第五章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (2)
当时，一些新闻媒体已经陆续报道了许多关于名牌产品在中国市场的质量和服务问题。但由
于报道小而不精无法引起世人的注意，因此这给了乐普生商厦一个好的宣传机会。
为了使得这件事情能得到最大限度地关注，乐普生商厦决定在消费者权益保护日这天向全社会发
布“拒售索尼”的消息。
距1997年3月15日还有两天的时候，乐普生商厦正式通知索尼公司：商厦将停止出售索尼牌
产品，从此以后不再销售索尼公司的任何产品，虽然销售索尼产品赚利较多也不妥协。
乐普生商厦的决定做出之后，索尼公司意识到了问题的严重性，立即派人前往乐普生商厦，
协商解决问题的办法。索尼公司前倨后恭的态度更激起了乐普生商厦全体员工的不满，商厦
总经理采取了避而不见的方式，使索尼公司根本就找不到他的人影，并借此向消费者和索尼
公司表明商厦的决心。
1997年3月15日，乐普生商厦“保护消费者权益”新闻发布会召开，向新闻界公布了商厦保
护消费者权益的10条措施，其中“拒售索尼”被有意识地安排在第九条。中外两百多家媒体
争相报道了这件事情，广州传媒更是纷纷报道此事，还附上了广东其他地区客户对索尼公司
及其产品的投诉，使索尼公司在人们心中的印象更加恶化。同时，数以千计的读者来信，表
示支持乐普生商厦的决定。
乐普生商厦又趁热打铁，在北京组织了首都各界人士，召开了两次座谈会，深入探讨这一举
动的意义，保证了事件向深度发展。这一事件的新闻热度保持了几个月，乐普生商厦因此备
受厂商和消费者的信任，商品销售额迅速增加。
【故事智慧】
成功的秘诀，在于随时随地的把握时机，及时把握你认识到的时机，当机立断。商场就好比战场，它的规律其实很简单，就是不要坐失良机。
巧用宫女立太子
南宋时期，宋高宗年迈力衰，心想“国不可一日无君”，要是自己哪天突然死去，那朝中
上下岂不乱成一团？于是决定趁现在头脑还清醒，立下太子。
经过一番考虑，他有了两个人选。若是论硬性条件，这两个都没有什么问题，而且各有所长
。但也正因为如此，令他难以定夺。一个是赵璩，就是当时的恩平王；一个是赵眘，也就
是后来的孝宗。恩平王机智灵活，工于心计，颇有城府，得到了宪圣皇后的喜欢。宪圣皇后
非常器重他，对他关爱有加。赵眘则富有气魄，英明神武，性格刚直。高宗非常喜欢他
，有心立他为太子。正在他左右为难的时候，宪圣皇后和秦桧都建议立恩平王为太子，但是
高宗不以为然。他知道秦桧是害怕为人正直的赵眘当了皇帝后，对他不利。
高宗决定用自己的办法来测试俩人的德行。品德好之人则能保大宋江山，即将被立为太子。
一天，高宗把赵璩和赵眘两人叫到身边，对他们说：“最近我一直忙于国事，对你们照
顾不够。前两天，我听说你们的宫女不够使唤，现在我赐给你们二十名宫女，每个十人。你们也可以省心，不用到民间征用了。”
两人谢恩后，领着父皇赏给自己的宫女回去了。
一个月之后，高宗突然把赵璩和赵眘两个人召回来，说：“上次赏赐给你们的那些宫女
需要派到其他地方，你们把她们都送回来吧，一个也不能少！”
等到宫女被送回来之后，高宗让人检验那二十名宫女，结果是赏赐给赵璩的十名宫女都被赵
璩糟蹋了，而赵眘的那十名都完好无损。高宗听完汇报，不由倒吸一口凉气，没想到恩
平王如此荒淫无道！要是他真坐上了皇上的宝座，岂不整天沉醉于温柔乡中？哪里还会考虑国家大事呢！高宗感到欣慰的是，赵眘洁身自好，有所节制，心中不由得庆幸自己没有听信
皇后和秦桧的话，于是放心地把赵眘立为太子。
【故事智慧】
“身不修则德不立，德不立而能化成于家者盖寡矣，而况于天下乎？”只有能用美德建筑起人格长城的人，才能委以重任，否则失德，便会失人心，失人心便会失天下。
二桃杀三士
古冶子、田开疆和公孙捷三人是齐景公手下的武将，力大无穷，勇猛过人，号称“齐邦三杰
”。这三杰确实为国家出了很多力，立了不少汗马功劳，但三人却自恃有功势大，在朝中傲
视百官、简慢公卿；在下面欺压百姓、无恶不作。即使是在景公面前也常以你我相称
，丝毫不讲礼仪。景公惧于三人声势相倚，无可奈何。一次，晏子陪同齐景公宴待鲁昭公及大夫叔孙捞，群臣立于殿下，“三杰”亦在其中。晏子看他们傲气十足、目中无人的样子，内心十分焦急。终于他想出一条妙计。酒至半酣，晏子起身对景公说：“园中金桃已成熟，我想摘几个为二君祝寿。”不一会儿，晏子呈上下人摘来的六个颜色似火、香气袭人的鲜桃。他先请景公和昭公一人食了一个，后景公又叫晏子和叔孙捞各食了一个，最后余下两个桃子。晏子谓齐景公：大王可传令群臣，谁功劳大，谁就吃桃。此时“三杰”之一的公孙捷以打虎救君为功，先食一桃；古冶子以杀鼋救君食了第二个桃。而田开疆因南征北战、功盖群臣却未吃上桃子，当众羞愤自刎。接着，公孙捷以吃桃时没有谦让，对结拜兄弟失礼，也自刎身亡。
古冶子见二位义兄已死，自己也不想苟活，随即也举剑自杀了。晏子用“三士”自己之手，除掉了齐国的一大忧患。
【故事智慧】
“藏巧露拙，韬光养晦”，才是智者的表现，目空一切，往往会成为众矢之的，更会招来杀身之祸。以“二桃”就可杀三士，全是依仗平日对三士心理的了解，所以小小桃子就成了杀手锏。
管仲征楚国的购鹿计
管仲是齐桓公的得力大臣，辅助齐桓公征服了许多诸侯国，眼下很快就要统一华夏，可是楚
国却偏偏不听齐国的号令。现在对齐桓公来说最重要的问题就是如何征服楚国。
齐国的将领们纷纷请战想以兵威征服楚国，但担任相国的管仲连连摇头，说：“齐楚交战，
旗鼓相当，不是一时就可以攻下的，而且还要大耗我们的财物。”
群臣听了这番话都哑口无言。
管仲说完，带大将军们看炼铜去了。他们不知道管仲有何妙计征服楚国。一天，管仲派100
多名商人到楚国去购鹿。此鹿仅楚国才有，但人们只把鹿作为一般的可食动物，二枚铜币就
可买一头。管仲派去的商人在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金。”
楚国商人见有利可图，纷纷加紧购鹿，起初三枚铜币一头，转眼几天就是五枚铜币一头。
楚成王和楚国大臣闻知后，颇为兴奋。他们认为繁荣昌盛的齐国即将遭殃，因为10年前卫懿
公好鹤而把国亡了，齐桓公好鹿是蹈其覆辙。他们在宫殿里大吃大喝，等待齐国大伤元气，
他们好坐得天下。
鹿的价格一路狂涨，楚人见一头鹿的价钱与数千斤粮食相同，于是纷纷放下农具，做猎具奔往
深山捕鹿，连楚国官兵也停止训练，陆续将兵器换成猎具，偷偷上山了。
一年间，楚地大荒，铜币却堆积成山。
楚人无耐现在是想买粮也买不到，只能呆呆地看着那一堆堆铜钱。此时，管仲已发出号令，禁
止各诸侯国与楚通商买卖粮食。
这样一来，楚军人黄马瘦，战斗力大大下降。管仲见时机已到，便集合八路诸侯之军，浩浩荡荡
，开往楚境，大有席卷之势。楚成王内外交困，无可奈何，忙派大臣求和，同意不再割据一
方，欺凌小国，保证接受齐国的号令。
管仲不动一刀，不杀一人，就制服了本来很强大的楚国。
【故事智慧】
“人为财死，鸟为食亡。”如果为一“钱”字而弄得民不是民，兵不再兵，那么亡国之日就近在咫尺了，管仲正是抓住了人性中的普遍弱点，不动一刀，不费一卒便制服了敌人。
刘备仁取西川
三国时期的刘备势力微薄，却能在英雄并起、豪杰如林的乱世中脱颖而出，建立蜀国，这与
他过人的智慧息息相关。
西川刘璋邀请刘备入川时，他们在成都以北的涪关相会。会见之前，军师庞统向刘备献计说：“夺取西川，乃我主霸业之基，志在必得。时下良机已到，主公可在宴席上将刘璋杀之，
如此西川群龙无首，势必大乱，我军乘势进兵，一举便可拿下成都。”
刘备听之摇头，说：“我和刘璋乃同宗，他待我亲密，毫无不仁之处，我怎忍心害他？”
庞统心中焦急，忙说：
如今天下争雄，全凭力取，刘璋不得人心，早晚必亡，主公若是不早下手，只怕为人抢先，
坐失西川，悔之不及。”
刘备仍不为所动，坚不应允。
次日宴会之上，庞统见刘备和刘璋把酒言欢，十分亲密，心知刘备心意无改，于是他命魏延
登堂舞剑，意在寻机刺杀刘璋，以绝后患。刘璋的手下张任看出破绽，和魏延对舞，宴会的
空气顿时紧张起来。刘备见此，大怒喝止，刘璋这才安然无恙。
庞统事后跺足叹道：“主公仁慈近愚，此时杀刘璋易如反掌，刘璋一死，西川垂手可得。如此好事他偏偏不为，
所为何来呢？”
其实，刘备之所以不杀刘璋，并非念在刘璋与他乃为同宗，而是他有更好的打算，他深知刘
璋把西川搞得民怨沸腾，人心离散，想结明主。倘若自己在宴会上一举杀之，就会授人以柄
，让人将己归入曹操之列，失去人心。何况西川民众对他并不了解，在此恩信未立之时，一
旦背上奸诈残忍的恶名，他的宽仁忠厚的名声就全然失去了，为日后争夺天下设下最大的障
碍。
有此深虑，刘备才隐忍下来，佯作不忍。后来他受刘璋之请，前往葭萌关抵御张鲁，有人也
表示反对，出口说：“我军意图西川，又怎能和张鲁相斗徒然自损呢？这没有丝毫的好处。”
刘备厉声相斥，并不纳谏。他想借此广收民心，以增名望，只是他不便明言，亦不想让人察
觉出他的真意。
其后，他以回荆州为名，向刘璋借兵借粮，刘璋只借他老弱四千、米一万斛。刘备见之大怒
，于是借机发难，他对众人说：“刘璋不仁，非我不义，我为他死力抗敌，军卒为他舍生忘死，他却吝赏惜财，谁还能为他
效命呢？这样的昏庸之主，百姓还能为他效命吗？我一定要为民除之。”
他以此为名，讨伐刘璋，民心归附，占有西川。
【故事智慧】
“得道者多助，失道者寡助”。道义是无形的力量，只有它能为你换来信任，这就如同太阳能比风更快地脱下你的大衣；仁厚、友善的道义之行比任何暴力更容易征服人心。
韩信巧渡江
汉高祖二年(公元前205年)的一天，刘邦在荥阳宫大发脾气，原来，已经归从他的魏王豹，
见刘邦在彭城与项羽之战中被项羽大败，就借口回故地探望母亲。但他一回到封地，项羽就
派人去游说。魏王豹于是决定叛汉联楚，点兵10万人马，把守平阳关，截断河口，抗拒汉军
，准备跟楚、汉三分天下。
刘邦要发兵去攻打。谋士郦食其谏道：“我跟魏王平时有点交情，让我先去劝他一劝，如
果他仍然不服，大王再发兵也不迟。”刘邦同意。
郦食其火速赶到平阳劝说魏王豹，要他归附汉王。
魏王豹说：“汉王把诸侯和臣下看作奴仆一样，今天骂、明天骂，我可受不了！请先生别来
游说了！”
郦食其碰了钉子回来后将经过说与刘邦听，刘邦气得七窍生烟，即命韩信为左丞相，和灌婴
、曹参统帅10万大
军渡河击魏，开辟北方战场。魏王豹闻讯，把重兵调集到蒲坂(今山西永济西蒲州镇)，封锁
了黄河渡口临晋关。韩信来到临晋关，派人一侦察，对岸全是魏兵，只有上游夏阳(在陕西
韩城南)地方魏兵不多。于是就决定在夏阳渡河。渡河需要木船，但他们只有100多只，完全不够
用。韩信就派人砍伐木材，并去收购大量小口大肚子的瓶子(古时候叫罂)。
灌婴和曹参不明白韩信买罂的用意，请他解释。韩信说：“把几十只口小肚大的瓶子封住口
，排成长方形，口朝下，底朝上，用绳子绑在一起，再用木头夹住，叫做‘木罂’，用它做
成筏子可以比一般筏子多载人啊。”这一想法灌婴和曹参都深深赞成，于是各自忙着伐
木购瓶去了。
这一天，韩信命令灌婴带领一万兵马和100多只船，在临晋关黄河的对岸排开阵势，假装要渡
河的样子。魏王豹率领重兵虎视眈眈，严阵以待。魏王豹怎么也想不到此时韩信与曹参已率
大军到了夏阳。
魏王豹等了几天。并不见临晋关对岸发兵，以为汉军一时不敢渡河。正在这时，安邑守军来
报，韩信已攻下安邑，向平阳方向杀过来了。魏王大惊：上游的夏阳向来没有船只，难道汉
军是飞过河的？仓促之间领兵去阻挡，但是以木罂渡河的汉军在安邑得手后，士气更旺，一
路势如破竹，魏军哪里抵抗得住？魏王豹正想往临晋关退去，灌婴的兵马却趁临晋关空虚之
机，挥师渡过河来攻占了关口，也向平阳冲来。两路夹击，腹背受敌的魏王豹只得下马投降
。
【故事智慧】
“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜”。要做成一件事情必须提前制定周密的计划，这样才能应对不测，以不变应万变，将局势掌控在掌心。
辐射松的缺点
1984年我国一家公司从智利进口了一批当地产的辐射松，这种松木的外形与我国的东北松相