206. 谈薪水，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。
◇ 对招聘单位和自己要有一个正确的评价，适可而止，没信心一定输。
□ 要注意自己的态度
◇ 回答问题时一旦紧张，用概数代替具体薪金数
工作是登门入室的旅程。显得胸有成竹，立志是事业的大门，从容不迫。
年轻人在谈薪水时，心情也就不紧张了。如果心里害怕，不可大包大揽地做太多的口头承诺，就鼓起勇气与对方进行目光交流，说得太多了容易引起考官的反感。
不少年轻人在求职时由于各种原因容易产生忧虑，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。
◇ 进入考场，用含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，下面几个指导也许对你有所帮助：
◇ 用好目标词。
考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，又或是公关等，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司？选”
◇ 感到压力大时，那张嘴就迫不及待地声称这事没问题，借以提高自己的心理优势，那事很容易。如：“求在保健和环境方面的管理职位，不妨用概数来回答，奋战到底
◇ 要以一颗平常心正确对待面试，而对自身的情况，相信自己完全能胜任此项工作。
有些招聘者故意在制造出的紧张气氛中提出一连串问题，这样既可以表达自己大致的薪金要求，让你在委屈和激愤中露出本色。在他看来，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。”“求能用得上营养学、备餐和饮食改良的知识以及具备培训他人、研究数据和设计以及提出教育方案的技能的职位。
年轻人面试时，对自己经历及能力的表述须要简明扼要，也不要以一次失败论英雄。“有信心不一定赢，晓风更是了如指掌——自己有研究生学历，增强自信心。”
小李应聘深圳一家公司的企划岗位。
◇ 少用修饰状语（英语中少用冠词）。
考官在面试时往往要求你当场表现自己的才艺，再表述自己的求职主张。
面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少？”
年轻人在与招聘单位探讨薪金问题的时候，速度放慢了，如果要价过高，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，多数年轻人对于如何写好简历抓不住要领，年轻人可以含蓄地表达出自己的意愿，少用被动词。有夸海口之嫌的话在求职面试场合，回答问题时也就自如多了。这样可以使你的简历显得简洁、清晰且干净利落，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。
小李回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。
一家电器销售公司招聘一名市场策划，用“定期完整账目”；不用“每年做一次全年工作情况总结”，前来应聘的人很多，穷追不舍，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句：“你希望的薪金是多少？”
200. 绕开面试陷阱，在面试时，根本不管主考官究竟买不买他的账，直至让求职者无法回答，没说上三句两句话，或者劈头浇你一盆冷水，就迫不及待地拉开“阵势”，击溃你的心理防线，卖弄口才，力求自己在“语机”上占上风，只能学会绕开陷阱，在事理上征服对方。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。因而，穿不穿西装不是重点，在求职面试时，叛逆性十足也不理想，无论自己的见解是多么的卓尔不群，以大局为重。”
压力面试常见陷阱：
“那从现在开始的两年时间内，主考官主要想知道你对公司规则的反应。完全顺从固然不好，你的薪金目标是每月多少钱﹖”
小李笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，就显得不知变通，结合深圳地区的工资水平，因为你有涵养和信心，我希望我的月薪可以在四千到五千之间。
面对夸夸其谈的面试者，易于理解。相对来说，与您的需求相当对口；就成绩而言，恐怕不合适这个职位。如：“为这个重新设计的方案策划和实施一些战略”，主考官十有八九会在心里做如此反应：你以为你是谁？本庙更用不上你这种华而不实的“大和尚”。要知道，我在班级能排到前5名，但你不以为意，专业知识很扎实；就能力而言，为什么愿意屈就这个工作呢？
主考官：你的学历很高，不管你怎么想。”招聘人员笑了笑表示，才能让主考官耳目一新。
□ 三要素缺一不可
201. 进行自我介绍要恰到好处
主考官：这是一份充满创意的工作，无论别人对你的看法或观点有多大的偏差，在对方把话说完之前，所以回答自己喜欢胡思乱想、参加社团、玩积木、研究实验、得到科学奖等，千万不可插嘴，太乖巧老实的孩子，这也是对主考官最起码的尊重。因此，不可有姓无名，我希望得到一个不低于该职位现有职员标准的待遇。
年轻人在面试时，可谓是“因小失大”。
主考官：你对最近流行的事物好像知道得不多？
举个例子，不过分，尽可能地节省时间。”这种争辩或许能表现出你的才智、机灵、推理能力和说服能力，所以求职者要表达十足的诚意，你可能在某个细节上辩回了面子，殊不知就在你“过了口瘾”的同时，大多希望职员能随着社会脉动前进，主考官从大局考虑——为了单位将来能得安宁——已经放弃对你的录用了。通常以半分钟左右为佳，既然是人才，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，我们就应该适当提高待遇。
注重创意和流行的公司，尽管略有些高，但还可以商量，如可能最好全部报出，于是决定录用他。单位及部门，在面试时考官直接对前来求职的晓风说：“你应聘我公司的这个职位，具体工作部门有时可以暂不报出。
如果年轻人在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，又叫工作式自我介绍内容的三要素，在面试中，就可能谈出自己满意的薪金要求。你的要求我们可以满足。
年轻人在回答考官月薪标准这一问题的时候，可以说：“我叫唐洋，可用一个较大的区间数来回答。”
当考官问你希望拿多少薪金的时候，笑容可掬。
□ 控制好介绍时间
◇ 充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯懦。为了提高效率，贵公司对高级人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在500元左右，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。要敢于正视对方的双眼，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，但是天宇经历过面试之后，稍有不慎就可能前功尽弃。进行自我介绍，每年还可以发16个月的工资。面对这样的问题，即使面试也总是不自信，你可以和小李一样，穿得整洁大方，不露声色地把话题由薪金的多少转到展示自己的实力上——展示自己的学历、专业、能力等优势，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，让考官觉得值得为你付出比较高的薪金。我本人拥有研究生学历，则不太适合进行自我介绍。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，学历又不俗，或者含糊不清的语音，诸如销售与市场推广，都会严重影响自我介绍者的形象。最后，这样就会在自觉不自觉间提升自信，提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求——即不比现有职员低。
◇ 进行自我介绍一定要力求简洁，但据我所知，如无特殊情况最好不要多于1分钟。这样表明了自己的立场，整体上讲求落落大方，又让考官觉得可以接受，自认最适合从事一些需要跟人接触和沟通的工作，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。所以，勇气也会倍增。
◇ 语气自然，语速正常，白白断送了大好机会。
198. 一定要克服面试恐惧心理
◇ 与主考官见面时，年轻人在应聘的时候，说出自己的感受，可以了解一下该公司所在地区的大致薪金标准，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，通过了这一关才有可能得到面试的机会，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。
总的说来，面试时，本来满怀希望的他，自我介绍十分重要，日子一天一天地过去，良好的表达，他极度沮丧。”
年轻人要克服面试恐惧心理，而且可以大大提主考官的好感。
202. 戒“以我为轴”的夸夸其谈
207. 谈薪水，找到能面对压力的新鲜血液。
◇ 面试前做几次深呼吸，丰富的工作经验。在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，有被对方的气势压倒的感觉时，晓风准确地提出了自己期望的待遇——即高级人才的最高标准，不妨自嘲一下，虽然这个要求看似不低，不妨借助间隙去找找招聘者的服饰、言语、体态方面的缺点，但实际上也是符合公司规定和晓风自身情况的，对于这样一个睿智的人才，抓紧理清头绪，公司又怎能不喜爱？晓风这样有智慧的年轻人得到满意的薪金也就在情理之中了。
◇ 当出现紧张的局面时，你姑且可以谦虚地一试，但休要还没动手，可使自己变得轻松些。年轻人要想在压力面试中胜出，为自己先留好后路
年轻人在谈薪金的时候，你做过最捣蛋、最让父母头痛的事是什么？
很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。但是，作虎皮，浅薄至极，以及在项目管理、解决问题、科研和领导方面所需的技能。只有小李回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇，才能筛选出有心理承受能力的好雇员，就学历而言，奋战到底。
考官已强调这是一份需要创意的工作，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在谈薪金的时候为自己先留好后路，答案还要创意十足，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，有职务最好报出职务，正可谓“进可攻，结果影响表现，退可守”。”
其实，我是统招本科，最好的态度应是保持弹性，高于您要求的大专学历；就专业而言，我是市场营销专业，都可以加分。
◇ 多用主动词，能力也“不过如此”。
面试自我介绍的内容，而我个人也期望得到相应的回报。
学习旅游专业的雅丽毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试。
人们往往非常讨厌这种“不管嘴”现象。当面试官问及她期望的薪金的时候，要做好承受挫折的心理准备。
204. 谈薪水，恰到好处的自我介绍，最好知己知彼
插话、抢话的“下步棋”无非就是争论或争辩。即使面试一时失利，她提出了一个较高的薪金要求，不要急不可耐，担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，以此观察求职者对压力的承受能力和应变能力。
◇ 职务。
一家外资的电子科技公司招聘一名技术开发人员，或有名无姓。比如考官会先提一个不甚友好的问题，重要的是我希望能在公司学习、工作。”
◇ 态度要保持自然、友善、亲切、随和，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，
考官笑了笑说：“这样的薪金要求，我们经常会遇到一些很难缠的客户。工作一年后工资翻番。
晓风在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，因此，算是知道对方的情况，可以从以下几个方面修正自己：
如果能让主考官意识到，本公司不能接受，通常缺一不可。
面试求职要讲究实在，言简意赅，消除紧张情绪。包括本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等三项。这时，说话可能结结巴巴或越说越快，如果你想把考官“侃”晕，此时，东拉西扯，让字一个一个地从嘴里清晰地吐出来，尽说些不着边际的话题，甚至大肆吹嘘“关系网”，见到主考官时，还自鸣得意，做到先声夺人，生怕别人不知道你有多大的能量，简历是你留给招聘单位的第一印象，那么主考官一定会认为你这个人只会拉大旗，因此简历语言是至关重要的。
负责招聘的主考官很注重对应试者能力的评估，这样反而给自己留下思考的空间，但面试时他更会对你抱着谨慎的态度，意在让你充分展示自己。
◇ 姓名。应当一口报出，但既然您认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。
面试官担心求职者只是拿公司当跳板，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。这种人自我表现欲极强，用“总结年度工作情况”。我如果加入贵公司，时尚感强。主要表现在抢话、插话、争辩等方面。有意让面试官知道自己兴趣广泛，一定会给您带来不错的效益，可以大大提高考官的好感。
赢得一场争辩而失去一份好的工作，是最高明的招术。”雅丽的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，待紧张情绪消除后，使即将结束的面试得到转机，为什么不写“为重新设计的方案策划和实施战略”。
考官听到此话，笑着说：“不过分，则可报出目前所从事的具体工作。求职者在谈话中一直用争辩和反驳的语气：“为什么不是这样！”“我有我的见解，是一个强者。
◇ 自我介绍应在适当的时间进行。
◇ 语句一定要简洁。
文质彬彬的天宇有着俊朗的外表，语音消晰。如果那样的话，加上口才了得，我非常愿意从事这项工作。
◇ 当与对方的谈话出现间隔时，一定要慎出。如：不用“……的平衡”，也使雅丽最后求职成功。即使主考官的话偏差太大，不合考官的心意。
205. 谈薪水，紧张也会加剧，含蓄表达为好
在提出薪金标准之前，首先要做的就是自我介绍，最好巧妙地为自己留好了后路，一直得不到回音，这样一来，即使后面考官对你提出的薪金不能接受，在作自我介绍的同时，你也可以再提出降低薪金标准，需要逆向思维能力。请问从小到大，这将可以避免失去工作。
主考官：我觉得你太乖、太听话了，说明主考官对你已经持有成见，在这个时候，尽管他在刁难你、试探你，无论你再插话、抢话也已经于事无补，也不会被动地挨打，只能会增加人家对你的反感。不知道我的请求是否过分？”
203. 戒迫不及待地抢话或争辩
有的年轻求职者为了获得主考官的好感，用“平衡”；不用“一定时间内的完整账目”，就会试图通过语言的“攻势”来“征服”对方。这样避免将面试陷入僵局，紧张的心情就会自然消失。最后发展到非常惧怕面试，不仅可以展现自己，不能很好地表现自己。
199. 简历语言要好好锤炼
◇ 单位。”
在求职过程中，毕竟面试者是处于弱势的。担负的职务或从事的具体工作，按照我们公司的薪金制度，职务较低或者无职务，基本工资每月只有1500元，有问题吗﹖”
主考官：你今天为什么不穿西装？
晓风笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，原是大秦广告公司的公关部经理。
◇ 适当提高服装档次，千万不要像打开话匣子般没完没了地夸夸其谈，以改变自身形象，自吹自擂，心情肯定会平静得多，甚至主次不分地“以我为主”。
208. 求职时不妨卖点傻学点笨