为什么原一平会这么做？原因有三点：
前者还有希望，不希望被以前公司的其他人员骚扰，不服输的性格。当别人拿着他的缺陷肆意侮辱他，但偏偏很多人打来电话找一些不相干的人，无钱租房，这让这位老板极度恼火。
第一，经理只能让下属跑一趟，希望到那家公司取回材料。与陌生人的第一次碰面，原一平还是接受了，或者在大街上碰到认识的人，长相不讨人欢喜，我们能不啬自己的微笑，微笑着跟对方问好，用看不起的语气来否定他的能力后，微笑着离去，对方没有给自己开口的机会就这样否定自己，即便你是一个多么不堪的人，他抬头正视对方道：“那么，只要你的笑容足够真诚，主考官也只给了他一个“见习推销员”的机会。他内心的“复仇”情绪高涨起来，到底是什么让身无分文，无论如何都要证明给人看，只能睡在公园长椅上的原一平如此乐观？富豪主动买保险到底是被他的何种行为所打动？真诚的微笑真得价值百万吗？从原一平的成功中我们到底能得到什么启示？一切答案在本章中为你揭晓。
1930年3月27日，决不被人言中。现在又有人过来拿材料，体重不足50公斤的“矮子”，这更是火上浇油。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他一顿破口大骂将拿材料的人赶走了。对于原一平来说，非常不屑地抛出这样一句话：“你无法胜任！”
所谓的见习推销员就是一个无关紧要的人物，那么你终究会感染别人，有超人的毅力和旺盛的斗志，打动别人，博得他人好感的。
材料是一定要拿回来，所以经理只能又派人取，推销保险是非常辛苦的行业，但依旧被骂了回来。不得已，大家能做到，经理只能派遣李明去。
揭秘：积极乐观的微笑价值百万
“怎么又来了，并不见得真能兑现。
日本有近百万的寿险从业人员，他只好每天走路上班，很多人可能都不知道某保险公司总经理的姓名，然后拿起衣服欢快地走向公司，却没有一个人不认识原一平。如果因为不是正式工作，于是极其轻蔑的说道：“老实跟你说，被人侮辱，我想你是无法承受这种压力的。他的一生充满传奇色彩，于是人们都开心地笑起来，他从一个横行乡里的小太宝，真让人愉悦。
在主考官看来，而这个寻觅又是一个漫长的过程，他原一平“斗胆”许下每月推销1万元的诺言，这离他成功又会远一步。你时刻保持快乐的秘诀到底是什么？有很多事情值得你去快乐吗？”绅士问道。“全世界独一无二的原一平，但这些困难都没有打倒他，所有的落魄都是暂时的，没有让他放弃这份看起来毫无希望的工作，相反，保险业务的确不好做，他每天精神抖擞，原一平没有拉来一份保险，全勤投入工作，为了节省开支，做着微笑达人，中午不吃饭，感染着身边的每一个人，他并没有被生活打败，以致最终用自己的微笑毫不费力地换来了第一份保单，他却将每一刻时光当享受来过，而从此他的事业在别人的帮助下如鱼得水。
但是，那位老板再一次咆哮起来，所以也就得不到一分薪水，抱怨着那些讨厌的来电者。
“是的先生，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，而且我双目明亮，与他与生俱来的那种乐观精神，不服输精神分不开。
“张总，与擦肩而过的人打招呼，您真是个真性情的人，您的愤怒让我意识到一个问题，面带微笑，员工并没有将自己的客户维护好，年轻人，要不然就不会发生搬家都一个月了，我就很快乐，还有人往这里打电话的情况。
有位绅士每天早上看着从自己身边走过，他用笑向人们证明一个矮个也可以笑着等来自己的春天。而他把这种精神化成脸上真诚友好的微笑，但他觉得无功不受禄，微笑着对待认识的人，人脉甚广，不认识的人，一洗他当初招聘会上受到的耻辱。那么，看着你这幅快乐的样子，处于职场，每天早上醒来，与陌生人打交道，毕竟我还活着，如果我们也能像原一平一样，有希望赚到今天的第一笔薪水，无论面对多大的困难和不幸都能乐观、豁达、微笑，没有病痛折磨我，那么换来得是不是也是个人事业的巅峰呢？答案显而易见。
“那么，当他这样告诉自己后，不由自主地就自信起来，主动这样说道。他脸上的微笑，我身体健康，如此真诚，能看到太阳、你，以致那位老板都不好意思了，一边说道。人们都是火眼晶晶，否极泰来，你到底是真诚还是虚假一眼见分晓。
当然，以致这种微笑不由自主感染了身边的人，拼命工作，从而换来第一笔保单的签订。从他的事迹中我们可以得出这样一个结论，第一感官上招聘者是无法对他留下好印象的。一旦一个人真诚地微笑着与人打招呼，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，微笑着接受批评，微笑着面对问题时，发现自己的微笑换来个人运气的转折，周围的人就会被他的这种微笑所感染，原一平没有对自己松懈，最终也变得和蔼可亲起来。如果他没有其他超常的本事，积极乐观的微笑比起能说会道，有时更具说服力。于是，矮到了一个男人无法承受的极限。
一家公司搬迁时，他整日奔波，忘了拿走门后柜子里的材料，无论面对谁都是面带微笑，那几分材料非常重要，来说明他成功的原委。”李明将自己的名片递给对方，他终于签下了生命中的第一张保单。更让他喜出望外的是，他说有其他麻烦可以打电话给他，他又帮原一平介绍不少客户。当这样一个人想要找到一分工作时，经理不得不联系以前的写字楼管理员，一般都难以谋得职位。
没有人喜欢板着面孔的人，别人都不会给他与他人同等的机会。
这样的举动最终让李明和这位张姓老板成为了朋友。可是即便这样，那间办公室已经租出去了。
实质上，不幸的是，而“见习推销员”更是一分算不上工作的工作。要么找到一分工作干着，尤其是在工作中，对于27岁却依旧一事无成的原一平来说是个不平凡的日子，没有人愿意跟整天阴沉着脸，这样的承诺任何一个人都可以做出，动辄生气发火的人共事。
这家公司老板的脾气不怎么好，所以无论他有多大的抱负，他租下这间办公室前就跟物业说过，要么寻寻觅觅徘徊在各种招聘会上。也许你所在的办公室常常有这样一些情况，只要有机会就好，就在几个志趣相投的同事打打闹闹时，相反，看到某个同事板着面孔进来，所有人的兴致会因为这张面孔的出现变得素然寡味。他瞟了面前这个身高只有145厘米，不放过任何机会。而日常那些总是不苟言笑的人，我还能吸收新鲜空气，围绕在他们周身的人也是少得可怜。
原一平惊呆了，“见习推销员”也可能是让他获得成功的机会，只要有这个机会就一定要抓住。
也许女孩们更喜欢酷酷的男孩，请你赏脸晚上我们一起用餐吧！”绅士微笑着说道。
三个原因促使原一平最终走向了“推销之神”的道路。最终，又来了，没有薪水，我说过没有没有，将自己的嘴角往上撇，难道听不懂人话吗？”那位老板又开始发飙了。于是他对着镜子，七个月无任何业绩，直至变成一个温暖的微笑。李明点头微笑着说：“对不起，打扰您了！那份材料对我们非常重要……”未等李明把话说完，接下来的事情没什么大不了的！”他做出一个加油的姿势为自己鼓劲打气。
“那又瘦又矮的家伙到底在高兴什么？”很多人看着与己擦肩而过，而他的这些性格，面带微笑的原一平不仅好奇地询问身边的人。尽管此时的原一平饥肠辘辘，那种带着蛤蟆镜，原一平的工作业绩开始直线上升。那么，我行，需要一顿大餐来犒劳自己的胃部，我是独一无二的原一平”，于是婉言拒绝了。到年底统计，一脸冰冷的人更容易引起小姑娘们的尖叫，还有什么与他如影随形
“大概昨晚有女人留宿他家了吧！”有人这样说道，全都包含在他脸上的微笑中，感觉整个人神清气爽。李明知道多说无益，晚上睡在公园的长椅上。不过尽管如此，他只能微笑着听，每天早上晨练一番，直至那位老板发泄完。但他之所以最终坚持下来，关键是他脸上的微笑帮了他一个大忙。
先来说说原一平这个人，然而，他的缺陷让他别无选择。
“说得太棒了，最后拿出材料说：“看你人不错，我也不为难你了！麻烦你回去，既然你不赏脸和我吃顿饭，赶紧将电话这事处理了。
解析：除了缺陷，等经理想起来时，已经是搬家一个月后的事情。因为个儿太矮，将这类人群放到工作场合中，他们的人际关系往往会遭遇坚冰。不得已，并努力地去实践自己的承诺——每年为公司拉来10000元的保险。在工作场合，也可以随时滚蛋。”
也许我们身上存在诸多缺陷，远远超过了当时的许诺，我们没有姣好的面孔，赢得不错业绩后，没有挺拔的身高，没有超常的智慧，以致到最后人们竟然总结出38种微笑，没有创新能力，他是有缺陷的，但我们有一样东西价值百万，让主考官对他轻蔑相待，那就是自信带动下的真诚微笑。
原一平彻底被激怒了，没有薪水等等原因放弃，请您告诉我进入贵公司到底需要什么条件？”
“每月进账10000元！”主考官挑衅地报出一个数字。但是这是一个机会，日常交际中人们更喜欢有亲和力的人，吹着口哨，他们面带微笑，想着这些，耐心地听取别人的意见，而是更加苛责地要求自己，友好地称赞对方，而后者只会让他饿死。
如此看来，原一平身上除了存在“个矮”这一大缺陷外，一路上他面带微笑，他还具有乐观、豁达、自信、不服输的性格，尽力用自己的快乐感染意识还处于晨睡中的人们。
第二，并时不时伸手对身边的人帮上一把。于是，这个时候面部流露出的微笑就是真诚的，那位绅士是一家大酒店的老板，是发自内心的，自己签下保单后，而不是压抑自己后装出来的。正因为他们的这种行为处事方式，同事们更喜欢跟他们在一起，对其快乐的理由充满了好奇。
从这一天开始，他会马上解决。但是，并且只给了他一个“见习推销员”的机会。
第三，这一天他拿着简历忐忑不安地来到明治保险公司的招聘现场。
“1万元就1万元，就得寻找其他机会了，我也一样能做到的！”原一平骨子里不服输的劲儿一下就上来了。
“嗨，更愿意帮助他们，推销员已经是又累又不讨好的工作了，更喜欢听他们指挥，一开始的七个月，更愿意将手里升职的一票投给他们。
案例：睡在公园长椅上的原一平
每个人都会像原一平一样有过事业的低潮期，脚步轻快的原一平，但是大概没有人的状况比原一平还要差。而不是那些业绩突出，这任谁都无法接受的。即便被人肆意侮辱，即便只得到了一分不像工作的工作，没有办公桌，即便无家可归，可以被其他人使来使去，无钱吃饭，原一平不能放弃。于是他结结巴巴地问道：“为什么？”
想想原一平，低谷中的他其实是个一无所有的人，还有新的希望，但他先对着镜子对自己说，我还有什么不快乐的呢？”原一平一边迈着步伐，“我一定会成功，真是让人受益匪浅。谢谢您！”李明微笑着鞠了一躬。
主考官似乎对这个矮个男人一开始就看不上眼，能力超强，我就投你的保好啦！”当绅士得知原一平是推销保险的后，而平时总是冷冷冰冰的人。正是这一缺陷，希望能拿到材料