第三章 思世辨局——见微知著的深思远虑 (2)
摸透对方的心理，察言观色，“放长线，钓大鱼”，就会使事情朝着自己期望的方向发展，这种诱敌入套的思维方式离不开心理战术的使用，也离不开深谋远虑的计策。
房玄龄识天下势
房玄龄，唐太宗时的一代名相，字乔，齐州临淄(今山东省广饶县南)人。父亲房彦谦，曾在隋朝担任过泾阳(今陕西省泾阳县)县令。隋文帝开国九年统一了全国，不久，12岁的房玄龄随父亲来到了京城长安。
房玄龄在去长安的路上，了解到农民缺少土地，隋朝刑罚很重。到了长安，又见到皇族贵戚骄横、奢侈。他深切地感到，这个隋帝国的根基并不坚实。房玄龄从隋王朝表面安定中，看到了它内部的矛盾和深处潜伏的种种危机。他综合听到、看到的情况，经过多日的思考、分析，得出了与其他人全然相反的结论。一天，他悄悄地对父亲讲述了所见所闻和自己对隋王朝前景的看法：
“父亲，现在的太平日子长不了。皇上从不为国家和自己子孙的千秋事业考虑，他把封为藩王的儿子与继承皇位的太子混淆在一起，正是嫡庶不分。这会造成诸王和太子为了争夺皇位而互相倾轧，最终宫廷内乱、残杀必不可免。这个王国就保全不了。今天看起来，好像是很太平的，那是因为这些问题还没有发展到激烈的程度啊！一旦问题发展起来，我看，这个大隋帝国的灭亡一定是很快的。房玄龄十多岁时所分析的隋朝大势，10年后得到了证实。公元618年农民起义的熊熊烈火，埋葬了隋王朝，暴君隋炀帝也在扬州被处死。
善于观察、分析天下大势的房玄龄，也很会识人，当李渊从太原起兵反隋的时候，李世民领兵经过渭北，房玄龄看准了李世民确实有济世安民、一统天下的雄才大略，便到兵营去投奔李世民，从此开始了他参与创建大唐帝国的新生涯。
【故事智慧】
“识时务者为俊杰”，见微知著，透过事物的表象看到本质就能趋利避害，掌握好自己的人生方向。
吴佑救父
东汉有个叫吴佑的名士，少年时就能洞察世事；又通晓历史，对官场中尔虞我诈、相互倾轧
的人事关系有深刻的了解，常常为当官的父亲筹划计谋，使父亲安然地避免了祸患。
有一年，吴佑的父亲吴恢奉旨远赴南海郡担任太守。当时只有12岁的吴佑也随同前去。
上任一些日子后，吴恢认为自己治理南海很有政绩，就要一边记载在册，一边抄写经书。吴
佑知道了，便急忙劝阻：“父亲，万万不可。”
吴恢听后很是恼火，厉声责问道：“你懂个啥？”
吴佑从容地问道：“父亲，您不远千里，不辞辛劳，攀越越城、都庞、萌渚、骑田、大庾
等五岭，来到这濒临南海的蛮荒之地，您知道其间的利害关系吗？”
吴恢听到儿子出口不凡，言辞凿凿，语气不免和缓了，惊疑地说：“你说这话是什么意思？
”
吴佑解释道：“据我来这的这些日子的观察，南海郡百姓所受文化教育很少。风俗鄙陋，实在
很难治理，那样朝廷不会相信你在短短时间就有政绩，而只怀疑你贪污钱财、宝物。日夜盼
望您能向他们贡献一些稀世珍宝，因为它本是盛产黄金、宝石的地方啊。”
吴恢觉得儿子有些杞人忧天，便说：“我可以不记政绩，但与我抄写经书又有什么关系呢？”
吴佑笑道：“大有关系，如若处理不当，可能有杀身之祸呢！”
吴恢说：“你这是危言耸听！”
吴佑说：“父亲，就算把六经抄写一遍，您估计要几轭马车才装载得下？”
吴恢说：“抄在竹片上，那需要两辆哩！”
吴佑笑道：“那您觉得您从这做了这么长时间的官运回京城的会是什么呢？”
吴恢惊问道：“两车经书嘛！”
吴佑严肃地说：“恐怕没有这么简单吧！过去马援将军曾经把南方薏苡果(药玉米)带回一
车，原先是准备做种子，在北方推广种植，不料却被别人误认为是珍宝。他死后还遭人揭发
，蒙受了不白之冤。王阳平时喜欢驾驭精美的车马，穿戴华贵的衣服到处炫耀，结果引起别
人的妒忌，以致纷纷传说他捞取了不少黄金，害得他有口难辩。这种遭人怀疑、嫉恨和陷害
的事，是古时候的先贤时刻警惕的呀！”
吴恢恍然大悟，立即打消了抄经书的念头。
【故事智慧】
群雄逐鹿的官场上生涯，只有审时度势、能预知未来的人，才能洞悉潜伏的危机，将祸患的种子深深掩埋。
蒋衡保身
清雍正年间的大将年羹尧在镇守西安之时，广求天下之士，厚养幕中。有一位孝廉叫蒋衡，
应聘前往。年羹尧甚爱其才，对他说：“下科状元一定是你的。”
年羹尧说话口气如此之大，正是依仗他自己的功劳以及与皇帝的特殊关系。蒋衡见他威福自
用，骄奢之极，就对他的一个同僚说：“年羹尧德不胜威，当今万岁英明神武，年大祸必至
，我们不可久居此处。”他的同僚不以为然，年羹尧的权势正如日中天，多少人巴不得投奔
到他的门下呢。
蒋衡不顾同僚劝阻，执意称病回家。年羹尧挽留不住，取1 000两黄金相赠，蒋衡坚决不受，
最后在年的坚持下，只接受了100两黄金。蒋衡回到家不久，年羹尧果然就出事了，牵连了不少
人。而年羹尧一向奢华，送人不到500两黄金的，从来不登记，蒋衡因故只接受百两之赠，
从而确保自己平安无事。
【故事智慧】
“知人者智，自知者明”。认识自己，是一种品德；认识别人，是一种能力。
取贫壤舍沃土
孙叔敖是楚国的相国，为官正直清廉，一生没有积聚下什么财产。
临终前，孙叔敖告诫自己的儿子说：“大王多次赐给我土地，我都没有接受。我死了以后，大王一定会赏赐给你土地，但是你要记住，一定不要肥沃富饶的土地！”
“为什么？难道要贫瘠的土地吗？”孙叔敖的儿子感到不可思议。
孙叔敖强打起精神说：“你不知道。楚国和越国之间有一个叫寝丘的地方，这个地方的土地贫瘠，而且地名也十分凶险。楚人怕鬼，而越人也迷信鬼神。所以，能够长期占有的封地，恐怕只有这个地方了。”
孙叔敖死后，楚王问孙叔敖的儿子想要哪里的封地，孙叔敖的儿子请求赐给他寝丘，楚王感到不可思议，但还是答应了他的请求。孙叔敖的后人一直居住在那儿，得以安静地生活。
【故事智慧】
风物长宜放眼量，不把世俗人心中的沃土看作金子，而视别人所厌恶的东西为自己所珍视的，固然会在眼前有所失，但就长远来看，得利的仍是自己。这种深思远虑乃是一种大韬略、大智慧。
穆生知退
西汉的楚元王刘戊未继王位时，对穆生、申公、白生三人都十分尊敬，穆生不爱喝酒，刘戊
每次设酒宴时，便专门为穆生准备甜米酒。等到刘戊即王位以后，刚开始依然照先前的习
惯为穆生准备甜米酒，可时间长便忘了。穆生回到家里便对家人说：“我想我该离开了，不准
备甜米酒，说明楚元王已开始怠慢我了。如果我还不离开，总有
一天，楚兵会把我押到集市上处以极刑的。”于是，他便称病卧床不起，申公与白生便强拉
着他去参加酒宴，并且责备他道：“你难道就忘记了当初王爷待我们的恩情了吗？如今王爷
偶尔失了点小礼，你又何必如此计较呢？”穆生说：“《易经》上说‘能预料到事情的细微
（‘几’）之处，才合乎神道。‘几’的意思是事态的细微变化，是判断事物吉凶的先兆，
君子见到‘几’，就应该有所行动，千万不能等到事情爆发的那一天。’先前王爷之所以礼
待我们三人，是为了保存道义；而现在他之所以忽视我们，那是因为他忘记了道义啊！我又
怎可与一个忘了道义的人长相处呢？而并非仅仅为了小小的礼节而与王爷生气啊！”于是
，穆生借口有病而离去。申公、白生却留了下来。以后，楚王刘戊更加荒淫暴虐，20年后
，他因在薄太后服丧期间犯了私奸宫女罪，被汉景帝削去东海、薛郡两块封地。刘戊大为不
满，便勾结吴王谋反，申公、白生两人极力进谏，楚王不仅听不进去，反而将两人处以胥靡
之刑，罚他们穿上赭衣，在集市上舂米。
【故事智慧】
“见微知著，睹始知终”。细微之处才见真精神。凡事要明察秋毫，才能发现隐藏在细节中的问题，迈出不同凡响的第一步。
刘大夏抗旨
明孝宗有一次在文华殿单独召见兵部尚书刘大夏，悄悄地对他说：“每次遇到那些难于处理
的事情，朕都想与爱卿你一同商量，可又因为那些并非你所管的事只好作罢。
今后凡是有你认为应该实行或不应该实行的事，都可以用秘札的形式直接呈送给朕。”刘大
夏回秉皇帝道：“臣不敢。”皇上不解地问：“为什么呢？”刘大夏答道：“先帝宪宗朝的
李孜省可引以为戒。”孝宗说：“爱卿你议论的是国家大事，而李孜省想的是营私舞弊，危
害朝廷，你与他怎么能相提并论呢？”刘大夏说：“微臣用秘札的形式向皇上进言，朝廷便
按秘札的形式所说的办事，这就容易出现前代宦官专权、贪污腐化之类的事件发生。陛下应
该从远效仿古代的帝王，从近效仿本朝的祖宗，使大臣们齐心协力为您效劳，裁决国家人事
。朝廷外面的事可以交给各个部门去办理，朝廷中的事则可以向内阁大臣咨询，这样就行了
。如果是采用秘札的形式，时间一长，大家便会将它视为一种常规，万一奸佞小人窃居了要
职，也按这样的形式办事，那祸害便不堪设想了。因此，这种做法实在不可以为后世所效法
。臣不敢执行皇上您的圣旨啊！”孝宗听了，久久地称赞不已。
【故事智慧】
经验教训是人一生中不可多得的财富，前事不忘后事之师，以历史教训来劝诫别人，胜于雄辩千言。
站稳脚跟的小点子
有一个人在19岁那年，独自带着六个窝窝头，骑着一辆破自行车，从小山村到离家80公里外的城里去谋生。
他好不容易在建筑工地上找到了一份打杂的小工活。一天的工钱是17元，这对他而言只够吃饭，但他还是想尽办法每天省下1元钱接济家人。
尽管生活十分艰难，但他还是不断地鼓励自己，相信自己会有出人头地的一天。为此他付出了比别人更多的努力。两个月后，他被提升为材料员，每天的工资加了1元钱。
靠比别人多付出，他初步站稳了脚跟。之后，他就开始重视方法。他认为：要在新单位站稳脚跟，就得更多地得到大家的认可，甚至成为单位不可缺少的人。那么，怎样才能做到这点呢？
冥思苦想之后，他终于有了一个小点子：工地的生活十分枯燥，能不能让大家的业余生活过得丰富一点呢？想到这点，他拿出自己省下来的一点钱，买了《三国演义》、《水浒传》等名著，认真阅读后，讲给大家听。这一来，晚饭后的时间，总是大家最开心的时间。每天，工地上都洋溢着工友们欢心的笑声。
一天，老板来工地检查工作，发现他有非常好的口才，于是决定将他提升为公关业务员。
一个小点子付诸实践后就能有这样的效果，他极受鼓舞。于是，他便将善于找方法的特长，运用到工作的各个方面。
对工地上的所有问题，他都抱着一种主人翁的心态去处理。夜班工友有随地小便的习惯，怎么说都没有用，他想尽办法让大家文明上厕；一个工友性格暴躁，喝酒后与承包方要拼命，他想办法平息矛盾，做到使各方都满意……
别看这些都是小事，但领导都看在眼里，记在心上。慢慢地，他成了领导的左膀右臂。
由于他经常主动找方法，终于迎来了一个创业的良机。有一天，工地领导告诉他，公司本来承包了一个工程，但由于这样那样的原因，难度太大，决定放弃。
作为一个凡事都爱想办法的人，他力劝领导别放弃。领导看着他充满热情，突然说了一句话：“这个项目我没有把握做好。如果你看得准，可以由你牵头来做，我可以为你提供帮助。”
他几乎不敢相信自己的耳朵：这不是给自己提供了一个可以自行创业的绝好机会吗？他毫不犹豫地接下了这个项目，然后信心百倍地干了起来。
这位年轻人以不懈的进取精神和善于思考的头脑，获得了很大的益处，从此更加努力。他现在不仅拥有当地最大的建筑队，还是内蒙最大的草业经营者之一，每年有1万多户农民为他的企业提供玉米、草等饲料。拥有了巨额财富的他，在贫困的故乡建起了一个全世界最大的金霉素生产厂，其生产量占全球的1／4，很多父老乡亲跟着他走上了脱贫致富的道路。
这位创造了奇迹的人，名叫王东晓，是内蒙金河集团的董事长。
【故事智慧】
“一叶落而知秋至”，知人、识人也从那一个个小点子开始，它们让你立足，使你有足够的资本穿行于这个世界之中，只要有长远的眼光和敏锐的洞察力，小智慧也能赚大钱。
卖牛肉的道理
齐国，有一个名叫吐的人，以卖牛肉为生，由于他聪明机灵，经营有方，生意日益红火。
一天，齐王突然派人找到吐，对他说：“齐王打算把女儿下嫁于你，并准备了丰厚的嫁妆，
这可真是大好事啊！”
吐听了，并没有受宠若惊，而是连连摆手说：“哎呀，不行啊。我身体有病，不能娶妻。”
那人很不理解地走了。
后来，吐的朋友知道了这件事，于是跑去劝吐说：“你这个人真傻，你一个卖肉的，整天