书城励志人生的感悟大全集(超值金版)
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第23章 创业致富走向辉煌(4)

有些商业上的难题,从正面去想无法解决时,就必须打破常规。本来濒临破产的库里恰克,把抵制日货变成提倡购买日货,结果他不仅没有亏本,反而赚了一大笔。

从正面去想无法解决时,就必须打破常规,从另一方面或另一个角度去考虑。

没资金也能赚大钱

日本的角荣建设公司董事长田式美,是一位赤手空拳闯天下的企业家。他曾专心思考“没资金赚大钱”的生意,经过一段时间思考,终于想出一套“预约销售”的方法。这也具有“虚者虚之”、“奇者复奇”的性质。

这办法很简单。如有人要卖某处山坡的地上物时,他就找买主,同他接洽:“那座山上的木材约值100万日元以上,主人现有意80万脱手。请你买下它,保证两个月内可赚一成。超出一成利润时,超出部分由我得。如赚不到一成时,我赔你一成的利润。”等买好之后,角荣便代其销售,他往往以相当于买价两倍的价出手。

这种“预约销售”,对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。这个办法,只要你有信用,便有人替你担保。你只要有诚意,肯跑腿,收获定然大为可观。角荣做这项不要本钱的生意确实有一套,他本来一无所有,经过十几年奋斗,已成为日本有名的一次盖几百栋楼的企业家了。

角荣的成功说明,做生意并非一定要有雄厚的资金才行。如果你有好创意、好点子、好计划,找有钱人合伙投资,照样可以赚大钱。

如果你有好主意,好点子,好计划,找有钱人合伙投资,照样可以赚大钱。

赚别人不能赚的钱

在美国,40%的妇女因太胖而有个“特大号”的臀部,她们为此忧心忡忡,从来不敢穿裤袜。

美国的许多厂家都认为胖女人不会穿裤袜,也不会买裤袜,这个市场没有什么机会,故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查的资料分析,却得出了一种与众不同的意见:正是由于这些胖女人目前不穿裤袜,是一块处女地,所以市场潜力很大,大有开发的前景。他们认为放弃这个40%的市场实在可惜,决定抓住这个不为他人所重视的领域,开辟新的销售市场。

于是,公司集中最优秀的设计人员,专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着,该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中,3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线,标题上写着“大妈妈,你真漂亮”几个大字。3位胖女孩,面带微笑,挺胸仰头,从侧面看上去,不但没有肥胖的感觉,而且让人觉得她们很快乐而且充满自信。

广告发布的一个月内,雪菲德公司就收到了7000封赞誉信,而且商店里胖女人买裤袜争先恐后,公司赢利大增。雪菲德根据市场调查资料,从胖女人不穿裤袜的现实中,独具慧眼地捕捉到极具潜在效益的机遇,为特殊顾客着想,特意为胖女人设计裤袜,奠定了该公司在裤袜市场的新地位。

新产业和新市场的开发,依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机,见人所未见,为人所未为,便能赚别人所不能赚的钱。

观察并捕捉潜在的商机,见人所未见,为人所未为,便能赚别人所不能赚的钱。

拍卖场上竞风流

美国有一位石油巨子的发家史颇发人深省,起先他只是个默默无闻的穷青年,但他认定开发石油是大有发展前途的,就到处奔波,反复考证,选择了一块富有潜力的油田。

这块油田地皮的拍卖就要开始了,能否买到这块地皮,是他进军石油事业的第一战。

拍卖场上,聚集了石油事业家、经纪人、地产商等各式人物,他也不露声色地混入其中。

一个大腹便便的石油资本家站了起来,他并不开口报价,只是用两眼威严地扫视了一周。就这么一下,吓退了一半实力不那么雄厚的竞争者。

紧接着,一个瘦小精干的地皮商也站起来晃了晃,就一下把另外的一小半人也震动了,许多人都是领教过这个地皮商的高明手腕的,有的还不止一次地成为他的手下败将。

报价开始了,两员大将还没开始交手,拍卖场上又进来了一位衣冠楚楚的绅士,“啊——”人们发出了一声长吁。此人是本地最具财力的银行家,平时从不涉足拍卖行,此番出场,看上去是不达目的决不罢休的。

大腹便便的石油资本家和瘦小精干的地皮商自知不敌,知趣而体面地退出了拍卖场。囊中羞涩的,赶场凑热闹的,不知底细的也纷纷离场而去,偌大的拍卖场所剩人数寥寥无几。

那位颇有心计的青年,觉得时机已到,终于以五百美元的低价买进了这块油田地皮。原来他把所有筹集的资金都已存入了本市这家最大的银行里,特地请了银行家为他压阵助威。

知难而进,积极寻找战胜的办法。

一天净赚2000万

一天净赚2000万?真是天方夜谭,然而这却是事实。美国大资本家古尔德就在一天内净赚2000万。他巧妙地使用吃小亏占大便宜,抓住关键人物以投机取巧的方法,在一次收购美国市场所有黄金的过程中,大获暴利。

1871年,美国大资本家古尔德收购了除国库外的美国市场上所有的黄金,基本上控制了金价,但当时国库还有不少黄金,如果政府抛售黄金,金价势必会下降。因此,古尔德处心积虑,设法控制国库。

古尔德了解到格兰特总统有一妹妹嫁给了柯尔平上校,而柯尔平并不富裕。于是,他设了一计。

一天,古尔德找到柯尔平,十分客气地邀请他入股。柯尔平十分坦率地表示没有资本,古尔德忙说:“不要紧,你用不着拿一分钱,只要表示愿意就行了。我很敬佩上校的为人与才能,很想与你交朋友,这点小意思就算鄙人的一点诚意吧。”柯尔平看到有利可图,何乐而不为呢?于是两人签约:柯尔平在古尔德那里认购200万美元的黄金股,只要黄金价格上涨,每周可以领到这些黄金股的涨价费,若黄金下跌,按惯例,他要作出相应赔偿。

为了防止金价下跌,柯尔平用不着古尔德示意,就自己主动地说服妻子,劝总统不要抛售政府手中的黄金。通过这种方式,柯尔平着实赚了不少钱。

市面上黄金渐少,金价自然飞速上升,引起全美国一片愤怒之声,格兰特总统迫于舆论,决定抛售国库黄金。柯尔平等劝说无效,马上把这一紧急情况告诉了古尔德,同时又使总统同意暂缓一天宣布。就在这一天内,古尔德抛售了他所有的黄金,净赚了2000万美元。

吃小亏赚大便宜,抓住关键人物以投机取巧。

借钱的艺术

在现实生活中,谁也免不了向别人借点什么东西或钱应急一用,谁都有被别人借东西的体会,这应该说是人情往来的正常内容之一。借钱借物,当然要奉还,这是做人的基本要求,但除了要还以外,还有许多常人忽略的小地方也需要引起大家的注意。

首先是借钱的问题。

一则是借了就一定要还。有的时候我们临时手边不凑巧,向同事或朋友借用点零钱或小数目的钱,大家关系不错,钱又不多,当你还的时候,朋友多半会说:算了吧,这点钱还什么呀!但你千万不要也随声附和,不管多少,一定要还。否则长此以往有占小便宜之嫌。

二则是借钱的数目大一些时,一定要打收条。中国人好面子,往往会说:咱们谁跟谁呀,不用来这个。这时候你也不要随声附和,人家这么说,有高度信任你的成份,也有客气的成份,为了让人家安心,一定要打借条,这是一个正常手续而不是交情问题。而且,许多时候借主不好意思主动提出来,那么你应主动提出,这是一种负责任的态度。生活中因这类事而起的纠纷太多了。再者,要尽可能按期归还。人家不可能收咱们利息,但你要明白人家的机会成本:人家完全可以用这些钱来炒股票、干点什么,就是在银行也有利息收入呀。如果我们借钱是用于生意,那么赚了钱应该有所表示,至少不应低于同期银行利息;如果是生活上的应急,还钱时也应有一点谢意为宜。

其次是借东西的问题。借来的东西要爱护并尽快归还,这是一个人人皆知的道理。但有时候,许多人做不到这一点,他不知道,他借的这些东西正是主人的心爱之物,应小心呵护。

就拿笔者本人来说,书和影碟都是至爱之物。我不会轻易地买,一旦买回来,必定是极喜爱且准备多次翻阅和收藏的。我有位很好的朋友,到我住处来时经常会向我借书或影碟。奇文共赏,佳片共看,我当然是有什么借什么,还热心为他推荐。可这位老兄总是忘了及时归还,或是转借他人。有一次当书回到我手中时,面目全非,而那是我极为喜爱的三联第一版第一次印刷的金庸全集啊!此后我就不再借给他书和碟了。

对许多人而言,他借的书或别的东西只是一件普通物件,可对主人而言,却是倾注了很多感情的心爱之物,还是请多珍重为好,否则人家会向你关上这扇方便之门的。

“这家伙借这么多钱,连个借条都不打,万—……”“这家伙又来借书了,真烦人。”

神奇的致富公式

黄培源是台湾著名的投资理财专家,他多次提到一个创造亿万富翁的神奇公式。

假定一位身无分文的年轻人,从现在开始能够每年存下1.4万元,如此持续40年。如果他每年存下的钱都投资到股票和房地产上,并获得每年平均20%的投资收益率,那么40年以后,他能累积多少财富?

一般人猜的金额,多落在200万到800万之间,最多的也不超过1000万。然而依照财务学计算复利的公式,正确的答案应该是:1.0281亿,一个众人不敢想象的数字。

∑1.4×(1+20%)×40+1.4×(1+20%)×39+……1.4×(1+20%)+1.4

这个神奇的公式表明,一个25岁的上班族,如果依照这种方式投资,到65岁退休时,就能成为亿万富翁。黄培源认为,将钱存入银行短期是最安全的,长期却是最危险的理财方式。因为这种方式的年收益率太低,不适合作为长期投资工具。他以诺贝尔奖为例,诺贝尔基金会成立于1900年,由诺贝尔捐献920万美元。随着每年奖金的发放与基金运作的开销,到1953年,该基金的资产只剩下330万美元。眼见基金消耗殆尽,基金管理者及时觉醒,将基金由银行转移到股票和房地产上。理财观的改变彻底扭转了基金的命运,到1993年,诺贝尔基金的总资产已增长到2.7亿美元。

把专家说的公式中的1.4万、20%改成适合国情、适合自己的数字,然后试试看。