书城励志销售人脉的累积
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第18章 想要成功就要和成功人看齐

第三章第二节想要成功就要和成功人看齐

博弈学理论告诉我们,选择一个良好的环境,能够改变我们的思维与行为习惯,直接影响我们的工作与生活。对于销售人员来说也是如此,如果我们经常与优秀人才一起交往,自己也会向好的方向发展,反之亦然。

生活中,我们都会在不经意间接受来自环境的一些潜移默化的影响,从而不知不觉地改变了自己的品行。正如西晋思想家傅玄所说:“近朱者赤,近墨者黑。”

欧阳修是北宋时期著名的文学家、史学家和政治家。他在文学上取得了卓越的成就,创作了大量优秀的散文和诗词。尤其是他的散文,简洁流畅,丰富生动,富于感染力。欧阳修是唐宋散文八大家之一。他还为当时的文坛培养了一批人才,像苏洵、苏轼、苏辙、曾巩、王安石(他们都是唐宋散文八大家之一)等文学家,都出自他门下。

欧阳修在颍州(今安徽省阜阳市)府当长官的时候,有位名叫吕公著的年轻人在他手下当差。有一次,欧阳修的朋友范仲淹路过颍州,顺便拜访欧阳修。欧阳修热情招待,并请吕公著作陪叙话。谈话间,范仲淹对吕公著说:“近朱者赤,近墨者黑。你在欧阳修身边做事,真是太好了。应当多向他请教作文写诗的技巧。”吕公著点头称是。后来,在欧阳修的言传身教下,吕公著的写作能力提高得很快。

《论语·里仁》云:“见贤思齐焉。”如果一个人周围都是一些道德高尚的人,那么这个人也会通过努力,去赶超他们。同样的,如果一个人总是与一些道德素质低下的人交往,久而久之他的品性也会变得恶劣。

和什么样的人在一起,自己的未来或许就是什么样子。销售员在强者中交朋友自己会变得更强;在一无是处的交际圈中,自己会变的颓废,更会一无是处。弱者只会更弱,强者只会更强。

你要想做什么样的人,就要和什么样的人在一起,你要想成为一个成功者,就先要学会和成功者在一起。一名普通的销售人员能够与成功者为伍,有助于他们在身边形成一个“成功”的氛围。在这个氛围中,他们可以向身边的成功人士学习正确的思维方法,感受他们的热情,了解并掌握他们处理问题的方法。

有时决定一个人身份和地位的并不完全是他的才能和价值,而是他与什么样的人在一起。所以,如果你想取得成功,成为一个优秀的销售员,就必须和卓越的顶级销售员在一起,

这样才能让你更快的成长,也会借助他们为自己带来一些顾客,何乐而不为呢?

【人脉积累箴言】

如果你想成为一个优秀的销售员,就要能得到卓越销售员的提携或者帮助,他们的一些经验会帮助顺利打开客户之门。还有一些习惯也是我们必须掌握的:

1.微笑着面对每一个顾客,让微笑成为习惯。

2.要有自信,自信的人才能赢得顾客的信赖。

3.敢于表达,这样才能去结识更多的陌生人,发掘更多的顾客。