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第9章 (2)

第1篇第1章第5节婉言说利害、明大义 (2)

魏征畅言作答:“君主所以明智,在于能够听取各方面的意见;君主所以昏暗,是由于只听信一方面的话。古代尧、舜当政,开放四方言路,使自己能看到各方面的事情,听到各方面的言论,当时虽然有共工和鲧这样的奸人,也没有受他们的蒙蔽;虽然有些人言行不符,也没有被他们迷惑。秦二世深居宫中,专信赵高,结果秦的统治迅速崩溃,天下人纷纷起来造反,他还不知道。南朝梁武帝相信朱异,侯景领兵打到京城,他还被蒙在鼓里。隋炀帝相信虞世基,天下到处起事,他一点也不清楚。所以说,君主能够倾听各方面的意见,奸邪之邪就无法蒙蔽,下情才能上达。”

太宗听后为之折服,心里顿时豁然明朗。

战国时期,赵国的赵胜是当权的君主赵惠王的弟弟,被封为平原君。他不仅拥有大量的土地和财富,而且还有三千多门客,是当时赵国既有权势又有名声的人物,也是战国时期一位著名的公子。

别看他很富有,但他的家里却不肯按规定缴纳应缴的赋税,因而常与收税的官员发生冲突。

当时一位收税的官员叫赵奢,极负责任,一直对平原君家的税收坚决催缴。平原君家里的管事仗着权势一直拒交。为此,冲突不断。赵奢秉公执法,先后严惩了平原君家的几个管事。这种做法很快就激怒了平原君,他觉得自己太失面子,决定兴师问罪,严惩赵奢。

赵奢想到,为了消除冲突,自己应当主动出击,去说服平原君,让他顾全大局,深明大义。

于是赵奢便主动登门,对平原君说:“您在赵国是一位尊贵的公子,有权有势,又有好的名声,您应当珍惜。您家里不交税是不对的,如果我偏袒您家,不严格执法,那么必然会削弱国法。国法削弱,国家的实力也会削弱,这样就会遭到别国的侵略,甚至有灭亡的危险。您想过没有?万一国家灭亡了,哪还会有您的地位呢?哪还有您的家呢?哪还有您的财富呢?”

说到这里,赵奢停了一会儿,看了看平原君,见平原君没有反驳他,便又接着放慢语速说道:“凭着您过去的功劳和尊贵的地位,带头按时交纳赋税,那该多好啊!那样上下就平等了,百姓更佩服了。这样国家就会更强大,赵国就会更有实力。您作为国家的贵戚,难道好处还会很少吗?有了强大的赵国,才会有您的地位,才会有您富有的家呀!”

赵奢一口气,把一连串的话说完,使平原君很受感动。他连连点头,没再多说了。

赵奢不畏权贵,坚持说理,取得了成功。他不是责难对方,而是采用层层推理的办法。先从不依法办事会削弱国家,结果就没有你平原君的地位;再反过来说明依法办事,国家强盛,又少不了你平原君的利益。从反面到正面晓之以利害,使得平原君通晓了大理,从此主动纳税。

对于国君或是上级婉言相劝能使之茅塞顿开,深明大义,对于朋友也是同样的道理,会说话既能明辨是非,摆明立场,又不会伤及友谊。可见语言闪耀着人类智慧的光芒。

王安石执政变法改革之时,遭到了许多人的反对,甚至连他的好友司马光也站出来指责他,但他并不因此放弃改革,而是继续坚持将改革进行下去。

在一片反对指责声中,王安石认为“众人纷纷何足竞”,只有在万不得已的情况下,才给予必要的回击。

公元1070年春,司马光一连给王安石写了三封信,以关心规劝为名,指责攻击王安石,反复劝五安石停止变法、改革。无奈,王安石简明扼要地回了司马光一封信,对司马光给新法罗列的罪状逐一加以反驳。这就是著名的《答司马谏议书》。

在这封信里王安石措辞委婉,既驳斥了司马光对新法的指责、攻击,明确表示了“不管你怎么说,我也要坚持变法革新的态度”,又不伤朋友的情义。

18世纪70年代,北美13个殖民地的人民起来反对英国的殖民统治,进行了独立战争。为了制定独立战争的政治纲领,13个殖民地的代表齐聚一堂,进行了商讨,并推举富兰克林、亚当斯和杰弗逊来共同起草。

三人都很有才华,尤其是杰弗逊更是才华横溢,于是就由他来执笔。杰弗逊在大家商讨的基础上,很快就把这篇宣告脱离英国统治的重要文件写好了。根据程序,文件还需要由一个委员会讨论审定。这样,他们三人把草稿交出后,就在会场外等候结果。

杰弗逊这个人一是有才华,二是很自信,他血气方刚,年轻气盛,很不喜欢别人对他写的东西评头品足。他总是认为,既然要自己写,那么自己就可以负责,自己也总是写得最好的。他们等啊等啊,讨论还没有结果。杰弗逊已经沉不住气了,他开始有了怨言,心想既然要我写,就应当信任我,为什么没完没了地审定?他越来越急躁的情绪,使在一起等候的富兰克林也越来越不安,他怕杰弗逊把事情搞糟,于是就旁敲侧击,给杰弗逊和亚当斯讲了下面的故事。

从前某地新开张了一个帽子店,店主人是一位很能干的年轻人。他自己为店里设计了一个很醒目的牌匾,上面写着一行彩色的字:“约翰?汤普森帽店,制作并现金出售各式礼帽。”牌匾的下面还画了一顶帽子。他在挂出牌子前,还请了一些朋友来观看,向他们征求意见。

朋友们看了后,都称赞设想得不错,但也指出了文字上太啰唆,大可精简一些。一位朋友说:“既然是‘帽店’,当然要‘出售各式礼帽’,所以前后有些重复,不如去掉‘帽店’两字。”这样就变成了“约翰?汤普森,制作并现金出售各式礼帽”。

又有一位朋友认为“制作”二字没有必要,因为顾客不关心你制作不制作,只是要式样美、质量好就行。

还有朋友指出“现金”二字也有些多余。因为顾客来购买帽子都会当场付款,所以“现金”二字可以删掉。

年轻的店主人听取了各位的意见后,进行了删改,最后这个牌子上剩下的就是“约翰?汤普森,出售各式礼帽”一行文字,和那个帽子的图案。

朋友们还反复端详着、思索着,有一位又主张再删掉“出售”两个字,另一位建议把“各式礼帽”也去掉。因为既然是帽店,绝不会将帽子白送人,自然是出售。“帽子”已有图案,表明了商店的性质了,无须再用文字来表明“各式礼帽”。店主人十分谦虚,于是又改了一番,最后是文字精简到最简要的程度了。

帽子店热热闹闹地开张了,那块文字简洁、图案鲜明的牌子,非常吸引路人,人们从商店经过之时,都不由自主地注目于这块牌子。只见上面醒目地写着“约翰?汤普森”5个字,下面画着一顶漂亮的帽子。人们看了之后,都没有不赞扬的,说这块招牌简明扼要,十分醒目。

富兰克林讲完故事以后,有意看了看杰弗逊。杰弗逊这时不好意思地笑了。他从故事里听到了弦外之音。这时他平静了下来,笑着对富兰克林和亚当斯说:“咱们再耐心地等待吧!”

不久,讨论通过了这一文件,而且经过众人精心修改,成了很重要的著名文件。1776年7月4日,经过第二届大陆会议通过,13个北美殖民地脱离英国而成为“自由独立的合众国”。这一文件就成了千万人传颂的历史文献,这就是美国著名的《独立宣言》。7月4日就成为了美国的全国性节日——独立节,也就是美国的国庆节。

看到年轻气盛的杰弗逊焦躁不安时,富兰克林不是直接去劝告,更不是滔滔不绝去讲道理,而是不动声色地讲了个故事,让对方在故事中受到启发。