书城风水血型与星座AB
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第21章 Chapter2 AB型人轻松玩转职场5

Chapter2 AB型人轻松玩转职场5

如何赢得AB型客户

如果你是AB型人

能够碰到AB型的客户是一件不容易的事情,小概率事件的出现也意味着是你的幸运毕竟你非常了解他们的心理,更容易把握他们的情绪。虽然有如此的优点,但是也不能忽视对方也可能非常了解你的心理,所以你们之间的交流就像是高手的对决,不可以有一点投机取巧,虚假的东西一言就会被对方看穿。

但是在生意场上,并不能因为你对AB型的了解而放松对客户需求的跟进。对待他们,更要把自己的耐心与细心表现出来,光是诚意还不足以构成成功获得客户的方法。同是AB型人,在看待问题上也会有同样的方式,也容易出现同样的固执,因此更需要去包容客户的这种固执,才能够达到满意的结果。

如果你是A型人

A型的你是一个有亲和力的人,你温柔的举动能够赢得AB型的好感。AB型人通常看起来是外冷内热,经常表面看起来话不多,态度一般来说也不是很好,对人总是有一种莫名的疏离感,但是AB型的客户还是非常喜欢A型亲切、自由的举动的,在频繁的接触中会逐渐打开自己的内心。

当你面对AB型的客户时,一定要让自己的话题引起他们的注意,这样你才能够进一步阐述自己的产品,即使没有得到AB型客户的回应也不用害怕,他们并不是没有兴趣,可能是在思考,这个时候你不妨问问对方是否有什么疑问和想了解的,等待着客户发话,并给予真诚的解答,这样更容易赢得他们的好感。

如果你是O型人

O型的人,对于AB型人来说有着强烈的吸引力。同样,O型的人也总能发现AB型人身上的闪光点,因此,你们的初次见面会比较和谐。AB型的客户,会被你的理性魅力所吸引,在这种良好的氛围中进行会话,将会是一个良好的开始。你可以趁此把握机会,掌握住主动权,并且维持好现有的友好局面。

在你和AB型的客户交往中,你的理性虽然是他们所喜欢的,但是由于AB型人领悟较差,他们还特别坚持自己的看法,所以会让会话显得有些僵局。在这个时候你应该发挥你的耐心,让AB型的客户有发挥的空间,并且不要过于跟客户计较,更不要去推翻他们的观点,这样的话你的成功的几率就会非常大。因为AB型人,他们非常不喜欢自己在争论中败阵下来,一旦败阵下来,他们会产生非常落败的情绪,让自己提不起兴致来。本来对你已经卸下的心房也会重新关闭。所以当你必须和他们争执时,不妨退一步,听听他们的意思,然后不去争论,把生意谈好达到自己的目的才是首要的。

如果你是B型人

你是一个面对客户可能会突然不知所措,脑袋一片空白的,讲不出任何话的人。这个时候你需要的是一个缓冲期,去组织你的语言,这并不是一件有弊而没有利的事情。因为你局促反倒会让AB型的感觉你没有危害,会让他们本能地产生可信赖的感觉,所以你的弊端反倒可能成为你的有利条件。

所以,在你面对客户时,要勇敢地表现出自己真诚的一面。你不需要多么华丽的辞藻,只需要将你的产品完完整整地表述出来,认真诚实地回答AB型客户的问题,让他们对你产生信赖感,那么你就会成功的赢得了他们的心。

AB型人就业指南

如果单从性格来分析,AB型人适应的工作并不多。因为他们天生似乎爱避世,天生不喜欢一板一眼,喜好自由,不喜欢被束缚,更重要的是他们对于世俗的眼光充满了不了解。所以单单从性格的一方面来看,适合AB型的职业并不是很多。

但是AB型有一个最大的特质:超强的适应能力,这也是我们能看到的,在各行各业取得成功的人数中,AB型占了相当大的部分。因为他们能够非常快的适应环境,加上他们有意识地改变自己的态度,所以所以的工作对他们来说都是小菜一碟。

无论工作内容如何,AB型的你要记住:做快乐的工作是会让人产生幸福感。所以你虽然可以适合任何的工作,但是最重要的还是要找到能够发挥你的才能,能够给你带来成就感的工作。

一般来说你适合发挥灵感和想象力的工作,能够发挥个人能力的工作是你的首选。如:广告创意、自由作家、公关、外交家等。

切忌一成不变的工作:如超市收银员等。要记得发挥你的才能,不要让自己淹没在人群中,碌碌无为的过一生,既然选择踏入社会,那么就该尽量做到最好。