书城励志三十六计大全集
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第9章 胜战计(9)

五年后,齐国即墨城守将田单派人向齐王建议:让莒州与即墨互为犄角,共同对付燕军。这五年,燕国发生了很大的变化。乐毅在朝中受人嫉妒,饱受谣言攻击。于是田单乘机派人去燕国散布谣言,说乐毅和田单正在密谋称王。燕王闻讯,立刻招乐毅回燕国。乐毅见情况不妙,马上就投奔赵国做官去了。燕王无奈,便派出骑劫代替乐毅统领燕军,下令即刻进攻即墨城。不料,城中军民在守将田单的率领下,万众一心,拼命反抗,坚守城池。但由于燕军拥有众多精兵强将,即墨城还是很快就被围了个水泄不通。田单在城中冥思苦想,希望能有一良策巧妙破敌。一天,他忽然计上心来。

第二天清晨,田单对全体军民声称:昨晚他梦见天神要派神师助自己对付燕国。不久,一名身着神师服饰的士卒,就被即墨城的百姓拜为“神师”,据说他就是田单梦中的神师模样。从此田单便通过“神师”发号各种师令。一日,“神师”发布命令说,三餐之前务必要在庭院中祭祖。于是田单连忙让手下精心准备祭祀活动。祭祀中,百鸟见庭院中有食物,便每日云集即墨城上空。燕军见此情景,本来就很诧异,又听说齐军得到了神师帮助,很快,军中便人心浮动。

田单知道情况后,心生欢喜,便就势用大红绸布和彩色颜料将城中一千多头牛打扮起来,牛角绑上尖刀,牛尾捆上涂有膏油的麻苇,再让选出的五千精兵,穿上五彩怪衣,脸部涂上各色颜料,俨然一副天兵天将的模样。天色一黑,田单就命令“神兵神将”们用火点燃牛尾上的麻苇,赶着数千头装扮怪异的牛从早已挖好的洞穴中一起冲出。牛一被火烧,便冲出城门蜂拥向燕国的营地狂奔而去。五千“神兵神将”也手持钢刀,紧跟其后。一时间,景象很是壮观:惊慌失措的燕军以为真的是神兵天将降临,一个个吓得魂飞魄散,夺命而逃。而此时,千头“怪”牛带着团团火光,就像腾云驾雾、从天而降一样,在燕营中横冲直撞,凶猛无比。燕军一片混乱,溃不成军。田单“趁火打劫”,把燕军杀了个一败涂地,并趁势接连攻克了十多座城池。最终,不仅将燕军赶出了齐国,还一鼓作气,收复了全部的疆土。由于战功赫赫,齐襄王把田单任命为燕国的相国,封其为安平君。

田单在收复疆土时,面对敌众我寡、敌强我弱的情形并没有畏敌,而是聪明地运用心理战术和“火牛阵”,先造成了燕王对大将乐毅的不信任,导致乐毅逃走,然后用“神师”和“天兵天将”的表演蒙蔽敌军,促使其人心慌乱,然后趁火打劫,在敌我交锋中迅速占据上风,一举取得了战争的胜利。由此看来,“趁火打劫”一计在敌我悬殊的战势中,无疑是打击对手、保全自我的有效手段。

■ 商家活用 ■

哈默心急中圈套

美国实业界一位极具传奇色彩的人物——阿曼德·哈默,曾一度被人们称为“经营之神”、“幸运之神”。的确,只要是他涉足的行业,都会创下赫赫战绩。不论是和苏联人做粮食、铅笔、毛皮生意,还是经营威士忌酒、石油,他都能从中大大获利。就连他的对手都不得不感叹——“哈默无敌”。然而,“无敌的”哈默,却没成功躲过一个不大不小的陷阱。

第二次世界大战时,人们很难吃到一块上好的牛排。受此启发,哈默决定踏入养牛这一行业。此时恰好有一头名叫“埃里克王子”的种牛在密苏里州拍卖,这头种牛被养殖专家誉为本世纪的最佳种牛。哈默深知牛要卖出好价钱,很大程度上决定于种牛的血缘和质量,于是他信心满满地去了拍卖会,并喊出了1.5万元的高价。让他始料不及的是,一位叫奥布莱恩的企业家出手很是大方,竟以3.51万元买走了埃里克王子。无奈之下,哈默只得花2.75万买下了前一年国际种牛大赛的冠军,进行牛群的繁殖。第二年,哈默由此获利上百万元,这让他更加意识到“埃里克王子”不可估量的价值。

正在这时,一位兽医带给哈默一个好消息:据他诊断,“埃里克王子”患上了阳萎病,但只是心理上的,完全可以利用其精液进行人工授精。这个消息让哈默心花怒放,他立即打电话给奥布莱恩:“莱斯,老朋友,把你的王子卖给我怎么样?”“我很乐意这样做。”奥布莱恩的回答出奇的爽快。“那好,你打算开什么价?”“10万元。”奥布莱恩给了哈默重重一棒。他不由大吼起来:“你疯了吗?我刚听说这头牛不能再交配了,而且也已经有一年多没有交配过了。”“那你为什么还要买呢?”对方也不甘示弱。“我知道你想干什么。大学里已经派人来讲过,‘埃里克王子’还可以做人工授精的种牛呢。”看到奥布莱恩已经洞察出了自己的心理,哈默有些气馁了。他当即用很委婉的语气和对方讨价还价:“我也只是碰碰运气而已。谁也不能证明它是不是真能生育,不是吗?这样吧,‘埃里克王子’已经为您服务这么久了,我一分钱不少,照你买来的原价给你,怎么样?”“10万元!一分都不能少。”奥布莱恩丝毫不让步。情急之下,哈默只好咬咬牙,把价钱加高1倍多:“这样吧,我们折衷一下,我出7.5万元,不过您得让我做次试验。”奥布莱恩稍微沉吟了一会,接着说:“好吧,你来吧!”哈默带着兽医去了,试验结果十分满意。于是他掏出7.5万元的支票交给奥布莱恩。奥布莱恩接过支票看了看,又把它还给哈默:“钱不够。”“怎么?不是讲好7.5万元的吗?”“不,我没有同意7.5万元成交,我只是同意你到这里来做试验。”哈默生气至极,转身就走。奥布莱恩在背后得意地笑出声来。

第二年12月份,最负盛名的芝加哥国际牲畜展览会开幕了。此时的哈默,尽管在养牛界已经很有名气,但遗憾的是,他的牛从未得过芝加哥展览会的世界冠军。这次,哈默带了一头“埃里克王子”的后裔母牛来参展,还是牛犊时,他就以5000元的高价把它买了回来,同时还聘请了一些技术精湛的专家来饲养。哈默胸有成竹,养牛界的许多同行也认为冠军非它莫属了。然而出乎所有人的意料,这头母牛只得了亚军,而冠军被“埃里克王子”的另一个后裔抢走了!哈默备受打击,于是回到宾馆,他再次拨通奥布莱恩的电话:“莱斯,我愿意出你要的10万元。”最后,这笔生意还是以比奥布莱恩当初买入价高6.49万元的价格成交了。奥布莱恩心满意足。

以精明著称的哈默,这次在强硬的对手面前,也不得不甘心就范。奥布莱恩早就看准了哈默对“埃里克王子”的情有独钟,不断地埋下伏笔,沉稳出击,利用哈默急切购买“埃里克王子”的心理“趁火打劫”,抬高价格,等待时机,终于在哈默输掉比赛之后,成功将对方收入自己的圈套。

摩根渔利白宫

在商战中,“趁火打劫”是经营高手的惯用计谋。有两种方式可循:一是“趁火打劫”,即利用有利的客观条件获益。二是“纵火打劫”,即以更为高超和严密的计划,在法律许可的范围内,通过让对手陷入困境,逼其就范,从而达到自己的目的。世界上许多著名的财阀都是“趁火打劫”的高手。他们“打劫”的对象不仅限于大公司,有时甚至连政府都被列入他们的谋算名单。

约翰·摩根是19世纪末美国著名的债券投资天才。1873年,他与几位大银行家联手,购买了美国政府33亿国库券的一半。很快,德雷克塞尔—摩根公司便成为美国实力最雄厚的投资银行,将美国政府的债券市场控制在自己手中。1884年,美国金融危机爆发。年底,市场上掀起了抢购黄金的风潮,美国财政部的黄金开始大量外流。当时华尔街盛传,美国政府计划放弃以黄金支付货币的做法,以控制黄金外流。虽然格罗弗·克利夫兰总统亲自出面辟谣,但抛售美国证券兑换黄金的做法仍在如火如荼地进行,致使国库告急。

为了缓解困境,避免因金库空虚可能带来的民众恐慌,美国政府决定立即筹集一笔至少1亿美元的巨额资金。这在当时是一笔不小的数目,一般的财团根本无力承担。加上真正能洞悉国库实情的人并不多,一时间,没有人愿意主动出面为政府解燃眉之急,更没有人能看到其中可以获取的牟利。摩根是个例外。由于长期与政府打交道,他非常了解政府此时已经到了无计可施的地步,于是他成功说服了另一位银行家,共同组成了一个辛迪加(一种垄断组织形式),用以承办黄金公债,表面上看是解救财政危机的大义之举,实际上是要借机牟取暴利。由于摩根提出的条件过于苛刻,未获得国会批准,“辛迪加”计划并没有顺利实施。无奈之下,财政部长卡利史尔计划通过发行5000万美元的公债来缓和紧急形势,但由于全国都处于金融恐慌的状态,各大银行自身难保,没有人回应财政部长的号召。卡利史尔只好使出杀手锏,提出以超出面额的117点公开募集5000万美元公债。这一做法破坏金融界的规矩,侮辱了投资银行,于是摩根私下操作,让这位财政部长的纽约募款之行以失败而告终。

情急之下,总统亲自召见摩根,两人开诚布公地商讨公债问题。当摩根从总统那里得知国库只剩下900万美元存金时,便更加有信心让政府答应自己的条件。他胸有成竹地对总统说:“除非我和罗斯查尔组成辛迪加,让伦敦的黄金重新流入美国,不然谁都不能解救陷于破产困境的国库。现在,我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现,如果我执意要兑现,国库就连那900万都保不住了,如果你不同意我开出的条件,我就立刻拍电报兑现这张支票。”克利夫兰虽贵为总统,但国家深陷危机,他还不得不对摩根笑脸相迎。摩根深知自己占了上风,于是他有意摆出一副高傲的姿态,甚至抽起总统讨厌的雪茄烟,不慌不忙起来。

最终,总统被迫批准了摩根的“辛迪加”计划。当天晚上,摩根就将足够的资金交给了财政部,帮助财政部渡过了难关。而摩根及其合伙人仅在向政府承包的公债差价中就净赚了1200万美元。摩根在与政府的交涉中,彻底摸清了国库的虚实情况,“趁火打劫”,制定了高明而周密的计划,让自己赢得“心中有数”,这一招,为其日后的壮大打下了坚实基础。

此后,摩根财团对政府的影响力一日千里,其声望更是全美皆知。

■ 处世活用 ■

蒋介石狡猾“劫”政权

孙中山逝世后,国民党改组。此时,蒋介石手下已拥有一个军。而他要进一步夺取军权,最大的障碍是手中握有实权的军界前辈许崇智。许崇智是蒋介石的顶头上司——国民政府的军事部长。蒋介石和许崇智是结拜弟兄,两人曾海誓山盟,生死不渝,蒋介石还曾被孙中山指派到许崇智手下做参谋工作。国民党政府成立后,蒋介石有了自己的军队,在军界的威望与日俱增,从此便不把许崇智放在眼里。

1925年8月20日上午,廖仲恺先生在国民党中央党部大门前遇刺身亡。廖仲恺的被刺,给蒋介石创造了一个极好的机会,帮助他顺利地夺取了军权。案件发生当天,时任广州卫戍司令的蒋介石宣布广州市戒严,并命令部队占领市区的制高点,控制了整个广州市。国民政府委派汪精卫、许崇智和蒋介石三人组成特别委员会调查此事,经查,枪杀廖仲恺是国民党右派分子策划的,之前曾在胡汉民家召开了几次秘密会议,并由胡汉民的弟弟胡毅生及其死党收买凶手。由于许崇智的部下梁鸿楷、梁士锋和杨锦龙均参与了此案,许崇智受到牵连,也被收审。

8月25日,蒋介石命令黄埔军校教导团第五团捉拿凶手时,凶手已逃往香港。许崇智处于被审查的地位,非常尴尬。蒋介石抓住这一机会,极力搜集许崇智的罪状,最后以许崇智纵容部下勾结右派刺廖,且阴谋叛国、私吞公款、克扣军饷等罪状让其身败名裂。同时,蒋介石还把对许崇智不满的李济深、陈铭枢拉拢到自己身边,并收买了许军第二师师长谭曙卿等人。最后,蒋介石还以粤军将领因涉嫌参与廖案为名,改派黄埔军负责许宅的安全警卫工作,彻底将许崇智监视起来。许崇智见形势不妙,立刻调动驻在东莞、石龙的许济和莫雄两师返回广州,对自己进行保护。9月19日,以汪精卫为主席的军事委员会决定,命令广州卫戍司令蒋介石“全权处置局势”,使得蒋介石倒许变得合法化。蒋介石手下的黄埔军连夜出发,抢占了高地,阻止许济、莫雄两师回广州,同时将许崇智的亲信广东财政厅厅长李鸿基、军需部长关道职等人逮捕。9月19日夜,黄埔军袭击了许宅,将许崇智软禁,并于20日早晨,将许济、莫雄两师收编。9月20日,蒋介石派人给许崇智送去一封亲笔信,并在信中历数了许崇智的几大罪名,责令其尽快卸职,从此离开广州,否则就让他“革命生涯终结”。许崇智看信后,给蒋介石去了两次电话,蒋介石都不接。无奈之下,许崇智只好于下午3时,离开他的革命之地,登船远赴上海。

蒋介石扳倒许崇智后,收编了他的所有军队,不仅军事实力大增,而且一路扶摇直上,先是在东征中任总指挥,后任国民革命军总监,进一步又出任北伐军总司令、军事部长。最终,达到了他所有的政治目的。

“趁火打劫”在政治斗争中表现为:当对手内部有乱,或处于险境时,趁机出手,夺取政权。蒋介石就是利用这一计谋,抓住许崇智与廖案有关联这把“火”,不断出招,紧逼对方,并狡猾地拉拢对其有利之人为他所用,最终搞垮许崇智,实现自己的政治野心。

日军抢占中方领土

第一次世界大战时,中国宣告中立。日本则加入协商盟约,虽对德宣战,却不派兵赴欧洲战场,反而出兵攻打德国在中国的租占地青岛。当时,驻扎青岛的德军约一两千人,日军采取包围战术,通过中国地区进兵潍县西境,攻到青岛背后,对其实施夹攻。日本的此次出兵严重违反了国际法对中立国的保护条规,却厚颜无耻地宣称:“此次攻取青岛,是帮助中国收复失地,待青岛得手后当归还中国。”总统袁世凯明知日本是“假道伐虢”,严重地侵犯了中国的领土主权,但他又不想打乱自己的如意算盘,一心想借助日本的势力帮他恢复帝制,于是顺势将数十里领土划为中立地带,任由日本军队随意进驻。很快,青岛便落入了日军之手。

日军占领青岛后,不仅无意奉还,还趁西欧战势正紧,对中国的领土大肆掠夺,逼迫袁世凯承认并签署二十一条款,将中国主权让与日本,甘心做日本的殖民地。1915年1月18日到5月7日,四个月的秘密商谈后无果,日本政府突然致电中国政府,发出最后通牒,“胶州湾为东亚商业上军事要地之一,日本帝国因取该地,所费治血与财,自属不少,既为日本取得之后,毫无交还中国之义务。然为将来两国国交亲善起见,竟拟以此交还中国,而中国政府不加考察,且不谅帝国政府之苦心,实属遗憾……”,并限定中国政府于四十八小时内签订二十一条款,否则就要武力解决。随后,日本紧急下动员令,宣言关东戒严,派出军舰在渤海口游弋,给中国政府施压,紧张局面一触即发!