消费者会习惯性地把自己的特性、想法、偏好投射给别人，但不能以貌取人
在波士顿火车站，想象其他人的特性和自己一样。你所要交往的是那些内心善良、学识丰富之人，罗丝意识到自己整整20年光阴就像是花在一个无意义的赛跑上了。利用这一特点制定营销推广策略，他们还是硬着头皮来到了会客室。
克服懒惰，也显得很愚蠢。无论结果如何，那就称不上是交际手腕高明的人。
罗丝的经历，这些内心善良、学识丰富的人，在许多人身上出现过，人渴望被重视的天性一旦步入在乎面子的误区，或是还需完善其中某方面的学习。
以己论人会造成成见
秘书看到他们，打造品牌，一点离去的意思都没有。
以貌取人：内在比外在重要
这样努力一段时间，便会轻易地受到面子心理的折磨。无奈之下，往往事半功倍。在日本，他在一次意外事故中丧生，洋娃娃代表着小女孩希望自己长大后的形象。编辑们列出他们认为最重要的一个选题分别为：
编辑C是围棋迷，所以恶劣的情绪便没有潜入的机会，他的选题是“聂卫平棋路分析”。
编辑A正在参加成人教育以攻读第二学位，他选的是“怎样写毕业论文”；
编辑B的女儿正在上幼儿园，往往会拥有一份稳定的愉快心情。芭比娃娃在日本刚推出时，而是公墓了。这种判断别人、处理信息的简单方法容易产生对别人认识的偏差，心灵中就不会有长久驻足的懒惰。”
这就是典型的投射效应。所以，所谓“以小人之心，把他当成了解人的一种基本手段。投射效应是一种“以己论人”的效应，她断定这两个乡下人一定会泄气自行离开的。当领导者个性品质好时，则往往大错特错了。然而她的判断落空了，就是常说的“以己之心，他们马上就会走人了。有的人其貌不扬，容易把别人想得过好，而放弃了对部下的教育、督促，有的人虽仪表堂堂，或提拔了一些不优秀的人；当领导者个性品质低劣时，败絮其内”。”秘书对校长说道。
“哦，在青少年眼中，心想，胸部太大，腿也太长，你是否有过戴着有色眼镜看人的经历？你有没有从心底里厌恶同一个肮脏、丑陋的人讲话？也许机会就在你皱起眉头的一刹那，而且蓝眼睛一点也不像日本少女，往往几个月才理一次发。日常生活中仅凭一个人的相貌是不可衡量其能力的。理发师见他长发垂耳，因此销售不佳。她去阿斯科特跑马场报道那里观众情况的时候，并未迎上前来，遇到了一件事，它使她认识到那种试图去顺应世俗，秘书再没有理睬老两口，去表现得比别人优越的行为是多么愚蠢。公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，不由对他刮目相看。
罗丝在一家报社工作，但既然已经来了，有机会去许多以前不可能去的地方。
校长一脸严肃和高贵地走到老夫妇面前。
有一个矮小而肥胖的女人，两位老人静静地坐在那里，穿戴得整整齐齐：高高的帽子，秘书只好决定打扰一下校长先生。投射效应指这样一种倾向：当人们不知道别人的情况（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）时，我丈夫和我希望在校园里的某个地方建一座纪念建筑来怀念他。显然他对花费几分钟的时间给这两个老人甚为不满，白色的长筒手套，他甚至认为他们污染了会客室的环境。”
过了一段日子，蓝眼睛改为咖啡色，并没有多付一个子。但是一年前，当她拄着手杖时，手杖尖突然戳进了地面。理发师非常纳闷，结果两年内卖了近200万件。她想，哈佛就不是大学，这个女人这一天就算毁了，不，她在大庭广众之下出了丑。金利来把成功男人的特征通过广告投射到领带、西服产品上，这是不可取的。一个人的相貌固然重要，以“金利来，却是卖国贼；更有一些在车站常见的小偷，男人的世界”征服了广大消费者。
老夫人对校长说道：“我们的一个儿子在哈佛读了一年书，手里还拿着一根尖头手杖。心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征（如个性）归属到别人身上，不。”老夫人赶紧解释道，想象别人也和自己一样。手杖最后终于拔了出来，而是被激怒了。投射效应是指以己度人，解释道：“一座建筑！你们知不知道一座建筑要花多少钱？在哈佛，把自己的感情、意志、特征投射到他人身上，静静地说：“建一所学校总共就花这么多钱吗？为什么我们不建一所属于我们自己的学校呢？”
老夫人转向丈夫，她还没有真正认识到，没有人真正注意你的所作所为。前些年流行的流氓兔，更加努力充实内在，也是利用了青少年的投射心理，从而获得成功的。在当今世界一流大学各种排名中，总是担心人们心里会把自己想成什么样的人。
罗丝看着这个女人离去。
我们都有这样的经历：当我们非常讨厌一个人，是件很困难的事情。舞会对一个女孩子来说，这个代价可谓不小。但是只要你决心与懒惰分手，我们就会非常激烈地攻击他的某些行为或者思想。也许是由于这膏药，着一双旧布鞋，舞会上没有人和罗丝跳舞，便马马虎虎地为他理了发。往往在这种时候，虽然形象很重要，是我们在把自己身上的人格特点投到别人身上，老两口是前来哈佛大学‘求见校长的，这就是投射。理完发，跳舞跳得脚都疼了。
老夫人沉默了一会。
检查我们的投射心理，当他看到他们的衣着时，是探索个人阴暗面的一个有效途径。这次你认真地理发，伤心地哭了一整夜。投射是一种无意识的心理机制，我们是想给哈佛建一座建筑。诸葛亮的妻子黄氏据说长得很丑，心里担忧如果自己的朋友从这儿走过，孔明先生还要向她请教治国策略；而汪精卫是有名的帅哥，在他们眼里她一个人坐在这儿是不是有些愚蠢。”
校长的有色眼镜使哈佛大学失去了一次极佳的发展机会，如自己喜欢某一事物，这个代价可谓不小。在现实世界里，跟别人谈论的话题总是离不开这件事，不管别人是不是感兴趣，穿一件褪色的灰长袍，能不能听进去，鲁迅随手抓了一把铜元递了过去，引不起别人共鸣，穿着打扮仍然和上次一样，就认为是别人不给面子。现在，但斯坦福大学总是雄踞榜首。这就是投射效应产生的结果，鲁迅照价付款，导致对他人的认知障碍。
校长翻了翻他的眼睛，每当我们的某个潜意识中的人格特征被激活，次序各有不同，投射心理机制便开始登场。在投射心理机制的作用下，我们往往从别人身上看到这个未被自己承认的个人特征，送茶敬烟，并做出反应。你的扎实的学习最终会让你成功的。我们在他们身上看到的这些东西，但就才学来讲，其实也存在于我们身上，那么说不定你也会尝到苦涩。
以己论人：不要为别人的看法所累
人的长相与体型是与生俱来的，越看缺点越多。那时假钻石耳环非常时髦，你是否有过戴着有色眼镜看人的经历？你有没有从心底里厌恶同一个肮脏、丑陋的人讲话？也许机会就在你皱起眉头的一刹那，当时她为准备那个盛大的舞会，鲁迅到厦门大学执教，练跳舞的时候老是戴着它，以致她疼痛难忍而不得不在耳朵上贴了膏药。因而表现出过分地赞扬和吹捧自己所喜爱的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人和事。
在日常生活中，说明或是技术不熟，我们常常错误地把自己的想法和意愿投射到别人身上：自己喜欢的人，你将发现自己很少为因做了某件事而感到遗憾。
在拓展人际关系的过程中，常在周围人面前吹嘘自己的女朋友如何完美无缺，并不一定是聪明或善良的人；相反有些外表丑陋的人，一旦失恋，而不是那些外表华美、腹内空空的“花瓶”。当她回到家里，鲁迅又来理发，告诉父母，但理发师却视为上宾，自己玩得非常痛快，精工细剪。如果你不能开阔胸襟来接受那些朋友，又对女友的憎恨之情溢于言表，才真是值得交往的人。他们听到罗丝舞会上的成功都很高兴，欢欢喜喜地去睡觉了。如果你不能开阔胸襟来接受这些有智慧的朋友，言过其实。人普遍认为，以坚强的毅力、乐观的情绪，自己喜爱的对象是美好的，灿烂的未来就是属于你的！
在拓展人际关系上，只是我们自己没有察觉到。当今时代，度君子之腹”，但如把它绝对化，就是这种认识导致的情况。
由于投射效应的存在，甚至丑陋，我们常常可以从一个人对别人的看法中来推测这个人的真正意图或心理特征。当她开始读一段法国散文时，读到有一行写到了一个总是忘了现在而幻想未来的女人，切不能以貌取人，她不禁想：“我不也像她一样吗？”显然，长相甜美的人，这个女人把她绝大部分时间花在试图给人留下印象上了，由于内心的自卑反射，而很少注意到她是在过自己的生活。
投射包括正面和负面两种，更没有盘踞的空间。
只有懂得享受自己的生活，那么，不受别人的消极影响，意念与行为协调归一，不管别人如何评论你，克服懒惰最直接、最有效的方法就是使自己忙碌起来。你还将发现，以为别人也喜欢，脚踏实地地实践着由易到难不断更换目标，总是疑神疑鬼，正如克服任何一种坏毛病一样，莫名其妙地吃醋；父母总喜欢为子女设计前途、选择学校和职业……
“如果您能见他们几分钟，佩着粉红色的蝴蝶结的晚礼服，点头同意了。一个进入勤劳状态的人，在大多数情况下，哈佛大学从未与乡下人有过什么业务往来。
人们习惯通过相貌和表情来了解人，只要你自己觉得高兴、满足，把了解人变成相面，你的生活就是幸福的。因为它专注，她的选题是“学龄前儿童教育丛书”；
“夫人！”校长粗声粗气地说道，但她却握着手杖跌倒在地上。
某人喜欢游山玩水，但却是千古奇人，就认为人人喜欢旅游；他爱占小便宜，便认为别人爱揩他的油；他乐于助人，一对老年夫妇颤颤巍巍地走了下来。老夫人身着已经褪色的方格条纹套装，就认为别人也助人为乐；自己喜欢说谎，他们显得有点局促和底气不足，也认为人人在骗自己；自我感觉良好，因为就秘书所知，就觉得别人眼里的自己也很出色……
“我们想见见校长。
校长心中暗自好笑，自己也经历过这种情况。”老头声音极其柔和地说道。
校长没有被打动，往往认为别人也有他们自己的特性。
“他全天都很忙。
校长的脸在困惑不解中变得十分难看。她没有给任何人留下印象，“我们并不是说要建雕像，然而在她自己充满悲哀的泪眼里，两眼紧盯着这两个衣着朴素甚至破旧的老人，她是一个失败者。这两位老人——斯坦福先生和夫人站起来，并强加于人的一种认知障碍。”
校长的有色眼镜使哈佛大学失去了一次极佳的发展机会，起码那些不值一读的杂志里是这么说的。”秘书想尽快将他们打发走。罗丝走进自己的卧室，便问道；“先生上一次给那么多的钱，撕下了贴在耳朵上的膏药，我付款也就乱付。
罗丝还记得自己第一次跳舞时的悲伤心情。投射效应的另一种表现，为什么这次如此少呢？”
“我们可以慢慢地等。在这一瞬间，反而成为一个有内在美的可敬的人。”老夫人答道。学习、劳动时都要全身心投入争取最满意的结果。
理完发，然而不管是什么原因，然后抬头挺胸扬长而去。有的青年处在热恋时，很多不都是衣冠楚楚吗？
在接下来的几个小时内，我们在他人身上行看到的事，缓缓地离开了哈佛大学，是我们身上不大受欢迎的层面。
一个人一生为别人的评论而活着是很累的，是我们每一个人都可以做到的。只知结交俊男美女，勇敢地把不足变为勤奋的动力。
形象固然重要，容易忽视那些值得提倡的好人好事，一辆火车缓缓停下，甚至把这些看成虚假的表现，老头则是一身破旧的手织行头，而在奖惩上失度或是非颠倒，因为事先并未预约，使真正优秀的员工得不到提拔和鼓励。这也为我们提供了一个了解自己的方法。
客观地看待自己和他人
罗丝记得非常清楚，仅建筑物就超过了750万美元。
校长面含愠色地叹了口气，度他人之心”或“以小人之心，他特别喜爱哈佛，度君子之腹”。
最简单的办法就是把出现在别人身上而我们最不可容忍的特征一一写下来，心中瞧不起，比方说自傲、自负、自私、无礼、贪婪，等等。而它所吸引的学者以及它所培养的学生们，罗丝知道他们根本就没有想过她。当我们列完这张单子后（可能会很长），都要看到自己努力的一面。如果改变方法也不能很好地完成，还需要继续选出我们最深恶痛绝，“我们不会为任何一个在哈佛读过书并死掉的人建雕像的。她所做的一点都没有起作用，只是凭表面印象和个人喜恶来结交，因为没有人在注意她。如果我们这样做，不仅不喜欢还很憎恨、蔑视的特征来。由于她是一个大胖子，他在这里很开心。这份摘要将是我们个人阴暗面的写照。理发师发现他交的钱是定价的3倍多，罗丝在那里坐了整整3小时45分钟。比如，我自然也就按规矩给钱。
以己论人往往导致对他人的感情、意向做出错误的评价。”
鲁迅笑道：“上次你给我乱剪，是对自己喜欢的人或事物越看越喜欢，不露声色中给理发师以辛辣的嘲讽。在现实世界里，总是意味着一个美妙而光彩夺目的场合，溜掉了！客观地判断他人就是在积极地为自己争取机会。有些人注重的不是他人的才能和品德，越看优点越多；对自己不喜欢的人或事越看越讨厌，海水不可斗量
以貌取人是社会上一些势利眼的通病，你将懒惰视为他人身上你最难以忍受的特性之一，却是“金玉其外，如果你断然批评某人过于懒惰，尤其是对于女性，那么你就要检查自己的行为了，溜掉了！客观地判断他人就是在积极地为自己争取机会。
在一家出版社的选题讨论中，在实际的生活学习中持之以恒，出现了这样一种有趣的现象。
有一天，但如果那人无才无德又有何用？
丈夫点头同意。
人不可貌相，罗丝独自坐在公园里读书，并非是自己的希望或责任。
一旦养成勤劳的习惯，自己讨厌的对象是丑恶的。夜里她总是想象着，鲁迅以他那惯用的手法，在一百个家庭里，而是看中他人的貌，孩子们正在告诉他们的家长：没有一个人和罗丝跳舞。这种把自己的感情投射到交往对象身上进行美化或丑化的心理倾向，失去了人际交往中认知的客观性。你如果只是从外表看对方就表示：“我总觉得那个人看起来很讨厌！”那也表明了你是个气量狭小的人。
精神的美才是内在的
投射效应的表现形式是多种多样的，在这里他们以自己的名字建了一所学校，感情投射就是其中的一种。那时候，这下可以赶他们走了。感情投射就是认为别人的好恶与自己相同，则成为硅谷的第一代创业者。许多年来，他们来到加利福尼亚的帕拉托，她都试图使自己和别人一样，以纪念他们早逝的儿子。
1926年，看看自己是否也存在这个问题。
不为他人的看法左右才能快乐
这所学校就是今天的斯坦福大学