书城励志向犹太人借智慧
1714600000027

第27章 犹太人用智慧发现商机(1)

比别人更早一步站上制高点

只有动作迅速,行动敏捷,才有可能在激烈的竞争中获得胜利。这就像在拳击场上,不论你有多好的素质、多高的水准、多硬的功夫,只要你的动作不够敏捷,就会失去那稍纵即逝的机会。

一个优柔寡断的人,是很难赚到大钱的。只有动作迅速、行动敏捷的人,才有可能在激烈的竞争中获得胜利。这就像在拳击场上,不论你有多好的素质、多高的水准、多硬的功夫,只要你的动作不够敏捷,就会失去那稍纵即逝的机会。犹太人在这方面,可以说是训练有素。

巴鲁克是著名的美国犹太实业家。他在30岁时,就成为让人羡慕的百万富翁。他知识丰富,聪明过人,曾被美国政府委以多项重任。他的发迹,不能不归功于他那迅速的行动能力。

1898年,年轻的巴鲁克和父母亲住在一起。当时,正在迅速崛起的美国和老牌帝国主义国家西班牙进行了一场战争。威名远扬的西班牙舰队远征美洲,却在圣地亚哥附近被美国海军一举击败。

这天晚上,巴鲁克从广播里面听到这一消息,知道各地证券市场的美国股票将会大幅度上扬,便连夜向自己的办公室赶去。

其实,第二天是星期一,按照美国证券交易市场的规矩,星期一是不开盘的,但英国的证券市场却会照常营业。他这么着急赶回去,就是要通过长途通信着手运作自己的股票资金。可是,时间实在是太晚了,通往纽约的客运火车已经没有班次。巴鲁克毫不犹豫地租下一列专车,终于在黎明之前赶到自己的办公室。当伦敦股市开始交易的时候,他果断地卖出买进,做成几笔大生意。他的财产就此大幅升值,而他从此也声名鹊起。

通过巴鲁克的行为,我们可以反省一下自己。

第一,你能从一条与经济没有任何直接关系的新闻中,获得自己致富的信息吗?

第二,你获得这条信息,能够立刻作出相应的决策吗?

第三,你作出决策,能够立即起身行动,而不是按照正常的作息规律行事吗?

第四,你开始行动了,但在行动受到阻碍时,能够有办法克服那些阻碍吗?

实际上,巴鲁克在面对第四个问题时,如果不是果断地租用专列的话,他就不可能及时赶回自己的办公地点;如果按照本地正常的交易时间,那他也就不可能在第一时间里完成自己的交易。现在回过头来看,巴鲁克采取的措施,似乎并没有什么特别。但在当时,正是这些措施使他完成了果决而迅速的决策。

巴鲁克的经商经历,最能说明犹太生意人的原则:只有比别人更早一步,才能够及时抢占制高点。

积累知识是成功的前提

没有足够的知识储备,一个人难以在工作和事业中取得突破性进展,难以向更高的地位发展。在成功之前,一个人要积蓄足够的力量。

许多天赋很高的人,终生处在平庸的职位上。他们宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中,也不愿意看书。他们对目前所掌握的职业技能很知足,意识不到新知识对自身发展的价值。他们心甘情愿陷于颓废的境地,尚未作任何努力就承认了人生的失败。

犹太人非常讨厌这种人,认为他们没有足够的知识储备,难以在工作和事业中取得突破性进展,难以向更高的地位发展。

在成功之前,一个人要积蓄足够的力量。在这方面,托马斯·金曾受到加利福尼亚的一棵参天大树的启发:“在它的身体里蕴藏着积蓄力量的精神,这使我久久不能平静。崇山峻岭赐予它丰富的养料,山丘为它提供了肥沃的土壤,云朵给它带来充足的雨水,而无数次的四季轮回在它巨大的根系周围积累了丰富的养分,所有这些都为它的成长提供了能量。”

即使在商业领域,也是如此。那些学识渊博、经验丰富的人,肯定比那些庸庸碌碌、不学无术的人成功的机会大。

有位在商界赫赫有名的犹太人这样说:“我的所有职员都从最基层做起。对工作有利的,就是对自己有利的。任何人在开始工作时如果能记住这句话,前途一定不可限量。”

有一句格言说:“只因准备不足,导致失败。”这句话可以写在无数可怜的失败者的墓志铭上。有些人虽然肯努力、肯牺牲,但由于在知识和经验上准备不足,做事大费周折,始终达不到目的,实现不了成功的梦想。

比如有一种人:在商店里工作多年,只会按顾客的要求拿东西,对商业一窍不通。他只是在挣钱糊口,不思考、不关心商品的特点和顾客的需求。如果他不被淘汰的话,只能当一辈子售货员。那些精明强干、善于思考的年轻人,却能在短时间内发现一个行业的秘密,时机一旦成熟,就能独当一面。

犹太青年汉姆在一个律师事务所任职三年,尽管没有获得晋升,但他在这三年中,把律师事务所的门道都摸清了,还拿到一个业余法律进修学院的毕业证书。最终,汉姆开办了自己的律师事务所。也有不少在律师事务所的人,按从业时间来说,他们的资格够老的了,但他们仍然担任着平庸的职务,拿着低微的薪金。

两相比较,前者立志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习,并能利用业余时间深造,他将获得成功;后者恰恰相反,不管他们是否满足于现状,他们这样庸庸碌碌地混日子,永无出头之日。

高度重视和及时捕捉信息

商场上机会均等,在相同的条件下,谁能抢占先机,谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。

对于一个长期缺乏保障的民族来说,有时一个信息就可能决定生死存亡。由于有这样的经历,犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。

商场上机会均等,在相同的条件下,谁能抢占先机,谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。

事实上,犹太人的消息灵通是世界闻名的。

在这方面,罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国。这种分布既使这个家族较易于获得信息,又使各种信息具有特别重大的价值:在一地已经过时的信息,在另一方可能仍具有巨大的价值。为此,罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网,在交通和通讯尚不快捷的时代,这个快速传递网发挥的作用决不容忽视。

19世纪初,拿破仑和欧洲联军正艰苦作战,战局变化不定、扑朔迷离,谁胜谁负,一时很难判断。后来,联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势,一开始打得十分艰难。为此,欧洲证券市场上的英国股票比较疲软。

伦敦的纳坦·罗斯柴尔德为了了解战局的走向,专程渡过英吉利海峡,来到法国打探战况。当战事终于发生逆转,法军已成败势之时,纳坦·罗斯柴尔德正在滑铁卢战地上,他获悉确切消息后,立即动身,赶在政府急件传递员之前几个小时回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手,他们动用大笔资金,乘英国股票尚未上涨之际大批吃进。短短几小时后,随着政府信息的公布,股价直线上升。转眼之间,罗斯柴尔德发了一笔大财。

这则轶事属于金融界的传说,犹太人把这种捕捉信息抢占先机的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族,显然是人们对他们信息方面“精明之处”的认可。

商品的价值通过信息产生

商品离开了信息,便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品,表达商业活动的构想,说明商品的价值,商品才有流通的可能。

犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是,他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”,专指与胜败、生存有关的消息。

《塔木德》一书中就强调“信息是有价的”。

希伯来语中的“语言”一词,包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。

犹太人敏感于信息,也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。

公元前1300年左右的约书亚,就开始从事“信息”活动了。约书亚则开始为摩西从事间谍活动,在摩西去世后继承了摩西未竟的事业,统率以色列的12个部族,征服了约地迦南。

也许是受约书亚的影响,犹太人中涉足信息业的特别多,而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。他们在信息的搜索、整理和运用等活动中,逐步形成了如下理念。

1. 经济活动能不能顺利开展,与商业活动信息和产品信息皆息息相关。

2. 信息、产品、经营三位一体,构成完整的经济活动。

3. 商品离开了信息,便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品,表达商业活动的构想,说明商品的价值,商品才有流通的可能。

4. 能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品,是创造价值的资源。

5. 不断积累零零散散的信息,再对其进行系统整理,也可作为有用的情报。

基于对信息重要性的清楚认识,罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初,就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网,快速而又准确地获得信息。对信息整理、运用的擅长,正是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。

伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人,二十多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。在许多人看来是风马牛不相及的两件事情,巴鲁克都能发现它们之间的内在联系,并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。

掌握外语是赚钱的资本

犹太商人把掌握外语视做自己经营赚钱的资本。他们都能熟练地掌握一种以上的外语。与外商交谈不必通过翻译,这已成为犹太人经商成功的公开秘密了。

犹太人自从失去家园流散于世界各地后,千百年来,他们中间涌现出许许多多出类拔萃的人才。这与他们能够很好地运用当地的语言,在此基础上了解和精通当地的文化和习俗,乃至各种法律和禁忌不无关系。

哈同24岁来中国上海时,既没有专业知识,也不懂汉语,但他懂得生存和发展的道理。他知道,要在中国经商发财,首先要懂得中国语言,然后通过熟练的中国语言,了解中国的国情和市场情况,从而作出适应中国市场条件的决策。

哈同本着这样的认识,从给别人看门做起。从这份最底层的工作中,广泛接触中国人,从中去了解中国国情。同时,他利用晚上的时间自学中文。没几年时间,他不但会讲中国话,而且对中国市场有了较深的了解。当积蓄了部分资金后,他便迅速开始经营自己的事业了。由于他从别的国家来到中国,了解那里的有关商品的市场行情,及时把外国价廉款新的商品拿到中国出售,又适时地把中国物美价廉的特产运到外国销售。这样一来,两头都赚钱,他很快走上了发迹之路,并成了富甲天下的巨贾。

从事科学和艺术事业的犹太人,就更注重掌握外语了。爱因斯坦是生长在德国的犹太人,他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外,还精通英语。这使他能博采众长,成为20世纪最杰出的科学家之一。

聪明的犹太人很能体会语言的重要性,特别是犹太商人,他们把掌握外语视做自己经营赚钱的资本。他们都能熟练地掌握一种以上的外语。与外商交谈不必通过翻译,这已成为犹太人经商成功的公开秘密了。

速度决定你的优势

经商时,究竟鹿死谁手,在很大程度上取决于速度。流水之所以能漂石,在速度;飞禽之所以能捕杀鼠兔,在速度。有速度才有优势。搞不清这一点,经商就比较困难。

犹太巨富罗斯柴尔德有几个儿子,他的三儿子尼桑年轻时在意大利经营棉、毛、烟草、砂糖等商品,并且很快便成了大亨。除此之外,这位传奇式的人物最令人称奇的是,仅仅几个小时,他就能在股票交易中赚几百万英镑。

1815年6月19日,英国和法国之间发生了滑铁卢战事。如果英国获胜,无疑英国政府的公债将会上扬;反之,如果拿破仑获胜的话,必将锐减。因此,交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息。只要能比别人早知道一步,哪怕半小时、十分钟,也可趁机大捞一把。

战事发生在比利时首都布鲁塞尔南部,与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电,也没有铁路,除了某些地方使用蒸汽船外,主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中,英国均吃了败仗,大家对英国获胜抱的希望不大。

这时,尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是,所有的人毫不犹豫地跟进,瞬间英国公债暴跌,尼桑继续面无表情地抛出。正当公债的价格跌得不能再跌时,尼桑却突然开始大量买进。

滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情,这是每一个投资者都十分明白的。所以,每一个人都渴望比别人抢先一步得到官方情报。唯独尼桑例外,他根本没有想依靠官方消息,他有自己的情报网,可以比英国政府更早了解到实际情况。正是因为有了这一高效率的情报通讯网,才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。