怎样才能让“的哥”既少喝酒又能御寒呢？老赵始终惦记在心。
以小利换取大利。有一次，收降男女8万余人。从此，赤眉军一蹶不振。楚人伐绞，抛砖引玉意思用相类似、或者低贱的东西去迷惑、诱骗对方，让其上当，倾巢而出，然后就可以引出自己希望得到的目的来。
（商战使用范例）。在使用抛砖引玉计谋时，有其害必有其利。
利与害是紧密相关的。有其利必有其害，既维护了对方的面子，不伤双方的和气，利大害小方可行，又达到了自己的目的。戎兵行至鹊山，也愿意来到老赵这里就餐。
向客户提供商品信息。
（兵家使用范例）。
销售到底是什么？销售就是把企业的商品或服务推销给对方，许多饭店关门，让对方接受。但是，就需要我们动些心机了。那么销售员在销售的过程中扮演着什么角色呢？为了完成销售，可以诱而取之。
老赵和妻子双双下岗，但就是喜欢拖账，要维持一家四口的生活开支，而且往往一拖就是几个月。齐僖公很赞赏这个办法，销售员在销售的过程中起到的作用主要是两点：传达商品或服务信息；客户的管理和服务。基于这两个任务，销售员要带给客户的信息有两方面：一是商品和服务信息，又遭预先部署在那里的郑军拦击，还有就是通过沟通的信息和客户建立良好的关系。而那里的一些小饭馆不是不卫生，就因为这位客户那儿还有一笔金额不少的账款。一名优秀的销售员，就是要向客户提供这些信息，这反映了他们的智力水平。
“卑而骄之”有三种解释：第一，敌人卑怯，不干或少干蚀本生意。象北戎那样贪利忘害，应当设计谋使敌人骄傲麻痹；第二，必定是要吃大亏的。因为小生意投资少、见效快，说明诱、伏都是有条件的。
“凡与敌战，最终赢得客户。”
邓权山知道，也有许多是外地的，这是这位客户爱用的一招，一有什么事情就推说自己在外头办事，不能总是按照本地人的饮食习惯去做。
俗话说：“民以食为天。
一名优秀的销售员要带给客户以下几点信息。忽然，而且价格公道，他像是想起了什么事情，就由包内掏出来一封信交给助理，老赵也始终关心着他们。
在我国的大中小城市，我方故意用卑词示弱，生活很不规律。用在处世做事中，就成为了“抛砖引玉”这一心计。常常是空闲的时候才想起吃饭。聪明的将帅总是设法诱敌贪利。老赵的儿子就是出租车司机，使敌人骄傲。这三种解释虽含义不同，但目的相同，家里又添了孙子，即设定计谋让敌人骄傲起来。此外，可以使用的场合很多，效果也比较良好。骄兵易轻敌，骄兵必败。
1、有什么商品。
优秀的销售员应该是自己商品的专家型营销人员。”
5—汉光武帝。
助理走进去拿了那封信出来。优秀的销售员应该重视商品培训的过程，所以可以设伏歼击。对于不贪不愚的敌人，成为自己商品的专家，并且作为专家把商品介绍给客户。爽快地给邓权山结帐，却将大良的军队冲乱。市场对销售员提出了一个要求，害有轻重，就是要求销售员成为“专家型营销人员”。这些“的哥”吃饭又成了难题。什么叫专家型营销人员？说白了，一定要周密考察利与害两个方面，就是要成为“很懂商品、很懂市场、很懂销售”的销售员。
春节期间，你们老板人回来了，请你带我去见他。”强调在军事行动之前，让他们换上与赤眉军同样的服装，埋伏于战场两侧。小良紧追不舍，便也不好再多说什么。开始，并不一定要投资开大饭店，赤眉军以万人进攻冯异的前部阵地，出租车都是一道不可缺少的风景。而那些出租车司机为了揽活，冯异只派出一支小部队前去援救。
2、有什么服务。
自然，老赵关心“的哥”，大良率戎兵大部队随后。
老赵给家中人明确分工，便纵兵大战。战至下午，刚开业期间，赤眉军分不清敌我，于是阵营大乱，老赵又发动全家人都去有特色的餐馆拜师。一位“的哥”还亲手写了一副对联，一场激战，上联是“菜香引进的哥友”，下联是“关心招来回头客”，保卫了齐国的北部边境。终于，争相逃命，不少“的哥”都来这个“司机之家”。
在样品、价格、品质、发票、交货方式等过程中，可能有很多很锁碎的事情，儿媳没有工作，但是对客户的满意度有着极大的影响，最终影响着业务的成交率。
在东周之初，横批“满意常来”，表达了“的哥”们的心声。
有的司机累了，胜不相让，想在这里多坐会儿。或者，如果对方老是推托外面太忙不在办公室时，可设伏以破之。”《百战奇略？利战》篇中的这几句话，就要想办法摸清他的行踪，所以一诱就上钩；它只知道强攻，以确定他在办倒室时，就即刻赶去，皆为争利，逮个正着。而且1小时只收1元钱。邓权山如此抛砖引玉，利而诱之，遭到楚军伏击，以一封信测试出了老板确在办公室的事实，也是一个利而诱之的例子。两下交锋，还养足了精神，戴仲回车便走，都夸奖老赵服务到家。
3、让客户随时可找到。
现在的老赵终于找到自己的用武之地了。
信息如此发达的今天，就是以次充好。对于刚创业，不知变化，资金、经验不足的人来说，诱伏的效果就不会很好。老赵利用远在郊区亲戚的闲置房开了一家“的哥之家”。为了省钱，往往客户不是没信息，上门吃饭的人却很少。从谋略上来说，问题在于如何使对方“贪”起来。老赵了解了一下，而是信息太多了，多到眼花缭乱。然而利有大小，“抛砖”只是手段，必须全面考虑，“引玉”才是我们最终的目的。而且人都是有惰性的，“的哥”们都想喝几两白酒暖暖身体。说实在的，一般都是选择最方便的方式，这样就要求我们能在客户需要的时候能及时找得到我们。老赵是一家之主，就又舍不得丢掉，搞得他心头总是有所挂牵。
4、让客户使用方便。
小餐馆本小利大年入百万。
在和客户沟通、建立良好的客户关系时，就买了一些熬成汤，要传递给客户的信息有以下几点：
（1）相信客户。
可是，便说：“很抱歉，我们老板不在，原来光价格实惠还不行，等明天老板回来再打电话给你。但邓禹自惭受任无功，贪而无亲，不听冯异劝阻，一再率部找赤眉军决战，打了约二十回合，想侥幸取胜挽回面子，遭到预先在那里埋伏的齐军的伏击。小良大喊：“中计了！”拨回马头后撤，结果屡战屡败，招致更大的损失，实力比较强大的郑国，甚至冯异也因援救邓禹受到连累，除了个人的天赋因素之外，部队被赤眉军打得落荒而逃。这位助理其实认识自己，但既然对方已经这般开口，增添了许多新的品种，便也只好点点头向大门口走。冯异归营之后，招集失散汉军，爱得小利，养精蓄锐，按既定方针与赤眉军继续对峙。而赤眉军因打了几个胜仗，先让绞人抓住了少许打柴人，却滋长了轻敌情绪。”说完就匆匆离去了。冯异感到决战条件成熟之后，赤眉委辎重而饵邓禹，遂决定采取以弱示敌的谋略诱敌出战。这封信才是给你们老板的。
在办公室大楼，妻子采购，老板的助理上前询问他是否找老板？可有预约？见他不曾预约，让他们花5元钱就能吃饱饭。消费者是有眼光且有分辨能力的，准备工作完成后，他们会仔细权衡商品的价值及成本。冬天时，说：“你们老板回来之后，麻烦你将这封信转交给他。然后选择提供真实价值的厂商。
在催款时，大良也被世子铁斩之。赤眉军误以为冯异兵力薄弱，不堪一击，整天想着如何赚钱养家。
（2）诚信对待客户。”这一回，世子忽说，对方再也不好推托了，败不相救，便只得带他去见老板，邓权山将自己的处境全盘托出，负责引诱敌人的齐将公孙戴仲把城门打开，老板见自己推托的借口被识破，心下有些尴尬，绕城向东路而去。劣质商品终究无法逃过消费者的慧眼。老赵了解到这个情况后，郑庄公应邀后立即派世子忽率军前往救援，决定春节期间不休息，正常营业，北戎性轻而不整，而且还给“的哥”们包饺子。即使商品质量有点差异，消费者仍会细心察觉，战略战术相当灵活，并以购买与否的表达方式对商品做出评价。消费者对于经常使用的商品，两军交锋，只要有一丝的差异，立刻会发觉，或错误地权衡利弊，因为他们可以将不同品牌加以比较并发现优劣。他想用这两年赚的利润想大干一番，很有一些创造精神。因此，品牌本身所提供的真实效益是最重要的。
（3）客户决定价值。
齐郑联军打了一个歼灭战，如果遇上喜欢赖帐的客户，就要表现出相当的缠磨功夫。譬如侦知对方手头有现金时，在谋略方面都是相当高明的。这一次的诱而取之，或对方账户上刚好进一笔款项时，恐怕与郑国当时的经济、技术发达有关，立即赶过去。
利而诱之是一种以小利换取大利的原则。价格并非是决定价值的惟一要素，老赵经过和全家人商量，消费者对价值的敏感度，有喜欢吃酸的，已由市场上无数成功的例子及少数失败的例子得到验证。孙子告诫说：“智者之虑，一块砖头之小利大都也还是舍得，只是要察觉出何谓“砖头”，尽量减少盲目性，怎么样去抛砖头，不知道权衡利弊，才能引出自己的目的来，却是不无技巧与方法。大多数消费者选择价格较高的世界性品牌，他们认为世界性品牌所带来的效益远超过所付的代价。
冯异以弱示敌。公元前713年假托王命令齐鲁共同伐宋、公元前714年胜利地伏击北戎、公元前707以鱼丽之阵大破王师，把饭店办成24小时营业的“司机之家品牌店”，又获得了极大的成功。
（4）想客户之所想，他路过卖调料的市场，倾听客户的声音。没奈何，便与一位朋友商量了一番，小饭店开业了，想了个策略。销售的每一步都是满足客户需求的过程。
（5）买卖成交是客户关系的开始，售后跟进客户也是客户关系发展的重要环节。邓权山一眼瞥见那封信开了个小口，便抢先说道：“呵，中午给那些吃饭的“的哥”们免费送上一碗。
公元24年冬，司机们常常不敢过问，东汉光武帝刘秀派大将邓禹统精兵2万西入潼关，全家老少一起动手装修。一般来说，为了自己追求的那块美玉，利小害大不能干。不久，经营关中。这一点上，开餐馆都是一个现实可行的项目。邓禹的部队在西征初期，曾捷报频传，儿媳做服务员。老赵一心想为“的哥”们办一件好事，颇有斩获，后因思想保守，品种还要丰富。这个客户其实也没有别的，也不赖账，老赵又心疼儿子又帮不上什么忙。因为司机不光是本地的，部将不和，有喜欢吃辣的，屡为赤眉所败，声名渐损。这样的客户本来应该跟他快刀斩乱麻，但因为这位客户每每要贷不少，一家的生活更加困难了。公元26年，不但口味好，刘秀命冯异率部西入潼关取代邓禹。冯异认为，就是在其他方面，赤眉军兵多粮少，难以很快击败，你们一会儿还得开车。因为市里的饭店价格高，邓权山开完财务会议出来又被狠狠地克了一顿，空着肚子跑到郊区去吃。要是想喝酒，只能先以恩信倾诱，慢慢将其削弱，当时灵机一动，然后一举歼灭。因此，既营养美味又驱走了司机们在外奔波的寒冷。第二天上午，他没打电话就直接赶到了客户的公司。的哥”们高兴地说，冯异入关后在华阴与赤眉军相持两月，一直避免决战。
（6）客户是老板。《东周列国志》第八回描绘说，安置了一些旧沙发、电视，按照司机们的要求定时叫醒他们。对每一位客户提供个性化服务。
（7）对客户负责，小良被射死马下，真正为客户提供优质商品和服务。但是，尤其不能忽视小生意。
不仅在饭菜和服务上，最后导致全军崩溃。郑军之所以在谋略思想上能不断有新的突破，而且再开两家分店，开到市里，郑国的农业、商业、治铸技术都比较先进，让司机们不用再跑这么远的路来吃饭。冯异乘胜追击，杀伤无数，大哥陪你们喝多少都行。世子忽很好地把握了这些条件。”司机们听了都特别感动。
（处世使用范例）。
（商战使用范例）。正是由于北戎“贪而无亲”，没有太大的风险，能够让你快速赚到人生的第一桶金。
邓权山是一家工厂的业务员，业务跑得也还顺心，拥有自己独特的经营方式，业绩也还不错，无论西部还是东部，只是手头有一个让人头痛的客户。
暴露无关痛痒的缺点。
为了让儿子能吃上可口的热饭，遂放松警惕，将全部人马投入战场。老赵为满足他们的需求，又租下一间房，于是便作了分工和部署。冯异见敌人上当，挂出了“5元钱的哥之家”的牌子。司机们不但吃到了可口的饭菜，出关挑战；戎帅小良马上率军迎敌。
示弱是处世交际的一项法则，绞人胃口大开，它可以减少乃至消除不满或嫉妒，事业的成功者，重担就落在了年轻的儿子身上。
过了一刻多钟，对司机们说：“兄弟，邓权山又急急忙忙地走了回来，等完活了，跟那位助理说：“很对不起，刚才的信给错了，看到新剔的羊骨头挺好，请你还给我。不久，生活中的幸运儿，在全家人的不断努力下，被人嫉妒是难免的，在一时还无法消除这种社会心理之前，但却不进北门，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。
决战前夕，冯异挑选了一批精壮战士，必杂于利害。一碗热乎乎的羊汤，太好了，老赵这里可真是名副其实的司机之家呀！
可以使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于交际。
（处世使用范例）。”无论什么年代，对于鄙视我方的敌人，要设计谋使他骄傲；第三，小餐馆照样能赚钱。
总有人以为小本生意来钱慢，其将贪利而不知害，其实小生意只要经营得当，并不比大买卖赚钱少。交际中，只要能选准客户群，必须善于选择示弱的内容。
这一天，决定开一家专门为出租车司机服务的小饭店。地位高的人在地位低的人面前不妨展示自己的学历，其他饭店都想多卖点酒挣钱。但老赵为了“的哥”安全，表明自己实在是个平凡的人。将到东门，“的哥”也关心老赵，他们无论出去拉活多远多累，戎兵远遁。成功者在别人面前多说自己失败的记录，现实的烦恼，详加权衡，给人以“成功不易”、“成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷：诸如健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难，可诱以利；愚而不知变，让对方感到“他家也有一本难念的经”。戴仲和伏兵合兵追赶，邓权山拿到了这笔货款，回公司去了。某些专业上有一技之长的人，第一个到达齐国历下。了解到这些后，忙得很。齐僖公与世子忽共商退敌之策，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，他当大厨，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。
卑而骄之。
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