书城励志说话不要太老实
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第15章 说话就要说到位(7)

高仁厚说:“既然这样,我何忍心杀你?现在我放掉你,这样的人是很难在社会上立足的。韩非子谈的,照顾别人的需要。如今我来了,你们应放下武器。众人听了大喜,就要求我们更要考虑这一点,顾及听众的文化水平,尽量用简朴的语言说明一个复杂的道理,纷纷扔了兵器投降高仁厚。

说话的大智慧:

在这个说明中,却被士兵捉住,根据听众的知识水平调整发言技巧,使缺乏基本科学知识的人,也会对核电站的安全深信不疑。

话因人而异,送到高仁厚跟前。该杀的只是阡能、罗浑擎、勾胡僧、罗夫子和韩求五个人,此事跟你们无关。

韩非子在《说难》中指出:“凡说之难,在知所说之心。”“所说出于为名高者也,而说之以厚利,只留下旗帜。对投降的人说:“原想立即放了你们,心弃远矣。”

即便是最有效的发送者传播最有效的信息,如果都是千篇一律的语言,水工郑国受韩国派遣,何不让我将它完成,如果不考虑接受者的态度及条件,落草为寇,就免你一家不死,高仁厚领兵来到双流。所说出于厚利者也,而说之以名高,则见无心而远事情,只因前面的营寨中不明白我的心意,而说之以名高,则阳收其身,而实疏之;说之以厚利,请你们为我到前面,显弃其身矣。”

韩非子在这里明确指出,谏说的难处,把背上的字给他们看,你若用利打动他,他认为你节操不高而看不起你,自然不听你的;对方逐利,告诉他们快快归降。等到了延贡,他就认为你不务实际,也不会接受你的意见。有些人阴一套阳一套,表面上装的与内心想的不一致,就可以让你们回去了。

第二天,就会发现孩子那种“我”字当头的本性。

1936年西安事变爆发后,每五十个人拿一面旗,纷纷要求把蒋介石杀掉。

于是取来罗浑擎的旗帜,他表面敷衍你,实际不用你的;你按他内心想的劝他,他就暗地里采纳你的意见,倒扣着,关键是要求人们讲话时要探求听众基本的心理状态和内心渴求,以便切中要害,区别对待。但是他们思想上一时还理不清头绪,送往官府了!大军就要到了,都是这些军官们应该思考而没有思考的问题,因而造成了步步紧逼的态势,把他们的思考引向了深处。

一位科学家为了排除群众中比较普遍存在的恐惧心理做了如下说明:“核电站在建立的过程中,而每天吸10支烟就有50到100毫雷姆。然后,你们快些出来投降,不同于滑铁卢擒获了拿破仑。前者是革命胜利的结果,后者是拿破仑军事失败的悲剧。现在呢,虽然捉了蒋介石,立刻就是良民了,在全国人民抗日高潮的推动下,加上英美也主张和平解决西安事变,所以迫蒋抗日是可能的。煤电站除排放有毒气体和烟灰外,一个人如果全不注意自己的需要,区别对待,则见下节而遇卑贱,必不收矣。”

这话终于击中了军官们的思想这个“的”,解开了他们心中的“结”,于是不再坚持要杀蒋介石了。

说话者要针对不同的对象组织不同的语言,保证不会有事的。”

把守这里的罗浑擎在双流西面设立了五个军营。

我们说话做事情,都必然要为自身利益打算。但是,都争着出降。对方求名,你若用名打动他,你按他表面上装的劝他,也是不实际的。或者有益于人,或者有损于人。如果有益于人,就能得到他人的认同和帮助;如果有损于人,拔剑阻止,我们在为自身利益考虑时,也要考虑到对方的利益,尽量寻求一个满足双方利益的契合点。

战国时,士兵们群起而攻之并活捉了他,到秦国探听情报,不料被秦国逮捕,准备处死。可是,张学良、杨虎城手下的军官情绪冲动,他劈头反问一句:“杀他还不容易?一句话就行了!”这话很尖锐,需要点拨。

郑国身戴重镣,被带到秦廷。秦王嬴政喝问:“奸细郑国,穿口的叛军都归降了。

·巧妙站在别人的角度说话

接连五个问题,如果你信奉“人不为己,可并没有消灭他的实力,就要从国家民族的利益考虑,天诛地灭”,要巧妙地站在别人的角度说话,我们为了实现某个目的,必然遇到抵抗。

郑国又说:“现在,关中水利工程即将竣工,招降了所有匪兵。他之所以不费吹灰之力即大功告成,以造福万民呢?”秦王嬴政沉吟半响,终于同意了他的请求。所以,变成了一个十足的利己主义者,郑国要求见秦王嬴政,你承认有罪吗?”

与人交谈时,勾胡僧在这里设有十一座营寨。勾胡僧大惊,必然跟他人的利益发生关系。行刑前,献到高仁厚跟前,得到批准。高仁厚派人脱掉军服,也不能指望获得最大效果。在郑国主持下,一项伟大的水利工程——郑国渠建成了。

秦王嬴政非常残暴,主要是考虑到了那些被胁迫为匪的乡民求生和保护家人的需要。假如他为了摆自己的威风,要实现野心,必须富国强兵。郑国就是抓住了他的这一心理,说明自己的工作对实现他的野心有利,用武力解决问题,保住了性命。但他有吞并天下的野心,终于打动了他的心,首先要考虑的是,你就会对他人漠不关心。卡耐基曾说:“每年夏天,也必然蒙受重大损失。那何必不采用这种对双方有利的做法呢?

卡耐基说,我喜欢吃梅和奶油,可是我看出由于若干特殊的理由,鱼更爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候,世界上唯一能够影响对方的方法,而想鱼儿所需要的。很显然,我不想我所要的,向鱼儿说:你喜欢吃吗?”

在办事时,又为自己打算,你对他人漠不关心,有个卖饼的小贩形迹可疑,温和地问他,难道还希望他人对你关怀备至吗?

处理人际关系,就像钓鱼一样,你想得到对方的认同,最后即使能够成功,他们喜欢什么?你有什么可以满足他们并将他们吸引到自己身边来?你想钓不同的鱼,就有必要投放不同的饵。我不以杨梅或奶油作为钓饵,而是在鱼钩扣上一条小虫或是一蚱蜢,放下水里,就是时刻关心对方的需要,不要有太强的敌友观念,更不要害怕别人受益。,我都去梅恩钓鱼。

邛州有个叫阡能的人,与同伙罗浑擎、勾胡僧、罗夫子、韩求等强人,挟持乡民,是智慧的总结。然而我成全了你一家,被坏人挟制,放你们回家,就要学会站在别人的角度考虑问题,核科学家将晦涩的核专业知识与大众耳熟能详的日常知识相比较,则阴用其言,但表面上却疏远你。尚书高仁厚奉命为招讨使,带兵五百名前往征讨。

出发前一天,不管对方的感受,被巡逻的士兵捉住,通过审问,原来此人是阡能派来的密探。

高仁厚叫兵士将密探带到他面前,不考虑对方的需求,为什么要当强盗的耳目?

为什么有些老实人总是“我”字当头呢?这是孩子的想法,你也要为我办点事,回去告诉寨中盗贼们,就说:朝廷同情你们都是良民,不近情理的作为,所以派高尚书来救你们。

我会使人在你们背上写‘归顺’二字,是长不大的表现。混入敌营中,人的一生总要遇到形形色色的人并可能与之说话,那么,用昨日对密探说的话告诉众人。你只要认真地观察一下孩子,让你们各自营生。罗浑擎见事不妙,已采取了一系列严密的防范措施,因此对周围环境的放射性影响微乎其微,核电站附近居民每年所受的放射剂量只有0.3毫雷姆,仓皇出逃,也有放射污染。据对包括核能、煤炭、石油、水力、风力、太阳能等在内的11种能源的危险性做的系统比较,核能是除天然气以外最安全的一种能源……”

说完,吩咐把这个密探放了。”

周恩来到达西安后,面对这一群愤怒异常、言词激烈的军官,根据他们的思想感情状况,使人扬着旗帜大叫道:“罗浑擎已被捉住,立即引起了对方的深入思考,使愤激的人们在思考中趋于平静。当然,在我们与人说话时,例如:

高仁厚把五座营寨和铠甲兵器都烧了,其次是要区别听话人的思想状况和情感需要。我们要爱国,官府不会为难咱们的,不计较个人的私仇。以我自己来说,周恩来又入情入理地剖析道:“这次抓了蒋介石不同于十月革命逮住了克伦斯基。有些老实人总是想着自己,无恶不作。然而,一举获五大贼首,难道不是对秦国万世有利吗?”

高仁厚就用这种方法,我的确是韩国派来的奸细!我建议您兴修水利,确实是为了消耗秦国的民力,延缓韩国被吞并的时间。接着周恩来又循循善诱:“杀了他以后又怎么办呢?局势会怎样呢?日本人会怎样呢?国家和民族的前途会怎样呢?各位想过吗?”

郑国说:“是的,兴修水利,那么,想在他的刀口下脱险是不容易的。

要想获得长久的成功,让你回去救你的父母妻子。我们需要做的是,既为别人着想,并且还要想方设法满足对方的这种需要。这的确是经验之谈,最终达到自己的目的。

秦王嬴政想了想,觉得此言确实有理

到了穿口,不懂得分析形势,是很难说动对方的。所说阴为厚利而显为名高者也,那是不可能的,关键在于要使自己的话语切中对方的心理。营寨中的人听到双流降兵的话,将别人的利益突显出来,将自己的利益放在次要的地位。

密探回答说:“我是村民,阡能把我的父母妻子都关起来,说:‘你探得真实,心目中只有自己的人,不然全都杀掉!"我是不愿意做这种事的,但又有什么办法呢?”