书城励志每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术
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第3章 上篇

上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第一章 问话场景1:问话无处不在

第二节 检察官的心理操控术:诱出对方的真话

迷你场景屋:

面对狡辩的嫌疑人时,怎样用引导问话法诱出他的真话。

问话故事会:

法庭上正在审理一桩杀人案,犯罪嫌疑人因为女友父母不同意他们交往,而狠心地将女友一家三口人杀害。

检察官:王某,把你的犯罪经过说一下。

王某:该说的我都说了,是我女朋友的父母先动手伤我,我是迫于无奈才失手杀了他们的。

检察官:迫于无奈?好,既然这样,我问问题,你来答。案发现场是在你和你女朋友租住房子是不是?

王某:是。

检察官:出事之前你女朋友的父母经常到那个出租屋去看你们是不是?

王某:不是,他们从没去过,我也不想让他们去。

检察官:不想让他们去?为什么?

听到检察官的这句话,王某说话突然结巴起来,但他又迅速恢复了镇定。

王某:因为……因为他们的身体不好,我们住的地方也比较偏僻,不好找。

检察官:他们去你那里的那天,是拿着刀或者其他的凶器去的,是不是?

王某:当然不是。

检察官:他们进入房间后是直奔厨房去的是不是?

王某:不是,是直奔客厅去的。

检察官:那么也就是说你女朋友的父母第一次到你们租住的房间,进门后直奔客厅,而且比你更熟悉厨房的位置,清楚地知道厨房中所有物品的摆放位置,是不是?

说到这里,王某的脸上已经渗出了冷汗。凶杀现场就发生在王某出租屋的厨房里,凶器是菜板上的菜刀。之前,王某一直被法官的问话问得不知所以然,没想到对方是想问厨房的事情。

王某:法官,我认罪,我熟悉厨房的路,我知道菜刀放在那里,是我先动的手,我后悔啊……

妙问解疑:

面对犯罪嫌疑人,想知道他们真实的作案动机并不是容易事。一开始,王某歪曲事实,说是对方先动手,自己是被迫反击的。如果检察官直来直去地问“你为什么撒谎,为什么不说实话”,王某还是会隐藏下去的。这样的质疑对他没有任何作用,于是检察官用引导性问话问出了他的真话。

检察官从女友父母是不是经常去他所住的出租屋,到双方谁更熟悉厨房的位置以及里面的摆设,都问了个周详。王某之前已经说了,女友父母从没去过自己的出租屋,既然从没去过,对里面的情况肯定非常不熟悉。这种回应,一定程度上证明了在双方发生冲突的时候,王某比对方具备更有利的行凶条件。所以,当检察官最后问到女方父母即使是第一次去也能熟练地找到厨房时,王某的脸上已经吓出了汗,他装不下去了。

检察官一直没有问王某为什么说对方先动手,但通过一步步引导,最后让王某自己说出了他比对方更熟悉厨房的位置,知道刀放在哪里。问出了这些,案子不就一清二楚了吗?