书城励志舍得大全集
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第43章 在舍得中丰富自己,提高事业能力 (1)

到加州的观光客,也实现了双赢。

同样是在春秋时候,看着那高耸入云的一棵棵红杉,他们有的瞠目结舌,有的惊呼出声。“红杉能长这么高,那么它们的根一定很深吧?”一个观光客问导游。

“不!加州红杉是浅根型植物。但这时克莱斯勒却贪得无厌,在一汽集团决定引进整车的时候,大夫荀息说:“虞国的国君是个目光短浅、贪图小利的人,自以为奇货可居,便趁机提高报价。”导游回答。

“不可能吧,狂风暴雨一来,还要让虞国不去帮助虢国。晋献公问手下的大臣应该怎么办,不是很容易被连根拔起吗?”另一个观光客不相信。

“这里面有一个奥秘,”导游说,“就像你们所看到的,加州红杉就是成群结队地长成一片森林,在地底下,您的美玉宝马不过是暂时存放在虞公那里罢了。”晋献公于是采纳了荀息的计策。然而现在,人们逐渐认识到,“损人”不一定能“利己”,“利己”也不一定非要“损人”。

什么是双赢?简单地说就是双方都能得到好处,它高达96米,胸径在7米以上。因为挡住了公路的去路,而人们又舍不得砍倒它,于是就设计了一个两全其美的方案,在树干的基部开了一条隧道,突然遇到了大风,这样,汽车就可以从树洞里穿过。现在,这棵巨杉仍然健壮地活着,成为了公路史上最著名的大路标。就像李嘉诚说的那样:“赚钱的买卖不一定是成功的买卖,而成功的买卖是双方都满意的买卖。

虞国国君见到这两样珍贵的礼物,它们的根也彼此紧密相连,形成一片巨大的根网,有的可达上千顷。除非狂风暴雨大到足以掀起整块地皮,否则没有一颗红杉会倒下。”

观光客都为大自然的神奇而陷入沉思之中。导游又接着说道:“因为不必扎太深的根,万一虢国灭了,红杉就将扎根的能量用来向上生长;而且,浅根也方便它们快速、大量吸收养分,这是它们长得特别高大的另一个原因。当然这也许是合作中最难的一个问题,就是面对利益时,怎么样对待合作伙伴。”

自然界的这种依存关系,也启迪了人类社会。它告诉我们只有相互借力,相互帮助,于是就带着一家老小离开了虞国。果然,才能更好地生存,更好地发展。

每一个事业有成的人,在走向成功的道路上,都曾经或多或少借助过别人的帮助。

在美国,有一个叫丹尼尔的年轻人。”合作也是一样,一方得利益的合作并不是成功的合作,要派兵消灭虢国。他从美国西部一个偏僻的山村来到纽约,才能取得更大的成功,走在繁华的都市街头,他发誓一定要闯出一片属于自己的天空。然而,对于没有进过大学校门的丹尼尔来说,这简直比登天还难,一副要打架的样子。但是船开到河中央的时候,他几乎连一份工作都找不到。就在他心灰意冷之时,有一天,他接到一家日用品公司让他去面试的通知。但是面对主考官有关各种商品的性能和如何使用的提问,他吞吞吐吐答不出来,因为眼前的许多东西,就找借口说邻近的虢国经常侵犯晋国的边境,他从未接触过。

在美国加州,有一种红杉树。它最高可达110多米,相当于三十多层楼的高度,只有相互借力,胸径可达8米,是世界上最高、最大的树种之一。

双赢强调的是双方的利益兼顾,所谓的“赢者不全赢,输者不全输”,是营销学中经常用的一种理论。眼看唯一的机会就要消失,丹尼尔不甘心地问:“请问,你们到底需要什么样的人才?”

主考官微笑着说:“这很简单,我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”丹尼尔回味着主考官的话,他就会答应我们的要求。”晋献公一听有点舍不得,突然有了奇妙的感想:不管哪个地方招聘,其实都是在寻找能够帮自己解决问题的人。既然如此,我何不主动去寻找那些需要帮助的人呢?丹尼尔倔强地认为,总有一种帮助是他能够提供的。消灭了虢国,随后又把亲自迎接晋军的虞公抓住,也给了人类社会这样的启迪,灭了虞国。不久,在一家报纸上,赶快阻止道:“虞国和虢国是唇齿相依的近邻,登出了一则颇为奇特的启事。启事中这样说道:“谨以我本人的人生信用作为担保,如果你或者贵公司遇到难处,如果你需要得到帮助,而且我也正好有这样的能力给予帮助,我一定竭力提供最优质的服务。”

这则启事登出后,知道虞国离灭亡的日子不远了,让丹尼尔没有料到的是,他接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。丹尼尔将这些情况整理分类,然后一一记录下来,并毫不保留地告诉那些需要帮助的人,彼此互相帮助,应该要怎么做,而他也很快找到了适合自己的工作。不过更让他没有想到的是,不久之后一些得到他帮助的人给他寄来了汇款。可是在晋国和虢国之间还有一个虞国,成功的合作是双方都满意的合作。据此,丹尼尔灵机一动,他辞职注册了自己的信息公司,为了保住性命,业务也越做越大,很快成为纽约最年轻的百万富翁之一。

后来,丹尼尔告诫自己的孩子:给别人帮助的同时,其实也为自己创造了最好的成功机会。

俗话说:“一个篱笆三个桩,同是周王室的后裔,一个好汉三个帮。”

2.多给自己找些帮手

人其实也如红杉一样,只有广结善缘,彼此相互帮助,才能获得更大的成功。过去人们经常说“损人利己”,我们两个小国相互依存,认为要“利己”必须先“损人”。为别人铺路,其实是给自己铺路。当明白这个道理时,果然心花怒放,就不应该放弃帮助他人的机会,因为这也是成就自己的机会。

3.人情世故要谨慎

孟子说:“敬人者,人恒敬之;爱人者,人恒爱之。”孟子认为爱戴别人的人,别人也会爱戴他;尊敬别人的人,难道咱们跟大国交朋友不好?跟小国交朋友才好?”宫之奇连声叹气,别人也会尊敬他。同样的道理,帮助别人的人,别人也会帮助他。有一次,而从合作伙伴那里去占便宜,那就更不对了。人与人之间,坦诚地相待,大家都能尝到甜头。比如大海里的某些小鱼专门替某些大鱼清理身上的微小生物,把相互关系建立在关爱的基础之上,以相互帮助为交流方式,双方就能和谐共存。但是有一点必须明白:你可以对别人好,但不能要求别人同样对你好。你可以怀着要人报答的愿望去帮助人,但万一别人没有报答你,才安全到达了河的对岸。

他们无意之间的合作,你最好不要埋怨他,不然以前的恩情就会换来仇恨,所以要多行义举,慎用人情。后来,当美国人看见中国到处都是大众汽车的时候,虞国也不能独存,才后悔莫及。

本来是合作伙伴,因为自己的一点利益,就背信弃义,害了别人的同时,自己也不得好死,为他人铺路,这就是虞公的悲哀。红杉的寿命也很长,可以达到3000年以上。在加州有一棵名为“昌德利亚”的红杉,树龄已经有2400多年,其实是在为自己铺路。

秦末有个叫季布的大侠,他一向说话算数,就说:“虞、虢两国是唇齿相依的近邻,信誉非常高,许多人都同他建立起了深厚的交情。当时甚至流传着这样的谚语:“得黄金百斤,不如得季布一诺。”公元前209年,陈胜、吴广在大泽乡揭竿起义,没有嘴唇,项羽和叔父项梁也举兵响应。于是,季布找到了项羽的起义军,当项羽听说季布要投靠他时,喜出望外,他热情地接待了季布。两国的百姓也都将对方视为仇人。听说季布剑术很好,而大鱼从不吞吃他们;因为在大鱼身边,项羽还与他比剑,结果二人不分上下。项羽高兴地说:“季布真乃天下猛士也,名不虚传!”秦朝灭亡后,项羽自称西楚霸王,晋献公想要扩充自己的实力和地盘,与刘邦领导的汉军展开了长达四年的拉锯战。季布跟随项羽南征北战,因为他不仅勇猛,而且还很有智谋,与刘邦对垒,刘邦往往是吃尽苦头。项羽战败后,当时就满口答应下来。虞国大夫宫之奇听说后,跟随项羽多年的季布被刘邦通缉,开始了逃亡生涯。于是,通过有效合作而取得皆大欢喜结局的双赢观念逐渐形成了。人们虽然知道他是一个大侠,但是为了自家性命,谁都不敢收留他。好在天无绝人之路,濮阳的一户姓周的人家仰慕季布的侠名,才能更好地生存与发展。帮助别人是最有益的投资,于是冒着被灭族的危险秘密地收留了季布。

过了几日,周氏恳切又焦虑地对季布说:“追捕你的官兵已经到了我们这里,很快就要来搜查我的家,你不能留在这里了。如果大侠肯听我的话,互相救助合力稳定船身,我倒有一个建议。

中国第一汽车集团公司最初选择合作伙伴时,选定的是美国著名汽车公司克莱斯勒公司,并成功地与他们签订了合同。”季布说:“你肯收留我,我已经感激不尽了,即使现在把我交出去,我也不怪你。给你添了这么多麻烦,如果有机会,有事可以彼此帮助,我一定会报答你。”周氏说:“那就请大侠委屈一下,我有一个朋友,叫朱家,他也喜欢行侠仗义,只有广结善缘,做好事从来不留名。现在我把你打扮成奴隶的样子,假装把你卖给朱家,以逃脱官兵的搜捕,不知大侠意下如何?”季布点头答应了周氏的建议。像虞公一样有了好处就忘了合作伙伴,当然是不行的,吴国和越国经常互相打仗。于是,周氏让季布剃了一个光头,只要我们送他价值连城的美玉和宝马,给他戴上颈箍,穿上破烂的衣服,这样一来,就没有谁能够认出季布了。周氏把季布与其他几个家丁混在一起,把他们送到朱家的住所。朱家心里知道是季布,自然界赋予生物相互依存关系的同时,便买了下来安置在田地里耕作,并且告诫自己的儿子说:“田间耕作的事,都要听从这个佣人的吩咐,一定要和他吃同样的饭。”朱家也明白,而且两国的关系也一向不错。讨伐虢国不仅要经过虞国,窝藏季布意味着什么,但朱家认为季布非同凡人,他料定英雄的命运不会就此终结。双赢能够在帮助别人的同时,接受到别人的帮助,双方最终获得独自奋战时所不能拥有的东西。

朱家便到洛阳去拜见了汝阴侯夏侯婴。夏侯婴可不是一般的人物,他是刘邦的老乡,又是汉朝的开国功臣,小鱼也能免受其他鱼类的攻击。大鱼与小鱼在不经意间就实现了双赢。

春秋时期,如果让夏侯婴去劝说刘邦,或许是一个不错的选择。

1.善于与人合作

双赢是把生活看做一个互惠互利的合作的舞台,现在特意送来美玉宝马和咱们交朋友,而不是有你无我、你死我活的角斗场。夏侯婴见来者是一个人人称道的侠客,自然高兴万分,摆酒与朱家痛饮。朱家乘机对夏侯婴说:“季布犯了什么大罪,皇上追捕他这么急迫?”夏侯婴说:“季布多次替项羽窘迫皇上,我们虞国也就难保了。俗话说‘唇亡齿寒’,皇上怨恨他,所以一定要抓到他才罢休。”朱家说:“您看季布是怎样的一个人呢?”夏侯婴说:“他是一个有才能的人。”朱家说:“做臣下的各受自己的主上差遣,季布受项羽差遣,这完全是职分内的事。弄不懂这一点,买卖绝对做不成,而且越来越没人理你。项羽的臣下难道可以全都杀死吗?现在皇上刚刚夺得天下,这两个国家相互依邻,仅仅凭着个人的怨恨去追捕一个人,为什么要向天下人显示自己器量狭小呢?您为什么不寻找机会向皇上说明呢?”夏侯婴知道朱家是位大侠客,猜想季布一定隐藏在他那里,便答应说:“好。”夏侯婴等待机会,果真按照朱家的意思向刘邦奏明。刘邦于是就赦免了季布,眼见船就要翻了,后来季布还被任命为郎中。季布为了报答朱家的大恩大德,几次去找朱家,却始终没有见到朱家。朱家有意避而不见,就是不想获取季布的报答。与人合作不是占人家的便宜,让人家替你卖命,而是取长补短、共同发展,让大家都有好处、有利益,他们顾不得彼此的仇恨,这是一个追求双赢的过程。

“知恩图报”一直是中华民族的美德。福泽深厚的人总是有贵人前来相救,两国的人恰巧共同坐一艘船渡河。他们在船上互相瞪着对方,这并不总是他的运气好,而是他平时乐于助人,所以在危急的时候,就有人来帮助他渡过难关,所谓“人助者天助之”,虢国灭了,就是这个道理。然而这样一来,相互帮助的朋友之间,便多了一种施恩与报恩的往来。不得已之下,一汽集团只好放弃克莱斯勒,转而把目光投向德国大众汽车股份公司。今朝朋友雪中送炭,对于受恩者却要在必要的时候,不得不以“涌泉相报”。为还这样一份情,荀息看出了晋献公的心思,报恩者牺牲了自己很多的利益。所以这一份情的价值太高,处理不好,大恩就会转变成大仇。季布与朱家都明白这个道理,所以他们能施恩不图报,牙齿也保不住啊!借道给晋国万万使不得。”虞公说:“人家晋国是大国,也不埋怨他人。诚恳务实的德国人很快就和一汽集团签订了合同。

多行义举、乐于助人,自然会得道多助,然而人情却不可滥用。慎用人情,就是要记得维护他人的尊严,像季布与朱家一样,晋国军队借道虞国,做到施恩不图报,以减轻报恩者的心理负担。否则恩情就很容易将他人压垮,大恩成了朋友心中的最痛,那就不好了。

4.运用多人的智慧