下篇第四章第六节 你有“支付宝”，我有“财付通”
2003年，当马云闭门研发淘宝网的时候，马化腾也在同步研发电子商务网站，甚至一度提出要与马云合作。两人性格迥异，合作之事最终不了了之。在看到淘宝势头不错的时候，马化腾拿出了自己的电子商务业务——腾讯拍拍。此事一度令马云大为恼火，甚至公开指责马化腾“抄袭”自己。二马的第一次“碰撞”似乎来得有些晚。
一直以来，马化腾都是较为保守的人，他追求的是稳健踏实。QQ从某种意义上说是追随者，而做门户的思路也绝非马化腾首创，至于腾讯拍拍，更是因循着新浪一拍、淘宝网等的老路。在中国的商界中，追随者的身影向来比创新者多，马化腾的保守可以说是整个大环境下的一个普通现象。
腾讯与淘宝最终没有达成一致，可能是马云胃口太大了，也许是马化腾放不下求人的架子。二者一个开始做起了并不熟悉的即时通讯淘宝旺旺，另一个则不惜重金从对方那里挖来一批人做起了构想中的拍拍。
网络电子商务，是所有关注互联网发展的人都十分关心的方面。腾讯曾经做过一些相关市场调查，而让马化腾印象最深刻的是，在对“在网上购物时，是否希望同卖家即时沟通一下”这一问题的回答中，约超过94%的人都认为“非常需要”。
这让马化腾思量很久，最终产生了做拍拍网的想法。通过这次调查，马化腾对C2C有了新的定义。
C2C的全称为Consumer to Consumer，也就是消费者对消费者。而马化腾则在这一意义之上，因为深受即时沟通思路的影响，给出了C2C全新的另一个定义，即沟通达成交易（Communicate to Commerce）。
“推出拍拍网，进入C2C电子商务市场，我们的目标不是去克隆一个淘宝，我们在C2C的内部定义上是和传统的电子商务是有区别的，我们的C2C是希望通过通讯手段（即一个C）最终完成交易（即另一个C）。”马化腾介绍道，“腾讯最核心竞争力还在于对用户间的沟通上，我们做电子商务就是希望用户能通过沟通最终完成交易。”
对中国的用户而言，更多的人习惯在商店与卖家直接面对面地交流沟通进行购物。“所以，在网上购物时，单凭一个简单的网页描述，是比较难让用户产生信任感的，就更谈不上交易的完成了。”意识到这非常关键的一点后，马化腾决定，要让自己的C2C更加体现中国网民的消费习惯。
于是，拍拍网就这样诞生了。2006年3月13日，马化腾在北京为旗下C2C电子商务网站拍拍网举行主题为“生活创造需求，沟通达成交易”的正式运营发布会。这个拍拍网模式直接对准了马云的淘宝网，有所不同的是，淘宝网用的支付工具是“支付宝”，而腾讯拍拍推出的是“财付通”。
得益于QQ客户端庞大的活跃用户，拍拍网很快就拥有了900万注册用户，网站访问量排名也进入全世界前500名。2006年6月6日，马化腾又就旗下拍拍网新政策正式对外宣布，拍拍网实行完全免费3年。
免费牌，在C2C领域已经不是什么新鲜的招式了。淘宝就是用这招打败了易趣，坐上了国内C2C市场的头把交椅。而如今，马化腾又借淘宝收费之际，大张旗鼓地推出免费3年这一招。相同的历史会重演吗？这的确令人期待。
马化腾的拍拍声称免费3年，给了马云的淘宝网一个很大的打击。2006年5月，淘宝才推出竞价排名服务“招财进宝”，准备实施收费服务。面对淘宝用户的讨伐之声，马云可以不顾，但马化腾的拍拍要免费，这个目的很明确：从淘宝挖用户。马云的“招财进宝”招来的是一大堆“麻烦”，无奈之下，淘宝于2006年6月12日正式停止了“招财进宝”服务。马化腾第一次“偷袭”马云得手。
马化腾在打出免费牌的同时，还不忘加大力度推出拍拍网“蚂蚁搬家”的二期活动，即在2006年6月6日至7月6日期间，只要铺货满50款以上的用户，就可获得拍拍网颁发的限量免费金牌标志，并且可同时获得免费黄金推荐位。此举一出，大大降低了进入的门槛，为拍拍网用户提供了更好的C2C交易环境和创业平台，培养了更多的网购买家并帮助卖家促成交易。
据易观国际发布的《2006年第二季度中国C2C市场季度监测报告》指出，2006年第二季度C2C市场规模（按成交金额计算）为57.1亿元。经过几年的发展，C2C市场快速发展，开始进入盘整期。在国内C2C市场，排在前列的三大门户网站是淘宝网、eBay和拍拍网。
仅仅用了半年的时间，在C2C整体进入盘整期的时刻，马化腾的拍拍网就以其庞大的客源、强大的后台支持和巨大的发展潜力跻身于这个电子商务平台之中，成为国内C2C市场上重要的生力军。在整个C2C交易平台中，拍拍网以高速的发展造就了国内C2C市场的三足鼎立格局。
不过，C2C市场现在虽然一片火热，但是仍然处于发展初期，拍拍网的未来，依然充满诸多变数。