书城亲子诺未门:犹太人的家教圣经
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第32章 犹太人的财富教育(5)

人生的乐趣在于享受,或者说在于享受工作以及工作中所带来的成果。人生的愁苦就是觉得自己很穷,自己一无所有。既然攒不成富翁,那就让我们从现在起开始花钱,从现在起为有大把大把的钱可花而努力。

懂得花钱,才懂得挣钱

上帝把钱作为礼物送给我们,目的就在于让我们购买这人世间的快乐,而不是让我们攒起来还给他。这是莫里茨·赫希的口头禅。

犹太商人有白手起家的传统,至今世界上有名气的犹太富豪中,有不少充其量不过二、三代人的历史。但是,犹太商人是没有靠攒小钱来积累资本的传统的。

一方面,犹太商人在文化背景上从来就没有受到禁欲主义的束缚,其生活也从来不分化成宗教与世俗两大部分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课,但功课完毕之后便是丰盛的宴席,虽然无法同中国人的宴席相比,但也足够美味,因为犹太人至今仍把“中国厨子”同美国工资、英国房子、日本妻子一起,列为理想生活主义的四大要目。所以,对于犹太人而言,那种形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式,不是他们典型的生活方式。

另一方面,从犹太商人集中于投资回收率较快的金融行业来看,其本身就已经把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上了。靠辛辛苦苦攒小钱的人,是不可能拥有犹太商人身上那种常见的冒险气质的。

而这两个因素的结合,使得犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明的对照。在业务方面,犹太商人精打细算,把成本省到无以复加的地步,价格能提高一分绝不提高半分,而利润也一定要算报税后的利润,以免白为税务局作贡献。但在生活上,类似于每天抽16支20美元一支的雪茄,并不是什么罕见的现象。

犹太商人的这种生活方式,令当今世界著名的日本商人叹为观止。其他不说,就犹太商人一日三餐的不马虎,不但留出时间,而且还要吃得像模像样,并在进餐时忌讳谈工作,就让日本商人感慨万分,并对自己“早睡早起,快吃快拉,得利三分”的人生格言感到羞愧。

其实,不止吃饭时间不谈工作,虔诚的犹太商人还要每周过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日。因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”的民族,在犹太人所信奉的犹太教里,教主以尊重信徒的自然生理、心理要求而保持住了他们的虔诚,犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求,保持住了他们自己经商时的心理平衡。

古有言“利令智昏”,一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人,其智力是不会衰竭和昏聩的。

早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的犹太人刘易斯·塞尔兹尼克告诫其子大卫说:过奢侈的生活!大手大脚地花钱是值得提倡的,请你记住不要按你的收入去过日子,这样能使一个人获得自信!这一富哲理的话语,已经成为好莱坞的经营原则。

因此,犹太父母从小教育孩子:一个懂得花钱的人才是会赚钱的人,也只有这样,才会成为一个成功的商人。懂得花钱的人也是一个头脑灵活的人,才是最有钱的人。

9.“精明”教育

纳粹在奥斯维辛集中营毒死了50多万人犹太人,佛拉尔与儿子杰尔却幸存了下来。

后来,佛拉尔带着杰尔来到了美国,做铜器生意。一天,佛拉尔问儿子一磅铜的价格,杰尔回答道:“35美分,爸爸。”

佛拉尔听到儿子的回答,有些气愤地说:“大家都知道每磅铜是35美分,但是你,作为犹太人的儿子应该说3.5美元。你把一磅铜做成一个门把看看。”

20年后,佛拉尔死了,杰尔独自经营铜器店。他做过铜锅,做过瑞士钟表上的弹簧片,还做过奥运会的奖牌,甚至还曾把一磅铜卖到3500美元,这时的他已经是麦考尔公司的董事长了。

但是,真正使他扬名的却是纽约州的一堆垃圾。

1974年,美国政府为给自由女神像翻新扔下了大堆废料,于是向社会招标处理它们。但几个月过去了,却没有任何人应标。

正在旅行的杰尔听到这个消息后,立即终止了旅行飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝以及木料后,他不发一言,当即便和政府部门签下了协议。

杰尔应标的消息传开后,许多纽约的公司都在偷偷嘲笑他的“愚蠢”行为,因为在纽约处理垃圾是有严格规定的,垃圾处理不好还会受到环保部门的起诉。当这些人都在等着看他的笑话的时候,他已经开始组织工人对废料进行分类了。他让工人把废铜熔化后铸成精美的小自由女神像,旧的木料则加工成自由女神铜像的底座,废铝、废铜的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下来的灰尘都做了包装,出售给了花店的老板。

结果自然可想而知,这些没用的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍的价钱卖了出去,并且供不应求。不到3个月的时间里,他让这堆毫无利用价值的废料变成了350万美金。经过计算,每磅铜的价格整整翻了1万倍。

而这一切都得益于其父亲的教育:我们唯一的财富就是智慧,当别人说1加1等于2的时候,你应该想到大于2。

我们唯一的财富就是智慧,当别人说1加1等于2的时候,你应该想到大于2。

——《诺未门》

“精明”教育从小开始

精打细算是犹太民族的特色,也是犹太人在世界商场上所向无敌的有效见证。犹太人对精明的欣赏和器重也到了极致,就像他们对钱的心态一样。因此,犹太的父母从小就给孩子灌输这些做生意要精打细算,做人要精明的智慧故事。

一个犹太族的小伙子在美国服役,虽然他的军饷并不高,但他活得很自在,每逢假日,常有香车美人相伴,并到各处去游玩。有一位美国士兵很不解,他的收入怎么可能支付如此高档的消费呢?经过深入探究后发现,原来,这个士兵是犹太人,他平素省吃俭用,将司令部配发的日用品转售他人获利,汇积成一笔资金后再借贷给急于用钱的军队同胞。为了避免造成赖账,这位犹太士兵于司令部发饷当天就收回贷款,如此周转循环,犹太士兵当然就比一般的同胞富有了。知道这些后,美国士兵更加佩服这个犹太士兵了。

下面这则笑话也是犹太母亲常讲给宝宝听的小故事。

美国和苏联两国在成功地进行了载人火箭飞行之后,德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行的计划。火箭与太空舱都制造就绪,接下来就是挑选太空飞行员了。

工作人员先问德国应征人员,在什么待遇下你才肯参加太空飞行呢?

“给我3000美元,我就干。”德国男子说,“1000美元留着自己用,1000美元给我的妻子,另外1000美元用作购房基金。”

接下来,他又问了那个法国的应征者。那个法国应征者说:“给我4000美元。1000美元归我自己,1000美元给我的妻子,1000美元归还购房的贷款,还有1000美元给我的情人。”

而以色列的应征者却说:“给我5000美元我才干。1000美元给你,1000美元归我,其余的3000美元雇德国人开太空船!”

这则笑话透露出来的是犹太人的精明,用不着我们多说了,犹太人不需从事实务,而只需摆弄数字,而且是金融数字就可以享有与高风险工作从事者同样的待遇,这正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。

但事实上,犹太人之所以把这个笑话讲给孩子听,其实也是别有深意的。他们要求孩子长大后,做一个精明的人。他们把精明完全看作一件堂堂正正、甚至值得大肆炫耀的东西!可以说,对精明自身的发展来说,没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要的了。而犹太商人就是在为自己卓有成效的精明开怀大笑中,变得越来越精明的!