书城管理经营一家赚钱的服装店(大全集)
1791800000017

第17章 装修设计得当好旺财(6)

橱窗的艺术表现力强烈与否,将决定顾客是否会在店铺门口驻足。走在任何一条商业街上,都会看到有人在店铺的橱窗前围观、欣赏。特别是在某些品牌店的橱窗面前,常会聚集起一些人,就像是在参观难得一见的艺术品。

进行橱窗设计,要将其打造成让人赏心悦目的作品,经营者要掌握三个技巧:

1.立体化、多维空间的设计

别出心裁、立体的设计,能避免平面化设计带来的枯燥和乏味。多维空间的利用,从不同角度给顾客造成视觉冲击力,能充分展现经营者对动感和文化艺术色彩的追求。

2.生活化与故事情节的结合

调查显示,构思一些生活化场景能使顾客感到亲切自然,产生共鸣。无论是家居生活的再现,还是野外旅游环境的展示,都能最大化贴近顾客的内心,让顾客产生购买的需求。

3.争取做到让顾客过目不忘

顾客脑海中是否留有店面的印象,对以后是否会来消费有直接的影响,店铺的创意在此处发挥着举足轻重的作用。只有与众不同的创意才能让店铺形象“植入”顾客的大脑,带来持久的宣传效果。

关于橱窗设计的细节,主要需关注下面几个方面:

1.橱窗设计的类型

橱窗设计从风格上分,有追求美感的优雅型和追求奇特的夸张型两种。前者是走高雅路线的设计,对各项元素的组合和利用更体现上流社会的追求,具有较强的节奏感。这类设计还注意音乐的使用,用优美的旋律渲染服装的格调,甚至连服装的摆设,都能同音乐的节奏相呼应,让人产生极强的视觉变化。

后者是追求奇异和夸张的典型设计。体现经营者要打破平凡的周围环境、“脱颖而出”的想法。橱窗的设计具有非常规、视觉冲击力强等特点,具有叛逆的味道。例如,有的店铺将涂鸦的生活场景搬进橱窗,让店铺前的景象产生几分奇特的感觉。

2.橱窗的设计手法

普通的店铺,门的宽度在8米左右,按照正常人的行进速度,通过仅需要10秒钟。怎样能在10秒中抓住顾客的目光,就是橱窗设计中的重要问题。

1.注重各项道具、模具的组合形式

橱窗中模特、道具、服装是基本构成的元素。它们的不同组合和变化能产生间隔、呼应和节奏感。即使非常简洁的设计,也能给人丰富的感受。现实中,人模和服装的组合分为间距相同、服装相同,间距不同、服装相同,间距相同、服装不同,间距不同、服装不同四种。

2.考虑橱窗的综合性变化

根据橱窗的尺寸,能对橱窗进行综合性的改变。例如,从小橱窗的到大橱窗,从封闭式的橱窗到开放式的橱窗。橱窗的灵活之处,就在于它能改变店铺与外界沟通的方式,让顾客从不同的角度来审视它的设计。

3.组合时不违反色彩规律

橱窗的气氛需要生动的颜色搭配,但颜色有其自己的搭配规律。使用浅色和纯度较高的色彩搭配容易营造轻松的购物气氛,使用暗色和浓度较高的色彩搭配则会形成压抑、沉重的氛围。

4.橱窗陈列要周期更换

为避免顾客产生视觉疲劳,陈列的商品、模特构图需要定期更换。更换的时间以一星期至两星期为准。太长时间不更换会让店铺缺乏新鲜感,特别是时尚店铺,更要保持替换的频率。

一个店铺的陈列设计,重点在于橱窗设计,而橱窗设计的重点,就在于怎样做出有创意的橱窗。陈列设计师在做陈列时,往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计,这本是无可厚非的,但是,困扰陈列设计师的,往往也是怎样获得橱窗设计的灵感来源,并将其转化为=通常所说的设计点。

服装店的陈列设计师在设计橱窗的时候,可以参考以上的技巧和注意事项,突出商品的特性,同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为,起到既可介绍商品,指导消费,促进销售的作用,又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。

灯光设计要点

在服装店铺中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同。服装店装修装饰灯光的设计应与商店整体形象协调一致。大型商店的灯光讲究富丽堂皇,中小型服装店则应以简洁明快作为灯光设计的标准。除此之外,服装店在灯光设计上还有很多因素需要考虑。

1.外部装饰灯照明

外部装饰照明指的是做外部点缀的人工光源的使用。它是霓虹灯在现代条件下的一种发展,其作用是吸引顾客视线,烘托店铺气氛、环境。一般装饰在店门前的街道上或店门周围的墙壁上。例如,有的服装店用多色的彩灯把门口的招牌缠绕起来,再如,将各种反映本店经营内容的多色造型灯,装饰在店前的墙壁或招牌周围,这些都是装饰照明的应用。它不仅能辉映店铺门前的环境,还能增加店面的形式美。

外部装饰照明的设计在整体照明设计中占有举足轻重的地位。没有经过专业化设计外部照明,将让服装店外观看起来缺乏特色,难以带来充足的客流和良好的经济效益。因为,店铺是“静”的,不能给人以生动的感受,但外部装饰照明却能在与主光源的交替搭配下,传达给人亲切、温馨、神秘的信息。

为了强化店铺外观的美感,装饰照明的设计要满足一定的要求:

(1)外部装饰灯照明要与主光源相互呼应,并与周围建筑环境协调

服装店的地理位置一般在客流量较大的商业街,在五光十色的背景下,如何能让店铺“与众不同”?这就需要装饰灯和主光源的良好配合。一般,外部照明的主光源在门口部分,而装饰灯的照明则可以围绕在门口周围,用简单醒目的灯光吸引行人,从而削弱周围其他建筑上各种灯光颜色对其的影响。

(2)能抓住顾客的眼球,渲染店铺的外部氛围

一个有魅力的服装店,它的外部装饰照明必然也是形象突出的。对于没有进入店铺的顾客来说,能吸引其视线的外部装饰照明将对他产生更大的心理暗示和影响。至少能形成一个很好的“牵引作用”。

(3)色彩感强烈

装饰灯照明多为霓虹灯和橱窗灯,是外部装饰的要光源。它们主要针对过往的行人进行设计,一般色彩感都较为强烈。例如,常被使用的玫瑰色光源、淡绿色光源、深红色光源等,都对人的视觉和心理有强烈的刺激,容易让人产生购物的兴奋。

(4)与室内的风格、店铺整体形象保持一致

外部装饰灯光照明,对于协调店面内外部空间的设计风格、塑造店铺主体形象有着一定的影响。但它主要的作用是辅助装饰,所以必须服从室内风格、店铺形象的设计,最终让店铺照明设计收到良好的效果。

2.店内照明

随着照明技术的普遍应用,人工灯光照明在装修中逐渐占据主导地位。合理的照明设计将提高店容店貌的美观程度,能展示出商品的各种特质,从而引导顾客主动购买。可见,在设计服装店现场的照明时,要从突显商品、招徕顾客的角度着手。

这就要求经营者对店铺内的照明进行严格的分区和恰当的管理,并灵活使用照明,为形成积极效果的照明做足准备。因为,据分析显示,分区的、有重点的照明,将能满足顾客在不同位置、不同购物阶段对视觉环境的不同要求。例如,卖场内色彩柔和的总体照明,将形成使人乐于接近的气氛;店铺深处角落的强度照明,可形成对顾客的强烈的吸引力;照在不同服装上的光线,会让顾客形成对各种服装的差异感知,为他们比较、选择、并做出购买的决定提供参考。并且,如果店铺内使用完全均匀和一致的照明会显得呆板和一般化,无法衬托出不同商品的特色。

由此可知,店内照明的分区和管理对商店的销售活动有着较大意义。通常,将店铺内各部分的照明分为三大类:

(1)基础照明。基础照明也即一般照明。它是保持店内基础光线的照明。能够让店铺从大环境上色调统一,让整个空间获得均匀亮度,显示整个店堂空间形态,保证顾客能方便地在店内活动。目前,多用吊灯、吸顶灯等类灯具来打造店铺的基础照明,因为它能够用较为自然的光线使服装展现其原貌。

(2)重点照明。重点照明又称特别照明,它是针对某些服装的特质,以吸引顾客注意为目的的店堂特殊照明。一般,重点照明都放在流行款及主打款服饰上。它让被突出的重点部位和重点产品的亮度大大提高,明显区别于其他服装,让式样更有立体感和光泽感。光影的强烈对比,能给人留下高品质的视觉效果。其安装位置主要根据所要照射对象来决定,但通常不放置在服装的垂直表面,亮度通常能达到周围的2~5倍。

(3)辅助照明。辅助照明又称装饰照明,它主要的作用是填充服装店灯光设计中的死角,突出店内照明区域的层次感和色彩感,巧借光、色的功能,形成灵活、出色的装饰效果,以增强产品的空间感染力。不过,辅助照明的使用要与店铺情况相符,切勿滥用,流于俗套。

店内尽量避免阶梯,管线最好采用暗线

为避免顾客在室内行走遇到障碍,服装店内部不应设计高低不平的阶梯。因为,一方面,阶梯的存在增加顾客上下行走的困难,另一方面,在有雨雪的天气,因地滑,行人都不愿意走阶梯,所以使用阶梯或许是个空间创意的想法,却不是个实用的做法。

如果店内因装修已经出现阶梯,应当在阶梯上下方设置警示标志,提醒顾客注意安全。同时,阶梯不应太高,坡度也不宜太大。即使是一些平缓的阶梯也可能让顾客气喘吁吁,何况是又高又陡的阶梯,很容易打消顾客上去选购的念头。此外,为安全起见还要安装扶手,而且要注意阶梯材质选择,应当做到防滑。个别商店会临时使用活动台阶,这样的做法具有很大的隐患,曾经有顾客因走服装店安装的活动台阶而摔伤。所以,提醒经营者,店内布置各种阶梯时,务必要保证其稳固、稳定。无论出于怎样的目的和心理,都尽量少使用活动台阶,以保证阶梯的安全系数。

另一个会为顾客在室内行走带来障碍的因素,就是室内的管线装置。别小看这一根根线路,它的设置同样相当关键。不但要方便使用,还要考虑顾客购物时是否避开。若是室内管线暴露太多,顾客要处处防着它们,既耗费体力,又减弱消费的兴致。

市面上,管线的安装方式主要有两种,明线和暗线。明线指的一般指平行而相互绝缘的凸露在外面的裸线线路。暗线指埋在线槽里的强/弱电线,一般要包在电线管里。用通俗的话来说,暗线就是在墙里开槽,在槽里面的线;明线就是不用开槽的线。

相对来说,明线的特点是,方便检修,易于查看,但缺点是容易触电,占用空间。暗线的特点是,美观、安全,是目前流行的做法,但对墙体破坏较大,不易修理。尤其是当暗线出现故障时,要想查明原因必须凿开墙体。

从经营者来讲,使用明线或者暗线都是个人的选择。认为明线布置在室内是一种特殊的艺术美,就使用明线;认为暗线能让空间清净、整洁,就使用暗线。不过,布线的选择是要受到环境的影响。考虑到服装店的经营,经营者最好使用暗线。因为,大多数顾客在看到室内纵横交错的明线时,都会感到混乱。并且,前面也提到,管线暴露在空间内,顾客就需要耗费体力绕着走,极大影响消费的心情。所以从美观和实用的角度看,使用暗线更为明智。

凡事和谐才是美

20世纪70年代美国洛杉矶大学的心理学教授马瑞比恩博士曾提出,人们给予他人留下的印象有55%取决于其外表。足以看出服饰搭配在人们日常生活中是多么重要。不过,在生活中,很多人都不懂得如何搭配服装,外在形象往往一塌糊涂。为解决这样的麻烦,他们常常从服装店中购买已经搭配好的成套服饰,没想到无形中却为服装经营者带来商业机遇。

如果经营者能够对服饰搭配多加重视,不仅能成套卖出服装,还能极大提高商业利润。因为,成套的服装常常能做到高价销售。从这个角度看,经营者应当不吝思考,掌握搭配服饰的技巧,训练进行新潮搭配的能力。

如何才能成为搭配衣服的高手?如何能创造服饰的风格?

经营者可以先从颜色的搭配入手,逐渐掌握搭配的规律。而且,利用色彩搭配来进行服饰混搭的方法,也是最为常用的方式。

第一,要分清楚服装颜色的种类。色彩可分无彩色系和有彩色系两大类。无彩色系是指白色、黑色和灰色。有彩色系指红、橙、黄、绿、蓝等颜色。

第二,会观察颜色的色相、纯度、明度。色相指能够比较确切地表示某种颜色色别的名称。纯度指色彩的纯净程度。明度指色彩的明亮纯度。

第三,选择服装的基调颜色和点缀色。在掌握第一、第二点后,可以进入搭配服饰的环节。选择一款服装做基础,根据它的色彩确定整体色调,然后再依据颜色搭配的原则来混搭具有点缀色彩的服饰。

怎样确定基调颜色?通常是以服装上颜色的主要面积为准。色彩的地位通常是按其所占据面积大小来决定的。色彩占据的面积越大,在配色中的地位越重要,起主导作用。在选定一款服装的同时,基本上也就能确定基调颜色。饰品的颜色属于用于点缀的颜色,只有不违反颜色搭配的规则,搭配出的效果就能突破基础色调的单独效果,形成主次分明,富有变化,具有韵律美的搭配。

如何进行配色?如何在色彩上让服装主体和饰品的搭配得到统一和辉映,是接下来要考虑的问题。

服装色彩的搭配通常被分为两大类。一类是对比色搭配,另外一类则是协调色搭配。前者指的是两个相隔较远或者相对的颜色相互搭配。例如,黄色和紫色,红色与绿色,黑色与白色等搭配。这类搭配具有对比鲜明的效果,尤其是黑白搭配,一直是经典的选择。后者指的是同类颜色或相近颜色的搭配,例如,青配天蓝,红色与橙红等。这类搭配色彩过渡轻缓,服装有柔和文雅的效果。

其实,不仅服装店的衣服讲究和谐之美,服装店的装修设计风格不仅讲究自身和谐,还需与衣物和谐。