第61章 如果有必要就利用一些诱饵
有人说，人都是利益的动物。虽然有失偏颇，但诱饵有时确实能产生神奇的效果。如果有必要的话，不妨利用一些诱饵，当对手吞下香饵之时，他将放弃抵抗，乖乖就范，为你所用。同时，要小心别人为你施放的诱饵，切勿因小利而让自己成为任人宰割的对象。
要知道对方爱什么
要想通融事，必先通融人。不先把人“搞定”，就不会把事搞定。而“搞定”人的方法有很多，“投其所好”便是最有效的方法之一。俗话说：“不怕对方不上套，就怕对方没爱好。”
世上所有的事都是由人酌办的。所以，与其苦心地琢磨事，不如尽心竭力地琢磨人。如果能够将对方的脾性爱好摸得一清二楚，只要顺其意行，就能达到事半功倍的效果。
有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张作霖也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。
有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。
旧友为他出了个主意，带他来到某总长家陪张作霖打麻将。
这位政客是个聪明人，一点就透，又是个打麻将的老手，不到一会工夫，就巧妙地“输”给张作霖2 000元。
爱面子又贪心的张作霖心花怒放，还以为是自己牌运好，天公作美。那政客开了支票，付了赌资，匆匆去了。
那个旧友又顺势吹捧起来：“大帅，您今天这牌打得太棒了！”
张作霖吸了口烟，笑着：“哪里，碰运气罢了！”
旧友话锋一转：“今天那一位可输惨了！他也只是个客人，他这次来这里，是想谋一个差事的。”
张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千、两千的也不在乎！”说着就装模作样去口袋里掏支票。
旧友连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他绝不会收回的。他在前清也是一个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职司，他就感激不尽啦！”
张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他的，我成全了他吧！”
旧友忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”
政客只用了2 000元的诱饵便轻而易举地达到了目的，看来，要想让人为我所用，下钩时一定要先看准位置，能够让对方真正满意，他才会甘心入套。
在社会上，很多事情都是经过精心运筹才办成的。人常说，要想谋事，必先谋人。人不通，事也不通。那么，怎样才能把人搞定呢？方法当然有很多，使用一点好处把人搞定却是世人常用之法。
那些深晓“钓人”秘诀的纵横家，就像钓鱼专家一样，手提钓钩来到深深的水边，只要轻轻地抛下鱼钩，就能钓上大鱼来。“饵”中带“钩”，让敌人悄然不觉，贪“饵”中“钩”，便可制住对手。
“钓人”和钓鱼有某些相似之处。钓鱼，要知道什么鱼爱吃什么食料；在下钩之前往往要考虑决定钓什么鱼投什么饵。草鱼爱草，下草饵；青鱼爱田螺，下田螺肉；鲫鱼爱蚯蚓，下蚯蚓……“钓人”，要知道对方爱什么，要考虑投什么诱饵。生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵；好大喜功的人，以我弱易取为诱饵；贪功图名的人，以权力变诱饵……总之是投其所好巧下诱饵，才能诱其上钩。
找准收线的时机
下诱饵的最终目的是套牢对方，让对方为我们做事，即使之前对方抵触的心理极强，在吞下诱饵后也只得乖乖就范。施放诱饵的过程只是一种准备工作，等到时机成熟，对方已尽在我们掌握之中的时候，便可立即收线拉钩，品尝前期投入带来的甘美果实。
法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈：出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，便向银行家贝尔纳尔借钱。
这可不是件容易的事。贝尔纳尔早已风闻此事，曾当众扬言不会用钱去填皇室的“无底洞”，傲气十足。钱要借，国王也不能卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计：
路易十四令一位著名的贵族在家中设宴款待贝尔纳尔，然后假作不知情。突然到访。
贵族看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看。”
这是贝尔纳尔没有意想到的事，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟在国王身后到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。
国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔感到惊奇。
游玩之后，贝尔纳尔极度兴奋地回到贵族家中，他赞叹国王待他如此厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。
听了这番话，那位贵族趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然答允。
这600万元可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然靠的是他皇帝的面子，但也与他的钓人策略有很大关系。宴请、陪同游玩，热情招待都不过是些诱饵，等到银行家陶醉其中，忘乎所以的时候，立即提出要求，结果一举奏效，达到了目的。
中国人常说“吃人家的嘴软”。一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
当然，在设置诱饵之后，对方上钩之前，要让对方无所知晓，因而他便无所畏惧，无所忌怕，才能吞下你设置的诱饵。
试想，路易十四如果突然以自己的名义宴请银行家，个中用意对方一望即知，一定会心生防备。在这种情况下，再重的饵只怕也难以攻入对方的心，一切努力都将是枉费心机，毫无益处。
误食诱饵，必会受人钳制
钓人者人恒“钓”之。在人生的道路上行走，难免要面对众多的诱惑，若你只贪图眼前的小利，看不见“利”中的“钩子”，那就非上当受骗、受人“钳制”不可。
某工厂从日本某企业引进一套发电设备，派人去日本验收产品。人员一踏上日本本土，便受到该企业的“热情接待”，一连几天设宴招待，安排游览。直到回国前三四天，才拿出一大摞日文资料，使人无法细细查对，只好带回国再仔细研究，于是签订了合同。哪知货到之后，仔细一查，大部分零件无法安装使用，才知道上了人家的“钩”，受了人家的骗。这种“拿钱买教训”的事，当前着实不少。
若明知自己得小利，给企业和国家会带来大损失，知“钩”而进，那就是另一种性质的问题了。
以“回扣”为“钩”，是当今国内商战中的常用手法。一个自称“外商代理人”的“吴老板”到处活动，说给外商代销通讯器材，订货者，可给经办人3％的回扣，引得大批人中“钩”上当，拱手交出了数千万元。后来案发查明，这位“吴老板”手中竟无一部通讯器材，也无任何货源。
吴老板以回扣为饵，“空手套白狼”满载而归，这个例子足以为很多容易上当的人敲响警钟。
在商品经济社会中，行奸诈骗者有之，上当受骗者则更多，其中一条很重要的原因，就是遇事缺乏深思熟虑，轻信对手宣传，只见“饵”不见“钩”。
不少上当受骗的实例告诉我们：如果在此之前做到不轻信、反复思考，谨慎行事，遇事多问几个为什么，真正地做到三思而行，相当多的上当受骗事例是完全可以避免的。
只要是在商品经济社会中，骗子什么时候都会存在，其行骗之术也会各式各样。因此，无论任何时候都应牢记：轻信是幼稚的表现，深思是成熟的标志。要力戒轻信，遇事头脑清醒，三思而后行，就会少上当或不上当。
这个世界，真实与谎言永远并存，怀疑一切太悲观，相信一切恐怕又过于天真了。有很多事，例如商情股市、产品质价，以及文化上的炒做宣传，等等，靠个人的智力，判断不了，也左右不了。我们稍稍可能把握的，大约仅限于周围的人际关系。在学习倾听与观察的同时，有些人切勿轻信。
不要轻信那些甜言蜜语的人。人最喜欢别人的夸奖，尽管有时做出拒绝奉承的姿态，可赞歌入耳，心里甜丝丝的，神经都会酥麻如触电。
其实很多时候，某些人绞尽脑汁说出这些动听的话，只是因为他们对你有所求，当你轻信赞美的时候，你的心将不再设防，对方也就可以轻易地达到目的。
不要轻信那些喜欢许诺的人。各种各样的许愿、承诺、契约，司空见惯，如过眼云烟。回想一下那些拍胸脯答应你的事，究竟兑现了多少？事实常常低于诺言与期望。如果你真的轻信这些没有分量的许诺，抱着一丝幻想坐等对方实现承诺，结果只会耽误时间，浪费生命。
拿出十二分的警惕来，假若你不想误食诱饵，有朝一日躺在人家砧板上任人鱼肉的话，就须谨慎，再谨慎一些，远远避开那些圈套和陷阱。