书城亲子诺未门:犹太人的家教圣经
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第29章 犹太人的财富教育(2)

哈默接受了这位地质学家的意见,又汇集了一大笔钱,投入这一冒险活动中。这个地质学家挖井定位为离开那几口废井大约600英尺的一块空地上,当钻到8600英尺的深度时,终于钻出了价值2亿美元的第二大天然气田。几个月以后,他们又在附近钻出了一个天然气田,蕴藏量极为丰富。

在此之后,西方石油公司于1966年又来到盛产石油的利比亚,此时正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判,来自9个国家的公司参加了这次投标。这时的哈默如果要同这些实力雄厚的大公司竞争,有点不自量力,这些石油巨头一举手就可以把他打倒,但哈默依然决定再冒险一次。他乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来,并采取了独特的投标方式。他独出心裁地用红、黄、绿三色彩绸做成投标书,正好和利比亚当时的国旗颜色一样,并且,他还在投标书中特别注出:如果西方石油公司中标,公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。由此,哈默成功地创造了一个开发利比亚石油的机会。此举一出,他得到了两块租借地,也颇使那些有名望的竞争对手大吃一惊。

但是,这两块租借地并未给哈默带来喜悦,很快又成了哈默烦恼的源泉。钻出的头三口井都是滴油不见的干井,每打一口井就要花费300万美元,除此之外,还要花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。这时,董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”,连公司里的第二大股东里德,也主张撤退。但哈默是个九头牛也拉不回的人,他依然大力支持公司的地质学家采用电子计算机探测新技术,终于又打出了9口油井,其中一口井年产油7.3万桶,成为了利比亚最大的一口油井。此时,石油的利润像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户,哈默的冒险行动又一次获得了成功。

只有具有一定的冒险精神,在生意场上取得成功的几率才会更大一些。犹太商人是商人中的智者,更是商人中的魔鬼,他们能够从零开始,从一无所有起步,最终成为亿万级的富翁。哈默成功的事例是每个犹太孩子熟悉的故事,因为他们的父母经常会讲这样的故事,以此来教育他们在将来的生活中要有冒险精神。冒险是犹太商人的习惯,冒险是犹太民族特有的精神。

3.时间如金币

犹太商人很注重时间的价值,在他们看来,时间就是商品,时间就是金钱。犹太人把时间视作金钱,他们对时间如同金钱一样,是按分按时计算的。他们中当老板的请员工做事,工薪是按时计算的。犹太人会见客人,十分注意恪守时间,绝不拖延。客人来访,必须预约,否则就要吃闭门羹。

在犹太民族中,每个家庭里的孩子,在很小时候,父母就教育他们要养成惜时的好习惯。抓紧时间做好每件事情,从小就做时间的小主人。

有四种尺度可以测量人,那便是金钱、醇酒、女人,以及对时间的态度。这四种尺度有个共同点——它们都有吸引人的地方,但是却不可以沉迷于其中。

——《塔木德》

时间就是生命

在犹太社会,他们的时间观念非常重,懂得“时间如金”,更明白“机遇不可求”的道理。犹太人在很小的时候,父母就教育他们要懂得珍惜光阴,他们时常会拿一块刻着“爱惜光阴”四个字的手表给孩子看,并且告诉他们说:“就价值而言,时间远比金钱贵重。金钱可以储蓄并生息,但时间却不会停住前进的脚步,而且一去不复返。”但很多人都忽略了时间的重要性,因此常常为了一些琐碎的小事而白费时间。

有两个男人被恶汉追杀,他们没命地往山上跑,结果跑到断崖旁,前面只有一条绳子通到对岸。

两个逃命的人虽已筋疲力尽,但为了活命,还是打算沿着绳子走到对岸去。

第一个男人像杂技高手一般走过去了。第二个男人也走到绳子边,他一看底下是很深的山谷,心中非常的害怕,便向对岸的第一个男人喊:“你是怎么走过去的,有什么诀窍?”

已到达对岸的男子说:“我生平第一次走这种绳子,所以也非常恐惧。你问我为什么能那么快到这边来,我只能告诉你,因为我知道我没有太多时间了,如果我不尽快到达对岸的话,等那个恶汉追来,那我只有死路一条!”

这则故事向人们展示了“时间就是生命”的道理,这个故事中的第一个男人明白,他的生命是在与时间赛跑,而他却用时间赢得了生命。

时间就是金钱

在犹太历史中,犹太人挣钱就是从挣时间开始的,他们对于自己的时间真可谓是精打细算!晤谈要预约日期和具体时间,甚至从哪一时刻开始到哪一刻结束,都规定得一清二楚。规定晤谈时不许有迟到或超延时间之事,处理函件时一律谢绝会客,以便可以充分利用时间。有的犹太人甚至未到年老时,便开始细算自己还能活多久,以确定自己还能赚多长时间的钱,还能在世上享乐多久。

在现实中,犹太人把时间看得如此重要。在工作中,犹太人心中也算得很清楚。有位月收入20万美元的犹太富商曾经算过这样一笔账:他每天工资为8000美元,那么每分钟约为17美元。假如他被人打扰,浪费了5分钟的时间,就等于被别人窃取现款85美元。因此,在工作中,犹太人是从来不接无聊之客的,他们不允许任何外人的打扰。即便是业务上的联系,也必须事先有所约定,在商务活动中,那些不速之客在犹太人看来,就等于不受欢迎的人。

日本一著名百货公司宣传部的一位年轻职员,为了进行市场调查来到纽约市。此时,他想到应该有效地运用自己的时间,于是就来到了位于纽约某个著名犹太商的百货公司,贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门,同时向接待小姐说明了来意。

这时,接待小姐问这位青年:“请问先生,您事先预约好时间了吗?”

这位青年微微一愣,但马上滔滔不绝地说:“我是日本某百货店的职员,这次来纽约考察,我特意利用空闲时间来拜访贵公司的宣传部主任……”

这时,接待小姐打断他的话说:“对不起,先生!因为您没有事前约定好时间,主任不能见您。”

就这样,这位职员被拒之于冰冷的大门外。

从某个角度来讲,这位职员利用余暇时间,主动访问同行人,接受拜访或许能够获得某些收获。但犹太人不假思索地拒绝了他,为什么呢?对于“时间就是金钱”的犹太人来说,在工作时间里,没有事先预约就随便接见一个人是行不通的。犹太人把“不速之客”看作是妨碍他们工作的绊脚石,只有拒绝这些“不速之客”,才能保证自己的工作畅通无阻。

犹太人对时间的极端重视,使他们在处理时间问题上十分认真,犹太人对时间的理解也是很有趣的。

藤田先生开了四间肉馅面包店铺,生意很好。他为了扩大经营面,计划再开第五家卖肉馅面包的店铺。

一天,当藤田先生正在忙着筹划此事时,来了一位犹太朋友。这位犹太朋友以其悠闲的神情问藤田先生:“藤田兄!我看你近来闲得要命吧!”

藤田先生有点不高兴地说道:“别开玩笑了,我哪来的空呢?”

“不对!藤田兄!你确确实实有空!”

“没有,根本没有!”藤田先生生气了。

他的这位犹太朋友却说:“噢?如果真的没空,那你怎么能同时经营四家店铺,现在又计划开第五家呢?这当然是你有空的结果了!”

犹太朋友的一番解释,使藤田先生哑口无言。是啊,如果没有充分的时间,他当然也不会经营这么多家的店铺。因为在犹太人看来,要赚钱,首先就要有赚钱的时间。犹太人的这一“空闲”时间论是够新颖独特的。犹太人太聪明了,难怪藤田先生无言以对。

时间对于每个人来说都是平等的,而犹太人认为要想赚钱,首先就得挤出一些“空闲”的时间集中精力于经商上。会赚钱的商人,是很能精打细算地安排时间的。只有懂得时间的珍贵,才会善于抓住机会。只有抓住机会,才能取得事业、生意上的成就。

抓住机会,敢想敢做

善于抓住机会,并且敢想敢做,这些会影响到生意上的成败。在犹太民族中,父母们在对孩子进行财富教育时,经常会向孩子们灌输这样的思想。

1981年6月,犹太人韦尔做了一件令人费解、出乎意料的大事情,这就是他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司,出售给了拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。这家美国捷运公司是以经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司,虽说韦尔的希尔森公司规模较小,但却有很好的发展前景,而韦尔在初入美国捷运公司时,并未被重用,因此,当时许多人都认为韦尔吃了不少的亏。但在过了一段时间后,人们对韦尔的决策感到赞叹。现在的韦尔在捷运公司的职位是仅次于董事长和总裁,他的股份总额达到了2700万美元,同时,他每年的个人收入也高达190万美元。

的确,韦尔为了更好地发展捷运公司也是兢兢业业、艰苦奋斗。所以,在他的一手策划下,捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构,这是一家经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务的机构。这件生意的成交,不但是韦尔个人津津乐道、值得自豪的一件事,同时又提高了韦尔在捷运公司的身价,韦尔从此成为华尔街的头等热门人物。

从韦尔的成功我们可以看到很多,比如他那强烈的好胜心和自信心等,但最重要的一条就是:他知道自己在什么情况下该做什么事,善于抓住机会,有一种敢想敢做的精神。在他创业之初,对于是否与捷运合作,他果断拍板,最后,他吃小亏获大利,在与其合作之后,现在的他已经成为捷运公司的第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升,在华尔街上空闪现辉煌!犹太商人的精明之处家喻户晓,他们能够从长远的角度考虑买卖问题,抓住机遇,大胆出手与冒险,所以才成就了一大批优秀的犹太商人。

4.从无到有,从小到大

犹太人在教育孩子时,常常会说:做生意,不是一天就能够成功的,富翁也是一步一步地从无到有、从小到大成就的。不要放过最小的事情,要利用好一切可以利用的条件。

别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。

——犹太格言

从小到大的过程

在犹太商人眼中,他们提倡做生意不能太滥。要想从无到有,从小到大地攒钱,必须把每一次生意做到位,不能放过最小的事。

在对孩子进行“从无到有,从小到大”的财富教育时,年轻的父母举的例子最多的要数“空手道大师”孔菲德了。

孔菲德,1927年出生在一个土耳其犹太家庭里,曾被人称为美国股票界的“空手道大师”。他自幼家境贫寒,父亲的早亡给这个孤儿带来了巨大的痛苦,但同时也培养了他奋发图强的禀性。在他大学毕业的最初几年,并未显示出过人的商业智慧,他对金钱的憎恨让人们难以理解。

1954年,他辞去了在费城的工作,只身来到了纽约,并找了一份“互助基金”推销员的工作。就这样,孔菲德开始了他一生的宏图大业。

一般来说,互助基金是由股东提供的,股东将这笔资金集中起来,然后再投资于股票,这比自己玩股票要保险得多。推销员的佣金一般是从投资人的资金中提取的,因而孔菲德在受训时,他的老师就告诉他,不管股票行情如何变化,就算是顾客们赔钱,对于一个推销员来说,也没有什么大的关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司(后来这家公司被孔菲德所拥有的公司所收购),但孔菲德也并不想长期做推销员,这个公司对他来说只是一个跳板。

孔菲德的最初工作,就是为投资者公司推销股票,在工作之余,他又花很多的时间去研究基金的财务组织和管理。不久,他就从中发现:互助基金犹如一座金字塔,在金字塔的最底层是基层推销员,往上是推销主任,再往上是地区和全国性的高级推销员,而高高在上的却是那些互助基金的经理们,而位于最上层的领导均有从其属下的佣金中提成的权力。这时的孔菲德看到了推销员这一领域之外更为广阔的“天地”,他觉得自己的羽翼渐丰,也应该冲破现有环境的束缚,到那更为广阔的天地去闯一闯了。

1955年,孔菲德经过公司允许自费去了巴黎,当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票,以避免本国资本流向美国。孔菲德看到,要向欧洲公民推销股票这条路已经行不通了,经过观察,孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时在欧洲各国,到处都有美国的驻军、外交人员和商人,他们一大部分已经在此地居留相当长的时间,因此,现在都是携眷前往,而他们的薪资也都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨有很多的余钱,在他们当中,有很多的人也都读到有关华尔街空前繁荣的报告,但是由于远居异国,又没有一条方便之路能让他们将资金投入美国的股票市场上。而如今孔菲德的出现,正好与当地侨民的愿望不谋而合,不愧是天赐良机。

孔菲德在经过广泛的游说后,在美侨那里卖出了很多投资者计划公司的股票,从而也为公司和他本人赢得了巨额的利润。孔菲德赢得了声誉,向他投资的人也渐渐增多起来,这时的孔菲德也足以向外人证明,在海外存在着一个广大而富足的市场。当然,目前的这种市场还是潜在的,还需要去开拓。为此,孔菲德野心勃勃,现在的他已经不再满足于从前的投资者计划公司了。

成功从一点一滴开始

这时的孔菲德把眼光投向了一家新的公司——垂法斯基金公司,这家公司当时的基金股票销路很好,与投资者计划公司相比,拥有更为广阔的市场。于是,他毅然决定脱离投资者计划公司,而加入到更有名气的垂法斯公司。随后,孔菲德写信给垂法斯基金公司,在信中他谈论了自己发现欧洲市场的情况,同时迅速提出了一个开发统计报告,并要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。他的这一建议很快就送到了垂法斯的高层决策群中,他们经过反复的研究讨论之后,一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利,如果成功就可以扩大经营范围,从而打开国际市场。因此,孔菲德的要求很快就被答应下来了。