另一个则是街旁的流动小贩，年轻时是英国海军中的一员，他看上去性格豪爽，甚至还有些粗鲁。两个人的经历和职业完全不同，但大大出乎我意料的是，这位小贩在学习过程中的演讲，比那位教授更能吸引人、打动人。为什么这两个人会有这样的差别呢？
后来我找到了原因 ：那位教授的演讲内容条理清楚，但他却忽略了一个极为重要的因素，这就是演讲内容不够具体。也就是说，他的演讲内容并不十分明确，给人一种十分空泛的感觉。但那位小贩却恰恰相反，他的演讲能从根本上抓住问题的核心，并且十分明确、具体，再加上他在演讲过程中运用了很多新奇而有趣的词句，所以，他能吸引听众。
这个例子就说明了一个道理，即演讲者只要将演讲的内容表述清楚、明白、具体，观众就能领会其中的含义。如果能让人有一种身临其境的感觉，那效果就会更好。
这是演讲中的一条重要原则，只要您能用心领会其中的含义，并将其运用在自己实际的演讲中，我相信你一定会成为一名十分出色的演讲家。
为了更进一步地说明这个问题，我再给大家举几个例子。
如果我们要在演讲中告诉观众马丁·路德小时候既倔犟又顽皮，那么我们可以直接这么表述，但怎样才能说得更新奇，更有趣，更吸引观众呢？比如，我们可以说“马丁·路德承认，被老师打手心的事情经常发生在自己身上，有的时候，甚至一个上午就要挨打十五次之多”。您看，这样说是不是比直接表述效果更好呢？
我们仔细分析一下 ：“既倔犟又顽皮”是很一般化的字眼，很难引起观众的注意力。但如果我们将其具体化，也就是说，将他被打了多少次的事实明确而具体地说出来，效果自然就会不一样了。
以前很多人在写传记的时候，总是会使用很多概括性很强的语言。但有的时候，这些句子所表达的意思都不够明确，甚至会让读者不知所云。亚里士多德将其称之为“懦弱思想的避难所”，可谓一针见血。现代传记在写作方法上都有所改变和突破，比如，要求语言表达一定要明确，切忌语意含糊、模棱两可 ；如果有必要的话，一定要将具体的事实写出来，以帮助读者更好地理解其中的意思。
比如，在老式传统的传记中有这样一句话 ：“约翰·杜伊有‘穷苦但诚实的父母’。”如果在现代传记中，我们就会采用新的方式来表达 ：“约翰·杜伊的父亲连鞋套都买不起，因此在下雪的时候，他不得不用麻布袋把脚包起来，这样才能让两只脚保持干燥，暖和一点 ；但是，尽管家中如此贫穷，他却从没有做过在牛奶中加水，或者把病马当做好马卖的事。”
您看，前后这两种表达方式哪一种更明确具体，哪一种更能让读者明白，并真正地体会到其中所表达的意思呢？答案不用说，自然是第二种方式。
事实证明，这种新方法对传记作家有很大的帮助。其实，不仅是传记作家，现代演讲者也会从中受益。
二、限制题材的范围
在选好演讲的题目后，接下来，演讲者就需要明确该题目所包括的范围。一旦这个范围被确定之后，演讲者就必须将自己的思路严格控制在自己所限定的范围之内，并做到不越雷池一步。因为这个世界上谁都不可能去讲一个包罗万象的问题，只有限定了范围，才会使自己所做的工作更加具有针对性。
比如有一个年轻人要做一个两分钟的演讲，但他给自己定的题目却是《公元500 年前的雅典和朝鲜战争》。结果，他刚刚讲完雅典城的建立，两分钟的时间就到了。
相信大家都知道他的问题出在哪里。他定的题目范围太宽泛了，可以涵盖很多内容，而他要在短短的两分钟时间内把问题讲清楚，是不可能的。
我听过很多演讲，这只是其中的一个事例而已。题目范围太大，是很多人都会出现的问题。如果你的演讲中包含很多内容和论点，由于时间的限制，你不可能将其一一讲清楚、说明白。也正是因为如此，你的演讲中没有任何特殊之处，也就无法吸引观众的注意力了。为什么会这样呢？原因很简单，因为人的注意力不会一直追随着一连串单调而无味的事实，除非你针对其中的某一个问题展开具体而细致的精彩论述。
比如，我们选一个比较简单的题目《黄石公园之旅》。大多数演讲者都想面面俱到地说清楚公园中的每一处景色，在他们看来，如果其中有所遗漏的话，就会使读者不能全面地了解这个公园。但结果呢？您是把所有的问题都说到了，可观众听完之后，脑子里只有模糊的瀑布、山岭和喷泉，而无法辨别出哪一处的景色最迷人，最有特色。其实，对于一个演讲者来说，这就是失败。因为你的演讲没有给观众留下深刻的印象，甚至其中没有一个打动他、让他难忘之处。
但如果我们换一种方式，将自己演讲的内容限定在公园的某一个方面，比如野生动物或者温泉，又会产生什么样的结果呢？范围限定之后，你就会有充足的时间来对其进行生动而形象的描述。观众听完你的演讲，会产生一种身临其境的感觉，甚至纷纷陶醉于公园的美景之中。那些从来没有去过该公园的人，都想在第一时间去亲身体验一番。
这就是两种不同的演讲方式所产生的不同效果。而这其中最关键的因素就是，是否限定了演讲题目的范围。由此可见，你演讲之前能做到这一点，将对你演讲的成功与否十分重要。
刚才我们所说到的这个道理运用到任何一个题目上，都十分适用，比如销售、烤蛋糕、减免税赋或者是导弹，等等。您在确定演讲题目的时候，首先就需要对题目做内容上的限定。只有依据演讲的时间做好这一步，您才能够有针对性地讲清楚其中的内容。
如果演讲的时间在 5 分钟之内，那您只能说明演讲内容的一两点。就算演讲时间是 30 分钟，您要想将四个或四个以上的问题说清楚，也是很困难的一件事情。
三、做好预先的准备
一般来说，演讲有两种，一种是浮光掠影式的演讲，另一种是深入事实、发掘内涵的演讲。很明显，第一种要相对容易很多。但是，内容越是简单，越是容易把问题说明白，也就越不容易给观众留下深刻的印象。甚至有的时候，听众在听完你的演讲之后，对此没有一点印象。如果将题目所涉及的范围缩小，那么，你就可以在演讲规定时间的范围内，很自然地问自己一些相关的问题。想到的问题越多，你就会为了得到答案而查找相关的资料。这样，你的准备也就越充分，以致到最后，您都可以用很权威的口吻来讲述这些问题了 ：“我为什么要对这些深信不疑？在现实生活中，我是否见到过类似的事情，可以证明这个理论确实准确无误？我要证明的东西到底是什么？它究竟是怎样发生的？”
诸如此类的一系列问题，可以成为你演讲材料的依据。当自己面临这些问题的时候，为了圆满地解决它，也为了做好更充分的准备，你就会正襟坐起，为之而努力。你知道吗？被誉为植物界“怪杰”的路德·柏班克为了找到一两种最高级的品种，他需要花力气培养 100 万种植物品种。其实，演讲也是如此。你的演讲是围绕着一个主题进行的，但你却需要汇集一百种与之相关的思想。经过一番整理、辨别和整合之后，你再舍去其中的九十九种。
畅销书《内在》的作者约翰·甘德在回忆自己的创作经历时说 ：“我总是搜集比我所需要的材料多 10 倍的材料，有时甚至会达到百倍。”他这里所说的就是准备写书或讲演的方法。
有一次，他的这句话在一次真实的实践中得到了验证。1956 年，他开始准备写有关精神病院的文章。为了完成写作，他亲自前往各地的医院，与院长、护理人员和患者分别进行交谈。其中，曾有一位给他提供过帮助的人，恰好也是我的朋友。这位朋友后来告诉我，他们从一栋建筑到另外一栋建筑，上下跑楼梯，那段时间里，每天都是如此，不知道走过了多少路。甘德先生对此做过的笔记也有好几本了。政府与各个州的报告、私立医院的报告，以及委员会成沓的统计资料，堆满了他的办公室。
我的朋友还告诉我 ：“最后，他写了四篇短文，虽然每一篇都很简短，但却十分有趣，是不可多得的演讲题材。他的这四篇短文，只用了几张纸而已，算起来也就七八十克，但他前前后后搜集整理的纸质资料却达九千克之多。”
更形象地说，甘德先生深深明白，自己所做的工作就好像是在挖掘价值连城的矿石。在整个过程中，他将自己全部的心思都放在这上面，而没有忽视其中任何一个细节，直到最后将金块筛出来。
我有一位做外科医生的朋友，他说 ：“如果我要教会你怎样将盲肠取出来，也许只需要 10 分钟的时间。但如果让你明白出了差错该怎样应对，却要花费 4 年的时间。”
其实，演讲又何尝不是如此呢？要想应对其中的变化，成功地完成演讲的整个过程，同样需要周密的准备。比如，在你之前的演讲者的观点对你有所启发时，你就需要改变自己的演讲重心。再比如，你只有做了充分的准备，才能在演讲结束后的讨论时间里，对观众的各种问题都能对答如流。
在为演讲做准备的时候，你要在最短的时间内确定好自己的题目，并做好准备，积极行动起来。这其中最忌讳的就是犹豫不决，如果你在演讲即将开始的前一两天才做决定，就等于失去了充分准备的时间。及早把题目定下来，你就能最大限度地发挥自己潜意识的巨大作用，在平时的零散时间里，不自觉地思考与演讲题目有关的问题。在这个过程中，你胡思乱想也好，深入琢磨也罢，哪怕是灵光一闪的顿悟，对你来说，都是重要的演讲素材。
因此，确定好题目以后的这段时间，是非常关键的准备阶段。经过这段时间无数次的思考，相信你一定有了非常大的收获。
诺曼·陶玛斯是一位颇具世界影响力的演讲家。他的很多政治观点起初都遭到了观众的反对，但他总能通过一些有效的方法，驾驭观众的注意力，并最终获得大家的钦佩。他说：“如果一篇演讲特别重要，演讲者就应随着其中的主题或内涵，进行相应的调整，或进，或退，都能应对自如。只要对相关的问题进行反复的思考，你就会有惊喜的发现。比如，不管是在街上行走，还是在读报纸的时候，甚至在自己睡觉之前，或清晨醒来的时候，很多观点的例证和好的演讲方式，就会像潮水一般涌上心头。事实证明，如果你的思考是平淡无奇的，那么，你的演讲自然也会平淡无奇。这是一种正常的反射现象，根本不可能改变，也是你对问题认识不清楚而产生的必然结果。
但当你用心去思考、去发现的时候，你就会被其中精彩的内容强烈地吸引住，甚至想把自己的念头、想法用笔写下来。但这里提醒您，最好不要这样做。因为一旦你把这些写出来的时候，就等于在你的头脑中形成了一个固定的形式，而你自己也会觉得十分满意。这样一来，更多有价值的思考也许就不会再继续进行下去了。不仅如此，你还会掉进一个自己设置的陷阱里，不自觉地想起它，甚至去背诵它。”
关于背诵演讲稿，马克·吐温说过这样的话 ：“用笔写出来的东西不是为演讲准备的 ；因为它具有文学的形式，生硬而缺乏灵活性。在这种情况下，其中的意境和种种感觉也就无法再通过嘴愉悦而有效地传达。演讲不是说教，而是让观众感到快乐。因此，我们需要借助温和、简洁的口语化语言，将其中的意思表达给观众。这也就决定了演讲应采用脱口而出的语言表达方式。如果你并不是依此而做的，那么，一屋子的观众会感觉到厌烦，而不会有任何快乐的感觉。
这样的演讲是失败的。”
查尔斯·吉特林被誉为发明天才，他的主要贡献是造就了通用汽车公司的成长。
然而，除了伟大的发明方面的成就外，他还是美国最有名、最真诚的演讲家之一。
曾有人问他，平时有没有把讲演的部分或全部内容写下来。他回答说 ：“我相信，我要讲的话实在太重要了，所以，不能将其写在纸上。我要将自己头脑里的东西，写在观众的脑子里，并留在他们情感的记忆中。在我和我准备打动听众的语言之间，那小小的一张纸，根本就没有存在的空间。”
四、演讲中的例证要多
鲁多夫·弗烈区在《畅达的写作艺术》一书中说过这样一句话 ：“只有故事才是能真正畅达可读的。”接着，他就以《时代》杂志与《读者文摘》为例来说明。
他说，这是两份雄踞畅销排行榜前列的杂志。两本杂志里的任何一篇文章都不是纯粹的记叙，而是慷慨地缀满了趣闻轶事。当众说话要具有一种驾驭听众注意的力量，就像这两本杂志一样都不可否认地做到了这一点。
诺曼·文生·皮尔牧师的讲道，曾借助收音机和电视机，被无数人接受。他说，在讲演中，为了支持自己的论点，他经常举出实例。在接受《演讲季刊》的采访时，他说 ：“在我所知道的各种演讲方法中，使用真实的例子是最好的。因为事实不仅能使一个观点清楚，而且还会在一定程度上增加趣味性，也更有说服力。在通常情况下，为了证明一个观点，我常常同时使用好几个例证。”
阅读我的书的读者，也会很快发现我也是这样，即喜欢用有趣的事例来概括总结出要点。如果将《人性的弱点》一书中所涉及的法则列出来的话，恐怕只有一页半，而其余的两百页则都是大量的故事和例证，正是借助这些故事，人们才明确掌握了使用这些法则的方法。
那么，在讲演中，怎样才能做得更好呢？简单来说，您需要遵循这五个原则，即人性化、个人化、翔实化、戏剧化和视觉化。
（1）使讲演充满人性
如果你在演讲中讲述太多的事情，或阐述太多的观点，就会很容易使观众产生厌烦的心理。但如果其中涉及关于某个人的问题的时候，人们的注意力就会百分之百地被吸引过来。可以说，在每一天，在美国的各个地方，比如隔着后院的篱笆处，或餐桌、茶几上，都有无数人在进行着各种各样的谈话。不管他们谈论的话题是什么，百分之九十都与人有关。比如，这个说，某某太太哪一天做什么事情了 ；那个说，哪一天我看到谁做什么了，或者谁又大发横财了，等等，诸如此类的话题是数不胜数。
我曾在美国和加拿大的许多小学进行过演讲。在这之后，我很快就总结出一个结论 ：要想引起听众的兴趣，说些跟人有关的故事是非常有必要的。因为每次我在谈那些比较空泛抽象的概念的时候，孩子们就坐不住了 ：他们不是在座位上不停地晃动，表现出极不耐烦的样子，就是汤米对着其他同学扮鬼脸，比利又把自己的什么东西丢在别人的座位上。
有一次，我要巴黎的一群美国商人发表讲演，题目是“成功之道”。他们当中的大多数人都只是空泛地谈要勤奋工作，要有持之以恒的精神，要树立远大的抱负，等等，都是抽象的东西。