书城投资追求财富的赢家(北大清华学得到丛书)
1698800000002

第2章 你也可以拥有富足的人生(2)

我在耶鲁大学谋得了一个终身教授的职位。我得过许多奖,发表过600多篇论文,出版过许多著作,并获1000万美元的科研经费。我是美国艺术与科学院的院士,并被列入《美国名人传》……也许我在生活中最大的运气就是失败。当我还是个孩子的时候,我的智商测试一塌糊涂。那为什么说是运气呢?因为我在小学时就知道,如果我会成功,那将不会是由于我的智商……正如无数智能测试的低分并不妨碍成功,高分也不能保证就会成功。

像斯特恩伯格教授这样的学术权威人物都不是智力天才!但他们最终获得的超人业绩说明,最重要的不是先天的智慧,而是后天的努力。斯特恩伯格还因此提出衡量各种智能的标准。

所以,一个人想致富,不能只靠先天条件和运气,也不能一味追求高智商,而应当全面发展自己的财商,让财商成为自己的一种终身技能。相信只有如此,我们才能拥有财富双赢的人生。

●什么样的人永不会贫穷

生在犹太家庭里的孩子在成长过程中,负责启蒙教育的母亲们几乎都要求孩子回答一个

问题:“假如有一天你的房子被烧了,你的财产就要被人抢光,那么你将带着什么东西逃命?”孩子们少不更事,天真无知,自然会想到钱这个好东西,因为没有钱哪能有吃的、穿的、玩的?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,有了财宝,还愁缺啥?可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子们回答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智能。因为智能是任何人都抢不走的。”

“只要你活着,智能就永远跟着你。”在聪颖、精明的犹太人眼里,任何东西都是有价的,只有智能才是人生无价的财富。

犹太人并不是天生比其他种族的人聪明,但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时,母亲们就会将蜂蜜滴在书本上,让孩子去舐书上的蜂蜜,其用意是告

诉孩子:书本是甜的。

智能是永恒的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。

获得知识不等于获得财富,而是我们必须将所获得的知识经过思考与运用成为智能,才能创造出利润。“知识经济”最主要的内涵就是创新。创新是一种智能资本,通过它才可以获得更多的财富。

★有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印像:“那个犹太人太厉害了,那天我们谈判了两个多小时,一直是他在不停地说。他给我的印象好极了,他穿着很整洁,讲话极有道理,条理极为清晰,态度又极为谦和,他的谈话让我那样地神往,我简直不想说任何话,而只是愿意听他来讲。老实说,我不是在和他谈判而是他在给我上课。”★

在这样博学的对手面前,你会不会觉得发怵呢?

如果有幸成为犹太人的朋友,你和他交谈越多,你就越会佩服他的学识渊博了,他谈政治、论经济、说军事、讲历史,还滔滔不绝地聊体育、娱乐、时事,真是天文地理,无不涉猎,似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候,他们的话语更是滔滔不绝,让你大开眼界。

他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字,汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。

★ 有个西班牙商人,他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习,于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火,在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟,但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱,于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气,为了避免遭受同样的命运,他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些问题,毫无疑问,这位钻石大王是位博学的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意,冷不丁地问了他一句:“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗?”

西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑,心想这个钻石大王问这个干吗?这个和钻石生意有关吗?

看到西班牙人哑口无言的样子,这位钻石大王语重心长地说:“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的,你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道,就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累,至少需要20年,所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已。他早就知道犹太人是继承了几千年祖先的经验,加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识。他们可以赢得顾客的尊敬和信任,没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识,很自觉地退出了这个行业。★

学识广博的人就可以放眼世界。犹太人站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富,把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。

正因为拥有如此渊博的知识,他们才具有高智商的头脑。从而才在生意中永远立于不败之地。在犹太人眼里,知识和金钱是成正比的;只有丰富的阅历和广博的业务知识,在生意场上才能少走弯路少犯错误,这是能赚钱的根本保证,也是商人的基本素质。

在任何时代,学识渊博的人都会得到人们的尊敬。

■第2章 激发追求财富的梦想

●怀有强烈的致富愿望

发财致富是很多人的梦想,他们每天都在想着如何富起来,年复一年,他们却还是没有任何起色。是什么阻止了那些穷人变成富人?也许你能从下面的故事中找到答案。

★法国一位年轻人很贫困。后来,他以推销装饰肖像画起家,在不到十年的时间里,迅速跃身为法国50大富翁之列,成为一位年轻的媒体大亨。不幸,他因患上前列腺癌,1998年在医院去世。他去世后,法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里,他说:我曾经是一位穷人,在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前,我把自己成为富人的秘诀留下,谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀,他将能得到我的祝贺,我留在银行私人保险箱内的100万法郎,将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金,也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。

遗嘱刊出之后,有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门,应有尽有。绝大部分人认为,穷人最缺少的当然是金钱了,有了钱,就不会再是穷人了。另有一部分认为,穷人之所以穷,最缺少的是机会,穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为,穷人最缺少的是技能,一无所长所以才穷,有一技之长才能迅速致富。

在这位富翁逝世周年纪念日,他的律师和代理人在公正部门的监督下,打开了银行内的私人保险箱,公开了他致富的秘诀,他认为:穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有的答案中,有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到了穷人最缺少的是野心?她在接受100万法郎的颁奖之日,她说:“每次,我姐姐把她11岁的男朋友带回家时,总是警告我说不要有野心!不要有野心!于是我想,也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”★

穷人之所以穷是因为他们安于贫困,虽然对自己窘困的生活也有些不满,但是只是停留在想的阶段,从来没想到过动手改变这种情况。他们总是看到那些比自己更可怜的人,从而寻求心理安慰。他们害怕改变,他们还怕连现在所拥有的东西也失去,他们宁愿就这样得过且过。于是,他们就永远也无法摆脱受穷的命运。

不想当将军的士兵不是好士兵,如果你不试着改变自己的糟糕状况,而是一味的忍受,你还能指望谁来帮你改变呢?如果你想变成富人,就应该马上行动起来。那个9岁的女孩说的一点没错——“也许野心可以让人得到自己想要的东西。”

一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰。他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼

★鹰和鸡一起啄食、散步、嬉闹和休息,它以为自己是一只鸡。

这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,

它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。

主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山崖顶上,一把将它扔了出去。

这只鹰像块石头似的,直掉下去。慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样它居然飞了起来!这时,它终于认识到自己的力量,成了一只真正的鹰。★

人对生命的力量,往往不能认识。大责任、大变故或大危难的磨练,才能将它召唤出来。无数的成功案例可以证明,信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到社会上层,使穷汉变成富翁,使失败者重振雄风……欲望的力量使可能变成现实。获取财富的过程中欲望越强烈,成功的可能性就越大。

激发强烈的致富欲望,这是致富的一个重要前提。在这里需要提醒你的是,不论你的年

龄大小,不论你从事的是什么工作,也不论你有什么特长、什么本领,千方百计地激发并培

养自己致富的欲望是你获取财富的动力之源。

●要发财,先做发财梦

美国旅店大王希尔顿认为,完成大事业的先导是梦想,成功或许有运气的成分存在,但,若没有一份完美的宏伟蓝图,一切都是白费。

在人生的竞技场上,没有确立目标很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力,只是因为没有确立目标或没有选准目标,从此与成功失之交臂。

青年人若想经商,首先要注重经商目标。在确立目标时,必须切合个人实际和环境,决不要把自己的目标定得遥不可及。其次,确立目标后,决不要半途而废或随意中止奋斗。

★ 英国的大卫·布朗就是一个明显的例子。他的发迹过程,就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年,父亲经营一间小型齿轮制造厂,几十年一直惨淡经营,仅可以赚取一点生活费。

尽管如此,布朗的父亲还是一个头脑清醒的人,总结自己没有选好奋斗目标的教训,把希望寄托在儿子身上。为此,一方面严格要求布朗勤于学习和读书;另一方面,每逢假日就差他到自己的齿轮厂去参加劳动,与工人们一样艰苦工作,绝无特殊照顾。

布朗在家庭的教育下,在工厂里磨炼了较长时间,养成了艰苦奋斗精神,熟悉了工业技术的知识,形成了自己的奋斗目标。但布朗自己的奋斗目标不在齿轮厂,而是利用自己在齿轮业务积累的经验,向赛车生产这个目标奋斗。

他通过观察,预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样,他克服了重重困难,成立了大卫布朗公司,不惜重金投入,聘请专家和技术人员搞设计,采用先进技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中,布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁,大卫布朗公司因此一举成名,订单如雪片般飞来,布朗从此走上发迹之路。★

一个人之所以能致富,就在于他赋予财富的方向。奋斗目标是一个人的动力核心,它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式,进而赋予行动的力量。人生必须有梦想,赚钱也必须有目标!

●每天对自己说:“我要赚大钱!”

★一场突然而来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是,旅行者装水和干

粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋,找到了一个青青的苹果。“啊,我还有

一个苹果!”旅行者惊喜地叫着。

他紧握着那个苹果,独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候,他都

要看一看手中的苹果,抿一抿干裂的嘴唇,陡然又会增添不少力量。

一天过去了,两天过去了。第三天,旅行者终于走出了沙漠。那个他始终未曾咬过一口

的青苹果,已干巴得不成样子,他却宝贝似的一直紧攥在手里。★

在深深赞叹旅行者之余,人们不禁感到惊讶:一个表面上看来微不足道的青苹果,竟然

会有如此不可思议的神奇力量!其实不是苹果有这么大的力量,而是因为苹果给了这个人以

信念的力量,正是这种力量才能帮助他走出沙漠,获得新生。

同样,要追求财富,也需要你有一个坚定不移的信念,让这个信念成为你财富路上永不

凋谢的玫瑰。

约瑟夫·墨菲告诉我们:“想得到财富,先必将财富的观念送入潜意识,不论何时何地,心中先相信你会有很多财富。”他总结自己致富的经验,其中重要的一点就是身心轻松时,每天对自己说几遍下面的话:“我非常喜欢钱,我爱钱,我高兴地用这些钱。同时,希望它能增加几倍再回到我的包里。钱实在是好东西,它会向我钱包里源源不断地流进。我一定将它用在适当的地方,我为了我自己的利益和财富而感谢你——金钱。”他认为,如果你坚信上面这段话,并且不断地强化这一观念,同时诚实努力地投入工作,潜意识中的欲望就能获得成功。

我们不是在要人们推崇拜金主义,而是要传达一种积极向上的观念,那就是要培养强烈

的致富欲望。虽然渴望财富不一定马上就能得到财富,但是时刻存着这种念头,你就会发现

许多赚钱的门路;时刻想着致富,你就会找到许多致富的机会。在复杂变幻的现代社会里,

许多获取财富机会的把握,往往取决于自己的灵感。渴望的理念使你的眼光更具洞察力。

思想能够促进行动,动机能够激发灵感。要是时刻思考和强烈渴望致富,你就会调动自

己的一切能量去追求致富,使自己的一切理念、行动、个性、才能与致富的欲望相吻合;对

于一些与致富的欲望相冲突、相矛盾的东西,你就会努力去克服、去消除;对于有助于致富

的东西,你就会竭尽全力去寻找。这样,经过长期的努力,你便会成为一个你所渴望的致富

者,使致富的欲望更快地变成现实;相反,你要是致富的欲望不强烈,一遇到少许挫折,便

退避三舍,将致富的欲望淡化或压抑下去,那肯定一事无成。

时时暗示自己“我有赚大钱的潜力”、“我有很好的财运”等,这么一来,你就能发挥最大的潜力。

将自己想要成就的事情,时时以自我暗示方法,你便会发挥不可想像的超能力。

●读书趁年幼,致富要趁早

★有一个国家打胜仗后,大摆筵席庆功行赏。

国王对王子说:“孩子,我们胜利了,可惜你没有立功。”

王子遗憾地说:“父王,你没有让我到前线去,叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说:“王子,你才18岁,以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说:“请问父王,我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说:“很好,孩子,就以这句话,你已经立了大功了。”★

张爱玲有句名言说:“出名要趁早”,事实上一个人若想达成某个愿望,都要提早动身,因为人生没有假设,没有可逆性,因为时不待人。