书城励志28天出口成章
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第14章 第11天 演讲:唤醒你心中沉睡的雄狮 (2)

第11天 演讲:唤醒你心中沉睡的雄狮 (2)

此时的罗斯福表情冷峻,义正辞严,气势极其豪迈,俨然一尊不可侵犯的战

神……

罗斯福、丘吉尔、林肯、周恩来、梁启超、列宁、甘地……一串串闪亮的名字,在人类历史

的危难时刻,是他们用三寸之舌扭转了局势,是他们用伟大的演讲震撼了千千万万颗沉睡的

心灵,是他们用穿透时空的声音永远指引着我们,勇往直前……

二、搭建心灵沟通的桥梁

演讲的开场白,是演讲者和听众之间的一座引桥。这座引桥架得好,能沟通演讲者与听众的

感情,能集中听众的注意力,打开场面,引入正题。如果这座引桥架得不好,演讲者和听众

的感情不能很好地交流,就很难把听众的兴趣引到正题上来,讲下去就困难重重了。那么如

何开场才能抓住听众的心理呢?实践证明,富有特色的开场白,能给听众留下深刻的印象,

能在瞬息之间集中听众的注意力,使听众对你的演讲感兴趣,从而为讲述正题奠定良好的基

础。美国演说家洛克伍德?桑佩曾经说过:“在整个讲话过程中做到轻松地、巧妙地与听众

交流思想是困难的。然而,做到这一点的关键是讲话开头的用字和表达。”从心理定位趋向

来看,听众通过对优秀演讲和低劣演讲的多次认识并由此形成经验之后,在心理上对后来的

演讲则往往只凭某种记号来分配注意力和确立评价态度。演讲的开头是演讲者向听众出示的

第一个,同时也是最重要的一个记号,这个记号是否能够表现出优秀演讲的特征即是否具有

吸引力,对于演讲的成败往往具有决定性的意义。

怎样才能使开头具有吸引力呢?瑞士作家温克勒说:“开场白有两项任务:一是建立说者与

听者的同感;二是如字意所释,打开场面,引入正题”。这可以说是对演讲开头一般原则的

最为中肯的诠释。所谓“建立说者与听者的同感”,就是促成演讲者与听众的思想和情感的

一致;而所谓“打开场面,引入正题”,就是要开门见山,抓住听众的注意力。惟有如此,

才能迅速地搭起“演讲者与听众之间的一座桥梁”,从而为整个演讲的成功奠定基础。在演

讲史上,很多优秀演讲的开头都体现了这个原则。1883年3月17日恩格斯发表《在马克思墓

的讲话》即是一篇著名的演讲。比较一下这篇演讲的草稿和定稿的开头,可以使我们对演讲

开头的一般原则获得明确的认识:

就在15个月以前,我们中间大部分人曾聚集在这座坟墓周围。当时,这里将是一位高贵的崇

高的妇女最后安息的地方。今天,我们又要掘开这座坟墓,把她的丈夫的遗体放在里面。

(草稿)

3月4日下午两点三刻,当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分

钟,等我们再进去的时候,便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。

(定稿)

草稿的开头从马克思夫人燕妮的逝世谈起,这样略显离题并且入题较慢。在定稿中,恩格斯

则开门见山地从马克思的逝世谈起,使听众在演讲一开始就沉浸于对马克思的缅怀与崇敬之

中,从而达到演讲者与听众的思想和情感的一致。对于这一点,《在马克思墓前的讲话》的

演讲实践已经给予了充分有力的证明。

若无视演讲开头的一般原则,那就难以顺利实现演讲的意图。比如,有的演讲一开始就是

党的‘十二大’为我们描绘了一幅社会主义四个现代化的蓝图,一个伟大的前景展现在我们

面前”的老生常谈,结果使听众注意力松弛,情绪低落,评价态度也不积极。

具体来说,充满吸引力的开场白有许多种方法,在此,简略介绍几种。

首先,你不妨从自我介绍开始,袒露自己,就是演讲者自我介绍,这样会使听众感到亲切,

从而缩短与听众的感情距离。例如郭沫若的《印象与表现——在上海美专自由讲座演讲》中

的开场白:

“刚才刘海粟先生说我是真正的学者,说我不是假冒牌货,要我关于艺术作一番谈话,我自

真是高兴,但是我同时也很惭愧。其实我本是学医的人,我对于艺术全是外行,像我这样的

人才正好说是冒牌货。我近年来虽然在文学上,做了些工夫,但是艺术好像是一片汪洋大海

,文学不过是艺术中的一个海湾,我们从一个海湾所看到的海景,不能用它来概括全世界的

一般海景……我现在要从文学的立脚点来探讨艺术的全部……我说的话可以说是外行话了。

好在我眼前诸君都是真正的艺术家,都是真正的内行,我在今晚上说的话有得到校正的机会

,这是我再幸福没有的事。”

这样的开场白,借助个人的经历,体现了演讲者的谦虚品格,既活跃了气氛,又沟通了演讲

者与听众的感情。

其次,我们可以引用名人说过的话,因为这些话具有警示的力量。所以,适当的引用

句名人说过的话,是演说开端的好方法。下面一段,便是讨论事业成功的演说的开场白:

著名心理学家郝巴德说:“全世界都愿意赠金钱和名誉为最优奖品,只赠给一件事,那就是

创造力。创造力是什么?简单来说,就是毋须人家指示而能够做出极确当的事。”

这段演说辞的开头是有几个特点值得称道的,他在第一句话就引起了听众的好奇心,使听众

愿意听下去,想再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面,能够十分技巧

把话略为停顿一下,那更会使人迫不及待的要问“世界上最优等的奖品赠给谁?快说,也许

我们以为不然”。他的第二句话立刻把我们引进了题目的中心。第三句是问话,更可以引起

听众的思索,而且使听众愿意来共同讨论。第四句给创造力下了一个定义……接着演说

者举了一件有趣的实例,来证明创造力的可贵。

第三,我们可以用悬念的方式开场。即故意先不把要谈的对象明确告诉听众,让听众去关心

、去猜测,使听众产生急欲往下听的心理。用这种方式开头容易把握听众情绪,赢得控制会

场的主动权。例如余德馨的《受骗的上帝》的开头:

“我演讲的题目是《受骗的上帝》。这可是个离经叛道的题目,说它‘离经’是因为在信

的人看来,圣经明明白白地写着,一切是上帝创造的,上帝又怎么能受骗呢?说它‘叛道’

是因为唯物主义观点是:从来就没有什么救世主,又哪来的上帝,更哪来受骗的上帝呢?不

!‘上帝’是有的,‘上帝’就是你、我、他。有一句名言叫‘顾客就是上帝’。”

这篇演讲开头较新颖独特,先介绍自己的演讲题目,接着又否定了上帝的存在,更否定了受

骗上帝的存在,最后又肯定上帝的存在。这种迂回的介绍就创造了一个个悬念,激起了听众

的关切之情,使他们的注意力一下被一个个问题吸引住了。

此外,还可以通过陈述一件惊人的事实或由时间或现场的情景讲起,来达到预期的目的。

三、让掌声更热烈

(一)标新立异

许多演讲往往容易落入俗套,特别是一些会议报告,更是不容易出新意。但是如果能站在

一定的高度,选择一个恰当的角度去构思,也能够讲出新意。李瑞环同志2000年3月21日在

全国政协第九届三次会议闭幕式上的讲话,虽然是一篇会议报告,但站在一个新的角度,带

一种清新的感觉。这篇讲话用了1/3的篇幅来论述“时间”问题,其中40多次提到“时间”

,并发出了对“时间”的感慨:“人类社会已经跨入公元2000年。在这千年更迭、世纪交替

之际,抚今追昔,备感时光之易逝,时间之宝贵。正确认识时间,有效利用时间,对于我们

的国家、我们的民族、我们的事业、我们的同志,具有特殊的重要意义。”在这段表述中,

李瑞环多次感叹道:“面对20年辉煌,回顾千年往事,一个刻骨铭心的教训就是,过去耽误

的时间实在太多了!”“我们发展,别人也在发展,而且是在更高的起点上发展。我们再

能丢失时间,时间对我们实在太紧迫了!”“对我们国家和民族来说,时间就是发展,时

就是前途,时间就是命运。时间对我们实在太重要了!”这些论述和感慨,用在政协闭幕式

上非常有特点,给人一种“只争朝夕”的紧迫感。一家香港刊物评论道:“这段极富‘李

氏风格’的讲话,既切中时弊,又非常震撼人心,被传媒称为‘简约求真、不落俗套,切中

要害,富于文采。’在会上激起一阵阵掌声,在会下引起一片又一片议论。”

(二)唤起同感

巧妙地描述经验再现的过程,让听众重新感知,跟随你的意念做出反应。

有人说,所有的大演说家都会有一种戏剧感。然而,这并非一种稀少而只能在雄辩家身上找

到的特性。孩童们多有这种丰富的戏剧感,我们所认识的许多人都有的速度感,富有面

部表情,善于模仿或做手势,它至少是这种无价的戏剧能力的一部分。我们多数人都有某种

这样的技巧,只需稍加努力和练习,便能做更多的发展。

重叙事件时,在其中放入愈多的动作和奋激的情感,就愈能对听众造成印象。讲演不论多富

于细节,讲演者若不能以再创造的热情来讲述,终是软弱无力。你要描述一场大火吗?把

与火焰搏斗的群众所感受到的强烈、焦灼、激奋、紧张的感觉告诉我们。你要陈述自己在水

中做最后挣扎且惊恐袭上心头的感觉吗?让听众共同感受你的情感吧。举例的目的之一,便

在使自

己的讲演为人们牢记不忘。只有使事例深印在听众脑海中,他们才会记得你的讲演及你要

他们做的事。我们总记得华盛顿的诚实,是因为樱桃树的事情已借由韦姆斯的传记而深

植人心。圣经《新约》是人们言行借鉴的丰富宝库,其道德操守原则,皆藉富含人情趣味的

事例而益发彰显、强化。

(三)制造高潮

林肯的葛提斯堡演讲不到三分钟,听众五次鼓掌。陈毅1962年在广州作关于知识分子问题

的长篇演讲,听众欢笑达62次之多。演讲应当这样,尽可能造成几次高潮。制造高潮首先

靠思想,有思想,闪耀着真理的光辉,甚至说出来的是至理名言,听众自然信服。电影《列

宁在一九一八》中,列宁到来赫里逊工厂群众集会上演讲,当列宁讲“共产党人,藐视敌人

,无所畏惧”;“工人阶级只有一条路,那就是胜利”时,全场为之沸腾。其次,造成高

潮需要技巧,比如铺垫蓄势,衬托对比、强调突出,设网解扣、当头棒喝等,都可以酝酿

和制造出高潮来。高潮的语言应当是警语,义深、言奇、语简。比如丘吉尔在出任首相后的

次演说中说:“我要向下院说:‘我没有什么可以奉献的,有的只是热血、辛劳、眼泪和汗

水’

。”正如丘吉尔自己后来在《回忆录》中所说的:“在我们的全部悠久的历史中,没有一位

首相能够向议会和人民提出这样一个简明而又得人心的纲领。”正因如此,下院一致投票赞

成。

(四)善用修辞

适当地运用一些修辞手法,可能可以收到更好的效果。邓小平在《关于科学和教育工作的几

点意见》的讲话中讲到尊重知识、尊重人才,要充分发挥知识分子的作用时说:“要发挥知

分子的专长,用非所学不好。有人建议,对改了行的,如果有水平,有培养前途,可以设法

收一批回来。这个意思是好的。‘四人帮’创造了一个名词叫‘臭老九’。‘老九’并不坏

,《智取威虎山》里的‘老九’杨子荣是好人嘛!错就错在那个‘臭’字上。毛泽东同志说

,‘老九’不能走。这就对了,知识分子的名誉要恢复。”(《邓小平文选》第二卷第51页)

小平同志用“老九”借代为知识分子,说明了对知识分子的关心,收到了很好的效果。

有一次,李瑞环讲到领导班子要充分调动各方面力量时,用了生动的比喻手法:“一个

好的班子

,要讲究配备好各种人才,钢筋受拉力强,但受压力不行;混凝土受压力强,但受拉力不行

,只有将两者结合起来,才能产生特殊的力量。”对于那些眼睛只顾向上,只对上边负责而

不关心人民疾苦的干部,他形象而尖锐地批评道:“有些人为领导办事,够不着,翘着脚尖

也要办;为下面办事,一弯腰就能够着也不爱办。”生动的语言把那些唯上唯官的干部形象

刻画得惟妙惟肖。

(五)锦上添花的结尾

演讲的结尾有如晨钟暮鼓,让人感到清音有余,引起思索和回味。结尾和开头一样重要,事

关整个演讲的成败,有了好的开头,却没了响亮的结尾,往往收效甚微。即人们常说的,有

了龙头,勿缺豹尾。好的结尾可呼应开头,起到锦上添花的好处。故此,在演讲的准备过程

中,一定要重视对结尾的设置。一般的结尾有几种:

1总结式

总结式是对演讲的内容加以概括和总结,并做出结论。如河北省委政研室主任李瑞昌在一次

题为《搞好领导班子团结要“十多十少”》的演讲中,开头从多理解,少猜疑;多

谅解,少记短;多坦诚,少戚戚;多自律,少挟嫌;多干事,少表现;多

公正,少偏执;多学习,少自负;多实实在在,少耍小聪明;多听正道,少信

谗言;多琢磨事、少琢磨人等十个方面的内容进行了详细的阐述。在演讲的结尾,演讲

者作了这样的总结:“以上‘十多十少’更准确地说,有些‘少’不应当是少,而应当是‘

无’,只是由于语言习惯,也由于有些‘少’在事实上很难完全杜绝,不妨用‘几多几少’

更上口,但意思是明确的,这‘十多十少’涉及的可能是小事、琐事、日常的事,但恰恰这

些‘小事’却是在实际上影响团结的因素,也恰恰是这些‘琐事’,也反映出一个人的世界

问题,反映出一个部门风气正不正的问题。我们搞‘三三三一’教育,‘讲学习、讲政治、

讲正气’,就要联系身边最生动的实际,联系活的内容,联系思想深处的东西来进行。”结

尾对开头提出的“十多十少”进行总结,是一篇照应得比较好的演讲。

2激情澎湃式

充满激情的结尾有很大的鼓动力,特别是一些动员性的演说,结尾说一段热情洋溢的话,

可以使人振奋,使人激昂。看一场球赛,中场进一球与临终一分钟前进一球,群众情绪是大

不相同的。

1860年,林肯在选举中获胜当选为总统,他亲自起草了就职演说。当时美国因奴隶制度问题

使南北斗争日益激化。南方七省先后宣布脱离联邦,一场武装叛乱正在酝酿之中,国家的生

死存亡面临考验。林肯作为总统,要全力维护国家的统一,用和平手段解决争端。他在就职

演说中,深刻地阐明这一思想。在结尾部分,他提出了振奋人心的口号,要求南北加强团结

——

我不愿意结束演说。我们不是敌人,而是朋友。我们不应该成为敌人。虽然感情不能维系爱

的契约,但是感情不能打破爱的契约,把这个广阔的土地上的每一个战场,每一个爱国者的

坟地,同每一个活着的人的心,每一个家庭联结起来的,那神秘的记忆之弦,一旦重新为我

们天性里的善良天使所拨动,将仍然会使合众国合唱歌声雄壮嘹亮起来。

这琴弦一定会被重新拨动的。

3步步加强式

这种方法是不容易运用的,它要求在理论上层层加深。而与全文论证不同,这种加深是在

较短时间内完成的。在语势上要迅速推向高峰,像海潮沿着海滩推进,势如虹、声似雷,

最终一触礁石,激起泡沫飞溅。

1936年8月28日,十个黑人组织在美国首都华盛顿举行25万人参中的“自由进军”。他们从

华盛

顿纪念碑分两路到林肯纪念堂,在那儿,号称“黑人之首”的马丁?路德金发表演说,他以

美国宪法的《解放宣言》为依据,抨击了黑人所遭受的不公平待遇,号召广大黑人立即投入

争取自由的斗争中。在演说的结尾,他对未来做了一番寄想——

我怀着这样的憧憬,有一天我们国家会站起来,真正过上按它的信条的意义的生活……

我憧憬着有一天,在乔治亚沙的江山上,奴隶和农奴主的子孙们能够一起坐在充满兄弟情

谊的桌子旁……

我憧憬着有一天,我的四个小孩将活在一个公正的国度中……

4遥相呼应式

演讲的首尾呼应能给听众留下一个完整的印象。如郭沫若1978年3月31日在全国科学大会上

作了一个书面发言,这是粉碎“四人帮”之后,动员全党全国人民向科学技术现代化进军的

一次盛会。当时郭沫若任中国科学院院长,已经86岁高龄了,他在大会的最后一天发表了《

科学

的春天》这篇政论性与艺术性完美结合的演讲。演讲开头他豪情满怀地说道:“我们民族历

上最灿烂的科学的春天到来了。我是上一个世纪出生的人,能参加这样的盛会,百感交集,

思绪万千。”接着导入对往事的回忆和对大家寄予的厚望。演讲的结尾用诗一般的语言与开

头的“科学的春天”进行了呼应:“春分刚刚过去,清明即将到来。‘日出江花红胜火,春

来江水绿如蓝。’这是革命的春天,这是人民的春天,这是科学的春天,让我们张开双臂,

热烈地拥抱这个春天吧!”开头用春天比喻科学焕发了青春,结尾用张开双臂拥抱这个春天

,首尾照应得形象而又恰当。

总之,结尾的方式各种各样,我们还可以引用诗文名句或借用幽默等各种方式结尾。说无定

法,应做到恰如其分,简洁有力;切勿拖泥带水,适得其反。

四、做一个偷“心”高手

听众的反应,决定演讲的成败。把听众当成自己演讲的上帝,真诚地为其服务,并虚心地包

容他们,全身心地融入他们当中,便会掌握打开听众心扉的钥匙。以下做法以供借鉴:

(一)以友善的方式开始

骄傲是人性中的一个易爆的特性,聪明的做法是,让一个人的骄傲为我们所用。如何来做?

不妨以友善的方式开始,诚恳地把我们的观点展示给我们的听众,使他们感觉到,我们的建

议与他们已经定位的某些事情其实很相似。这样便会使他易于接受,而不致拒我们的建议于

千里之外;这样便会避免相反或对立的意念在他脑海里滋生,从而破坏了我们演讲的效果。

然而大多数人都缺乏这种细致的耐心,能够与一个人携手同入对方信仰的城堡中。他们认

为,要攻夺城堡,就必须对它狂轰滥炸,借正面攻击,把它夷为平地。结果如何?敌意一旦

产生,

吊桥即被收起,大门紧闭上闩,身披盔甲的弓箭手拉开了长弓——文字之争和头破血流之战

上场。这般的逞凶斗狠,最后总是以平手结束,无一方能够说服对方一星半点。

在说服人或使人印象深刻的演说中,我们的问题只是在于:一味想把自己的意念植入他人心

里,却反而使相反和对立的意念不断地滋生。

那么,怎样做才能最大限度地消除对方的敌意呢?我们不妨好好记住伍卓?威尔森的话:“

如果你来对我说:‘我们坐下来商议一番吧。假使我们意见不同,让我们了解彼此为何不合

,发生问题的究竟是哪些地方呢?’我们即刻便会发觉彼此根本相距不远,发觉我们不合之

点很少,而相合之点却很多;并发觉我们只要有耐心、有诚意,并有着彼此聚合的欲望,我

们就终会相聚相合。”

(二)采取低姿态

在讲演者与听众的关系里,真诚是无可替代的。

讲演者自认在智能或社会地位上高高在上,听众一听便知。的确,讲演者欲得听众的爱戴,

最佳的方法之一便是采取低姿态。

亚德莱?E?史蒂文生在密歇根州立大学毕业典礼讲演开始时就采取低姿态。他说:

“在这些场合里我总有力诎之感,使我想起一次人家问撒母尔?巴特勒如何善用生命时他的

回答。我想他的回答是:‘我连如何善用以下的十五分钟都不知道呢。’我现在对于以下的

二十分钟便有相同的感觉。”

如果你自认在听众之上,就会激起听众的敌意。你讲演时,就如同展示在橱窗里,你个性中

的每一面都一览无遗,稍有自夸便会招致失败。而谦虚则可激发起听众对你的信心与善意

。当然,也不必显出动辄得咎的模样。只要你显出自己是决心要尽力讲好,又何妨略提自己

才识有限呢!这样,听众自会喜欢你、尊敬你的。

亨利及丹纳?李?托玛斯,在他们的《现代宗教领袖传》一书里这样说孔子:“他从不以

自己独具的知识去向别人炫耀,他只是以自己包容的同情心,去设法启迪他们。”我们若也

能有这种包容的同情心,便能掌握打开听众心扉的钥匙。

(三)用眼睛说话

眼睛是“心灵的窗户”,眼神的奇妙变化倾诉着一个人微妙的心曲,它是会“说话”的。在

演讲中,要让眼睛说话,就需要注意以下几点:

1以明亮有神、热情友善、充满智慧的眼神,向听众表明你的坦诚、灵活、自信和修养,

获得良好的第一印象。

2用眼神的变化表达自己内在的丰富情感。比如,讲到兴奋的时候,睁大眼睛,让它散发

出兴奋的光芒;讲到哀伤处,眼皮下垂,或让眼睛呆滞一会儿,以渲染哀伤的情绪;讲到愤

怒时,瞪大眼睛,怒视前方,让其充满着逼人的神色……总之,什么样的思想感情,就应当

配以什么样的眼神。

3三种视线交替使用。三种视线指环顾的、专注的、模糊的。环顾的视线,可以照顾全场

,关心每一位听众,增强听众的“参与感”,表明演讲者是同所有听众交谈;专注的视线,

就如同进行“典型调查”,把准听众的心理,可以用来启发引导听众,或者赞扬、鼓励听众

,或者制止个别听众的骚动,调整、控制会场;模糊不清的视线,可以向听众表现演讲者在

认真思考,加强话语的价值,也可以借此作为视线变化的过渡,稳定自己激动的情绪,同时

向听众表明自己有较好的经验与修养。

(四)态势语必不可少

用态势来传情达意,被称为“态势语”、“身体语言”或“形体语言”。这种语言的意义、

感情由演讲者的姿态、手势、面部表情以及形体动作的活动变化产生,能通过听众的视觉感

受而被理解。

使用态势语与听众交流,须注意以下几点:

1要自然活泼。罗丹说过:“不要扮鬼脸,作怪样来吸引群众。要朴素,要率真!”在演

讲中,态势语应是自然的,同时又是活泼多变的。

2要精练确切,与话语配合默契。这一点强调的是态势语必须恰当地传情达意,要以少胜

多,不使人眼花缭乱,同时应与有声语言相配合。闻一多在《最后一次的演讲》中,随着愤

怒斥责反动派暗杀李公朴先生的话语,他攥紧拳头捶击桌子,这个动作十分精练,且与话语

配合默契,有力地突出了闻先生的思想感情。

3要坚持自己的个性。态势语的表现,同演讲者的性格、气质紧密相关。一个开朗、直率

麻利、说话干事十分快速的人,他的表情动作尤其是手势动作,一般表现为急速、频繁、果

断;一个比较内向的人,他的态势表情往往又表现为动作缓慢,手的活动范围小且少变化。

在运用态势语进行交流的时候,应注意保持自己的个性特征,显示自己的风格,不要一味去

模仿什么演说大家,否则会不伦不类,惹人耻笑。

(五)避免千篇一律

我们知道,在同一时境中演讲,容易受时间、地点、气氛及相同主题的制约,出现千篇一律

的现象。由此,要想成为万绿丛中的“一点红”,受到观众的青睐,最好的办法便是出“奇

”求新。

在某学校举行的纪念五四青年节即兴演讲比赛中,李燕就曾以此先声夺人。在她演讲之前已

有七名同学进行了演讲,他们的称呼大多是“老师们、同学们”,李燕如果还用这个称呼,

是很难引起听众注意的。于是她采用了别人没有用过的称呼语:“未来的工程师、会计师、

厂长、经理们,大家好!”(学校设有机械、铸造、会计、管理等专业)这一符合校情又富有

新意、充满深情的声音,霎时像巨大磁石吸引了听众,说话声没有了,一千双眼睛都集中到

她的身上,从而为她的演讲创造了良好的情境,定下了成功的基调。

有一次,在天津某大学图书馆的会议室里。1959届专修班的同学正在聚会,

发言者个个都是讲话高手,缅怀过去妙语连珠,抒发感情动人心弦。轮到王教授讲话时,他

想到了分别40年后的变化,想到有的同学已经去世,于是就改换了一个切入点。他感慨万千

地说:“人在痛苦和欢乐的时候,总要想想亲人。此时此刻,大家一定和我一样,思念着我

们班的每位同学。我提议,让我们暂时收敛欢乐的心情,为几位离我们而去的同学默哀,以

寄托我们的缅怀之情(同学们立刻都静了下来,低头致意);然后再让我们举杯向未能到会的

同学们表示真挚的问候和美好的祝福!”(大家都举起了酒杯)他用奇特的开头讲大家之所想

,一下子就引起了听众的共鸣,所有同学都被他这新奇的开场白折服了。

在一次题为“爱我神州”演讲大赛预赛中,张小华发现大多数人的稿子都是

先讲祖国的文明史,接着谈建国后取得的辉煌成就,最后再谈自己如何爱我们的祖国。而自

己是最后一个演讲者,不变思路,肯定会让听众倒胃口。于是演讲时他来了个“倒插笔”,

别人“先放后收”,而他是“先收后放”。他说:“前边的同学们讲了我们伟大祖国悠久的

文明史,讲了雄伟壮观的长城,讲了给世界文明带来飞跃的四大发明,是的,这一切都是

爱、神圣的。但只有这些还不够,因为,长城虽大,却挡不住侵略者的铁蹄;指南针虽灵

,却引来了毒害人民的鸦片;而火药成了帝国主义列强杀我同胞、烧我国土的武器;在先辈

发明的洁白纸上,写下的却是不平等的条约……俗话说,好汉不提当年勇,作为炎黄子孙的

我们,在今天,爱我神州的最好表现就是不能忘记我们的双手,把祖国建设成为四个现代化

的强国!”(热烈的掌声)由于他突破了前边演讲者的思维模式,跳出了呆板的定向思维羁绊

,变被动为主动,所以取得了振聋发聩的效果。

五、上什么山,唱什么歌

在现实中,不是每一次演讲都经过精心的准备,做到有备无患的。我们常常会经历一些突如

其来的事情和意想不到的场面,并难免要进行一些即兴演讲。因其随机性极强,演讲的功效

几乎凭临场发挥的情况而定,那么,我们怎样才能做到处乱不惊,泰然自若并语惊四座呢?

主要应做到如下几方面:

(一)说在须臾,积在平日

给你的第一个忠告是:首先得在心理上随时准备着在各种场合的即席演说。

当人们在你毫无准备的情况下请你发言时,多是期望你对某一个你能发表权威言论的题目表

示一些意见。这里的问题是,要根据情况,决定在自己能支配的短短时间里确实要谈论些什

么,有个极好的方法可以使你登堂窥秘,那就是心理上对这些情况先有准备。在开会当中,

断地问自己,如若现在被请起来讲话,到底要讲些什么?这一次最适合讲述自己题材的哪个

方面?对于眼前的那些建议,如何措辞表示赞同或反对?

就好像一个飞行员不断地向自己提出在任何时刻都可能发生的危险,以随时准备着在紧急状

下做冷静而精确的反应。一位光芒四射的即席演说家,也是在做过无数次从未发表过的演说

以后,才使自己准备妥当的。像这样的演说,其实真不能算是“即席演说”,它们就是平时

准备着的演说。

当然,你的题材肯定是已知的——只要你认真,余下的便只是如何组织以适合时间、场合的

题了。既然要做即席演讲,必然只能说上一小段时间,因此先决定哪方面最适合当前的场

,不必道歉说自己没准备,这本来就是意料中的事。然后尽快投入题目中,进行快速思考。

(二)打好腹稿

即兴演讲主要是靠临场发挥,这就要求演讲者注意观察现场的听众,及时捕捉那些与会议有

关的人或事,然后临时构思一个初步的轮廓,也就是打好讲话的腹稿。政治演讲的背景、环

境一般是预先知道的,话题的范围也是大体划定的,对即兴演讲者来说,关键是选择一个最

佳角度展开话题,并能牢牢抓住现场的气氛。打腹稿的过程就是对讲话内容进行抽象概括,

大致安排一个顺序,再适当加以发挥。在即兴演讲中,现实材料的组织很重要,因为实例是

摄取听众注意力最行之有效的方法,因此,要根据领导者把握信息量大的特点,从材料的新

颖、典型方面着手准备。同时还要组织好语言,特别要把握好句群的运用,一个句群有一个

明晰的中心,把一个个句群串起来,一篇生动的“腹稿”就出来了。

(三)赢得时间

如果无法即刻投入到题目中去,那就务必立刻进行举例,以此引入话题。这样做有三

个理由:1你可以从苦苦思索下一句的需要中解脱出来。因为经验极容易复述,即使在即

席演说的情况下亦然。2你会渐渐进入演讲的状况,初开始的紧张自然飞逝无踪,使你

有机会把自己的题材逐渐温热起来。3你可以立即获得听众的注意。因为,事件——实例

是立刻摄取注意力万无一失的方法。

听众凝神谛听你所举出的饶富人情味的实例,可使你在最迫切需要时——讲演开始后的极短

时刻里,对自己的能力重新获得肯定。沟通是一种双向的过程,能抓住人们注意力的人马上

就会感知这一点。当他注意到听众那种接纳的力量,并感觉到那种期盼的目光如电流般射向

讲台时,他就会感受到有种挑战要他继续,要他尽最大力量去做回应。演说者与听众间建

立的和谐关系,是一切成功演说的关键所在——没有它,真正的沟通即不可能发生。这便是

力劝你以实例展开演说的原因,尤其是在人家请你说几句话时,举例是最管用的。

(四)适时适地的原则

听众只对自己和自己正在做的事感兴趣,有三个来源可供你撷取意念,作为即席演讲之用。

一是听众本身。谈论自己的听众,说说他们是谁,正在做什么,特别是对社会和人类做了什

么贡献,并使用一个明确的实例来证明。

二是场合。当然也可以讲讲举行这次聚会的情况缘由,是周年纪念日,表扬大会,年度

聚会,还是政治或爱国集会?

最后,如果你曾注意地听讲,不妨就指出,对自己之前另一位演说人所谈及的某一特殊事物

特别感兴趣,然后将它扩大详述一番。最成功的即席演说都是真正的当场演说。它们表达

的是演讲者对听众和场合的感想,它们适时适地,如同手和手套密切相合。它们是为了这个

场合,而且是专为了这个场合而量身订做的。它们的成功也就在于:它们自特殊的时刻里

绽放,如罕开的玫瑰,不多时便又凋谢不见;可是听众所享受到的愉快却绵延不绝,在你尚

未想到之前,他们已将你当成即席演说专家了。

(五)切勿乱说

即席演说光是不着边际的胡扯瞎说,用不合逻辑的细线将不相关而无意义的事串

在一块

是不成的。你必须围绕一个中心思想来把自己的意念合理归类。你所举的事例应与这个中心

思想一致。同时再提醒一次,若能抱着至诚的心态来演讲,你必然会发现自己的当场演讲

,充满活力且又效力无穷,是有准备的演说所不能企及的。

在遇有集会时,可事前稍作准备,并留意着随时让人请起来演说的可能性。如果自觉可能会

受邀请发表评论或做提议,最好仔细留心别人的演讲。设法准备着把自己的意念减缩成几句

话,到时候,就尽量把脑子里的东西浅易明白地叙说出来。