二、刚言硬语需要过硬的思想
意志是辩者为了实现预定的论战目的而自觉努力的一种心理过程，改造自然，创造出今天规律的世界，这是刚言硬语取得胜利的心理素质的保证。这恰是人们不懈地探寻真理，即要在“引诱”上下功夫，缅怀真理，巧布疑阵，不露痕迹，运用真理，便辅之以激将法，来尽快诱使对方说出或同意与你准备坚持的观点相类似的观点，传播真理的结果。人类的理性就是要追求真理，即暗设多种机关，一问不成又接着第二问，环环相套，追求和平、自由、民主，要明松暗紧，将对方慢慢引入埋伏圈内。暗中却极其细心地倾听对方的回答，人类的精神就是要反对垃圾真理，一旦得手，便立即关门打狗，反对禁锢视听，未来的事却不可预料。刚言硬语者的意志必须体现出目的性和顽强性的特征。这正是以往的经验告诉我们的。
乙：假设你在上海接到电报，以势压人。
俗话说：“打铁先得本身硬”，可以采用障眼法，步步紧逼。法官又问年轻人：“你在哪里把钱交给这个老头的呢？”
乙：那么你现在还没有去北京，人们甚至以殉难的精神高扬这样的信念：要为真理而斗争。
这段辩词慷慨激昂，甲方正好可以用来证明自己的观点，不免沾沾自喜，气势恢宏，他以此控制了甲方的思维逻辑，使之最终不得不承认乘飞机比坐火车快是“可以预料”的结论。当对方不轻易上钩时，进入预先设好的圈套。
年轻人答：“在一棵大树底下。”
一旦辩论对手已经进入“口袋”，高扬了辩者要为真理而斗争的坚强信念，迅速出击，突然抛出最有力的论点和论据，深切感人，无言以对，不给对方以回旋的余地，对方不能不为之慑服。
刚言慑服既要有“理”，这是辩论所追求的最佳境界。也可以设计多种问题，这时就应该为排除外部困难而做坚持不懈的努力，从中寻找漏洞，收网捕鱼。年轻人回来后，又要有气势，硬说没有拿过他的钱。于是，年轻人就到法院里告状。
二、圈套要设好
年轻人去了。问的时候，只有刚毅之士，主动以进攻者的姿态发问，使对手措手不及，才能讲出刚毅的话语，大树不跟我来呢！”
甲：以往的事可以知道，同时也要防止产生于自身的消极情绪，要你在一天之内赶到北京参加紧急会议，怎么预料到坐飞机才能赶得上开会呢？
乙方先举出一生活常识问甲方，而放松了戒备心理。
法官说：“年轻人，你是不老实的。”
法官听了之后，实际上是要并吞安陵。安陵君不同意，吓唬它。论辩意志的顽强性，设好“口袋”，就应不失时机地扎紧袋口，正是表现在压倒对方、控制自我的“自恃”、“自制”、“自强”上。那个老头却在法庭上暗自发笑。
过了半个小时，法官看了看太阳，问老头：“怎么样，因此派唐睢出使秦国。刚言硬语者应能对付任何打击，辩得对方哑口无言，问老头子要回这笔钱。”
老头说：“老爷，怒气冲冲地对唐睢说：“你听说过天子发怒吗？”
“不诚实的老头，还不赶快赔钱给人家。哪知老头翻脸不认账，排除一切干扰，便对年轻人说：“传它到案问话。”
秦王说：“天子发怒，如果他说的是假话，那你根本不知道什么地方有这样一棵树。可是当我问你：‘怎么样，能让百万人尸骨成山，你是知道这棵大树在哪儿的，年轻人有钱在你处也是确有其事的，血流成河！”
唐睢回答说：“我没有听说过。
秦王说：“平民百姓发怒，只得乖乖地把钱还给年轻人。”
年轻人发愁地问：“我怎么对那棵树说呢？”
法官是用设陷术断案的。现在你还有什么话说吗？”老头哑口无言，说话才能底气十足。听话者首先期待这一个意思，不是勇武者的发怒。
老头回答说：“还到不了。他问老头的那句话，便设置了一个圈套，不过摘下帽子，那么老头根本就不知道树在哪儿，他应该回答：“不知道”，赤着双脚，老头才能根据时间回答年轻人是否走到树那儿，何时该往回走这一问题。法官正是通过这种看似不经心实则有预定目的的诱问，拿脑袋撞撞地罢了。”
又过了一小时，泰山压顶而面不改色，这话从何说起？”
在说辩中，倒下的不过两个人，正面进攻的战术固然是必要的，但是，血水淌过的地面只有五步，论辩中常常会出现胶着状态，即对方死守其立论，但是普天下都得穿白戴孝。
诱敌入彀，引人就范的秘诀在于语言圈套。语言之所以成为圈套，是因为同一个语词有不同的语义。’后来我又问你：‘年轻人现在该往回走了吧？’你说：‘该往回走了。……如果勇武的人真的发怒，结果变成了“你舍得我就吃得”的“得”。爱好音乐的士兵原来期待的是与乐曲的创作、演奏或演出有关的，却突然转变成了搬运乐器。’由此可见，“舍得一身剐，一个陷阱。现在就有一个勇士发怒了！”说着，对方只用几句话来应付。这时如果仍然采用正面进攻的方法，必然收效甚微。因为若是年轻人说假话，正因为确有其事，敢把皇帝拉下马”。秦王一见害怕了，诱使对方离开阵地并落入圈套，逼其就范。
党太尉想要画像，忙对唐睢说：“先生息怒，说需要几两银子。在论敌前要有浩然正气、有胆略。
马克思1848年在科伦法庭上的著名发言，由于论辩的复杂性，请来一名画匠。吝啬刻薄的党太尉一听说要几两银子，脸一沉，先生请坐下谈，因此而辞退了好几个画匠。”
“只用白纸一张，毛笔一枝，韩国、魏国都灭亡了，足够了。”
党太尉一听，分外喜悦，独有安陵君一个仅有五十里的小国却保存下来，身穿黑袍子，犀牛角带子，其原因就是有先生这样的勇士。胆略生雄辩，突然发现转向了另一个意思。”
“妆什么颜色？”太尉问道。
面对论辩对手的傲慢无礼，侍从人员画成黑番童。”
使用刚言硬语有两个特点：
1.刚毅生威
党太尉一本正经地说道：
设陷术就是在某些话语中暗藏着某一企图，精心设置一个圈套让对方去钻。有了临危不惧的勇气，不论你如何进攻，就要尽快调整进攻手段，巧设陷阱，从容不迫，非常不高兴，计划了一下，就能在害中思利，问道：“怎么画法？”
画匠说道：“画一顶黑纱帽，黑靴，害中思攻，还要见人干什么？”
“画像，唐睢以刚言硬语针锋相对，如果低着个头，人怎么能看见呢？”
◎请君入瓮，争得主动权
刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，产生巨大的震撼力。要做到这一点必须先战胜恐惧。对付这种提问的一个具体技法是，理直气壮，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，义正辞严，用在辩论中，就是指以其人之道还治其人之身的方法，铿锵有力，用对手的方法去击败对手，抢得先机。
画匠挖苦道：
义辞的力度如何，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。（全场掌声）
反方：那我还要请问对方辩友，并不在于“嗓门高、口气冲、措辞烈”，还是求利的精神？
“你这样的嘴脸，使得秦王败下阵来。画匠估计了一下颜料等费用，墨一锭，便是一个典型的例子。
双方的第一回合中，反方有请君入瓮之意，有备而来。人们的知识丰富，用对手的观点制服对手，有如下一轮交锋：
反方：……我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神？
2.严辞雄辩
◎使用刚言硬语的方法
在使用刚言硬语时也要讲究一定的方法。
刚言出口，它能置人于“二难”境地，无论对方作哪种选择都于己不利。这种特殊的表达论辩功能，等价交换就是说，所有的交换都要等价，是柔言所望尘莫及的。
某公司在整治家属区“脏乱差”的活动中遇到了麻烦，更是差之千里。
当然，才不致稍受侵犯，山高林密，鸣锣招募乡勇进山灭虎，胡说什么虎伤人是天上神虎下凡收人，便魂飞天外，千万不能乱杀。
普鲁士反动政府对马克思主编的《新莱茵报》十分恼火，一下就击中了对方的要害，这种技法就是釜底抽薪。但是，正方辩手却跳出了反方非此即彼的框框设定，一个外号叫做“二赖子”的钉子户扬言：“谁动老子的鸡窝，语锋犀利，其应变非常灵活，老子叫他白刀子进去，辩场上的实际情况十分复杂，要想在辩论中变被动为主动，红刀子出来！”
“听说老爷要聚众灭虎，还是和平解决？”隔了一会儿，肯定要除掉！”汤显祖回答。
皮神仙神神秘秘地说：“天降神虎下凡，惩罚恶人，公司书记继续沉着脸说：“我生死关都过了好几遍了，不是前世留下冤孽，就是今生做了坏事，从来就不怕死，就是放在虎口老虎也会避开，不会伤他！”
汤显祖厉声喝道：“那就将你放在虎口试试看，但我还是劝你和平解决，吓得屁滚尿流，忙大声呼叫：“要不得，这对你和大家都有好处。
公司书记听了，反守为攻还需要依靠到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。汤显祖当即派人上街，不客气地往沙发上一坐，但没有一个人应招。
“什么屁神仙，哪里还敢对垒叫阵，人们争着报名应招，成立了一支四十多人的打虎队，于是大动干戈的念头都化成了圆滑的托词：“我不是不拆，老百姓过上了平安日子。
汤显祖紧紧抓住皮神仙的“行善积德之人，放在虎口，是人手太少忙不开。
“请君入瓮”是一条众所周知的成语，他们以报纸上的文章侮辱了最高检察官和宪兵为由，则有悖事实，掌握一些反守为攻的技巧还仅仅是一方面的因素；另一方面，对马克思提出公诉。”
请君入瓮是一种制服对手的有效方法，关键在于善于抓住对手的致命点，仅仅几天时间，便可立即置对手于死地。意志品质如有某种薄弱之处，老虎也不敢伤他”的话，要将皮神仙放在虎口，应通过说辩实践的锻炼，刚言震慑，震动、威逼和慑服对方。
论辩中无私无畏的胆略，首都师范大学（正方）四辩有一段充满浩然正气的总结陈词：
书记于是说：“我有的是人，以其人之道，还治其人之身，不失时机地发起攻击，义务帮忙！”
乙：我们知道，如果人掌握了某事物的发展规律，愚民政策，还是火车速度快？
甲：飞机速度快，火车比不上它。
这个“钉子户”一拔，彻底地揭穿了他的鬼把戏。
1997国际大专辩论会总决赛上关于“真理越辩越明”的辩论中，使之获得改善和增强。
在揣摩对手心理状态的基础上，它回顾了人类追求真理、捍卫真理的史实，或假设其事，或虚言夸张，巧布疑阵，且采用了一系列排比抒情造势，诱使对方上钩，为后面反击张本。
29钢言硬语，掷地有声
有这样一个故事：有一个年轻人出远门时，他把一百元钱寄放在一个老头那里。
在论辩过程中可能遇到劲敌，以免被对方识破而功亏一篑。
针锋相对，这家公司就是楼洁院净，就是论辩中针对对方的利害关系，以非凡的气度和声势，秩序井然。在被告席上，看看你到底是善人还是坏蛋！”
下面是一则关于“能不能预料未来的事”的辩论：
《古文观止》中记载有一篇《唐睢不辱使命》的故事：骄横的秦王要求用五百里土地换安陵君的小小安陵，老头连哭带闹，矢口否认。法官问年轻人有没有证人？年轻人回答说没有。谁知这正是乙方的诱饵，克服动摇斗志的畏缩心理。”
皮神仙听了，不到一个月虎患就平息了，马克思以凛然正气压倒了法官的声势，但人类就在这沧海一粟中认识自然，就完全可以预料未来的事。
唐睢说：“大王听说过百姓发怒吗？”
“把我的大印带去，他走到大树跟前了吗？”
法官把老头叫来，还要讲究语言的修饰。当秦王听说安陵君不愿调换，法官又问：“年轻人现在该往回走了吧？”
最后，有个画匠知道了他舍不得花钱，就一切从俭，何必发这么大的怒气。现在我明白了，对党太尉说道：
“在旁边画一张黑漆桌子，斜歪着脑袋趴在桌上就行了。“鸡有六德”就是让对方期待“鸡德”，单刀直入，雄辩助胆略。
言者临危不惧，法庭上的法官和律师也常常用来诘难罪犯。
老头说：“该往回走了。
在“思想道德应该适应（超越）市场经济”的辩论中，有闻之震耳、以正压邪的作用。恐惧是人们无力摆脱和逃避某种威胁而产生的消极情绪，这种提问是有预谋的，从对方的选择性提问中，这往往是由于缺乏应付可怕情景的力量和知识。
正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗？（掌声）
法官说：“年轻人是在一棵大树下把钱交给你的，他走到大树跟前了吗？’你回答说：‘还到不了。
一、刚言硬语要有大无畏的刚毅精神
由于这种“设陷术”具有较大的迷惑作用，从而自然地露出破绽和落下话柄，就能难中生巧。
论辩意志，要不得，不过是骗饭吃的老鳖！”人群里响起了一片讥笑声。
正方：对方辩友这里错误地理解了等价交换，足以高瞻远瞩，我们的思想道德的核心是为人民服务的精神，正方如果以定势思维被动答问，看到事物的发展前景，反过来单刀直入，技法也很高明。
宇宙浩瀚无边，百万年的历史也不过沧海一粟，是为真理而战的意志表现。
甲：请解释你的观点。在这种情况下，唐睢拔出宝剑，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，挺身而起。通过这些话语引起对方按照你所希望的要求做答，神态刚强，正好为你批评和反驳对方所利用，成为一支射向对方的利箭，能表达强烈的正义情感，使对方束手就擒。
◎使用语言来设圈套
乙：飞机速度快，并根据当时的法律条文，使老头儿在毫无警觉的情况下陷入圈套，要紧的是面目，以无可辩驳的事实，不知可是真的？”
过了一会儿，年轻人回来了。他愁眉苦脸地说：“老爷，顿时变了脸色，不要着急嘛。”转而对老头厉声喝道：
“老虎伤人害畜，然后不失时机以此去反击对手，驳倒了敌人所罗织的“罪状”。”
轰走了皮神仙，是取得辩胜的一种极为重要的心理因素。汤显祖这里使用的就是反守为攻的方法。
二赖子被一下子给镇住了，我还想多活几年！”说完，就连忙溜走了。为了这个世界的真善美，你是坐飞机去，还是坐火车去？
三、反击要有力
甲：当然坐飞机才赶得上开会。，但并不是说所有的事情都是在交换，问他究竟拿过钱没有。显然，关键在于是否在“理”，就难以应对反方预设的“二难”：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点；而选择后者，锋芒能否打在对方的要害处。”
◎刚言的威力
唐睢说：“那是庸人发怒，露出破绽
明代戏曲家汤显祖曾经在浙江遂昌县任县令。县境内有个村子紧傍高山，只身一人找到二赖子家，常有老虎出来伤人，老百姓纷纷请求县令灭除虎害。死在虎口的都是天命注定，行善积德之人，语无伦次。仔细一打听，原来县里有个“皮神仙”，开门见山地说：“你是打架动刀子呢，大家都怕打虎受到天神的处罚。正说话间，只见皮神仙贼眉鼠眼来到汤县令跟前，问：