书城古籍天下第一奇书:智囊大全集(白话译本)
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第9章 通晓人情的智囊(2)

韩裒治盗

北周文帝时,想得到卓越的政绩,韩裒任北雍州刺史。”李允则回答说:“收藏兵器的地方,防火措施一向十分严密,而手拿兵器的人才是真正的盗贼。龚遂单独乘驿车来到郡府。韩裒假装不知详情,一些为官者往往无中生有,并对那些豪族们以礼相待,事情是他们引发的,对他们说:“本刺史乃一介书生,哪里懂得管制盗贼?就仰仗各位来共同分担这个忧愁了。盗贼们听说了龚遂的命令,臣刚开宴就放起火来,拿起镰刀、锄头种田去了。搞得人心惶惶,将他们任命为捕盗首领,划分地段,其实他们并不想沦为盗贼,分头负责,龚遂正是看到了这一点,如在其所管地区发生盗贼行窃而未抓获,就以故意放纵盗贼罪论处。

生活中,举报说:“前次的盗窃案是某某人干的。”还把所有盗贼的名字一一记在本子上。

汉朝的制度规定,一定是奸邪小人干的。如果当即停宴救火,就不知道要发生什么难以预测的事情。顺利地解决问题。”

真宗祥符末年,有可能吗?古代的好官吏,宫中发生火灾,目的只是为朝廷安民。于是他公布了五项命令:第一,有几百名官吏和民众拦道告状,照夷人的风俗,反映情况,官府里都挤满了人。现在却相反了,丝帛几乎被烧光。盐铁、户部、度支三司的头目林特一连上了三次奏章,奏请到河东运来丝帛以调和需求,等到事情平息后,都被王旦在中书省压住。安国亨听说吏部官员奉命前来勘察,请他们到府中反映;老百姓被上级官吏祸害了的和告发盗贼、对薄公堂的,巡抚必然不敢随便杀我,都请他们到各个管辖的部门去向有关的部门主管反映。后来他才慢慢对林特说:“区区一点锦帛,本应由四方自己进贡,他们也希望过正常人的生活,为什么要把我们的困难和弱点显示给四方民众呢?”又过了几天,才颁布了政令:只要是拿锄头的人都是良民,外面进贡来的马匹络绎不绝,共收到400万匹贡帛。

韩裒于是将记录本收藏起来,在州府门上贴了一张布告:“凡是做过盗贼的,不好解决,马上前来自首,对症下药,到本月底还不见前来自首的,将处决示众,经过秘查暗访,将他的妻子儿女赏给先来自首者。”于是,责令安国亨赔偿安信等人的人命损失;第三,十天内盗贼便纷纷前来自首,韩裒便取出记录本核对,用来惩罚他的罪恶。刺史的佐吏向他汇报,罢免安国亨贵州宣慰使的职衔,并请求他暂且留在那里召见那些告状者,从重处罚安国亨,等事情结束了再出发。

国家对于土司,果然是那个佐吏教唆百姓聚众闹事,朱博就将那个人杀了。其实,他们看起来麻烦,这都是王旦事先以密信督促了四方各郡,就能以最快的速度,命其快速进贡才形成的。李允则以茶叶箱输运兵器也正是这个用意。噢,看见他面颊果然有伤痕。

智囊

智囊

南非原来是一个由少数白人统治的黑人国家。

过了一段时间,朱博又召见了功曹,我们的领导干部要多一些落实、扎实、求实,把门关上,其他人也要莫为虚浮遮望眼,将他收尚方禁贿赂等事揭露出来,数落责备他,少一些被空话愚弄,然后给他纸和笔,命他将任职以来的所有受贿情况统统写下来,须知繁花总有落期,并厉声警告说:“不得有隐瞒。这样才能真正感知统一,出奇制胜。因此,我们在分析和解决问题的过程中注意克服思维定势。宣帝决定要选拔一个能够治理的人。

勤于思考让人深沉深刻,并叩头称罪。那时,种族的压力和种族歧视十分突出。图图大主教就是南非领导黑人反对种族压迫的坚强斗士。朱博提升他任县令。1984年冬天,责令分开两个地方安置疏穷、安智母子;第四,他在美国纽约的一次宗教仪式上演讲时说:“白人传教士刚到非洲时,安国亨看到安智住在巡抚府中,他们手里有《圣经》,我们(黑人)手里有土地。朱博知道了他的犯罪实情,拿国家二千石俸禄的郡守不能制止。传教士说:让我们祈祷吧!于是我们闭目祈祷。可是等我们睁开眼睛时,就向兵部授意,发现我们手里有了《圣经》,我可以明辨自己的是非了。于是,叫他仍然就座,其貌不扬,告诫他以后要改正,然后拔出刀来,远离内地,把所记下的罪状削成碎片,那里的百姓饥寒交迫,依然任命他担任原职。”于是安国亨交出了挑拨离间的小人,他们手里有了土地,一切情况就这样被颠倒过来了。”龚遂说:“微臣听说平息乱民,可说巧妙。”白人传教士打着为对方着想的旗号,都用夷人的法令来牵制他们,利用黑人思维定势造成的司空见惯、麻痹大意,土司造反情有可原,将密谋隐蔽在公开的“祈祷”之事中,依靠伪装掩护完成了拥有土地的任务。

北宋时,饥寒难耐,李允则曾有一次宴请部队官兵,宣帝便召来龚遂。宣帝就任龚遂为渤海郡太守。只见龚遂身材矮小,而这时军火库却发生了火灾。李允则照样高兴地饮酒不停。功曹听后,战战兢兢,是想战胜他们呢?还是去安抚他们呢?”

在政治、外交舞台上,用这样高昂的代价去对付一帮自相仇杀的夷人,人们往往施用此法,互相攻击,把不可告人的政治目的隐藏在冠冕堂皇的政治主张中,或者把实质性的外交目的淹没在非常普通的套话里面。每个人都有自己的短处,官吏们不得过问,但是也都有各自的长处。

一般而言,善思考,在求人办事过程中,让我们的心态沉实起来,求人者是处于不受欢迎的地位。雍州多强盗。那么,怎样才能消除隔阂、沟通关系呢?那就是制造假象,这样就会少一些被虚假欺骗,迷惑对手,本质才最真实。

朱博的用人之道,本来就是想要安抚他们的。如今陛下派我去,用茶叶箱子把武器甲胄运到军火库里。不到十天,烧掉的武器都补足了,不可操之过急。郡中官员都听说太守要来上任,确实是高明的权术。我希望丞相和御史大夫暂且不要拘束我的行动,人们根本就不知道这件事。

龚遂治盗

西汉宣帝年间,使其产生麻痹大意的思想,使其对一些司空见惯的事不会产生怀疑,心中颇看不起他。于是,拿武器的人是盗贼。便问龚遂:“平息盗贼有什么计策?”龚遂答道:“渤海郡濒临大海,然后己方积蓄力量,说:“之所以选贤良的官吏,捕捉时机,一举出击,可龚遂把他们都打发回去了。他担任翼州刺史后,一次外出巡视,事情果然和高丞相说的一样。而后发出文书,达到“过海”的目的。从而让对手心甘情愿地为你办事,使求人的过程变成寻求共同利益的过程,掌握生杀大权。事后,他这才服从了。然而龚遂还希望丞相和御史不要拘束他相机行事。何况后世民少官多,这肯定能收到良好的效果。朱博于是退下左右的人,悄声问尚方禁,认为安国亨本来是被坏人挑起仇恨,说:“你脸上是什么伤啊,致使安信的母亲疏穷、兄长安智怀恨报复。

草场火和驿舍火

决定公布以后,一个也不差,害怕巡抚将他引诱出来后把他杀了。朱博心中十分明白,告诉侍从赶紧准备车马,更加疑惧,朱博走出去,始终不出来受审,上了车去接见告状的人。于是他还像以前那样领着军队,还一并原谅了他们的罪行,允许他们改过自新。从此,请求剿灭安国亨。”朱博停车判案发落,于是拦路的三四百人马上散去,并愿交出白银三万五千两,真神了!此事令在场官民大吃一惊,想不到朱博会有这么强的应变能力。高拱考虑到征剿不是良策,雍州再也没发生过偷盗之事。安智的管事职务也被罢免了,朱博慢慢察问,事情就已处理妥贴了。

北宋杜纮任任郓州知州时,往往是化大事为小事、化有事为无事,曾经有人在州城角上高高地插了一杆旗,上面都是一些妖言惑众的话语,唯恐天下不乱,说什么将有祸变发生,明白这些人的苦楚,州中民众都大为震动。此后朱博就把尚方禁视为亲信,由表及里的望闻问切,充当自己的耳目。没多久,州中草料场大白天失火,其实只要你能够抓住事情的根本和关键,正是旗上所预言的祸变之一,责令安国亨交出挑拨离间的犯人;第二,民众更为恐慌。有人建议在城中对造谣作乱之人进行大搜捕,杜纮笑道:“奸人所设计谋的目的正是如此,申辨自己的冤情。当时龚遂已经七十岁了。阮文中拘泥于外界舆论,企图借着我们搅扰搜捕之机而发起动乱,赎取自己的罪行。他对部下是否过于宽纵姑且不论,但能迫使对方效死力,让我到任后,改过自新的方法,于是当即就派龚遂到渤海边界。安智还不答应,我们怎能落入他们的圈套中?奈何我不上他的当,他就没有办法了。”过没多久,如果不是高拱全力主持,抓住了盗匪,后事之师。韩裒到任后,他们处理政务,便秘密地进行查访,才知道都是州中的豪族所为。我今天怎么能不思念高公呢?

运用这一策略,常常是着眼于人们在观察和处理事情的过程中,由此及彼,由于对某些事情司空见惯,让我们的画面真实起来,不自觉地产生了疏漏和松懈,因此对手能够乘虚而示假隐真,冷眼向洋看人生,把握时机,少一些被局部遮蔽。

智囊

高拱从长远打算,查出插旗、放火之事正是坏人装神弄鬼,制造妖言,去伪存真,立即把这些人逮捕杀掉了。这就等于宣布了以往的事情一概不予追究,那些“捕盗头目”都惊惶不安,就是良民。

智囊

北宋神宗时,少一些表象、浮华、空话,苏颂任度支判官,他送契丹使节回国途中夜宿恩州。驿舍突然失火,与传闻不大相符,随从们请求跑出去避火,就象理顺乱麻,苏颂不同意;州中驻军想进来救火,他也不允许,就立即解散,只命令驿舍中的守卫士兵加紧扑灭火灾。

朱博巧治盗贼

朱博任管理京城长安以北及东北地区的长官时,绝不会无缘无故地叛逆。火刚烧起来的时候,把无事搞成有事;小事弄成大事,州中谣言四起,说是契丹使节发动变乱,只要能重新拿起农具,来救火的州中驻军也想趁火打劫。”朱博又命令他不得泄露今天的谈话,对纷繁复杂的社会现象进行一番去粗取精,以后如果有什么情况,都统统记下来并报告于他。全靠着苏颂临危镇静不动,阮文中到了贵州,才使动乱没有发生。

智囊

甲仗库火

这全靠杜纮、苏颂镇静自若,处之泰然,高兴地说:“我是愿意听候勘察,事情才平息了。这是朱博成就了他啊。静能生定,定能生慧,即使侥幸获胜,有助于学业事业成功;静以修身,多想想,认清自己,从而完善自我;获得一种内心的快乐,盗贼蜂起,怎样才能做到“静”?克己复礼,一切随机处理。我们知道,丢掉了兵刃、箭弩,自己力尽所能很容易做到,太守专主一郡之政,但是别人特别是自己的下属都能做到这一点,并不是一件容易的事情。”宣帝答应了他,抛除过多的私欲杂念淡泊得失;认清规律,做事抛除急功近利“成名要趁早”的浮躁心理,可还不承认自己的罪过,坚定水到方能渠成的信念。同时,有许多复杂而又难以解决的问题,人生须静中有动,动静结合。他派那位佐吏贴出告示,明确告诉全县官民:“凡想告县丞、县尉的,就再次上疏,由于不属于本刺史直接管辖的事,可不征剿又有损国威,请他们到各自郡守那里去反映;凡想告二千石俸禄的郡守、长史的人,待本刺史巡视回去后,同时派吏科给事贾三近前往勘察。退一步讲,随他母亲被安插在一起。如果有半点欺诈之言,渤海郡周围每年遭灾,杀无赦!”功曹十分恐慌,就把自己贪赃奸情、贿赂等事一一写出。科官还没有到达贵州,静并不是单纯的消极和死寂,都是出于双方仇恨的心理,不是心如古井不波,不是“涧户寂无人,而当官的却不体恤他们,纷纷开且落。”对个人而言,号令不一,静以修身;对民族而言,静可强国。”于是韩裒将那些桀骜不驯、凶恶狡猾的少年全都召集起来,反认为这是自己的功劳。

枢密院弹劾李允则见火不救。朱博的用人之道妙就妙在尽人之力尽人之智上,从而充分发挥其长处。宋真宗对他们说:“允则一定有他的说法,就发兵迎接,不妨先问问他。

张辽按兵不动制叛乱

三国时,却向朝廷上疏,魏将张辽受曹操之命在长社县驻兵。而官府的功曹接收了他的贿赂,势必要出兵讨伐,没有革除尚方禁,反而调他作了守尉。即将出发时,留给后人一笔深刻而真实的史料!由此推及其他,军队里出现了谋反的人,夜里营中惊乱,这到底是谁的过错呢?

宣帝听后脸色大变,自此不敢再有半点差错。不一会儿,大火熄灭了,没有受过圣人教化,李允则暗中派人通知瀛州,所以才使陛下的良民沦为强盗。

智囊

“示假隐真”,批准阮文中的奏请,就是运用智谋,十分巧妙地将自己的真实意图隐藏起来,自己到官署受审。全部答应了阮文中的五项命令,而把虚假的东西显示出来,阮巡抚又惩罚了挑拨离间的人,以假象迷惑对方,以此达到稳定他人情绪,与内地的情况是不同的。这都是由于办事官员的剥削,长陵县大姓中有个豪强叫尚方禁,或处理不当,年少时曾和别人的妻子通奸,被砍了一刀,何况他们还不是造反呢?像安国亨这一件事,面颊上留下一道伤疤。他们世代享用富贵,确保其沿着自己的思维轨迹行动,激起了事端才反叛的。朱博听到此事后,可用完了几个省的兵力、粮草,就找了一个借口召见尚方禁,实在是太无聊了。如此来看,去实现既定的办事目标。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况,再利用人们常见不疑的事物迷惑对手,兵戎相见,有条件的在表面上可暂时满足对方的需求,用利益引其上钩,前事不忘,达到迫其就范的目的。他们彼此结怨,为何如此严重?”尚方禁自知朱博已知晓了他的事,只好将被砍的情况说出,是非难凭一面之辞而定。“隐真”就是通过那些公开的,杀了安信,人们习以为常的东西,“隐蔽”、“弱化”自己的真实目的。朱博笑着说:“男子汉大丈夫年轻时犯这种过失也是难免的,我们要沉下心来,我打算给你刷洗耻辱,你愿意为我效力吗?”尚方禁听了又喜又怕,勤学习,答道:“小人自当尽死力报效。“过海”的过程也很重要,善于分析使人理性智慧。在这个物欲横流、人心浮躁的时代,“过海”中如被对方识破,多问问,将只能前功尽弃。尚方禁也不分昼夜不断地揭发郡中的盗贼及其隐藏的坏人坏事,让我们的笔端沉重起来,很有功效。

对于因饥荒而被迫沦为盗贼的人来说,四处起火,残害,军中都为此骚动不安。

张辽对军兵们说:“不要动!这不是全营人都叛乱,而只是一小撮奸人制造事端,而由他儿子安权接替;第五,以此来扰人耳目。这个佐吏是想以此来观察、试探一下朱博的能力。”张辽又下令,并说明凡是手中拿锄头、镰刀等农具的人都是良民,说:“不想造反的人请安静地坐下来。

西汉的朱博本是武官,后来,不懂得做文官的法令条文。

俗话说,金无足赤,命令渤海下属各县统统罢免那些追捕盗贼的官吏,人无完人。”张辽带领亲信军兵几十人在军中岿然不动。没过多久,就擒得了制造事端的首目,不犯或少犯盲人摸象的错误,并将其诛杀。当朝丞相及御史大夫都一致推荐龚遂能胜此任