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第1425章 价格是武器

“冯总,不出你所料,我们果然被告了。”

说到连想被告了,刘32传志还是一脸的喜色,似乎没有一点的担心。

因为冯宇早就提醒过他,推出这款廉价的笔记本电脑,将笔记本电脑带入五百美元以下的时代,必然会引起那些厂商的强烈不满,他们有很大可能,以不正当竞争、倾销等罪名控告连想集团。

这次又被冯宇猜中了,那些企业果然是以这两个罪名控告连想集团。

而倾销和不正当竞争,都要连想集团以低于成本价格销售为基础,事实上呢,连想集团的生产成本,不足四百美元。

所以这两项指控,连想集团完全无需理会,他们只要抛出生产成本这个证据,就能将这无端的指控,消弭于无形。

至于现在为什么不直接抛出证据,当然是想让这件事继续发酵了。这也相当于对连想集团的一种宣传,同时还能让其他公司不这么早的进入低价笔记本市场,让他们有充足的时间,可以彻底占领这块市场。

“我知道了。对了,确保我们在任何一个地区的销售,都没有低于成本价吧?”

“没有,只是有些地区,由于关税、运输、宣传等成本较高,可能我们利润低于十美元,但绝对不是折本销售。”刘传志肯定的说道。

“那就行了。至于法律上的事儿,交给专业人士去处理好了。笔记本电脑,本身就不应该卖的那么贵。这不应该是什么奢侈品,应该就像人们生活中常见的家用电器一样。”

“当初是手机在国内卖两三万,而且有钱还不一定买得到。BP机刚开始也是大几千,同样数量很少。”

“但是现在呢?BP机已经成为历史,被淘汰了。而手机从几万块,到几千块,再到风雨手机那款399元的超低价,已经变成了绝大多数百姓都消费的起的产品。”

“现在农村不敢说,但是城市里,几乎每一个家庭都有手机,有的家庭每个人都有手机,有的人还不止有一部手机,这比一些家用电器,卖的更好。”

“而电脑呢,台式机从几万块,到一万块,再到五六千,甚至到五千以下,价格也是一路走低,但性能却是翻着跟头往上涨。偏偏笔记本电脑的售价,降价幅度没有这么大,我们连想集团,就算是降价销售的先锋了。”

刘传志听到这儿,也笑着附和道:“可不是么,我们每一次降价,都引起了市场的跟风变化。而随着每一次降价,也让我们的销量不断增加,利润不断增加。”

每一次降价,都是经过精心计算的。总不能销量增加了,结果利润却减少了,那么降价干什么,自残吗?

就像这款廉价的笔记本电脑一样,因为这些消费者,很多都是不舍得买售价七八千的笔记本,甚至售价五六千也不舍得。

但当他们发现,一款笔记本电脑售价只有三千多的时候,就忍不住动心了。这些人,就相当于是新增的消费者,与原本的市场,并不重合。

所以连想集团可以做到销量与利润同时增加,并不是说盲目的降价。

就像现在,连想集团的笔记本电脑,就有万元以上的,七八千的,五六千的等几个档次,分别针对不同的消费群体。

价格,在连想集团的手中,变成了一种武器,一种排挤其他竞争对手的武器。同样配置,我们的价格更低,让其他人跟着不得不降价。

但是连想集团的生产成本更低,所以利润并不会降低太多,而其他厂商,尤其是那些产能不高,无法降低单品成本的厂商,就会慢慢的被排挤出局。

比如此时在北美市场,嗦尼、淞下、东之等企业的笔记本电脑销量就不断下降,连想集团降价后,汇普、戴而等公司可以跟着降价,IBM和水果公司继续走高端路线,但也推出了价格较平民的笔记本,可是岛国这些厂商,就严重受创了。

还有一些实力不足的厂商,直接退出了北美市场,他们就是那种买来零配件拼装的,属于最末等的企业,偏偏这个末等企业,在价格和服务上都不咋地,那就注定被市场所淘汰。

这种用价格排挤其他竞争对手的手段,华夏用的最好的,就是格兰士。全球最大的微波炉产销企业,龙头老大,同时现在他们的空调业务,也在这么经营。

微波炉市场百分之三十五的份额,是格兰士的,除了北美、中亚,格兰士都是龙头老大,各种微波炉的价格标准,也是以格兰士为首制定。

他们让微波炉从几千元的时代,进入到了现在几百块的时代。同时世界上最大的微波炉制造工厂,也是格兰士的,他们还为很多微波炉企业代工生产,他们因为产量巨大,代工的成本比之前很多品牌自己生产的成本更低,这样也就抓住了其他企业的命脉。

现在格兰士的空调,他们也是这么做的。

风雨电子之前研发出来许多相关的技术,也都以技术入股,换取了格兰士的股份。不过格兰士确是自己说了算,泰华控股只是一家参股企业,是小股东。

而格兰士的模式,被国外很多企业所学习,但没有能够模仿成功的。连想集团的PC业务,跟格兰士模式相仿,也是利用价格这个武器,霸占了华夏市场,从而冲出国门,走向世界。

一步步从华夏龙头,成为亚洲龙头、东欧龙头、非洲龙头等,现在北美、南美、西欧等地区,则是他们主要的开拓对象。

刘传志就在公司的大会上说过,格兰士能够做到的事情,连想一样能够做到,还要做的更好。

连想集团也正是这么做的,当自己的规模达到一定程度后,就将产能是自己一半的企业,用价格这把武器排挤出去。

经历过几次之后,就将一些游勇散兵干掉了。

每一次制定的价格,都是经过深思熟路,他们要让价格成为行业的坚固壁垒。之前他们能够做到,这一次,他们同样能够做到!

……

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