书城励志最能赚钱的11种年轻人
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第5章 会做人 讲信义的年轻人(2)

但是,在竞争激烈的商场上,如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付自己又该怎么办呢?我们在保证自己不使用如此不正当的竞争手法的同时,也应该对那些不正当的竞争手法有所了解,有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿,一旦发现,就应将它暴露在光天化日之下,把它从阴暗的角落里拖出来,那些使用如此伎俩的人必然有所忌惮,不敢肆意妄为了。

虽然说竞争就是为了取胜,但为了取胜而不择手段则是经营者所不应当采取的方式。竞争中要讲究道德,要懂得宽容。因为竞争之中,给别人留了条出路,也就等于给自己留了条后路。作为一个经营者,要时时刻刻记住:给别人也留碗饭吃,才能使自己有更多赚钱的机会。给予即是获得。

作为一名成功的商人,有时乐善好施要比精打细算更能从中获得大的利润。日本名古屋有一家制酪公司,这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施,无论是什么都免费或超低价供给,无味大蒜就是一个典范。

无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的,日比先生亲自试过后感觉非常好,于是就买下了这项技术。一次,一个朋友要买点儿过年用的咖啡,“那么,这个也给你,一起用着试试看。”日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。朋友们反映很好,日比先生灵机一动,何不让更多的人都知道无味大蒜的妙处?于是,他以此为开端,开始广泛地发放。到目前为止,这种无味大蒜已经派发给了全国3万多人。

大家越吃越上瘾,不好意思再白要,就打电话过来,要花钱购买。日比先生就是不允。照常白送,近的派车送,远的就邮寄过去。这件事说起来简单,做起来可是非同小可,大蒜本身的成本加上运费、邮资,他每年至少要花费25亿日元。

然而,另一笔账就是另一种算法了,自从派发这种无味大蒜以后,公司的营业额迅猛增长,第二年收入就超过700个亿。

“给予便是获得”并非只是宗教中的一种境界,这可以说是商战中一招非常有效的战术。作为一个成功的经营者,就要懂得其中的奥妙。

今天的竞争,不一定什么事情都非要我吃掉你,你吃掉我。在商场上,不一定要把问题搞得那么僵,各自后退一步,也许就海阔天空,跟战场上一样,不战而屈人之兵为上策。商场上不要什么弦都绷得太紧,人要留有余地,要站得高,看得远。在给别人留碗饭吃的同时,自己也有饭吃,这就是双赢。

一笔生意,双方赢利。也就是说,大多数的商人在赚钱时都能够取得双赢的效果。

芝加哥信息网的罗道夫可以说是一个“偏执的疯人”,在他过去刚刚接手经营时,是个喜欢独树一帜的人。他常常违反规则行商,“一笔生意,双方赢利”在他的意识中,并没有生根萌出芽来,他是个我行我素的年轻人。

罗道夫一向以我为中心,在一次公司研讨会上,他义愤填膺地发表着自己的论点,他认为竞争对手对于自己来说,就是一个冤家,只有击败他才能够生存。别人纠正他:做生意,应该能够和平竞争,互相帮助、互相推动、互相促进,共同提高,一起发展,产生双赢或多赢的效果。可当时的罗道夫就是认为,市场竞争中的对手就是敌手,与他分享胜利果实是成不了大气候的。别人追根究底,他坦白了自己固执己见的原因,原来他心中隐藏心计:其一,同行业中,虽然是同行大家公平竞争,但在同行中却存在保密性,他根本不会与你分享。其二,是同行中彼此都在刺探情报,然后神神秘秘地制定战略策略,搞突然袭击。其三,是同行中没有不想为本企业获取最大利润的,而想方设法占领市场份额,与你争抢同一块蛋糕。其四,是市场终有饱和的一天,容纳不下更多的同行,同行为了自己的生存和利润,都心中打着算盘想吃掉对方,保存自己的空间。所以,都会以强制弱,以强灭弱。

当听到他的一番解释后,旁人便对他的经营作风有些理解,理解他一向霸气十足,在市场竞争中,奋力拼搏,与对手争先恐后,想尽办法不给对方留有余地把他们摧垮的行为。为达到目的不择手段,通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的手段。

研讨会开了一个小时就结束了,罗道夫最终还是坚持己见行事,结果许多合作伙伴不欢而散,罗道夫在生意场上屡屡失败。罗道夫经过这样的打击,清醒了过来。重新理顺了头绪,归正了自己的观念,每做一笔生意,首先就要考虑到怎样能够获取双赢或者多赢的效果。没有几年,罗道夫使公司的产品遍及世界各地,创造出世界70%的人拥有他们公司的产品。

罗道夫改变作风,每做一笔生意就要有双赢或多赢的效果,这使他创造了奇迹,当然这都要归功于一笔生意双赢利的赚钱术。

今天是你的竞争对手,说不定同时或许今后会是你的合作伙伴。在很多情况下,虽然说是“让利”,但实际上并非如此,而是共同取得更大的利益,是双赢。所以说,作为一个精明的年轻人,要想获得更多的收益,就要学会给别人也留碗饭吃,不要把路走得太绝。

5.树敌是年轻人赚钱的大忌

年轻气盛,盛气凌人,这是年轻人的特点。一些年轻人动不动就怒气冲冲,甚至已成为惯性,这最容易使年轻人失去理性,进而不必要地得罪了人。这是年轻人赚钱的一大硬伤,只有克服这一硬伤,年轻人才能赢得更多的朋友,才能赢得更多的赚钱机会和财路。

年轻人在赚钱经商的过程中,一定要避免伤害别人,不然,自己会受其害。在生意场上有朋友,也有对手,任何人都不能回避这一现实。有的年轻人自以为只要过自己的生活,走自己的路,便不容易树敌,但是,事情往往同他们的愿望背道而驰。因为,假如想依照自己的理想走完一生,你绝不可能随便与他人妥协;就个人来说,“独善其身”是一种高尚的品德,对别人来说,并不见得不是虚伪。

所以,在现实生活中,你有一套自己的看法。但尽管你说得多么正确,仍会有人持相反论调,倘若你不理会他们,一味坚持己见,你们之间必有摩擦。而且,这种摩擦也会日益增加,最后势必导致你们反目成仇。

你若想依自己的信念去经商,那么,你应有一个认识,即不论身处何地,你的四周一定树满了敌人。

当然,真正的强者是不怕他的敌人的。就拿对待恶势力来说。也许你是位餐厅的经理,这一天恰巧有几位地痞流氓前来捣乱,向你索要钱财。作为一个真正的人,你是不会轻易屈服的,这样也许你会被打个头破血流。可是你要想到,在你身后有严正的法律和扞卫法律的执行机关,下次这帮流氓再来时,你就通知法律机关,让警察来对付他们。因为对方是流氓,没有屈服的必要,更何况这种人就算你不愿与他们为敌,他们也不会放过你,你如持有这种看法,那是完全正确的。

可是,这种正义的态度用在经商中,却不是聪明的方法。在商场上,做任何一件事,如果抱着“对恶势力绝不妥协,绝不屈服”的态度,一定会伤害别人。假如你坚持下去,你就可能树立很多敌人。而且敌人愈多,对你赚钱愈不利。年轻人要明白这个道理。

某公司的董事长,是一位正直、富有经验的人,最近听说他辞职不干了,使人大为惊讶。原来这家公司在讨论放弃一项工程竞标时,想以某种缓和的方法来解决。但是这位董事长却不赞成。他的理由是这样做会对不起与之有良好协作的公司甚至整个社会,他提出开明价单,实现公开竞标。这次“缓和”会议,正由于他的正义言辞而告吹。这位董事长也被看成是“异端分子”,遭到了大多数人的抵制。迫于压力,这位董事长只好辞职。其实,他的遭遇可以概括为:树敌太多,受到抵制。

这件事告诉我们:在现实生活中,切勿锋芒毕露,留条生路给别人。

年轻人自己不要耍小聪明,也不要把别人当傻瓜,更不要轻视任何一个人。无论什么人,都不要得罪,不指望他能帮我们什么,但也不至于害我们,因为任何人总有用得着别人的时候。

做事业是一个细水长流的过程,赚钱也是如此。不要指望一单业务赚很多钱,也不要想着一夜暴富。万丈高楼平地起,基础打好了,业务自然会源源不断地堆起来。

在世间,人是靠彼此互助才能够得以生存的,哪怕是流落荒岛的鲁滨逊也都要有一位名叫“星期五”的伙伴,更何况身处这一竞争激烈、社交往来频繁环境的年轻人,所以,“得罪人”是一种剥夺自己生存空间的行为。

一、得罪一个人,就为自己堵住了一条生路。虽然世界很大,不过,有时却会因得罪人而显得很小。

当然了,可能你会想,人还不至于得罪了几个人就无法生存下去吧。但你要知道,世界虽然很大,但有时却会因得罪人而显得很小,甚至有时连走在路上都会有仇人相见,更何况同行同事?同行有同行的交往圈子,得罪同行,彼此碰面的机会更大,那多尴尬!而且多么不利!本来你可以和他合作获利,却因得罪他而失去赚钱的机会,这多可惜!

二、得罪一个小人,就为自己埋下一颗不定时的炸弹。

在生活中,得罪君子,了不起大家不讲话,各干各的;但是,要是得罪了小人,事情可没完没了。就算他不采取报复行动,也要在背后对你造谣中伤,为你制造许多恶舆论,你有理也会变成无理,多不值得!

这里之所以强调“不轻易”得罪人,当然也是有道理的。当事有不可忍时,当正义公理不能伸张时,还是要有雷霆之怒的,否则就是非不分,黑白不明了。这种雷霆之怒有时会得罪人,固然有可能为自己堵住一条去路,但也有可能开出更多的康庄大道。但除了这一点外,还是不得罪人的好。

因此,当你感到自己的利益被侵害时,得不到他人的尊重时,请想想,切勿轻易动气。此外,也切记不要气焰嚣张、盛气凌人,这种只有自己而没有别人的态度也很容易得罪人,而且常不自知。

对年轻人而言,还有最重要的一点就是,得罪人会变成一种习惯,如果你老是压不住怒气,改不了个性,便会说“反正我就这样”,那就只能自己将自己推向狭窄的死胡同了。

年轻的朋友们,不妨常想想这句话:多一个朋友就多一条财路。那么,反过来说,多得罪一个人就少一条财路!

6.让别人有钱可赚,你才能赚大钱

品德修养是人生的通行证,是商人的第二生命。诚信有多高,你的财富就有多厚,不讲诚信,如同杀鸡取卵,自掘坟墓。做生意不可利为先、德置后,否则就会迷失人性。做生意在本质上就是做人,没有良好的品德,难以赚到合法的钱财。

年轻人应该具备大地的宽容柔顺的品德,对于赚钱而言,年轻人就要胸怀宽广仁厚,既要考虑自己的利益,也要照顾到对方的利益。世界上的钱是赚不完的,双赢赚钱是经商的最大智慧。能照顾到对方利益,让别人有钱可赚,你自己才能够赚大钱。你让别人无钱可赚,别人就会堵你的赚钱之路,你也很难赚到钱。这是非常非常简单的道理。有一句话这样说:“不让人赚钱的生意人,不是好生意人。”在商业社会,做生意总要有伙伴、有帮手、有朋支。你照顾了别人的利益,实际上也就是照顾了自己的利益。因此,有人忠告那些血气方刚的年轻人:“同人往来,事先一定要好好算计,如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去,一定要算得对方也能赚钱,不能叫他亏本。让他亏本,下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的天职是赚钱,那么精明过了头,这个天职同样会变成谬误。你到处让人家吃亏,就会使别人都成你的冤家,到处打碎别人的饭碗,最后必然会把自己的饭碗也打碎。你要发大财,一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财。最愚蠢的人,就是想一个人发财,叫别人都倒霉的人。做生意的人都会算账,只不过有些人算的是大账,有些人算的是小账。商业法则中有一条是:算大账的人做大生意,做大生意人;算小账的人永远只能做小生意,做小生意人。

香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访,主持人问:“俗话说,商场如战场。经历那么多艰难风雨之后,您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落?”

李嘉诚答道:“简单地讲,人要去求生意就比较难,如果生意跑来找你,就容易做。一个人最要紧的是节省你自己,对人却要慷慨,这是我的想法。讲信义,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都能成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点我是引以为荣的。”

最典型的例子,莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓,又击败置地购得中区新地王,并没为此而与凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后,他们都握手言和,并联手发展地产项目。