书城励志销售人脉的累积
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第2章 人脉就是销售中的财脉

第一章 人脉就是销售中的财脉

第一节聚财先聚人,人脉就是财脉

在销售行业中有这么一类人:他们能力超群,见解深刻,才华横溢,本来可飞黄腾达,却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢?虽然这些人有才华,却恃才傲物,认为自己比别人优秀,是不可或缺的人才,因狂妄自大,能很好地与周围的人相处。就这样,他们因为没有人脉,最终都埋没了。

因此,没有人脉资源的从旁协助,光有才华也是不能发财的。尤其在销售行业,要想财源广进、飞黄腾达,还是需要靠人脉取胜。王永庆从做生意开始就非常重视建立人脉。

王永庆在刚开始做木材生意的时候,对客户的条件放得很宽,往往都是等到客户卖出木材之后再结账,而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账,原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人,也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任,客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。

华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴,曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次,赵延箴需要大量资金周转,于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说,立刻借给他十几根金条,还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴还使得两人成了好朋友。从此后,赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买,成为王永庆最大的客户。

王永庆后来回忆这段往事的时候说道:“正因为结识了木材界众多朋友,我才能在木材业迅速崛起,站稳脚步。”后来,王永庆一直在建筑业发展,并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年,也就是王永庆30岁时,他已经积累了500旧万元的资本了。

所以,人是最大的资源,不管做什么事情,都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说:“失去财产,仍有东山再起的机会,失去朋友,就没有第二次的机会了。”

潜能专家陈安之在《超级成功学》著作中说:“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议,但是仔细琢磨,其实是非常有道理的。

只有善于借助别人的力量,顺风行船,才能最快地到达目的地。如果想让自己的销售之路走的更加的顺畅,就先积累人情,铺就人脉关系网吧!

【人脉积累箴言】

在销售行业中打拼,肯定离不开客户的支持,那么我们该如何利用人脉资源进行销售呢?

1.抓牢旧的人脉资源,认识新朋友。先牢牢固守住一个圈子,朋友圈或者是同学圈,然后以此为中心,去扩散周围的朋友,通过原有的人脉来结识一些有地位和实力的人脉,以此作为自己潜在的销售对象,或者将其成为挖掘潜在客户的桥梁。

2.有的放矢抓要害。每个人都有亲戚、校友和乡亲,可以将这些人脉资源灵活运用于寻找销售客户中,这样可以迅速地扩大自己的销售市场。