遇到风浪的时候，你才会超过对手--神舟电脑董事长吴海军、副总裁张曦。
神州电脑介绍。
神舟电脑从2001年1月以来，一直在市场上发展很快，很多业界人士、大众非常感兴趣的是这个企业如何在这么短的时间内快速发展，很多人对神舟的口碑褒贬不一，其实，神舟电脑在发展中，一些简单的套路蕴含着企业的思考和策略，并不是象外界认为的那样就是低价，神舟电脑如果走的是一条常规的路子，可能也发展不到今天，他们对行业了解，对整个经济趋势和行业趋势的洞察，是可以让我们运营企业时得到启发的。
风浪的时候是挑战，但是更是机遇。
2008年以来，都说是产业的冬天，从人民币升值、新的劳动法等等大的环境，似乎对有些产业不利，但是我告诉大家一个消息，神舟电脑又创历史新高，我感觉今年又是非常好的一年，大家认为自己的老板是领袖，遇到风浪的时候是挑战，但是更是机遇，如果你的船驾驶得好，别人的小船翻掉了，或者说别人遇到很大的障碍，而你会冲出来，相反你会发展得更好。
96-98年的金融危机韩国受影响最大，韩币一下子贬值非常大，人民币升值对我们做产业非常不利，很多人都这么认为，但是我不这么认为，由于人民币升值我们净赚了1600万，所有的银行贷款、利息全部屏掉之后，这是所有的资本成本。人民币升值这件事情对我们公司来说没有造成伤害，而且还造成了一些利益，我们净赚的1600多万，下半年宏观形势的时候，我看到了，我认为人民币增幅的速度会减缓，而美元现在在强势反弹，我已经注意到欧元和英镑在快速的贬值。
其实你只要去把握好宏观经济，操作的时候可以正向和逆向。因为美元最近贬值的可能性不大，在强势的反弹，我去银行就说能不能贷款给我欧元或者是英镑，我在国内给你担保，你在香港给我欧元、英镑。欧元在过去短短一两个星期之内，大概就贬了5%左右，如果你们天天注意的话，那你就应该得到很多机会。
大家都顺利，其实这个游戏不好玩。
就是说做一个企业，永远有顺利的时候、永远有不顺利的时候，如果大家都顺利，其实这个游戏不好玩，因为大家都顺利了，大家的经历都一样多，遇到逆境的时候才是你超越对手、超越逆境的时候，如果都是顺风顺手超越对手很困难，如果遇到风风浪浪的时候，这个时候你才会超过对手。神舟电脑在短短七年多的时间，曾经风风雨雨和对手经过很大的较量。去年联想把笔记本卖到3999，很多同行说神舟这下子完蛋了，我说没事的，我们要配合他们的清剿行动，这个过程中死掉不是我们，而是一些其他企业，今年TCT不见了，长城不见了，今年我们统计的数字，神舟已经超过了方正，除联想之外最好的品牌。
我认为未来五年，神舟将成为中国最好的公司，如果把联想当成国际公司的话，我们已经实现了，未来十年我们要成为世界第一的电脑公司，虽然我们到了国内第一，但是随着中国经济增长的规模，带给神舟巨大的机会，未来五年我们成为世界第一，这一点还是有可能的，因为上一届中国金牌总数没有得第一，这一届已经得第一了。你们许多人认为，今年的宏观经济不是很好，其实我认为今年是很好，为什么很好呢？因为我认为从今年之后，中国经过大喜大悲，我们这个民族的凝聚力会空前加大。
靠智慧赚钱会越来越受到追捧。
在以前靠资源掠夺型的企业，就是你靠资源起来的绝对会遇到巨大的麻烦，因为中国的资源越来越缺乏，包括电力资源、能源资源，尤其是人力资源。今年以来，新的劳动法就是要告诉你中国的人力资源不要去滥用，以前的中国人力资源被某些企业滥用了，尤其是台湾的一些加工贸易企业，都是靠中国的廉价劳动力才挣到钱，台湾的企业在其他国家办企业从来都没有挣到钱，到印尼、菲律宾、泰国、马来西亚他们都是赔钱的，只有在中国挣钱。为什么？中国过去十年给他们生产、不涨薪水的劳动力，而且不用负任何责任，那种来自全国各地的打工妹把自己最好的年华、青春给他了，然后稍微长了一点年龄就回去结婚了。
新的劳动法对我们中国的企业、对我们国内的企业其实是一次机会。因为让我们有机会和国外的企业站在同一个水平上去竞争。因为对劳动力的保护，他们完全靠榨取劳动力价值的企业，就不会有太多的优势了。你说是坏事，其实是好事，你要知道靠智慧去赚钱，靠资源去赚钱越来越会受到压力，但是靠智慧赚钱会越来越受到追捧。
许多企业做得不好，但是许多大企业依然做得很好，像神舟电脑上半年就赚了1.7亿的利润，我们旁边的华为效益依然很好，像比亚迪这样的公司效益依然很好，靠智慧赚钱的企业效益依然很好，以资源为掠夺的现在就会很麻烦。美国的企业到底是怎么赚钱？它已经成为一种文化在赚钱，同样举一个很简单的例子，同样的笔记本电脑，神舟可能和它一模一样，除了外观的颜色不一样，其他一模一样。但是它打出一个惠普的品牌、戴尔的品牌就会比我高出1000块、2000块，为什么能够高出1000块、2000块呢？
研发、品牌利润是人类智慧创造出来的利润，
就是因为我们民族的许多人还在为美国的文化买单，对自己的文化不认同，今年最大的好处是我们开奥运会。1964年的东京奥运会使日本的企业走向世界，索尼这个企业1959年成立的时候，到64年还是低档产品的制造商，之后才确立高档品牌。1988年汉城奥运会之后，使韩国的企业走向世界，在88年奥运会之后三星、LG开始走向世界，塑造自己的名牌，韩国的人民也开始认同自己的品牌。今天日本也是，我们去韩国的话，如果配件不是韩国生产的，他不要，他认为日本人的东西我一定不要，他认为韩国人的东西一定比日本的好。这是民族自尊心加大。这次奥运会之后，我们得出一个结论，中国人很强，我们都是经营大师，为了让世界证明，中国的企业不差，要向全世界证明，中国的品牌在全世界也不差，中国的产品、中国的品牌产品也是在全世界不差。
打着你自己的品牌，一个10块的东西你能卖100块，研发利润和品牌利润是人类智慧创造出来的利润，具备高附加值，如果你只会赚生产利润，那么你就要上规模，靠规模，受环境的影响很大，比如劳动力成本的上升，突然就使你靠生产利润的企业、靠加工贸易的企业，马上受到巨大的影响。如果你只是赚销售利润，你要靠管理，受外界的影响很大，而且要管理好。而智慧劳动创造的利润，比如品牌利润和研发利润，如果你具备的品牌很强势，另外你的品牌打得很强势，或者你的研发能力很强势，那么你就应该得到你该赚的利润。
我为什么这个时候特别强调品牌利润和研发利润呢？研发利润我们可以一步步往前赶，但是，在品牌利润上我们还有机会。因为88年汉城奥运会之后，韩国的品牌开始走向世界，日本的品牌在70年代之后开始走向世界，这个时候我们品牌的输出更多是民族文化的输出，不仅是产品的输出，更是文化的输出，奥运会之后全世界开始认同中国，认同中国的同时，我们就有机会把我们的品牌输送到全世界各地去。
各位从现在开始，努力打造自己的品牌，因为中国有13亿人，在区域市场，你首先就足够支撑你这个品牌，就足够支撑很强大的品牌。我们中国有许多品牌很牛，但是就是走不出国门，为什么很牛？因为中国有13亿人，因为中国有13亿人，许多国内的品牌就是在中国国内就能做到很牛。比如我们的饮料的蒙牛、伊利到国外去没有什么人买，像王老吉在国内这么火，到世界上去看有人买吗？没有人买。中国人自己的认同就能创造出品牌，自己要认同自己的品牌形象。
品牌有两种：一种是产品品牌、另一种是你的企业品牌。如果说你就是做销售，你卖东西要做成百年老店，你要开一个饭馆要开百年老店，注意自己的口碑、社会责任，要注意自己的企业文化，一个企业的企业文化就是一个企业对政府、对社会、对他的股东、员工、供应商、客户的一种态度和方法，如果你得到这六方面人的认同，你的文化、你的价值就体现出来，体现出来之后，这种价值会对你的销售产生很大的帮助，在风浪来临的时候会产生抵御作用。
品牌首先要在中国市场上取得成功。
神舟在短短的七年时间把自己的品牌做到家喻户晓，今天的神舟电脑卖到全世界120多个国家，已经有30%-40%是走向世界的出口。随着世界市场更加认同我们的品牌，在中国市场上，我们也不断积极的取得我们的市场份额。今年最新的统计我们已经是市场第一了，我们也不需要去过分的宣传，只要我们一如既往，扎扎实实的往前走，我们的品牌首先在中国的市场上取得我们的成功，在境外市场上有一定的争夺，未来在世界市场上会给我们带来光荣。
今天的国际已经不是军事的竞争，而是经济的竞争，要让世界上每一个国家分享我们中国人的智慧和文化，分享我们中国人创造物美价廉的好产品，那么这是我们中国人对全世界的贡献。不仅奥运会告诉他们我们中国人很强，而且我们在经济和商业市场上也要向全世界证明中国人很行，中国人不仅在历史上创造了70%-80%的全世界的GDP，中国未来也不会容忍只不到10%左右的GDP份额，在我们这一代，创造出20%、30%的世界份额应该是没有问题的，像我们今天的金牌份额，至少是17%左右，我想以这个相对称的，中国也该有在世界上相对称的经济地位。
现在危机展示的是巨大的生意机会。
对我们来说，现在展示的是巨大的生意机会，但是许多人认为是冬天来临了，我说不是，是阳春三月过去了，春暖花开，一路阳光的日子已经不存在了，如果你精力好，踏上春夏之交，你就会迎下盛夏，迎来秋天的收获，中国绝对不是冬天，我们看到中国未来还有几十年是生机勃勃的，充满向往，我们的GDP在10%以上，怎么能叫冬天呢？人家日本GDP增长2%就是春天了，我们GDP增长10%，什么是冬天？GDP增长为负的时候，金融危机的时候，一个国家的货币只要能增长、只要能增值，这个国家不可能出金融危机的。金融危机的特点就是大量的货币贬值、通货膨胀，中国现在不存在这个问题，货币在快速的增值。
所以我们正是春夏之交，从阳光三月的春天，到处是春光明媚、和风细雨，未来会到阳光灿烂、更加热烈的夏天，所以中国目前不是冬天，只是春夏之交，你只有经历过春夏之交，经历过风吹雨打，才能保住你的果实，这一点大家要有共识，不要抱怨。
中国现在是世界上最好的国家，现在纵观全世界，中国是最好的国家，中国共产党也是世界上，也是中国历史上最优秀的执政党，马克思说，人类的价值两个方面，一个是人类对社会的贡献，另一个是社会对人的承认，现在社会上很多问题你们看不惯，这是市场的机制，当一个领导，给国家带来的贡献远远超过了本人的收入，这很正常，只要不过分，我认为就是可以容忍。因为中国的文化就是来而无往而礼也，你不进贡他就会打你，有些东西是文化层面的东西，你说它不好，但是我认为它有好的方面，它会加深你的沟通、相互的理解和认同。所以某些东西从某一个角度去理解，不要把它片面。
你看看台湾陈水扁那么乱七八糟的，台湾人民还是选择了他，既然选择了，就要承受恶劣的后果，现在中国政府在世界上是非常优秀的一届政府，在这样好的政府、好的政党领导下我们中国是充满机会的，你不要抱怨，曾经的暴利、不需要动什么脑筋就能赚钱的历史已经不存在了，只是相对的，那种不合适的灰色的机会少了，但是正常的机会越来越多了，只要你更加认同自己、更加认同这个国家，我想展现给你们的是更好的前景。因为今天的美国、日本都有几十个、上百个世界500强的品牌，而中国还缺很多。
神舟电脑副总裁张曦谈策略。
要保证我们在业界非常领先的地位，一定要保证研发的领先。
要做品牌，首先你得有内功，你得投入，我们胸怀远大，但我们更要脚踏实地。
神舟拥有研发人员334人，博士、硕士有100多人，整个研发中心占地面积有6000多平米，包括笔记本电脑所有的项目，包括板卡研发、笔记本研究、结构设计研发、平板显示研发、测试中心、认证中心等等，成立七年，研发投入超过了5亿元，正是因为这样的投入，所以神舟电脑在市场第一时间能够把最新、最好的产品让广大的用户来享受。比如说今年7月份，我们在北京发布了我们的新笔记本，也就是每一时间、每一阶段紧紧的跟着市场上最新潮的发展，保证了神舟现在的市场规模。
标准和所有的技术参数都是神舟引领这个行业的潮流。
贴心的售后服务也会是一个品牌建立的一个不可缺少的组成部分，神舟在全国有3000多个经销商，服务站700多家，在全国43个地方都建立了分公司，之所以神舟愿意把这样的网点铺到全国各地去，就是因为神舟是非常平民化、大众化的品牌，我们的机器是广大的人民群众消费着，我们希望每一个地方使用神舟电脑的同时，都能够得到贴心的售后服务，所以我们才愿意花这么多的时间和精力在全国各地布置这样完备的网点，来让全国的经销商和消费者能够享受到我们的服务。而产品这一块更是神舟的竞争力所在。现在我们的优雅系列也是我们拳头的产品，现在神舟一共包括八大产品系列，包括笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑等，而唐朝屏式电脑更是荣获07年大奖的产品系列，有着静音、节能、排线简单的优点，而神舟的天运和承运有着各自的诉求。天运就是经济实用，而承运满足高端的用户，配备了目前等级最高的显卡，可以保证玩最高的网络游戏。
神舟的业绩和荣耀。