书城都市都市之梦神大涅槃
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第67章 【业务有玄机】

自星期一开始,沈太安的主要精力就放在了解决莫凡带来的那个麻烦上。到了星期三上午,公司终于通过了他提出的那套解决方案。

纯设备报价单这种东西当然还是没有出现,毕竟与现行营销策略不符,但是却有变通的方法。对于有自行安装要求的贸易商,公司会按照订单的金额给出相应比例的返点,相当于按照工程量的大小,给出了相应的安装费用的优惠,只是付款和结算方式有所差别而已。

整套方案的具体的内容还有很多,将业务执行中的每个环节都涵盖进去了,是一套针对这一类客户的标准流程。

沈太安觉得这个方案非常完美,充分体现了他的工作能力和办事效率。但是当他通过公司的内线电话,把这个消息告诉莫凡时,莫凡却淡淡地说了一句:“才弄好啊?太慢了!”差点没把他气个半死。

不过吃了几次亏之后,沈太安已经总结了很多经验教训,挂了电话后很快就冷静下来。他甚至非常怀疑,这件事从一开始就是莫凡的阴谋,目的就是想逼他在升职的关键时期自乱阵脚,最终功亏一篑。

想明白了这一点,沈太安哪里还会上当,心中反而有点得意。

同样一件事情,莫凡这种小销售员只会盯着那一个客户,而他作为销售总监,则解决了这个类型的问题,着眼点完全不同,这就是境界上的差距!做出这套流程,相信公司高层对他的能力会有进一步的认识,从而获得不少加分。

但是又过了一天半之后,到了星期四下午,沈太安就有变得有些不淡定了,嫉妒、愤怒等等负面情绪再次充斥了他的大脑。

因为他发现,那帮不入流的混混们,做起业务来居然很有两把刷子。

整个销售部,最关注销售平台业绩榜的人,恰是不在榜中的沈太安。每当看着那个榜单时,他就会有一种居高临下、一切尽在掌握的感觉。销售部除了他之外,谁都看不到他人名下的客户信息,这种特殊权限代表着身份与众不同,有如鹤立鸡群一般,让他很是上瘾。

于是沈太安便看到,在他的那套方案被审议通过之后,短短不到两天的时间里,莫凡那个客户就陆续订购了12万的设备及辅材。

这真是没天理了!客户最先联系的人是他,解决了客户特殊要求的人也是他,凭什么实惠全落到了莫凡手里?

如果只是一笔订单,哪怕数额再大一点,沈太安都不会太当回事。问题就在于,那12万是好几个小单陆续订购的结果,根据他的经验,这说明客户的发展势头良好,很有可能会在一段比较长的时间里,继续保持这种态势。

一想到自己花费了那么多精力和时间去做解决方案,最后什么都没捞着,而莫凡只是接接电话填填合同,十几万甚至几十万的业绩就到手了,沈太安真是恨得牙痒痒。

工作能力方面的一点虚荣心,和实实在在的提成奖金相比,真是不值一提。眼见着自己种树别人乘凉,他心里简直不平衡到了极点。

最操蛋的一点就是,莫凡那小子非但不领情,还唧唧歪歪地嫌他办事太慢,这使沈太安生出一种想拿刀捅死莫凡的冲动。

大量实验数据表明,合理的YY能够有效缓解心中的负面情绪。

当凌迟、车裂、腰斩等等酷刑的操作流程在沈太安的脑中过了一遍之后,他感觉心里舒服多了,长长吐出一口浊气,点起支烟来,又去看业绩榜。

只要跳过开头不去看那个惹人嫌的名字,看这个榜单还是很能让他身心愉悦的。

在看到邱雁的业绩后,沈太安心中生起一丝疑惑。

这个月已经过去了大半,邱雁的成绩比以往要好很多。这是因为她的名下多了几个客户。其中有两个客户,沈太安脑子里是有印象的。

他查了一下上个月的业绩单,发现自己并没有记错,那两个客户原本是属于陆筱蓉的。

发生这种情况,显然不会是邱雁抢了陆筱蓉的客户。别说邱雁没那个能力,销售员想抢主管的客户,根本就没有可操作的空间,审核合同那一关就过不去。所以只有一种可能,那是陆筱蓉主动送的。

可是好端端的,陆筱蓉为什么要送给邱雁两个客户呢?虽说那两个客户不大,采购量却相当稳定,每个月都能带来四千块左右的业绩提成奖金。那可是长线客户啊,一年下来差不多能有五万块提成。

如果是那种又小又麻烦的客户,自己不愿意做,送给别人卖个好,这个沈太安还能理解。但那两个客户显然不属于这一类情况。

哪有人会嫌自己赚得钱太多,上赶着往外送的呢?这简直就是跟钱过不去,实在太不合常理了。而不合常理的事,往往说明是有问题的。

或许应该找个合适的时候,叫邱雁过来问问情况。

沈太安正寻思着,桌上电话响了。他看了一眼来电显示,认出是公司总部那边的号码,便掐熄了烟头接起电话。

打来电话的人自称是运营部主管郑宏,说有一个项目的订单,原本是由运营部操作的,现在要转给销售部来做。

沈太安听着就是一愣,心想,这家伙是谁啊,故意逗我玩吗?

运营部负责的客户,全是大公司、大企业,一笔订单至少都要数百上千万的金额。销售部这边的客户和人家比起来,完全就不在一个数量级上。

不过与两个部门对接客户的根本区别,并不在于客户的规模,而在于经营产品的不同。销售部这边做的是终端产品,而运营部做的则是中间产品,两边可以说绝不相干。

而且运营部的那些客户,和公司签的都是长期合作协议,谈判也是由双方高层直接对话,下面的人只管执行,操作模式和销售部这边完全不一样。

所以沈太安非常怀疑,这个叫郑宏的家伙是在拿他开涮。

郑宏随便交待了几句,又说:“客户的采购单我已经发到你们销售部的邮箱了,你看一下,尽快跟客户联系吧。”说完就挂了电话。

沈太安听郑宏说得不清不楚,感到一头的雾水。不过听上去,似乎不像是恶作剧。他打开邮箱,看到那份采购单,眼睛不由亮了起来。

采购单中所包含的信息,可比郑宏的那番交待清楚多了,沈太安总算把情况弄明白了。

这个客户名叫伟盛地产,目前有一个住宅小区正在建设当中,准备从海天电子采购一系列的设备,这里面包括安全监控设备、门禁系统以及楼宇对讲设备等等,粗略一算,至少也是一笔超过两百万的订单。

这些都属于终端产品,当然应该归销售部负责,所以运营部移交过来很正常。

沈太安非常兴奋,这么大一个馅饼掉在头上,之前因为莫凡而引起的各种不快瞬间就消散了。

他正想着该怎么样拿下这个客户,桌上电话又响了,看了一下来电显示,还是之前那个号码。

接起来之后,就听郑宏说:“差点忘了告诉你,让陆筱蓉去跟客户联系。”

沈太安顿时又愣住了,顺口问:“为什么让她联系?”

却听郑宏发出一声类似于冷哼的轻笑,说:“女人有优势呗!”接着就把电话给挂了。

……

……

周一运营部开会时,郑宏就接到了移交伟盛地产项目给销售部的任务,但随后他忙着跟小妞聊天,就把这事就给忘了。直到今天钟彦过来问他,他才想起这件事来,嘴上自然说已经移交过去了。待钟彦一走,他连忙采取补救措施,先把伟盛的采购单发送到销售部邮箱,然后打电话过去说明情况。

电话打完之后,他隐隐觉得好像忘了个比较重要的信息没有交待。坐着抽了一根烟,终于让他给想起来了。

郑宏对陆筱蓉的印象还是蛮深刻的。竞聘那天,在休息室一见到陆筱蓉,他就觉得这样的美女平常不容易见到,要是不去搭讪一下就太对不起自己了。而陆筱蓉爱答不理的样子,更让他心里痒痒的。

只可惜后来陆筱蓉被董事长叫走了,让郑宏的好多泡妞手段都没机会施展。而且他知道,陆筱蓉应该是得到了董事长的赏识,再去纠缠这女人,说不定会给自己惹些无谓的麻烦。反正小妞多的是,泡不到这个可以泡别的。

打那以后,郑宏倒是没再惦记过陆筱蓉,但脑子里却存下了一个印象,知道这个女人受董事长看重。

所以他想起来之后,连忙又打了个电话过去,告诉沈太安要让陆筱蓉去联系客户。

郑宏自以为意思表达得很清楚了,却不知这话是有些不明不白的。

如果放在平时,沈太安基本上还能听懂,这是要让陆筱蓉去操作这笔业务。但他正想该如何把天上掉下来的这个馅饼吃到嘴里,猛然听郑宏这么一说,脑子就有点发蒙,便多嘴又问了一句,实属心有不甘之举。

而郑宏这一次的回答,就真正让沈太安产生歧义了。

说起来这二人有一个观点是一致的:董事长是女性,所以在海天电子,女人占有先天优势。

郑宏最后那句话要表达的,其实就是这个意思。

但沈太安却没有跟他的“知己”产生共鸣,而是想到了另外一个层面去。