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第91章 带上“勇气”去推销

第十二章第七节带上“勇气”去推销

拥有“羊皮卷”的海菲,人生之路也并非一帆风顺。在事业当中,无论付出多大的代价,作出多少的努力,如何坚持不懈,拥有激情,失败和挫折一样会降临到他的头上,这似乎是上帝创意的安排,但是已经事业有成,人到中年的海菲已有了丰富的阅历,他已经知道该如何对付逆境,想办法扭转局面以及从中走出困境。因为,他总在每一次困境中,寻找成功的萌芽。

他是这样来看待所谓的“逆境”:逆境是人生中一所最好的学校。每一次失败,每一次挫折,每一次磨难,都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。他不会对失败耿耿于怀,不会逃避现实,不会拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华,生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情,逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境,他随时准备学习所需要的一切知识。

无论何时,当他被可怕的失败击倒,在每一次的痛苦过去之后,他要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根脉必将迎来满园的花绿桃红。

在推销的过程中除了要勇敢地面对逆境和挫折外,还要有勇于冒险的精神,只有用于冒险才能在推销中抓住机遇。

世界上的机会多多,但几乎每一次机遇都存在一定的风险,机会和风险并存,想抓住机会就必须冒险。我们来看一个克罗克大胆冒险使之成功的故事,看看能得到什么启发。

当年,一个叫克罗克的奶昔机器推销员,在一次偶然的机会,从业务报表上发现,有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器,而一般的店也不过只需要一两台。他就从这则消息上发现了苗头,他认定这是一家不一般的店,立刻动身前往。这一去改变了他一生的轨迹。

克罗克到了麦当劳餐厅,立刻被那种独特的快餐氛围所感染。多年的推销经历使他积累了很多的信息和经验,正是凭着这些积累,他意识到,在一个大工业时期,麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟,提出他大胆冒险的扩张计划,他要在美国开出遍地的麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不很感兴趣,经过艰苦的谈判,克罗克才获得条件苛刻的授权,开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。

克罗克当年已经53岁。他不仅放弃了熟悉的工作,还得自己承担连锁店的行销费用,四处奔波而赚钱又少,以至于结婚39年的老婆也终于离婚而去。虽然损失惨重,但克罗克认准了,绝不放弃。6年之后,麦当劳在全美国的连锁店达到200多家。克罗克又冒着倾家荡产的风险,借了270万美元,把麦当劳这个商标全部买断,他终于成了麦当劳的主人。之后仅仅过了10年,美国的麦当劳连锁店就达到700多家,股票也上市,成为巴菲特长久持有的赚钱机器。现在,麦当劳的商标价值是253亿美元,克罗克本人当然也成了超级富豪。

成功者与失败者之间的分水岭,有时并不在于他们之间有多大的差距,而是取决于勇气。如果一个推销员内心充满勇气,那么没有什么东西可以阻碍他走向成功。有岛武郎说过,不怕的人面前才有路。推销员在推销的过程中,要敢于挑战自己,勇敢地面对工作中的变化,只有积极勇敢地去拥抱和适应工作中的变化,你才能够在变化中成长

面对工作中的困难,很多推销员都被“不可能”这三个字困住,不敢正视现实中的困难和挑战,导致自身的潜能得不到充分的发挥。面对问题,我们不妨试着把自己的“我不能”埋进坟墓,以一个积极的心态来面对一切,这样很多困难就能迎刃而解了。

世界上没有不可能,只要你敢想敢做,“不可能”也会变成“可能”。史蒂芬·柯维说:“想象力是灵魂的工厂,每个人的成就都是在这里铸造的。”想象力通常被称为灵魂的创造力,是每个人都可贵的财智。拿破仑曾经说过,“想象力统治全世界”。一个人的想象力越丰富,成功的机会就越多。思考致富的支持者股票大王贺希哈也认为成功的第一规律即:想象力。不怕做不到,只怕想不到,只要你敢于想象,就能够取得成功,把“不可能”变成“能”。 总之,作为一个优秀的推销员要有一种勇敢的职业素养,只有这样才能沉着应对生活和工作中的困难和挫折,勇敢冒险抓住潜在的行销机遇,在勇敢的陪伴下,把“不可能”变成“可能”,创造更高的销售业绩。

【人脉积累箴言】

很多推销员对工作很还未出现的事情产生恐惧,当我们发觉自己对某件事情恐惧时,我们要怎么办呢?优秀推销员给我们的建议是:你可以尝试着让自己行动起来,在行动中你就可以增强自信,消除恐惧。

很多人不了解这个道理,他们应付恐惧常用的方法就是不做。推销员们就经常这样,经常怯场,即使最老练的推销员也难免。有时为了克服恐惧,往往在客户附近徘徊犹豫,要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡,来培养自信与勇气,这样根本没有效果。克服这种恐惧——任何一种恐惧——最好的办法就是“立刻去做”。