第四章 善用人性为你的人脉存折加息
第四章第一节 “低头”是与人结交的万能钥匙
身处这个世界，人脉是你不可或缺的链条，它打通了你与这个世界的各种联系，所以，累积人脉，打造成功的人际关系是必须做的，而成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力。天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，让他们知道怎样获得。这就是对人性的善用。善用人性的人，能设身处地为他人着想。了解别人心里想些什么的人，他们永远不用担心未来，因为他们的人脉存折上一直在不断加息。
趣味人性小测试
请对下列问题做出“是”或“否”的选择。
1.碰到熟人时，我会主动打招呼。
2.我会主动写信给友人表达思念。
3.旅行时，我常与不相识的人闲谈。
4.有朋友来访时，我从内心感到高兴。
5.没人引见时，我很少主动与陌生人谈话。
6.我喜欢在群体中发表自己的见解。
7.我同情弱者。
8.我喜欢给别人出主意。
9.我做事总喜欢有人陪。
10.我很容易被朋友说服。
11.我总是很注意自己的仪表。
12.如果约会迟到，我会长时间感到不安。
13.我很少与异性交往。
14.我到朋友家做客从不会感到不自在。
15.与朋友一起乘公共汽车时，我不在乎谁买票。
16.我给朋友写信时常诉说自己最近的烦恼。
17.我常能交上新的知心朋友。
18.我喜欢与有独特之处的人交往。
19.我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事。
20.我对发表意见很慎重。
豁出一张脸，办成一件事
“乔恩，听说你要升职了……”
最近一段时间，我常听到同事这么跟我说，但狱长并没有任何暗示，虽然我也认为自己确实够资格升职了，但是一直没得到提拔。当我把我的苦恼讲给妈妈听的时候，她提议我去找找领导，送点礼物，或许会有帮助。
我认为这样做太丢面子，不愿意去，但妈妈执意要我去。这天，我刚下班就看到妈妈等在门口，手里拎着一堆礼盒，她硬拉着我去了领导家里。在领导家里，我如坐针毡，虽然妈妈几次暗示我要说些好话，打听一下升职的有关消息，但我就是无法开口。
后来从领导家里出来，妈妈埋怨我：“你的脸色真差劲，好像领导欠你钱了一样，这下你铁定没戏了。”
“礼物都收了，也许他会提拔我的。”我还强词夺理。妈妈不以为然。
对于求人办事，我一直是持抗拒心理的，我也知道这样不好。我的样子会加深领导对我的不满，对我的升职不利。
果然被妈妈说中了，升职的名单里没有我，领导后来还找我谈话：“乔恩，你各方面条件都很好，但我们认为你还不具备当一个领导干部的能力，你还不够沉稳。坐不住可是不行的啊，年轻人，一定要改一改这个毛病。”
我知道他是在暗示那天晚上我不好的表现，我打电话给妈妈，妈妈安慰我：“没关系，知道这是一个教训就行了。”
我当然知道这个教训，并且牢牢记住了。
求人办事，只能见机行事。其中，可能有比较和善的人会对你善意地微笑，也可能会有比较难缠的人，故意苛刻、难为你。很多时候，你必须好言好语、笑脸相陪，原因很简单，你在求他为你办事，你所有的目的就是最终要把事情办成。在这个过程中，你要忍辱负重。
有些人脸皮太薄、自尊心太强，只要略一受阻，他们就再不回头，甚至与对方争吵闹崩。这是心理过于脆弱的表现。只顾面子而不想千方百计达到目的的人，很难办成事情，对事业的发展更是不利。
人性小贴士
被别人承认的欲望总在人心底蠢蠢欲动。在向众人展示自己的同时，我们常常沉不住气，急于得到别人的称赞和肯定，却常常忽略心浮气躁的品性会给自己的前进道路带来不必要的障碍。要知道，最好的那一个总是在最后才被发掘和利用，千万不要因为心浮气躁而毁掉自己的前程。