第四章第四节 模棱两可的阅人术
趣味人性小测试
请做下面的测试，选择每题中最适合你的答案。
1.当你第一次见到某个人，你的表现是：
A.热情诚恳、自然大方
B.大大咧咧、漫不经心
C.紧张局促、羞怯不安
2.你与他人谈话时的坐姿通常是：
A.两膝靠拢
B.两腿叉开
C.跷二郎腿
3.你选择的交谈话题是：
A.两人都喜欢的
B.对方感兴趣的
C.自己热衷的
4.与人初次会面，经过一番交谈后，你能对他（她）的谈吐举止、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗？
A.不能
B.很难说
C.我想可以
5.你说话时姿态是否丰富？
A.偶尔做些手势
B.从不指手画脚
C.我常用姿势补充言语表达
6.若别人谈到了让你兴味索然的话题，你将：
A.打断别人，另起一题
B.显得沉默、忍耐
C.仍然认真听，从中寻找乐趣
7.你是否在寒暄之后，很快就能找到双方共同感兴趣的话题？
A.是的，对此我很敏锐
B.我觉得这很难
C.必须经过较长一段时间才能找到
8.你和别人告别时，下次相会的时间地点是：
A.对方提出的
B.谁也没有提这事
C.我提议的
9.你讲话的速度怎么样？
A.频率相当高
B.十分缓慢
C.节律适中
10.你同他（她）谈话时，眼睛望着何处？
A.直视对方眼睛
B.看着其他的东西或人
C.盯着自己的纽扣，不停玩弄
11.会面时你说话的音量总是：
A.很低，以致别人听得较困难
B.柔和而低沉
C.声音高亢热情
12.通常第一次交谈，你们分别所占用的时间是：
A.差不多
B.他多我少
C.我多于他
半真半假好说话
成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力，兼顾你和对方的不同角度，这其中就包括了说话的能力。在人际社交场中，说话是一门艺术，容不得人们忽视。说话的能力千百年来一直为人们所重视。刘勰在《文心雕龙》一书中就高度评价过口才的作用：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”
我一直没有交上女朋友，这件事让妈妈很头疼。这个周末，她自作主张地为我安排了一次相亲，生拉硬拽地把我带到了一家高级的西餐厅，叮嘱了很多才离开。
我局促不安地等待了10分钟，一个女孩如约而至。看起来是一个文静的女孩，我对她的第一印象还不错。我们点了菜就边吃边聊了起来。
“你怎么不吃这道菜啊？”我没话找话。
“有点辣，我不怎么吃辣。”
“哦，不过女孩子吃点辣椒还是有好处的，对皮肤好。你看你的皮肤那么干燥，还有斑点，如果多吃点辣椒，说不定会有改善的。”我没注意到女孩的脸色已经不自然了。
“喝水吗？”我端起水壶问。
女孩摇摇头。
“女孩子要多喝水的，保持年轻。哎，我还没问你今年多大了，有三十了吗？”我此时才注意到女孩的脸色已经铁青，意识到自己多嘴说错话，但已经补救不了了。饭后，女孩再也没有联系过我。
有位外国名人曾说：“眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界。”富兰克林也说：“一个人的说话能力，是获得社会认同、上司赏识、下属拥戴、同事喜欢、朋友帮助的必要条件。”
中国有句谚语：“到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。”我第一次见相亲女孩，就说了那么多随便的话，难怪我相亲不成功。这是后来我为自己总结的失败教训。
说话不看对象，常常让别人无法理解自己的本意，从而在无形之中与别人拉开了距离。反之，了解了对方的情况，并依据其情况，寻找与之相适应的话题和谈话内容，双方就会觉得谈话比较投机，彼此在距离上也显得比较亲近。对方会觉得你是一个极具亲和力的人，从而愿意与你相处。
我没有找到女孩子感兴趣的话题，反而说了些让她反感的话题，就像富兰克林说的那样：“说话和事业的进行有很大的关系，你出言不慎、跟别人争辩，那么，你将不可能获得别人的同情、合作和帮助。”这是千真万确的，我的爱情正是因为我的说话不慎而遭到失败。
人性小贴士
和人交谈要看对方的身份、地位，还要看对方的性格特点，针对他的不同特点，采取不同的说话方式，这样才有利于解决问题。一件事情的成败，常会在一次谈话中获得效果。所以，你想获得事业上的成功，必须具有能够应付一切的说话能力。