书城投资追求财富的赢家(北大清华学得到丛书)
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第37章 白手创富,随时可以开始(5)

赵平把理想比作“天边的彩霞”,把务实比作“脚下的玫瑰”。他说自己是一个“理想主义者”,但更是一个“务实的人”,赵平及其事业的迅速成长正得益于此。

“公司有今天这样的规模,确实是我当初没想到的。”赵平曾经这样对别人说:“这对我本人也是一种激励。我必须有更多的智慧,做更多的事,让我的企业更成长,我相信我办得到!”不过,说到今天这样的规模,赵平又称是“当初早已设计好的”:公司自成立的那天起,就提出所展开的三个项目——煎烤器、电熨斗、咖啡壶都要成为世界同行中的第一名。

做小家电的赵平“心”并不小,他常对属下人说:“我们都知道,要建立一个优秀品牌的概念非常困难,但是如果成功的话,这个企业的利益跟信赖,将会长期地发展起来。公司要做就做最好,要当就当老大”。

创办初期,公司的主要业务是“代工生产”和“设计生产”,为他人做“嫁衣”,虽在小家电行业小有名气,订单不断,但赵平并不满足。他说:“一个企业,惟有自创品牌,才能永续经营”,随后他创建了公司的品牌。

1997年,亚洲金融危机爆发后,赵平带领公司员工一方面通过挖掘企业潜力,提高生产效率,加大本土化采购,降低生产成本;另一方面提高新产品的研发能力,使分布于厦门的研发人员迅速增加到65人,研发能力达到国际水平。全年共开发出18种新产品,不仅满足了市场需求,而且提高了产品的附加值。同时,加快了产品投放欧美市场的步伐,尽可能多争取欧美客户的订单,使全年外销市场60%集中在美洲,21%分布在欧洲。当年,在绝大多数家电企业步履维艰的情况下,赵平的公司实现营业额1.54亿美元,产值1.52亿美元,分别比上年增长10.6%和11.8%。

1998年,他们公司的电熨斗在祖国大陆市场上,无论是销售量还是知名度,已名列“第二领导品牌”地位,市场占有率高达30%左右。

赵平说他的营销策略“掠夺式”营销。他解释,一般来看,每一个行业中,在第一阶段只有前五名是能参加“比赛”的,后面的都将被淘汰,而只有前三名能赚到钱。到了第二阶段,只有前两名能赚到钱,而最后就只有第一名能真正赚到钱了。因此,企业要想常胜不衰,保住效益,必须实施“掠夺式”营销,而且赵平将眼光首先投向了家电大国——日本。

对不少外国企业来说,产品打入日本市场是比较困难的。为了强化产品在日本市场上的地位,赵平的公司先后在当地建立了8个办事处,并斥资将营业总部由大阪迁到东京,还在日本电视台、专业报刊上推出大量报道。如今,他们公司生产的咖啡壶在日本市场上销量第一,铁板烧、电饭煲等产品也具有较高的市场占有率。同样运用这一策略,公司生产的煎烤器、马达食物处理机、电熨斗等产品也分别成为美国、欧洲和中国市场上的主流产品。

眼下,公司已拥有49条现代化装配生产线,200多台具有国际先进水平的各种机械设备以及2万多平方米的现代化厂房,固定资产达到3亿多美元。从建厂初期的来料加工装配发展到产品开发,精密铸造、电木成型、温控元件和资讯产品开发、制作、销售等诸多方面。

目前,他们公司已建立起国际性的研发队伍,并按照产品类别进行任务编组,各组相应设立负总责的“产品经理人”,及时根据产品在市场上的获利情况,对设计师、市场部及产品供应厂提出建议。对公司在美国、日本聘请的设计师或业务主管,也都每年安排他们到台湾或协助其他海外企业开展业务,增强他们对公司经营理念、发展战略及产业趋势的了解,同时也有利于增强集团企业的向心力,提升团队研发与经营效率。公司许多具有代表性的产品就是靠着团队的力量,在产品开发、市场拓展方面迅速获得了成功。

点评——

就像赵平说他的,每一个行业中,企业就像是参加比赛,后面的都将被淘汰,而只有第一名能一直赚到钱。因此,企业要想常胜不衰,保住效益,就必需时时创新,打造属于自己的品牌,永远争做行业第一,才能成为胜者,才能称为成功。

赵平作为一名企业家,他能够预见机会,不惧艰难险阻,加大投资,改进生产设备,研发最优秀的产品,实施“掠夺式”营销,最终成为行业中的佼佼者,实现了自己的人生价值。

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创业者在事业的初创阶段,除了要有面对艰苦的思想准备,还要对自己的事业有准确的定位,既要有长远打算,又要有系统实施的思想。主要包括以下几个方面。???

(1)必须考虑自身的状况,要知道事业的起步非常重要。一些大型企业的做法、管理体制、制度、模式尽管是成功的,但也是在特定的条件下,如果仅仅是教条地运用到初创过程中,中小民营企业,是十分危险的。

(2)抓住重点,快速反应。一个健全的企业,其组织体系、管理机制不是一天形成的,也不是全部准备好了才开始进入市场。所以,在创业阶段,即使企业自身条件不具备,也不能一味等待,而要抓住重要的并且紧急的事务,面对迅速变化着的市场环境,快速作出反应。初创的企业在起步阶段应该快速形成企业盈利的产品和服务、快速促成销售成功,并建立企业“顾客反应”机制。???

(3)密切关注具体的事务。创业初期是需要创业者身先士卒去实干的阶段,正是一件件具体的事务带动了企业的正常起步和发展。创业的初期,没有小事,任何一件商品、一个顾客、一次交易,都是企业生存下去的希望。

(4)思想要清楚,目光要长远。企业初创,创业者可能置身于大量具体事务之中,但作为一家企业的领导者,并不能被这些所局限,目光还是要放长远,思想要跳出具体事务的框框。应该从每一件具体事务之中,吸取经验,总结教训,为企业的长远发展作打算。

事业初创阶段准备,如图1-6所示。

图1-6 创业者事业初创阶段早准备

●把握易逝的商机

我国台湾有个“天作实业公司”,老板是位女士,名叫周玉凤。女老板已经让人叹服不已,又有谁能想到,她的创业源自一则不起眼的小草信息。

一天,她从报纸上看到这样一条消息:科威特由于完全是沙漠,每年需要进口大量泥土种植花草,美化环境。

正是这条简单的消息,启发了这位有经商头脑的女强人,她认定小草可作商品,它会比泥土更有发展前途。于是,她投入资本,请科研部门和专家协助研究一种不需泥土种植的小草。不久,果然获得成功,小草成为天作实业公司的生财之道、发财之源。

天作实业公司研究出来的小草,准确地说,应为“植生绿化带”,是一种可以大量生产的标准化草皮。它的构成,首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”,然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间,卷成一卷,再把它包装好,由商店进行零售。用户在使用时,只要把这些“不织布”铺在地上,敷上一层薄薄的泥土或稻草杆,每天洒水保持湿润,不用一个月的时间,这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草,这与在泥地上种出的草坪毫无两样。

这种“植生绿化带”优点很多,它到处都可以“种植”,不管在土地上或沙漠上,乃至楼宇的顶屋阳台,只要把“不织布”铺开和保持湿润,绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走,又能保持水分使小草均匀成长;成本低、成活率高,几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越,所以很受建筑商和用户欢迎,它一上市,生意就十分兴隆。

天作实业公司在研制小草成功后,沿着信息提供的方向,派工作人员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等国家去推销这种“不织布”,并在当地进行“植生绿化带”的示范种植,宣传它可以绿化环境,见效迅速,还有定沙、防沙的特点。三个月的推销活动,加之产品的科学性、实用性,很快使当地人信服了。

现在,天作实业公司的小草生意越做越大,来自世界各地的订单应接不暇,利润如潮水般涌来。这一切都是女老板捕捉商机的福音。

点评——

从周玉凤的创业经历中我们可以得出这样的结论:独具慧眼才能捕捉到生活中很容易被人们忽略的商机。有商业头脑的创业者,都有敏锐的眼光,他们能够从身边的每一件小事中发现蕴含着的商业机会。

有许多渴望自己创业的人常常感慨机会太少,似乎别人创业成功是上天格外的眷顾。其实不然,每个人拥有的机会是相似的,但有些人抓住了,而有些人则任凭机会白白溜走。如果你对成功没有强烈的渴望,身边的小事便不能触动你的神经,你便只能和成功失之交臂了。

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先了解市场和消费者的需要,再经营事业,这是公认的创业步骤。如果能抓住时机,选对方向,则一定会赚大钱。

作为创业者,不但要具有推销员的特质,心中以顾客为先,重视商品化的问题,还要重视技术问题,制造出如艺术品般、并且适合顾客需要的产品。

如果你在创业初期,只有一个小公司,所欠缺的条件太多,受到的限制因此也就较大,自主性也就较低,甚至无法自由选择自己产品的销售方向。但当你的公司发展到一定规模时,将逐渐建立起了自主的投资环境,开始开发生产自主性的产品,于是公司也就进入了自主性的阶段了。

可见,投资方向对于拥有一定规模的公司才是重要的事,否则,也就谈不上公司发展成长的问题。当一个公司逐渐成长的时候,它的决定力也很强。

在开发产品方面,与众不同才是产品的生命。值得注意的是,对经营者来说,凡所投资生产的产品一定要与自己的工厂条件相配合,否则会浪费过多的金钱,而又一无所获。

■第24章 拥有创业成功的武器

●假日旅馆的诞生

第二次世界大战之后,美国的经济开始平稳、快速的发展,大多数美国人也开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。在这种和平、稳定的大好背景下,威尔逊将军从军队退役回家,在家乡做着小商品零售业务,但由于经营不得法,生意很不好,在短短的一年中,他已赔掉了十几万美元。

有一天,心情极度沮丧的威尔逊看到一块荒废的土地,由于地势低洼,既不宜于耕种,也不宜于盖房子,所以无人问津。他想到了一个绝佳的投资计划。

于是,他便向当地土地管理部门打听,看看能否以低价收购这块土地。得到有关部门的肯定答复之后,他立即结束了自己零售的业务,以低廉的价格买进这块低洼的地皮。

战后美国经济的繁荣,使孟斐斯市的人口大增,市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带,这时候,人们才看出此地的环境是如此优美、宁静和舒适。

此时,威尔逊的这块地皮已身价百倍,但他并不急于脱手,也未在上面建造房屋。

在经过很长时间的考虑之后,威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。在他看来,住惯了高楼大厦,吃腻了加工食品的城市居民们,大都有些厌倦都市生活的心理,因此他们乐于在节假日期间回到大自然的怀抱中,呼吸一些新鲜空气,一面观赏大自然的美丽风光,一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。

在假日旅馆中,威尔逊为人们提供的方便的汽车旅馆,具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑,再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品,都为久居都市的人带来了一股清新的气息。

因此,它一诞生,就受到了人们热烈的欢迎,很快,威尔逊首创的这家假日旅馆就发展到了相当大的规模,为他带来了巨大的经济效益。威尔逊也实现了他自己的诺言,既方便了他人,又为自己带来了利润。即使到了21世纪的今天,威尔逊创办的假日旅馆依然在全球旅馆业占据着重要的领导地位。

点评——

在惟利是图的社会中,从事商业活动的同时,首先考虑公益事业,这是难能可贵的,威尔逊能够做到这一点。拥有高瞻远瞩的目光,是创业成功的一个必备素质。在变幻莫测的商业市场上,有利商机随时可能会变为不利,不利商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。经营者要能识变,又能应变。了解商场变化,随着商场形势的改变,找到新的、对自己有利的机遇,从而使它成为自己成功的起点,并借此使自己的人生道路通向成功的巅峰。

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尽管不同行业对企业家基本素质的要求各具特色,但几乎所有的企业家都应该具有以下基本素质。

(1)忠诚正直。任何人都喜欢与忠诚正直的人合作。对于一个企业家来说,忠诚正直适应的顾客的一项必备素质。企业家的忠诚正直表现为:正直,即企业家要讲真诚,有坦荡的胸怀;可信,即企业家在各种交易行为中是可以信赖的;守法,即企业家信守合同,遵纪守法;公平,即企业家奉行公平交易准则。

(2)渴望成为有成就的人。企业家将赚钱的数额作为衡量自己实现目标的尺度。

(3)精力充沛。首先,企业家必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神,要能够为实现既定目标努力不懈。其次,企业家不但有雄心壮志,而且确有实力,他们不是空想家,而是脚踏实地的奋斗者。

(4)天资过人。企业家天资过人并不是说有较高的学历,而是善于逻辑推理,能够认识复杂的局面,通过综合分析,认识事物的本质。

(5)学识渊博。企业家的学识不仅表现在具有良好的高等教育等基本学识,而且还包括丰富的经验,能够正确认识和分析所从事行业的现状和远景,可以从失败中吸取教训,从成功中总结经验。

(6)领导素质。企业家具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力,有勇气承担整个公司的责任,即使是在走前人未走过的路或身处逆境时,也有勇气承担并积极寻求解决之道。他们自信、自强,善于处理日常问题;为获取更大利润,敢于修改计划;既有独立处理问题的能力,又具有组织他人共同解决问题的能力。

(7)创新能力。企业家头脑十分机敏,是处理问题的专家,即使遇到一个意外事件,也能创造性地解决问题。

企业家的基本素质可以用图2-1表示。

图2-1 企业家的基本素质

●从摄影司仪到婚庆公司

1994年,19岁的王鹏飞成了某大学中文系的一名学生。上大学时,王鹏飞有一个好朋友在一家大型企业的电视台做摄像师,王鹏飞经常跟着他去拍片,时间久了,自己也成了一个经验十足的摄像师。

一次,为了要给一对新人拍婚礼录像,王鹏飞早早来到现场,支好了摄像机。来宾差不多都到齐了,却被告知原来拟订的婚礼主持人临时有事不能来。就在大家急得团团转却一筹莫展时,不知是谁出了个主意:“那位拍录像的小伙子经常参加婚礼,对司仪这一套一定很熟悉,不如就让他来主持婚礼吧。”就这样,为了救急,王鹏飞成了被赶上了架的鸭子。