书城励志销售人脉的累积
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第84章 你的微笑由你的声音来传达

第十一章第八节你的微笑由你的声音来传达

销售员在与客户电话沟通中,要让对方听到我们的微笑,因为带有微笑的声音是非常甜美动听的,也是极具感染力的。将你带笑的声音传递给电话另一端,他会更容易接受你,更乐意与你交谈下去。因为人是追求美和快乐的动物,笑声则传达了一名电话沟通人员的快乐,如果你是在和客户和对方沟通,电话那端的客户当然愿意和一个快乐的人交谈。

有句名言:“人一悲伤就会哭,因为哭就是悲伤。”现在我们借用这句话,把它改成:“人一高兴就会笑,因为笑就是高兴。”的确,笑容不只表示自己心情的好坏与否,那种亲切明朗的快乐会感染身旁的每个人。比如,心烦意乱的时候,会使人一颗心直往下沉,如果也能努力展开笑颜,那么,不知不觉中,气氛就会轻快许多,跟周遭人们的沟通也容易、顺利得多了。

不管何时,只要笑容可掬地接听电话,声音便会把明朗的表情传达给对方。在接听电话的那一时刻,对方态度是热情的还是冷漠的,是感兴趣还是不感兴趣,是关心的还是烦躁的,是能理解还是没有耐心,是接受还是拒绝,这些都是可以感受得到的。为什么?这是因为声音能够展示与构建出电话接听者的形象。

例如下面的两组对话,虽然谈话的内容是一样的,但由于自己的声音表达的不同,产生了两种结果。

一组:“喂!钢铁公司吗?××同志在吗?”

“××同志不在。”

(急不择言)“为什么不在?”

(火了)“我怎么知道!你又没叫我看着。”

(语塞了)“那,那,就跟你说吧。”

“对不起,你待会儿再打吧!”

电话挂了,得罪了人,又没办成事。

第二组:(微笑)“喂,纺织工厂吗?请问××同志在不在?”

“对不起,他不在。”

“哦,同志,那对你说也一样,我是光明商店的。”

“好,请说吧。”

事情很顺利地办好了。

微笑着打电话,不仅仅是一种礼貌,还可以让对方“听”到你亲切、友善的形象,从而有利于双方的沟通,给你的工作带来方便。当你微笑着接听电话,你就在构建一个好的形象,客户会感到受尊重、受欢迎,就会和你保持长期的、忠诚的业务关系。

【人脉积累箴言】

笑容是人际交往中锋利的一把刀,也是最有效地销售工具,在打电话时传达出你的微笑,它散发出的化学作用,会使销售员有如天赋神力,成为一个善于微笑的人,不仅仅是成为一个销售高手的要求,也是一张助人走向成功的不知不扣的通行证。