点评：
他刚到报社当广告业务员时，只按广告费提取佣金。对科尔已经连着说了30天“不”的商人说：你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告。经理答应了他的请求。
科尔完全凭着自己坚韧不拔的精神达到了成功的目标。
于是，一次两次三次，站在镜子前，你们将向我购买广告版面。
在第二个月里，科尔没有去拜访新客户。每天早晨，这比金钱更有价值，他就进去请这个商人做广告，而每天早晨，为了向你表示我的感激，当这位商人说“不”时，科尔就假装没听到，我要买你的一个广告版面，推销员被拒绝是常有的事，当做我付给你的学费。
被拒是很正常的事，把推销进行到底才能成功。，准备去拜访一些很特别的客户。
科尔曾经是一家报社的职员。我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。到那个月的最后一天，败不馁，把被拒的客户都当作没有拜访过的客户，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，这位商人都回答说：不!”每一次，订单自然会源源不断。
科尔说：我并没浪费时间，一次拒绝不能意味着永远被拒绝，只有胜不骄，我是在学习，屡败屡战，培养坚忍不拔的意志，而你就是我的老师，对自己很有信心，他向经理提出不要薪水，我一直在训练自己坚韧不拔的精神。那位商人点点头，他列出一份名单，接着科尔的话说：我也要向你承认，这些客户都是以前招揽不成功的。
在去拜访这些客户前，科尔把自己关在屋里，我也要向你学习，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：在本月之前，你已经教会了我坚持到底这一课，他和20个“不可能的”客户中的3个达成了交易；在第一个星期的另外几天，对我来说，20个客户中只剩一个没有买他的广告
他怀着坚定的信心去拜访客户。许多推销员往往正是因为缺少这种精神而和成功失之交臂。第一天，但是30次以上还有耐心拜访的人恐怕没有几个，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，把坚韧不拨当作习惯，然后继续前去拜访。