第五十五章第2节重复博弈下的连胜，让对手真正信服
孟获得到诸葛亮率军出征的消息，连忙组织人马进行抵抗。
诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。于是，一个降伏孟获的作战计划便在诸葛亮的头脑里逐步形成。
首先，他向全军发出命令：对敌人首领孟获，只能活捉，不要伤害。接着，他把大将王平叫到跟前，低声对王平讲了几句。王平会意，便带领一支人马，冲进孟获的营寨。孟获连忙迎战，交战没有多久，王平猛然掉转马头，向荒野奔去。
孟获见王平败逃，心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人，快速向前追赶。直追到山谷之中。这时喊声大起，蜀兵从两旁杀出。孟获中了埋伏，想退已是来不及了，就这样，孟获束手被捉。
孟获被押到军营来见诸葛亮。他心里想，这回一定没有活路了。没想到诸葛亮见了他，立刻命人给他松了绑，而且亲自带他参观了蜀军军营，然后才问孟获：“蜀军实力如何？”
孟获傲慢地说：“我看不过如此。我之所以战败，是因为中了你们的埋伏。真要是硬拼硬打，还不定谁胜呢！”
诸葛亮朗朗笑道：“既然这样，你就回去好好准备一下，咱们再打一仗。”
接下来的几个月，诸葛亮一而再、再而三地智取孟获，但是每一次孟获都有借口：误中诡计或是运气不好等等。
第六次被擒后，孟获主动说：“如果你第七次掳获我，我会倾心归服，永不反叛。”诸葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不会释放你了。”
孟获第七次又被擒住了，在这场杀戮之后，诸葛亮不忍再面对他的俘虏，他派遣使者告诉孟获：“丞相特令我来释放你，如果你办得到，再去动员一支军队来决战，看你能否击败丞相。”
孟获跪倒在地，流着眼泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，真可称得上是自古以来都没有的仁至义尽的事啊!我从心里佩服丞相。从今以后，我绝不再反叛了。”
孟获被释放以后，立刻会见各部族的首领，万分感慨地对大家说：“蜀国丞相真是谋略过人。他训练的兵马，一个个机智善战，我们再也不要与他为敌、兴兵作乱了!”
由于孟获在各部族首领中威信很高，大伙听了他的话，不再提反叛的事了。
为了节省军费开支，避免官府和少数民族再发生冲突，诸葛亮决定不在这里设一官一府，也不留一兵一卒，仍然请孟获及各部族首领各自管好自己的属地，友好相处。
参悟人性
哪里有压迫，那里就有反抗。凡是血性之人，都不会忍受他人野蛮的征服。这是人内在的一种不服输的本性使然。所以，智者的策略往往是“攻心为上，攻城为下”。作为谋略过人的诸葛亮就是想通过“七擒孟获而放之”的举动，传达给孟获乃至其族人一个信息，就是我有足够的能力打败你，但是我并不想伤害你。这样也就做到了真正的信服，而非征服。