书城励志销售人脉的累积
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第10章 先做朋友,再做销售

第二章 先做朋友,再做销售

第一节搜索带圈的朋友,以扩大销售对象

销售业绩的提高,来源于销售市场和销售对象的扩大,锁定拥有好人缘的人,多认识一些朋友多的人,将会让我们顺利实现这个目标。作为销售员我们必须知道:每个人的人脉网是不一样的,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。

简的生活一直都是丰富多彩的。在公司,和同事们聚在一起说说话,休息的时候聊聊天,工作似乎也变得轻松和活泼了许多。但是,她不会让同事过多地了解自己的个人生活。

烦心的时候,她就会打电话给自己的闺中密友,向她倾诉心中的烦恼。很多时候,她亲密无间的男友求她:“亲爱的,你为什么不对我说呢?难道你不信任我吗?我愿意倾听的……” 可是这些话没有用,简依然故我。

到了周末和假期,简会挽上男友的胳膊,两个人就像突然被蒸发一样。

还有更离奇的时候,简谁也不告诉就和业余登山队的朋友出去了,两天之后,又兴高采烈地回来。

出去逛街的时候,她会拉着爱玛一同前往,去参观油画展览或者电影节,大学时那个和她年龄相仿的老师准会被她揪出来……

总之,她身边的人总是在不停地变换,简的日子在不同朋友的陪伴下欢快地滑过。

简之所以能轻松快乐地生活,就是因为拥有好人缘。

寻找“中间人”的时候,我们要把这一类人当做主要目标。

拓展销售人脉的关键就是认识更多的人。人们大多都是生活在一个既定的生活圈子内。如果你接触的是同一群人,你的成长是有限的;如果将自己限在很小的社团内,只会让你觉得枯燥无味,沉闷寂寞。所以,多结交带圈的朋友,参加新的社区活动,扩大你的社交圈,就可以让你结交各个阶层的朋友,不但让你生活多姿多彩,而且能扩大你的视野与见识。这是一种非常好的精神食粮,同时还能发现更多的潜在客户。

如果你能够不断扩大你的生活圈子,你的交友层次也就会不断提升;如果你能够勇于尝试新的事物,你就能突破内心种种的困难和障碍。

你必须借助“中间人”的力量跨出自己的生活圈子,必须接触不同类型的人,因为不同类型的人会带给你不同的刺激,不同的刺激会带给你不同的创益和灵感,让你在销售领域里能够占有更大的优势。

所以,努力结识带“圈”的朋友吧!他们是我们寻找客户的最佳“中间人”。带“圈”的朋友就是一个辐射点,以他为中心扩散开去的部分有许多人,而这些人中就会有你需要的朋友,也会为你带来源源不断的客户和利润空间。

【人脉积累箴言】

如果你希望拓展销售人脉圈,就要提高自身的素质和修养,照着以下建议去做,你会有意想不到的收获。

1.乐于结交朋友

采取主动的姿态参与各种社交活动是拓展交际圈子的一个必然途径。我们可以选择一个社团,加入一个集邮社或健身俱乐部等等。被动的方式最常见的是,旅途中,一个优秀的销售员必须学会和陌生人相处。所以我们要乐于结交朋友,无论何时何地,如果有人想主动结识你,绝不要当场立刻拒绝,而应是马上做出友善的回应,向对方展示你的友善和真诚。永远记住,多善待一个希望结识你的人,你就多增加一份人脉,并可能因此多得一次交易的机会。

2.自信

每个销售员都有一套拓展人脉的方式,接待人的特点和方式都不同,但是有一点可以肯定,善于社交的销售员必然是个自信、开朗的人,一个腼腆、保守的人很难打入新的社交圈子。

对抗这种“社交紧张症”的最根本方法是培养自己的信心。一个人如果很不自信,他就不愿意走出去主动与人交往,更甭说要拓展人脉了。

3.培养受欢迎的性格

俗话说:“千人千面,各人各性。”有一种人尽管有很高的社交要求,他们仍然会觉得和别人交际来往会让他们心神不宁,带给自己莫名的紧张。锻炼自己的“耐性”可以让自己在人际交往上得到长足的改善。