书城励志男人挣钱才是真本事Ⅱ
2107600000002

第2章 男人能吃苦,才有挣钱的可能(2)

千万富翁柳志杰连初中都没有毕业,在深圳这个藏龙卧虎之地,硬是有了自己的一片天地。而枊志杰最大优势仅仅是:一双勤劳的手和一份踏实做人的心。

1996年,柳志杰到深圳市沙头汽车站做了一名清洁工,月薪600元。这相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱。因此,他十分知足,便把全部心思都用在了扫地上。那个时候,其他同事每天一下班就走了,可他没什么地方可去,就主动留下来,帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。

有一次,柳志杰遭遇车祸,车站的领导安排他休息,谁知他竟裹着绷带上班了。同事们都骂他是个大傻帽,可他说:“我左手受了伤,不还有右手吗?”

后来,车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益,把更多的时间用在业务上面,就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样,凭着勤奋和可贵的敬业精神,柳志杰成了一位有十多名工人的包工头。

一年合同期满后,车站方面不但马上又同柳志杰签订了五年的清洁服务合同,而且还发给了他5000元奖金。这一年,柳志杰赚了3万多元。

2000年的一天晚上,柳志杰在打扫一辆大巴士时,发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看,里面有20万元的现金,还有一份合同书。

柳志杰想到失主一定很着急,马上就拨打了合同书上留下的电话号码,原来失主是一家大型工厂的采购李经理。巨款失而复得,李经理感激不已,当场就拿出2000元钱酬金,并要告诉车站的领导,但被柳志杰坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码,然后千恩万谢地走了。

半个月后,李经理找到柳志杰,原来李经理的工厂有3000多名员工,占地4万多平方米。他们也想把工厂的清洁卫生这一块承包给柳志杰,也好让厂里省点事。于是,柳志杰凭借其拾金不昧的人生态度拿到了每年80万元的清洁服务合同。

后来,柳志杰又承包了几块地段的清洁工作,钱越赚越多。2001年9月,柳志杰成立了“深圳市绿云清洁服务公司”,同时,柳志杰聘请了园艺专家、专业管理人员,自己也抽空努力学习相关知识,实现了从一个清洁工向老板的转变。

2002年5月,深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标,柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。

当天,来参与竞标的好多老板都是开着小车来的。开始,他们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工。

令人意想不到的是,工业城的领导竟然真的把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。

主持招标的领导解释选择柳志杰的理由时说:“柳志杰先生已从事清洁服务工作三年多了,可至今仍穿着工作服,骑着自行车,这令我们非常敬佩。第一,说明他还保持着清洁工人的本色,没有高高在上与基层清洁工作脱节;第二,按理说,他也有条件开小车来竞标,但他没有,这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以,我们今天选中了柳志杰先生的绿云清洁服务公司。”

就这样,柳志杰又拿到了一个年服务费200万元的清洁服务合同,而他仅在这个工业区管辖的清洗工人就达到了150多人。

如今,柳志杰已承包了包括医院、工业区、车站、政府办公楼和学校在内的10多家单位的清洁服务工作,年总营业额已达到了1400多万元,属下的清洁工人队伍达到了600多人。

不低头,不认输,干一行,精一行,什么挣钱干什么。不图虚名,不搞花架子,多做少说。面对指责,不争论,不辩解。面对成绩,不自大,不张扬。清清白白做人,堂堂正正挣钱。这一态度,才是男人应该具备的为人处世、经商挣钱的真风格。

5.男人挣钱的硬道理

男人挣钱经:生活中,需要男人能够忍耐,挣钱时,更需要男人的忍耐。男人挣钱才是硬道理,男人能忍耐更是挣钱的硬道理。

忍耐只是个形式,重要的是在忍耐中学会思考,在忍耐中坚持对事业的执著,这样的忍耐才会有实际意义,否则,不忍也罢。

忍耐并不是逆来顺受,也不是消极颓废,而是把难熬的寂寞、艰辛强压在心底,不让它倾斜自身的理智。

1987年的“火烧武陵门”事件之后,“温州鞋”名誉扫地。康奈集团总裁郑秀康决心创自己的品牌,并取名“康奈”,其意就是“健康发展,其奈我何”。与此同时狠抓产品质量,注重研发提升产品档次。1993年,全国一批知名鞋业企业在上海开会评十大鞋王,康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会,却遭到与会59个鞋厂老总的排斥,大会组织者告诉康奈副总,只能在会议室门外听,一点也不顾及副总的面子。好在该副总能忍耐他人的白眼,就站在会议室门外开会,以此来争取参加评选的资格。到参评的时候,“康奈”的产品质量几乎让与会者不敢相信。要是这位副总忍受不了这样的“胯下之辱”而一走了之,“康奈”纵然有实力,也没机会评上“十大鞋王”。

黄宏生当年随着上山下乡的大潮来到海南的黎母山区当了知青,黎母山区是黎族和苗族聚居的地方,丛林密布,气候潮湿。

在恶劣的生活环境、日复一日的劳作中,黄宏生始终没有失去斗志,为了保持学习精神,他坚持写日记,也尽可能地找书来读。《钢铁是怎样炼成的》、《青春之歌》成了那个时代最好的精神食粮。恢复高考后,黄宏生高分考入华南理工大学。

毕业后,黄宏生进入华南电子进出口公司工作。3年后,28岁的黄宏生被破格提拔为常务副总经理,副厅级待遇。人生和事业都进入春风得意的阶段,但大学毕业时的理想却使他难以平静。他决定放弃已有的一切,去香港打天下。

1987年春,在同事惊讶与叹息声中,黄宏生辞掉了令人羡慕的职位,只身“下海”。

第二年,一个小公司“创维”在香港诞生,但由于不熟悉香港的环境,贸易环节又太多,进了货卖不出去,造成亏损。眼看着自己的努力付诸东流,黄宏生大病一场,入院躺了一个月。

第一次打击刚过,第二个打击又接踵而至。刚积累点资金后就办了家遥控器厂,恰逢香港流行丽音广播,黄宏生认为机会来了,就与菲利浦公司的工程师合作开发丽音解码器,做成机顶盒接收丽音信号,当时野心很大,一下子做了2万台,只等石破天惊。没想到最后震惊的是他自己,电视台感到丽音广播成本太高,说停就停了,黄宏生又一次尝到了失败的滋味。

第三次打击是发展彩电,黄宏生学的是无线电工程,看到当时东欧彩电供不应求的机遇,他认为前景一片大好。经过慎重考虑,黄宏生从银行贷款500万港元,聘请了国内知名厂家的工程人员40多人开发彩电产品,经过一年多的开发,产品总算出来了,但由于技术落后,与世界先进水平相去甚远,且不符合国际规格,参加国际展览无人问津,结果又亏损了近500万港元。至此,黄宏生已债台高筑,陷入绝境。

当黄宏生山穷水尽的时候,他的老领导到香港去看他,那时的他已经瘦成皮包骨头了。老领导表示还是欢迎他回到内地,还劝他“苦海无边,回头是岸”。

但黄宏生并没有当逃兵,而是在忍耐、在坚持、在等待。黄宏生想:大家对他有这么高的期望,还是应该卧薪尝胆,再忍耐一段时间。实在不行的话,再打道回府啊。

在忍耐与等待中,黄宏生终于抓住了机会。1991年,香港爆发了一场收购大战,香港迅科集团由于高层内讧,决定将公司拍卖,从而引来各路富商大竞标,而迅科集团一批彩电专家则受到排斥。看起来,黄宏生根本不具备实力参与收购战,但他却成了这场大战中真正的赢家。他把目光瞄准迅科彩电开发部的技术骨干,出让公司15%的股份将他们纳入旗下,使企业获得了强有力的技术支持。9个月后,创维开发出国际领先的第三代彩电,在德国的电子展上获得了第一笔2万台的大订单,创维靠技术征服了欧洲市场,从绝境中走了出来。

此后,虽然黄宏生又遇到了几次坎坷、波折,但他总能忍过来、挺过去。

作为民营企业的老板,黄宏生工作上非常认真辛苦,生活中也对自己要求很苛刻,出差办事,经常吃大排档。这是不是他自己悟出的一种吃苦精神呢?他对人解释:“说大一些,人要在为社会做贡献中寻找和实现自我。讲得通俗一点儿,你必须有吃苦和痛苦的准备。只有这样,你才能在错综复杂的形势和不断的打击下保持平常心。”

没有忍辱负重精神,黄宏生能从下乡知青到大学高材生,再从副厅级干部到只身香港创业,最终荣登福布斯富豪排行榜的传奇人物吗?

6.男人挣钱的好经验

男人挣钱经:能挣钱的男人从来不半途而废,金钱不会从天上掉下来,他们不断鼓励自己,鞭策自己,并反复地去实践,直到成功。男人要有足够的承受能力,既赢得起又要输得起。

现实社会想发财的男人很多,想赚大钱就得创业。可是敢于创业的男人却不是很多,因为创业是风险高负担重的路,没有良好心理素质的男人是不适宜创业的。创业的男人不仅要有坚持的勇气,还要有面对失败的心理承受能力。

日本八佰伴百货集团创业初期,一场大火把水果铺付之一炬,但和田一夫并未放弃,而是花了一年时间,建起了比原来大五倍的新水果铺。

美国著名的宇航专家在1942年发明了火箭。在这之前,他做了65121次设计更改,在29次试验中失败了23次,但是每天早上起来,他总是这样告诉自己:“今天又会失败,但没关系,明天再来。”因为屡败屡战,所以成功,也是所有挣钱者的共同经验。

刘邦与项羽争天下,开始屡战屡败,但垓下一战而成就霸业。还有诸葛亮,最先弃新野,走樊城,败当阳,奔夏口,一路流窜,到最后,却依然帮助刘备建立了蜀王国。

人生如战场,没有常胜将军,谁都会经历失败。面对一次次失败,不是每个男人都能够认准自己的目标继续奋斗,一直坚持到成功的那一天。面对一次次的失败,很多男人心灰意懒、消极颓废,最终选择了放弃。他们是被自己的软弱意志彻底地扼杀了,此时他们离成功也许只差一步。

下海之前,王勇在重庆一家公交公司做秘书,后来发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商,于是他也蠢蠢欲动,就承包了公交公司下属的一家贸易公司。

那时重庆的房地产业刚刚热起来,对建材需求量一天天增大,他拿到了不少单子,便有了最初的财富积累。钱来得很轻松。可是随着市场的规范和大量建筑材料的上市,他的生意是王小二过年,一年不如一年。

但他坚信自己不会输给别人,于是他在城南租了一个门面,做涂料批发生意,同样以失败告终。

涂料生意的失败让他开始真正静下心来反省自身。王勇发现,当初自己利用“人情网”在做生意,其实自己对商业与市场的理解是一窍不通,没有雄厚的资金,不懂管理,甚至连基本的财务知识也少得可怜。

于是他作出了一个非常理智的决定:回到企业去打工。他在一家大型的建材公司找到了一份销售的工作。由于事事留心,王勇很快熟悉了公司的管理流程,信心也似乎恢复过来。

一年之后,他的一个朋友介绍说有一个建筑工程准备分包,准备与他合作。于是他找到一家施工队合作,他出项目,对方出人和设备,双方按相应比例分成。土石方处理工程很简单,两个多月就完成了工期。但世事难料,原本8个月应该完工的工程最后竟拖了3年!工程款不能按时结算,合作伙伴还时常拿着刀子带着家伙上门逼债!王勇再次变得一无所有。

两次生意的失败,仍然没有动摇王勇创业的决心,他在等待中认真寻找机会。后来他发现,户外运动在国外非常普及,在国内却是一种很贵族化的运动,尤其是登山。

2001年初,他在南滨路上创办了“普兰卡”酒吧,那段时间他将所有的钱都投了进去。他相信,只要沿着自己认定的方向,坚定不移地往前走,一定可以成功!不久“普兰卡”就在喜欢户外运动的朋友中出名了。利润开始慢慢增长。10个月后,他还掉所有债务还赢利5万元。一年之后,他以20万元卖掉“普兰卡”后注册成立了重庆“天晴拓展”户外运动有限公司,第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。

王勇说,“天晴拓展”这名字使他感到天空变得晴朗。回首8年风雨经商路,他终于找到了自己有兴趣终身从事的事业,也第一次有了脚踏实地的感觉。和很多人一样,王勇遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦,回想整个创业的过程,他最深的感触是:一个人在开始创业的时候,一定要清楚自己准备干什么,最适合干什么。然后不断地尝试,不断地失败,不断地总结反省,再一直坚持下去,这样才能找到挣钱的真正起点。

7.男人挣钱的激情

男人挣钱经:挣钱不只是挣钱,还是一种体验,一种激情。只有心胸开阔、乐观豁达的男人才能感受到挣钱的乐趣。