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第79章

第一篇 第14章第4节好人缘助财运的绿人

在生意场上流传着一种说法:人脉就是财富。财富更多的时候是人与人之间互通有无的结果,如果连人与人的交流都无法保证,能否赚钱就是一个未知数。绿人有高超的协调人际关系的能力,因此在生意场上绿人总是能游刃有余。他们有能力把竞争对手变成盟友,有能力与出了名的不好打交道的人结成朋友。

资产雄厚的商人约翰逊决心跻身杂志出版界,计划发行一本在美国有影响力的杂志,问题是他对杂志业务一点也不熟悉,需要物色一个懂行的人才帮助他打理这项工作。但这种人才到什么地方才能找到呢?找到这样的一个人才,自然是他跻身出版界的前提条件,也是摆在他面前的第一个难题。

不久,经朋友介绍,他认识了一位名叫罗宾逊的杂志发行人。

罗宾逊多年以来一直在从事编辑、发行工作,其内容涉及某项日趋发展的领域,但他致力发行的这份杂志未能得到畅销。尽管杂志销量不大,但罗宾逊的知识很全面,在专业出版界里是公认的优秀人才。办这份杂志,他自己承担了大部分的工作,加上成本低廉,所以,他的日子还算过得比较宽裕。

一些大的出版商曾多次找过罗宾逊,想把罗宾逊和他的杂志拉过去,但没有一位出版商达到目的。

约翰逊了解到这些情况之后,认为罗宾逊确实是自己所需要的人才,他接连两次找上罗宾逊的家门,可惜的是,他也和别人一样吃了“闭门羹”。

约翰逊是一个典型的绿人。他并没有觉得这样就丢了面子,而是打定主意不管花多大力气都要获得罗宾逊的这份杂志,还要以罗宾逊为核心,办起一套更具影响的专业丛刊。在罗宾逊面前碰了两次钉子,约翰逊经过仔细分析,认为是自己对罗宾逊的心路还不明确,对他缺乏必要的了解所至。约翰逊认为,一个实业家物色自己需要的人才,就要用超乎寻常的耐心去等待、去争取。

发挥绿人的优势,约翰逊对罗宾逊细心观察,发现他是一个恃才傲物的人。罗宾逊最瞧不起那些大出版商,他说那些大出版商是制造低级杂物的“工厂”。

此外,约翰逊还了解到,独立经营者所具有的那种高度冒险的乐趣,已渐渐失去对罗宾逊的吸引力。而且,罗宾逊不相信局外人,尤其是那些与他的创造性领域不相干的“生意人”,比如那些毫无创造性目的的出版商。

约翰逊掌握了这些情况以后,第三次找到罗宾逊谈话。一开始,约翰逊就坦率地承认,他对办杂志、出版业务不熟悉,但他需要一个行家里手主持开辟专业出版的新领域,并指出罗宾逊正是这样的一位杰出人才。

接着,约翰逊掏出一张3万美元的支票,说:“自然,在股票和长期利益方面,我们还会赚到更多的钱,但是,我觉得,任何一项协议,就像我希望和你达成的这项协议,都应当有直接的、看得见的好处。”然后,约翰逊停顿了片刻,用期待的目光盯着罗宾逊。见罗宾逊还是没有反应,约翰逊又用强调的口气,向罗宾逊介绍了他的一些同事,特别是他的业务经理,指出这些人完全听从罗宾逊的调遣,并承诺罗宾逊可以摆脱一切杂务。

听完这些,罗宾逊开始动摇。于是,他们进一步商谈。提出一系列条件后,罗宾逊最后终于同意把自己的杂志转让给约翰逊。

罗宾逊之所以会答应,是因为约翰逊满足了他主要的条件,使他可以摆脱那些乏味的工作,另外,他可以全身心地投入自己的创造工作,同时有了足够的资金,他可以由此摆脱苦恼。

绿色性格者温顺,他们一直秉承的理念是得让人处且让人,所以,在与人交往的过程中既少争执,也能博得大多数人的好感。

罗宾逊个性张扬,是一位红色性格的人,许多人想和他合作都吃了闭门羹,恐怕觉得他不可理喻的大有人在。约翰逊以绿人的耐性和谦和,终于敲开了罗宾逊的门,他因此得到了一个难得的人才,且付出的代价还在他愿意付出的范围之内,真是两全其美。

绿人擅长以柔克刚,人们常说“和气生财”,绿人天生一团和气,财运自然不是问题。

绿人是实用主义者,为人保守,绿人的性格特征决定其在理财上谨慎的保守态度。绿人投资理财始终以谨慎、稳健为主,没有十足的把握,他们是绝对不会贸然行动的。绿人往往会一分一毫地累积财富,财务状况平实稳健。

基金定投是比较适合绿人的理财方式。房地产也是长期资产保值增值的最佳的投资理财工具,是绿人比较适合的投资市场。