书城励志销售人脉的累积
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第33章 择木而栖,选对自己的圈子

第五章第三节择木而栖,选对自己的圈子

21世纪的今天,选择比努力更重要,努力一定要放在选择之后。昨天的选择决定今天的结果,今天的选择决定明天的结果,选择不对,努力白费。

有一个非常勤奋的青年,很想在各个方面都比身边的人强,但经过多年努力,仍然没有长进,他很苦恼,就向智者请教。

智者叫来正在砍柴的3个弟子,嘱咐说:“你们带这个施主到五里山,打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和3个弟子沿着门前湍急的江水,直奔五里山。

等到他们返回时,智者站在原地迎接他们。年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴,蹒跚而来;两个弟子一前一后,前面的弟子用扁担左右各担4捆柴,后面的弟子轻松地跟着。正在这时,从江面驶来一个木筏,载着小弟子和8捆柴火,停在智者的面前。

年轻人和两个先到的弟子,你看看我,我看看你,沉默不语;唯独划木筏的小徒弟,与智者坦然相对。智者见状,问:“怎么啦,你们对自己的表现不满意?”“大师,让我们再砍一次吧!”那个年轻人请求说,“我一开始就砍了6捆,扛到半路,就扛不动了,扔了两捆;又走了一会儿,还是压得喘不过气,又扔掉两捆;最后,我只把这两捆扛回来了。可是,大师,我已经很努力了。”

“我和他恰恰相反,”那个大弟子说,“刚开始,我俩各砍两捆,将4捆柴一前一后挂在扁担上,跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴,并不觉得累,反而觉得很轻松。最后,又把施主丢弃的柴挑了回来。”

划木筏的小弟子接过话,说:“我个子矮,力气小,别说两捆,就是一捆,这么远的路也挑不回来,所以,我选择走水路……”

智者用赞赏的目光看着弟子们,微微颔首,然后走到年轻人面前,拍着他的肩膀,语重心长地说:“一个人要走自己的路,本身没有错,关键是怎样走;走自己的路,让别人说,也没有错,关键是走的路是否正确。年轻人,你要永远记住:选择比努力更重要。”

可见,选择对我们每一个人的意义非同小可。在销售员在选择圈子的时候,也要慎重。每个销售员的业绩不同,有时候是选择不同圈子的结果。入错圈子,比一无是处、百无一用还可怕。从此可以看出,不同的圈子,具有不同的力量。我们在不同的圈子里,就会有不同的业绩和前提。因为,圈子决定着我们的前途,主导着我们的命运。我们选择的圈子对了,我们的世界也就对了。

【人脉积累箴言】

圈子决定我们的前途和业绩,那么我们在日常该如何选择适合我们的圈子呢?不妨参考如下建议:

1.自己心中一定要有一个标准,这样在进入圈子之前就会很明晰,知道那个圈子该进,那个圈子不该进。

2.主要是寻找跟我们销售对口的圈子,比如你是做医疗器械设备销售的,就要经常去参加医院组织的各种茶话会等活动,结识他们有助于打开销售缺口。