书城管理世界著名企业的品牌攻略
2094300000010

第10章 迪斯尼:把快乐当作品牌(1)

品牌缔造者——沃尔特·迪斯尼

沃尔特·迪斯尼于1901年出生在美国的芝加哥市。11岁那年,父亲让他他一家果冻厂去上班,他却想做一位画家,并把自己的想法告诉了父亲,表示不愿去果冻厂上班。父亲大发雷霆,他也赌气出走,他堪萨斯投靠了哥哥。伊。伊伊介他他了一家家《报报》做绘画助手,以发挥他作画的天赋。在这家报社里,沃尔特结识了一位叫乌比·伊维克斯的画匠,他是一位荷兰移民的后裔。两人年龄相仿,加上共同的爱好,就合伙开办了一家名为“伊维克斯·迪斯尼”的广告公司。为了让公司顺利运行起来,沃尔特写信向母亲借500美元,但是小心谨慎的母亲怕他失败,只寄了一半给他,他们利用这仅有的一点钱准备了做广告、绘画等所需的工具,于是,这家专门提供绘制普通画、美术字和漫画作品的公司开张了。沃尔特为了联系业务,足迹跑遍了城里的印刷厂、戏院、商店和公司,在他们的勤奋努力下,公司第一个月就净赚了135美元。但业务好的时候毕竟不是很多,再加上公司无钱装备新式设备,乌比就劝说迪斯尼去应聘一家周薪为40美元的幻灯片公司。于是这家广告公司维持了仅一个月就结束了。

不久,幻灯片公司改名为堪萨斯市电影广告公司,沃尔特·迪斯尼一生事业的真正起步也就从此开始了。沃尔特在这家公司里学会了如何把不动的图片拍摄下来而使人产生动的幻觉和摄影技术,并且还把动画拍摄技术做了一定的改进,使拍摄出来的动画效果更佳,再加上沃尔特丰富的幽默感和想象力,这使他在公司里很快就出了名。当时很多电影观众喜欢朗诵影片上的字幕,这很影响放映效果。针对这种状况,沃尔特拍摄了一部名为《欢笑卡通》的影片,这部影片中有一个滑稽的教授拿着木槌到处敲打那些喜欢读字幕的人的脑袋,或者索性打开一个电影院的活门,好那些爱读字幕的人放逐到大街上,观众看后大笑不止,从此大声读字幕的人少了许多。《欢笑卡通》的制作使沃尔特在当地名声大噪,他的薪水也由周薪40美元增加到60美元。为了扩展事业,他又招聘了3个青年人学习卡通制作,并花了6个月的时间制成了自己的第一部影片——《红帽小骑士》。初步的成功使沃尔特信心大增,他辞掉了66美元一个月的电影公司里报酬优厚的工作,于1922年5月23日用1500元成立了一个“欢笑卡通公司”,这些钱是沃尔特向当地的投工者每人征集几百元凑起来的。公司成立之后,在很短的时间内就完成了《金发小女孩和三只熊》等5部片子的制作,并与纽约的一家公司签订了出售6部动画片的合同,开价是11000元。但是好景不长,同年秋天,与沃尔特签订合同的“纽约俱乐部”破产了,不能继续履行合同,使得公司无法支付买入故事片的钱和员工工工,沃尔特只好好公司解解。一次,一位牙医去找迪斯尼做一幅广告,迪斯尼却指着已经“张了嘴”的鞋说:“我连修鞋的钱都没有了,怎么搞创作呢?”为此牙医预付了他500美元,沃尔特这才从困境中走出来,并创作了《爱丽丝梦游仙境》、《汤姆·杰克的牙齿》等。谁知《爱丽丝梦游仙境》制作完成一半时,沃尔特又不名一文了,只好宣告破产。沃尔特带着非常简单的行李出走洛杉矶,欲投身电影业,在郊外的好莱坞影城当一名电影导演。他那时住在退休的叔叔罗勃·迪斯尼家里。

到好莱坞的第一步是参观拍摄现场,沃尔特坐在太平洋公司制造的红色大吊车里观看影片《罗宾汉》的拍摄,并深深为之叹服,他沿着好莱坞的拉布瑞奥大道行走,每次都有意经过卓别林的摄影场,希望能够看到这位他所崇拜的偶像。为了解决生计问题,他去了多家电影公司申请当导演,但都被一一拒绝。碰壁之后的沃尔特并不气馁,他仔细分析了形势,认为自己要想打入电影界,唯一的途径还是搞动画片,于是他决定像从前那样从头做起,把卡通片卖给电影院的老板们。为此,沃尔特在罗勃叔父家的车库里装了一个卡通影片摄影架子,并去拜访拥有几家电影院和杂耍戏院的亚历山大·潘特奇,劝说他投资卡通片的制作与放映,引一了潘特奇的兴趣。同时,他与纽约动画片发行人温克勒小姐联系,告诉她自己正在洛杉矶创立制片厂,要制作新的卡通系列片,并把《爱丽丝梦游仙境》寄给温克勒小姐看。温克勒小姐很感兴趣,亲自发给沃尔特·迪斯尼一封电报:“相信卡通系列可以销里,但爱丽丝相貌应照得更为清晰而稳定,此部片子需花大钱宣传,故需要你合作。头6部片子每部底片将付1500元,为表示诚意,此6部每部底片一经收到即将款额全部付上……”

真是天无绝人之路,走到绝路边缘的沃尔特终于看到了幸运女神在向他招罗。疯狂的喜悦使沃尔特马上驱车直奔哥哥叔伊伊病病院的病房,将喜讯告诉了他。第二天早晨叔伊就离开了医院,以后再也没有回去。为了未来的事业,他把自己节省下来的200美元拿里来,又和弟弟迪斯尼一一,费尽口从从从叔叔罗勃借里了500美元。1923年10月,兄弟俩开办了“迪斯尼兄弟制片厂”,租用了一家公司后院的一间房子。迪斯尼又和温克勒小姐签订了一份合约,爱丽丝喜剧的发行权由温克勒小姐购得,合约规定,头6部影片每部为1500美元,后6部是每部1800美元,另外两部以后再商议。“迪斯尼兄弟制片厂”准时将第一部影片完成,温克勒小姐在圣诞节的第二天就发来了一张使他们梦寐以求的银行汇票。从这一张汇票开始,“迪斯尼兄弟制片厂”总算在卡通领域又站稳了脚跟,并为迪斯尼公司的发展奠定了基础。

继《爱丽丝梦游仙境》之后,迪斯尼又拍摄了《爱丽丝海上之日》、《爱丽丝非洲之猎》、《爱丽丝鬼屋冒险》等6部动画和真人结合的影片。但令人头痛的是制作影片的成本往往往于发行人所支付的片酬,这使得迪斯尼不得不到处借钱来维持经营。乐观自信的迪斯尼坚信自己能克服这些困难并取得成功。通过长期的绘制和导演实践,迪斯尼明白自己擅长制作笑话和执导,但画技却不是一流的。于是他说服好朋友乌比辞掉了堪萨斯市电影广告公司的工作,到“迪斯尼兄弟制片厂”专门来绘制动画,而他则把精力主要放在了构思写作剧本上。年底,有两位“欢笑卡通公司”的老同事哈曼和鲁迪·依兴也加入了制片厂。

1926年2月,迪斯尼又建成了赫伯龙大道制片厂。迪斯尼认为用一个单独的人名做公司名称可能更具有票房吸引力和容易被人记住,就把厂名改为“沃尔特·迪斯尼制片厂”。年底,也正是“爱丽丝”喜剧上演两年的时候,迪斯尼认为该结束这部喜剧了,正巧环球影片公司的老板卡尔·雷姆向迪斯尼的发行人米兹表示,要一套以兔子为明星的影片,以取代爱丽丝。迪斯尼和乌比经过苦心琢磨和勤奋工作,很快创作了活泼可爱而又滑稽可笑的兔子形象,米兹给这部影片起名为《幸运兔子奥斯华》。环球公司对迪斯尼制片厂的设计比较满意,经过几次修改后,片子上映了。《幸运兔子奥斯华》做得非常成功,众多报刊对这部卡通片给予了很高的评价,观众也非常喜欢奥斯华这一形象。许多商业公司趁机利用奥斯华的广告形象,把它印在巧克力的包装、扣子、文具等商品上,收到了非常好的效果。目光远大的迪斯尼并没有对此收费,他认为这些公司的做法在某种程度上是给影片和自己的制片厂做宣传广告,应该给予鼓励。

纽约的影片发行人查尔斯·米兹是一位精明能干但道德欠佳的生意人。他看到迪斯尼制作的影片很赚钱,就暗中派人用高薪收买了迪斯尼手下的工作人员,而一直忙于工作的迪斯尼对此毫无知觉。1928年2月,拍摄奥斯华的合约到期,当迪斯尼去纽约与米兹继续谈合作,并要求提高片酬的时候,米兹将他那“釜底抽薪”的一招露了出来:“接受我出的价,否则我就把你的人马拉过来。”员工的背叛和米兹的阴险激怒了迪斯尼,他大叫道:“拉吧,拉吧,拉走了,我就再建一个新的组织!”倔强的迪斯尼挺了过来,竟在不久以后开创了一个迪斯尼时代——米老鼠时代。

当时有声电影即将问世,迪斯尼也在这方面进行了大胆的探索。他给动画片配上声音,当他创造的米老鼠在银幕上绘声绘色地讲话时,观众们简直欣喜若狂。“米老鼠”之后,迪斯尼又陆续以短片的形式制作了“唐老鸭”、“普鲁托的”和“三只小猪”。这些影片同样给全世界的儿童和成人带来了欢笑。据《迪斯尼自述》记载,这些新形象身上有米老鼠所不具备的特点,如普鲁托扮演专干蠢事的角色,而唐老鸭则是个喋喋不大的抱怨。

迪斯尼非常喜爱《白雪公主》这个吸引了许多代儿童的故事,早后有把它搬上银幕的打算。制作动画片的成本高得惊人,而且迪斯尼本人也没有制作大型动画片的经验,但是,迪斯尼还是冒着倾家荡产的风险,整整整了3年时间拍成了动画片《白雪公主》。影片上演了,它赢得了观众的好评。谎后,迪斯尼又制作了许多新动画片,这些影片中有“小鹿班比”和“大象班波”,还有“木偶奇遇记”,人们特别喜欢那个小木偶皮诺曹,的鼻子每每在在撒谎后后长一一。

当好莱坞的制片人为了票房收入一味地拍摄那些不适于少年儿童观赏的影片时,迪斯尼仍保持着自己的风格,继续拍摄老幼咸宜的动画片,回避犯罪和色情镜头,坚持为大众制作有益身心健康的影片。

沃尔特·迪斯尼于1966年12月不幸逝世,在,去世的当天,纽约时报上刊登了这样的标题:米老鼠王国的创始人——沃尔特·迪斯尼与世长辞。

品牌延伸——建造迪斯尼乐园

20世纪40年代,米老鼠、唐老鸭和白雪公主等许多杰出的卡通形象已为大多数观众所接受,慢慢地,人们开始感到厌烦了,所以在整个40年代,迪斯尼公司所创造的卡通片所产生的利润并不很高。进入50年代后,由于电视机的普及,卡通开始由银幕走入电视,从而掀起了第二次卡通高潮,这才让迪斯尼公司的小金库饱了起来。鉴于世人对“快乐”的追求,迪斯尼又在设想一个更为庞大的娱乐计划,即建造一个大型娱乐公园,并在里面布置人们非常熟悉的米老鼠、白雪公主和7个小矮人的故事等卡通片中的场景,从而让游人产生一种身临其境的感觉。迪斯尼还打算在乐园里配置各种儿童服装商店、食品商店、游乐场,还有反映美国西部影片故事的西部村等。

但是在建造乐园这个计划上,罗伊强烈反对,气冲冲地对沃尔特·迪斯尼吼道:“你简直是异想天开!你会把公司的前途断送掉!”“了,我相信我自己的判断想迪斯尼乐园的修建一定会受到人们喜爱的想”迪斯尼坚定而沉着地说想了目视前方,眼里闪打着期待与喜悦的光芒,了仿佛看到在迪斯尼乐园里,孩子们激打而兴奋,大人们仿佛返老还童,和孩子们一道兴致勃勃地游游想为了使计划能能顺利利行,迪斯尼只好用自己的钱来支持这个计划,甚至从了的人寿保险中抽出10万元想了四处奔走,把自己的设想详细介绍给有关人士,得到了一些银行家们的借款想,时了还劝说迪斯尼公司董事会成员从电视方面筹集资金想部分董事认为迪斯尼公司以前没有搞过是乐公园,现在把大量资金用在这方面有点太冒险了想迪斯尼充满感情地对了们说:“以前我们兴旺发达,那是我们敢于冒险尝试种事物想我们公司了能止步了前,我要搞出种东西来,我要把我的才能和精力都投入到建造是乐公园中去……这是一一了了不的事业,是乐的一一种新想,是世界上绝无仅有的东西,它一定会成功的。”说到这里,了眼中流出了热泪想董事们被了的话深深深打了,意了了的设想想。