书城管理创业前三年:创业期盈利模式设计与管理细节大全
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第47章 创业第十四步:向创业成功者学习经验(2)

众所周知,该奖项用以发掘中国互联网领域内最具潜力的创新项目,表彰100个自上届中国互联网年会以来中国互联网领域内特色创新并取得一定效果的优秀项目,它们必是具有前瞻性的技术和商业模式的突破,有一定的知名度和专业价值的项目。

橡树林里还能飞出金凤凰

这个温姓的土著广东人家,贫穷得实在是需要一个人来鼓舞士气了。于是,当那年他们喜得贵子的时候,就给儿子取名为了世豪,这个孩子是这个家庭新的希望,他们希望一世以儿子为豪。

温世豪的父母均是广东阳江国营红五月农场的工人,童年的温世豪几乎和橡树形影不离,每天看见的包括玩耍的内容都跟橡树有关:上学的时候要走过好几公里的橡树林;夏天用橡胶粘蝉,冬天和伙伴们一起摘橡子来玩,比试谁的最坚固;放假了都要和农场上其他的孩子一样去扫橡树叶做燃料,看着一袋袋的橡树叶是孩子们最自豪的事情。

尽管橡树给了他无限快乐的回忆,但是温世豪从没有想过自己要与橡树结下不解之缘。因为,除了那些快乐,橡树留给他更多的是苦楚。他的父母几乎每日与橡树为伴,但家里却穷得叮当响。

温世豪童年里最紧张的事莫过于有同学要求到他家里去玩。“小时候,我家的房子是所有同学中最差的,实在是太寒酸。”多年以后,温世豪几乎还不能释怀。

贫穷几乎改变了一个孩子的性格,温世豪只倾听不发言的性格一直到现在都无法改变。不过他为此庆幸,自己的沉默是金,避免了更多的是非,这对于他在圈子里树立良好的口碑是很有好处的。

不想像父母一样在橡树园里等待终老,出路在哪里呢?

《劝学文》唱道:“娶妻莫恨无良媒,书中自有颜如玉;富家不用买良田,书中自有千钟黍;安居无需架高堂,书中自有黄金屋。”

但是,温世豪很长一段时间都不能原谅自己的是:当他醒悟的时候,他发现自己的成绩是班里最差的。

小学六年级的时候,老师布置了一个“我的理想”的命题作文,几乎所有的孩子都写下了自己的雄图壮志,温世豪也不例外。他的理想是当一名科学家,虽然他还没有搞清楚科学家是干什么的,但在他的想像中,当了科学家就不会再像父母那么辛苦了。

而当老师把温世豪的理想在班上诵读的时候,听到他要当科学家的理想,班上的孩子哄堂大笑。

一位同学的父亲听说了温世豪的理想,居然冷冷地笑了几声:“橡树林里还能飞出金凤凰?”

这个细节是温世豪后来才知道的,不过,这对他的刺激特别大。他在橡树园里飞跑,大喊:“温世豪,你凭什么让家人一世自豪?!”

读书怎能改变命运

高考的时候,“读书改变命运”的口号被老师们烙进几乎所有考生的脑海里。

温世豪在这种感召中,一边努力地背书、记笔记,一边期待着命运的改变。

尽管成绩不算好,但是温世豪还是跌跌撞撞地进了大学。在大学,很长一段时间里,温世豪感到兴奋,毕竟他证明了橡树林里是能飞出金凤凰的。那些日子,温世豪回到橡树林的时候,也能把头仰得老高了。然这所大学并不知名,尽他学的是自己从来都没有想过的建筑专业。然而两年以后,他自己把自己这只金凤凰变成了落汤鸡。多年以后,坐在橡树摄影网CEO的位置上,温世豪依然痛斥高考教育对学生的残害:“我现在才明白,无论读什么大学都不是炫耀的资本了,命运是掌握在自己手中的,而不在于你读什么大学。”

温世豪还说,“读书改变命运”害了很多学子,因为老师在“读书改变命运”的教导下,教学生做的唯一一件事情就是拿高分,而不是教他们如何做人、如何创新。在感到大学生活越来越枯燥之后,温世豪选择了退学。

从最南边到最北边

2000年的春天,温世豪只带了一个帆布包,就悄然离开了他曾经为之奋斗了无数个日夜的大学。那个包,是父亲当年送他上大学时装棉絮的。

他的第一站是海南。

那时候的海南是一片淘金的热土,无论是房地产还是IT,都在这个岛上膨胀、膨胀——直到有一天这个肥皂泡被吹爆。

在念大学的时候,温世豪上过几节计算机课,也跟朋友学过制作网站。于是在人才市场里,当招聘方问:“你懂电脑吗?”温世豪满不在乎地回答:“不就是计算机吗?”

温世豪就这样进入了海南一家医药类电子商务网站,在网站中的身份连他自己都不清楚,反正老板让他做啥就做啥。

事实上,那个网站和当年的许多网站一样,都是挂着虎皮在运营,真正懂得运营网站的没有几个人。

温世豪在这个网站里快速成长,不仅懂得了技术活,还知道了网站是怎么“忽悠”人的。多年以后,《大腕》里的一段经典对白经常让温世豪想起当年那些网站的运营:“想靠电子商务挣钱的都是糊涂蛋,网站就得拿钱砸,舍不得孩子套不着狼啊,高薪聘几个骂人的枪手,再找几个文化名人当靶子,谁火就灭谁,网站靠什么呀?靠的就是点击率啊!”除了忙于每天的工作,温世豪还在互联网上冲浪。一个网名为“风尘侠客”的人游走于无数个聊天网站中,和网友们探讨技术,学习网站的经营。这位“风尘侠客”就是温世豪。那时候,他逃脱了“读书改变命运”的束缚,努力地学会释放自己,和各方人士交流。

多年以后,海南的互联网先驱们还能记忆起假日海滩的烧烤活动、某某小酒馆的饭局多和温世豪相关。不过,逐渐成熟的温世豪还是决定走了,尽管他舍不得海南的时光、海南的朋友,但是互联网不属于海南了,因为泡沫散去了。温世豪要去北京中关村,那里才是互联网的新天地。

北京不会再这样对我吧

2000年那个滴水成冰的日子,温世豪来到了北京。北京那个大啊,让温世豪无比的开怀,不过新鲜感很快被生活的残酷所代替。尽管他在圈子里积攒了不少朋友,但是没有几个朋友有能力帮他。

他到处找工作。

温世豪在北京找到的第一份工作只干了两个星期就被炒了鱿鱼,此后面试无数,对方的回答都是“请等通知”。最后,一家网站收留了他,因工作认真,第一个月他还被公司评为优秀员工,得到了500元奖金。那时候,温世豪住在中国农业大学西校区附近的一个地下室,而上班的地方却在朝外大街的外交部旁边。路程太远,他每天7:00就出发。那不仅是北京的冬季,也是互联网的冬季。

新浪、搜狐、网易这三家网站曾是中国互联网的骄傲。然而,在2001年,他们都无法动弹。网易遭遇停牌风波,元气大伤;新浪经过一系列的人事变动,接着又是裁员;搜狐虽然花巨资买入ChinaRen网站,但从后来的结果看,这次交易没有达到张朝阳的目的。对于新浪、搜狐、网易这样的网站来说,在冬季的严寒之中也许还可以期待春天来临;但对于温世豪这样的未来互联网的小苗来说,这样的冬季实在是太残酷。终于,一年以后,小苗还是选择了去一个温暖潮湿的环境中生活。

在北京苦守了大半年后,温世豪离开北京去了广州。

离开北京的那个晚上,他一个人坐在北京的地铁里喝最烈的二锅头,然后昏昏入睡。第二天太阳才刚出来的时候,他就爬上了去广州的火车。火车启动的那一刻,温世豪对着站台大喊:“北京不会再这样对我吧?!”

枪手、枪手中的枪手

温世豪到了广州,当上了一个网络管理员。但是几年的互联网追梦生涯已经让他感到有些疲惫:一是因为互联网的外部环境不好;二是觉得自己在技术方面已经很难有更高的造诣。2001年初冬的时候,被撞得头破血流的温世豪带着残缺的梦回到了那片曾经伴随他童年快乐时光的橡树林。温世豪想当枪手。枪手是一个自互联网诞生后,迅速膨胀的职业。正如《大腕》里所说的,“枪手越来越吃香”。更重要的是,对于枪手这个职业的认识,温世豪显然有着很深刻的理解:他们不仅是被枪使的文人,他们有非常高的技术水平,并且不止局限在互联网里。

但是,对于从小成绩不好、大学没有毕业的温世豪来说,当枪手不是件容易的事情。他曾经写过很多稿子,都没有得到认可。“我知道靠自己单薄的力量是很难有所建树的。”温世豪这样描述当初的醒悟。那时候,枪手们要么是兼职,要么是自由职业。如果把这些枪手资源整合起来,成立一个团队为客户撰稿,不就更有竞争力吗?“一方面可以为更多的枪手提供撰写稿件的机会,因为此前,他们凭借个人的传播,很难让人知道他们能做枪手;另一方面由于是团队出面,还能保证这些人的收入,不会因为个人的力量太小而被企业‘欺负’。”温世豪说。

自助者,天助之。

当温世豪谋划着做个枪手团队的时候,互联网再次撞击他的心灵。一个很偶然的机会,温世豪在网上结识了一个网友。这个网友建立了一个叫“橡树实验室”的论坛,这是一个给撰稿人和媒体提供交流机会的平台,对方邀请温世豪一起来管理。“橡树”,多么亲切的名字!温世豪很快入伙,在这里,温世豪结识了更多枪手和公关公司以及厂商。

不久,这个网站由于各种原因就没有继续办下去,温世豪便自立门户,以这个网站为依托,办起了橡树工作室,为公关公司和厂商媒体提供专业撰稿服务。橡树工作室曾一度成为业内最红火的撰稿服务机构。

橡树工作室的业务就是承接公关公司和厂商媒体的撰稿业务,然后,工作室再把这些业务分配给他下面的枪手,并在这个过程中,赚取利益。一年下来,赢利就超过了30万元,温世豪赚到了他人生中的第一桶金。

温世豪开始享受商业带来的快乐,这时他才24岁。

当“橡树”遭遇像素

就像互联网会有冬天一样,在温世豪还没有来得及扩大经营的时候,撰稿服务业的冬天就来临了。公关行业有了新的运行机制,进入2004年,专业的撰稿人已经越来越少,公关公司即使要请人撰写稿件也会选择相应媒体的编辑记者了。橡树工作室一日不如一日。2004年的秋天,对于橡树工作室和温世豪来说都不是收获的季节,因为几乎已经没有利润,他停掉了所有的撰稿业务,赋闲在橡树林里。从终点回到了起点。难道自己的命运真是被那位小学同学的父亲说死了吗?

橡树林里是飞不出金凤凰的吗?

温世豪买了一部数码相机开始接触摄影,在橡树林里到处拍摄,打发时光。还没做橡树摄影网前,温世豪(右一)和朋友去外拍,这次外拍回来后他就开始办橡树。照片越来越多,放什么地方好呢?温世豪不能忘怀互联网,他用200元钱,买了“橡树”(www.xiangshu.com)这个域名和空间,挂了个很简陋的论坛,把自己拍摄的照片放上去,供人们谈论。他没有想到,当“橡树”遭遇像素,他的命运会彻底改变。朋友们都到橡树摄影网上去看,提出不同的意见和建议,有的人甚至把自己的照片也放上去。就这样,“橡树”自然而然成为了一个摄影爱好者的论坛。在很长一段时间里,这个论坛是没有赢利的,但是,应无数朋友的要求,他还是想把它做下去,反正也没有事。随着浏览量的提升,网站的经营压力也越来越大。

2005年2月,温世豪到处找网站赞助空间,几乎没有人理他。几个月的赋闲,已经让他没有积蓄购买网站的空间了。最后,他的老朋友,IT世界网的CEO秦刚被他的执著所感动,无偿为他提供了一台服务器,才算是度过了难关。

一个人的到来

橡树摄影网的快速发展,让温世豪感到高兴的同时,也感到十分疲惫:要资金没有资金,要人才没有人才……2006年春节过后,温世豪在广东阳江的小屋里接待了一个叫杨品的湖北人。他和温世豪一样年轻,一样有着激情与梦想。杨品,笔名三口羊,枪手,在中国最具人气的广州太平洋电脑网、北京eNet硅谷动力、北京TOM.com等网站担任过数码频道主编,在业界小有名气。在温世豪做橡树工作室的时候,杨品正在太平洋电脑网做编辑,当时还收到过温世豪邀请他去橡树工作室当枪手的邀请函。由此,他们成了网友。杨品说,之所以最后大家能走在一起,更多的是因为温世豪把橡树网做大的梦想。

面对一桌丰盛的饭菜,温世豪对杨品说:“你喜欢摄影吗?”杨品说:“我比喜欢摄影更喜欢的是做生意。”两人开怀大笑,杨品成了橡树摄影网的COO。在任上,杨品充分显示了他在公关方面的才能。但是,橡树摄影网没有在杨品的带领下走向温世豪理想的状态。

“回想2006年的前大半年,更多的体会是遗憾,眼看别的网站赚钱的赚钱,拿风投的拿风投,而橡树摄影网不但在亏损,而且各项指标都在下降,归根结底是人太过浮躁。”温世豪在2006年一个深秋的晚上对我长长叹气。当然,对于形成这种难堪局面,温世豪认为杨品负有直接责任,但也不否认自己的责任:“虽然他在很多事情误导了我,但最后做决定的还是自己。”让温世豪一直对杨品耿耿于怀的是,杨品在任时发布的一条关于橡树融资的消息。2006年初,包括Donews、QQ等数十个知名网站均转载了一则消息,连一些摄影媒体都报道了,该文章声称橡树摄影网获得巨额投资。“一时间,业内很多人都以为‘橡树’非常有钱,时不时就有人问我钱烧得怎么样了,还有很多网站的人联系我说想跳槽来‘橡树’,孰不知连我们自己都养不饱自己了。”温世豪后来告诉我,真实的情况是这样的:当时他确实在跟广州一家公司谈合作,对方表示愿意投资100万元。在这种八字还差一撇的情况下,杨品就利用他的媒体关系把风声透露出去了,并找了很多网站转载,橡树这时火了一把,但最终合作并没有谈成。温世豪对杨品的评价是:“他过于乐观,由于把过多的时间用在虚无飘渺的寻找投资上,结果只能坐吃山空,到6月份的时候我对此现状已经是非常不满了。”显然,温世豪对杨品颇有意见。2006年7月,实在不忍心看到橡树摄影网只烧钱不进钱的状态,温世豪给杨品发了封措辞很严厉的邮件。从此,温世豪和杨品分道扬镳,橡树摄影网又回到了温世豪的个人梦想时代。“事实证明,一个执行能力差的团队最后只能分道扬镳了,但由于没太多的因素左右,也许意味着的一个新的机遇即将到来。”作为杨品和温世豪共同的朋友,我认为每个人都有不得已的地方,难道杨品就真的不想把工作做好吗?谁不想橡树摄影网快速发达啊?

一个人VS多个财团

在目前的中国摄影类网站中,除了橡树摄影网,其他几大摄影网站都拥有强大财团的资金支持:poco摄影网(photo.poco.cn)获得了千万美元风投,蜂鸟摄影网被美国著名IT门户网站CNET集团收购。