书城心理每天要懂的消费心理学
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第49章 AA制反而让每个人消费的更多

心理学关键词:分摊中的无效决定

AA制是西方人的规则,本意指的是在餐馆吃完饭以后各自付账。在中国,朋友一起吃完饭后大家总是抢着付帐,这是我们司空见惯的现象。现在西风东渐,AA制在中国也逐渐流行起来。不过我们的AA制多是平分公共费用。

朋友们一起下馆子吃饭,平均分摊账单减轻了支付压力,这本是好事,但是人们却从中发现了不少问题。人们发现,实行AA制,反而比平时单独付账多。这是为什么呢?

原因就在于每个人都想要得到比各人单独付账时更多的实惠。

举例说明:假如有5个朋友一起去用餐,并事先商定实行AA制付账,那么其中的一个人如果在平时单独用餐时,他只会要50元的小份牛排,而如果他要70元的大份牛排,则需要额外支付20元。但实际他可能获得的额外好处其实只有10元,而这10元是抵不上20元的额外成本的。而现在他则可以点70元的大份牛排,因为实行AA制,平均一下,自己只需要多付4元钱就可以了,这样就代表自己得到了6元的额外好处,这是相当合算的。既然这么合算,为什么不点大份牛排呢? 而这个群体的其他人需要支付的总金额则增加了16元。

事实上其他人大多都会这么想,结果看似个人分摊的单项费用少了,而且自己还得到了额外的好处,但是,他们支付的总金额却在不断增加,这样到最后,分摊到每一个人身上,费用反而增加了。

虽然平均分摊账单既不公平又无效率,但不大可能会消失。毕竟,它导致的损失一般非常小,而且AA制还有诸多好处,比如不仅比服务员为每位就餐者分别准备账单要容易得多,也好过记住谁点了什么,并据此调整每人的份儿钱,为众人聚餐带来了不少的便利。