很多支行长的事业发展比较顺利，有的三十出头就走上了支行长的岗位，可是后面的路好像突然变窄，变得模糊起来，下一步到底该怎么走，一时不知如何是好，这种情况下要保持“良好记录”就更难。
支行长需要不断审视和调整自己，在已有的基础上做强自己，不断增加自己的市场价值，这样才可能始终保持“良好记录”，开辟自己职业生涯发展的新天地。
优秀的支行长一定是始终保持“良好记录”并不断走向优秀的人。
自我激励
冯先生在支行长的岗位上已经干了十年多，与他差不多时间任支行长的人不是升职就是调到了其他岗位任职，可他却一直快乐地当他的支行长。
有人不解，为什么这么多年的老支行长还能这样尽职尽责，各项工作一直走在前面，并始终保持乐观的状态？
他的回答很简单：“给自己找个理由。”正是这种想法让他找到了工作的意义，找到了自觉自愿为工作付出的原因，找到了自己做得更好的动力。
他刚当支行长时，就想“决不能辜负了看得起咱的人的期望”，因而工作起来加倍努力，当支行长的第一年就取得了人均存款第一名的好成绩。
第二年，他想：“怎么也不能比去年差呀！”于是，他采取了“稳住基数，搞清底数，抓住大数”的办法，开发了几个大客户，在保持上一年成绩的基础上，在对公业务上又有了新的突破。
第三年，他又告诫自己：“头开得不错，不能松懈。”这次，他在管理上下了一些功夫，使原来的工作基础更加扎实，然后进行任务分解，提高全员的市场开拓能力，取得了明显的成效。
第四年，他调到了一家新支行，他想：“说什么也不能比原来弄得差。”于是他结合了新支行的特点，再加上自己的经验，创造了“人人是银行”的形象营销提升法，使该支行成为上级行树立的典型。
第五年，和他一起任支行长的一拨人中有人被提拔为上级行的副行长，有人对他说：“你干得这么好，怎么没你的事。”他也在考虑这个问题，经过对比分析他发现，自己与人家真的有差距，他说：“我知道自己哪里不行，没咱的事正好给咱提供了努力的方向。”
就这样，他每年提出一句激励自己的话，始终让自己不松懈，持之以恒地努力下去。他一年接一年辛勤地在支行长的岗位上工作，从没有过怨言。
一直干到第十个年头，上级领导考虑到支行的工作太辛苦，便征求他的意见，要把他调到部门做负责人，他说：“我觉得自己挺适合干这个的，如果征求我的意见，那我就还是干这个。”
领导看他是真心实意，并听取了他对今后的工作设想，相信他一定能够干得很好，又把他留在了支行。
在以后的日子里，他常说：“在支行长里，咱的年纪最大，不能让领导对咱不放心哪！”就这样，他还是一如既往地拼命工作，工作业绩仍然排在前几位，让年轻的支行长们佩服得五体投地。
到了快退休的年纪，他依旧担任支行长，他想：“一定要好好干，不能临到收场砸了自己的牌子。”工作更是兢兢业业。
到退出岗位年龄段的时候，上级行授予了他“特别贡献奖”，并给予他“终身员工”的荣誉和待遇。
冯先生就是凭着这种“自我激励”的力量，让自己时刻不松懈，并不断有新的创造，实现了一个个岗位目标，获得了大家的尊重。
冯先生在支行长的岗位上应该说做得非常优秀，十几年来一直书写着他的“良好记录”，这与他采取各种方法不断激励自己有很大的关系。
能够保持“良好记录”也是一种优秀。
有人问，他干得这么好怎么没有升职，先不说这种观念有没有问题，单是提拔领导干部的问题本身就十分复杂，并不是干得好就一定要提拔。冯先生的做法与结果难道不值得学习么？况且冯先生并没有把升职看得多么重，他虽然也有被提拔重用的愿望，但是他更看重自己所作出的努力能够被大家认可，他认为这就是自己的岗位价值。
每个人的职业生涯发展都会有不同的取向，每个取向都有不可替代的价值，保持自己从业过程的“良好记录”，对自己、对银行都将价值不菲。
减少岗位“遗憾”
在支行长的岗位上，经常会有这样那样的“遗憾”，涉及与领导、员工的关系，涉及日常工作的处理，甚至是随机的一个举动。
当你回顾支行长岗位这段经历时，“遗憾”越多就会离优秀越远，因而减少岗位上的“遗憾”，就是在支行长岗位时需要时刻注意的问题。
有些支行长在岗位上还觉得不错，一旦退出岗位，就会觉得与自己的辛苦相比，收获并不比别人多，也容易导致这样那样的“遗憾”。
有“遗憾”是正常的，但“遗憾”之间也有品位的差异，这与每个人的世界观、人生观、价值观有着紧密的联系。
支行长在放眼未来的时候，会发现不确定的因素有很多。这就需要在制订个人发展规划时，注意环境、条件等方面的变化，不断审视和调整自己，及时修正计划、思路和目标，才不至于留下太多的“遗憾”。
支行长在退出岗位时，“遗憾”最多的就是自己曾经设定的目标没有实现。这就需要自己对所选择的目标和没有达成的原因作出一个合理解释，使自己的“遗憾”得到恰当解决。
职业生涯发展是一个长期的任务，在整个发展过程中不可能一帆风顺，出现反复和波折也是正常的，积极和正确地应对就不会给自己留下更多的“遗憾”。
在支行长的岗位上，应该经常盘点自己的职业生涯，对自己的职业能力、所处环境、目标和思路，以及职业生涯发展的适宜性进行深入的思考，从而找到新的目标，形成新的思路，缩短自己所作出的努力与自己所赋予的期望值之间的差距。这样一来，“遗憾”就会减少。
支行长所处的职业环境十分复杂，容易对自己的岗位工作作出错误的判断和评价，因而引起消极情绪，放大自己的“遗憾”。
支行长的工作十分繁忙，难以实现工作与生活的平衡，因而往往会在家庭、父母赡养、子女教育、身体健康等方面留下“遗憾”，这就需要支行长提高自己平衡工作与生活的能力。
要减少这些岗位“遗憾”，就要在走上支行长岗位时注意做好以下几方面事情。
第一，让自己的工作和生活目标更明确，通过努力让目标从模糊到清晰，从原则到具体。
第二，让职业生涯发展的每个步骤更踏实，让自己的每一次经验积累都更有意义。
第三，让具体的实施方法更适用，让自己的行为方式得到他人的认可，与自己的职业生涯目标与环境相一致，更能创造出卓有成效的工作业绩。
第四，让相关因素更有利，充分发挥积极因素的作用，放大积极因素的效果，尽可能变消极因素为积极因素，保证积极因素发挥出应有的效能。
第五，让发展轨迹更清晰，过去的发展过程已经为自己描绘了一个基本的蓝图，基本上已经为未来发展定向，关键是怎样使自己始终沿着认定的路径坚定不移地走下去，努力在昨天的基础上做好今天的事，为明天的发展打好基础。
第六，让自己的角色感更强，随时评估角色意识，加强角色认同，分析自己所承担的角色与他人的期望、自己和他人的评价，自身素质、能力、水平与自己所要扮演的角色之间的差距，以便确认自己在职场中的表现，不断为职业生涯发展创造条件。
要想成为优秀的支行长，就必须努力减少岗位履职过程中产生的各种各样的“遗憾”。
决不内耗
支行长最大的压力是指标完成与关系协调，也正是这两件事的矛盾最集中。很多支行长就是因为这两件事难以做得恰到好处而给自己留下很多“遗憾”。
陆先生到支行任行长后，暗下决心：“决不与兄弟支行抢市场。”
话虽好说，但一涉及具体事情，常常会让人纠结。你不去抢别人的市场，可是有人会抢占你的市场，自我约束只会让自己的一些客户流失。
一旦他的客户被其他支行挖走，他决不追问，而是积极帮助客户办理转户手续，还会跑到对方支行把客户的相关资料移交过去，并告诉对方还有哪些深度开发的空间，或者有什么事可以再来找他。
有人问他，这样下去，你的任务指标怎么办？他说：“我自有办法，总不能因为这些事，和兄弟们弄得跟仇人似的。”
为了弥补这些空缺，他就必须寻找新的开发渠道。
他对本系统内的兄弟支行很照顾，但是面对其他行的市场，可从来不客气。他任支行长的第一年就成功开发了一些新客户，其中包括几家在其他行开了基本户的大户。
在已经瓜分完毕的市场条件下，必须找到新市场才更有利于长远发展。经过多方调查研究，他发现小商品市场因为人多、量小、分散、流动性大，而没有人愿意开发。
他组织了几个人专门进行这一项目开发，终于形成了“定时驻场、现场存贷、互信联保、电话预约、上门服务”的服务方式。城区的4000多个小商品经营者成了他们的客户，每年的累计存贷款达120多亿元，成为他们重要的客户资源。
他们的开发方式受到了上级行的重视，最后他们还被安排在上级行组织的经验交流会上介绍了经验。
其他银行的支行还是眼睛盯着别的支行的客户，今天你挖我，明天我挖你，内耗严重，常常因为大额款项转出而吵成一团。上级行经常要出面解决类似的纠纷，上级行虽曾三令五申不许内耗，但还是不能从根本上解决问题。
陆先生在支行长的岗位干了五年，从没发生过类似的问题，上级行也从来没有接到关于他的这类投诉。当他退出支行长岗位时，领导谈话时问起这事，他笑着说：“我不想做会让自己感到遗憾的事。”
在陆先生看来，自家兄弟争得不可开交，不但对银行发展没有好处，反而破坏了兄弟们的情分，实属令人遗憾之事。
你现在的“遗憾”越少，未来的发展也才可能越好。
他一走上支行长的岗位就给自己定下了“决不与兄弟支行抢市场”的规矩，这一方面是他接受了过来人的教训，另一方面也是他个人价值观的反映。
人生的遗憾不是你做了什么，而是做了不该做的事情，却没有做该做的事情。
“不想做让自己感到遗憾的事”，一方面需要品质的修养，另一方面更需要能力的支持，陆先生能够做到这一点是与他的修养、能力直接相关的。
一个人如果能够往远看，对问题看得透，“遗憾”就会少一些，也会为自己的未来开辟道路。
测算好个人发展的“头寸”
“头寸”测算是银行经营管理中非常重要的内容和方法。一个人在自己的发展过程中也需要随时测算自己发展的“头寸”，这对支行长来说更有意义。只有不断测算个人职业生涯发展的“头寸”，才会清楚自己现在到底处于一种什么状态，未来的发展空间还有多大，以及自己该怎样去努力。
实际上，所谓的“头寸”就是你的发展愿望、兴趣、能力、环境、条件等与个人发展目标相比，还能提供多少支持，它们能够推动你走多远。
在测算“头寸”时，至少要在四个方面给予足够的注意。
第一，需要评价自己对个人职业生涯的关注点是否发生了偏移，这种偏移与目标是否仍然处于同一水平，这种偏移有无道理，应该如何处理。
第二，应该对自己所处阶段进行确认，确信自己现在的职业行为、思维方式、工作方法、工作业绩符合这一阶段的要求，以及还有多少能力可以发挥。
第三，要对自己的发展路径进行分析和评估，再往前走会有哪些路摆在自己面前，哪条路更适合走，哪条路更好走，哪条路又更利于个人的长远发展。
第四，要对自己所拥有和所能控制的资源进行梳理，如果出现资源“短腿”要尽快补齐，并结合自己的未来目标对现有的资源进行优化配置。
随时盯住未来目标，测评自己，看到自己的优势和劣势，找到个人发展的方向、路径和方法，发展就是情理之中的事。
优秀的支行长总是能够切实把握个人发展的“头寸”，适时推动个人职业生涯的发展。
增加履历的含金量
朱女士是由市分行计划财务部副总经理的岗位调任支行长的，她原来的目标一直是计财部总经理，现在出现的这一变化让她必须重新规划自己。
到支行后，她除了对支行的工作进行了认真的研究规划以外，还对自己未来的发展走向进行了认真的分析评估。