上篇第二章 如果我能够成功，80%的人都能成功
1964年，马云出生。瘦小的马云从小调皮捣蛋，并热衷于打架。在经历了三次高考后，“马大侠”才勉强上了大学本科。毕业后，虽然留在大学教书，但“身在曹营心在汉”的马云不甘寂寞。1995年，创办“中国黄页”；1997年，加盟对外经贸部。摸索着前进的马云，直到1999年才找到自己的归宿，这一年他创办了阿里巴巴……
第一节 西湖畔，“大侠”初长成
1964年9月，马云出生于杭州西湖边上一户普通人家。
小脑袋、小身子的马云从小就“闲不住”。他的中小学时代，是在父亲的拳脚下长大的。马云经常跟一群孩子打架，但没有一次是为自己，全是为了朋友。最厉害的一次被打得缝了13针，挨了学校处分，被迫转学。
“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”马云自嘲道。马云不属于功课好的学生，初中毕业时想考个二流高中，结果连考两次都没考上，原因之一就是数学太差。
数学这个弱项极大地牵制了马云的成绩，虽然马云“野心”勃勃地想到北大上学，但他的数学成绩实在太差，以至于连续通过三次高考，才“摇摇晃晃”进入了与北大相差甚远的杭州师范学院专科。
第一次参加高考，马云数学考了1分。他觉得自己根本就不是上大学的料，只好去打工。他先去一家宾馆应聘，结果陪他一块儿去的表弟被录用了，而他却被拒绝了，因为表弟长得又高又帅。无奈，他只好去做不要求长相只要求有力气的搬运工，每天蹬着三轮车给人运送各种货物。
有一次，他给一家单位运书时，捡到一本小说《人生》，闲暇时他随手翻阅，竟然被书中的故事情节所吸引。主人公曲折的生活经历和对理想的执著追求深深打动了他，同时也让他明白了一个道理：在人生的道路上，如果你想有所成就，不经过一番磨炼是无法成功的。就在那一刻，马云下定决心，准备参加第二次高考。
第二次高考，数学考了19分，仍然没有成功。然而，马云毫不气馁。连续两次高考失利，反而让他越战越勇。由于无法说服父母让他继续复读，他只得一边打工，一边复习。为了找一个好的学习环境，每到星期日，他就早早起床，赶到离家有一个多小时路程的浙江大学图书馆去复习。
马云的第三次高考成绩出来后，数学虽然破天荒地考了79分，但他的总分仍然属于专科线，离本科线还差5分。
幸运的是，就在马云准备进杭州师范学院读专科时，该校的英语本科专业由于升本时间不长，招生没有满额。于是，马云摇摇晃晃地被调配到了本科，算是捡了个大便宜，而且歪打正着，虽然马云的数学奇差，他的英语却奇好。
早在12岁时，马云就对英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，他都要骑车40分钟，到杭州西湖旁边的一个小旅馆学英语，一学就是8年。
那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。马云就经常为他们充当免费导游，带他们四处游览的同时练习英语。8年的学习彻底改变了马云，外国游客带给他的知识和从老师、书本学到的很不一样，他开始比大多数人更具全球化的视野。
因为经常与老外接触，马云的英语口语水平明显高出一般同学。马云的大学班主任沈昌洪对马云的第一印象就是“口语特别好”。
“马云的英语卷面成绩不是最好的。”沈昌洪回忆道。那时候英语系男生、女生读书都很用功，成绩拔尖的女生中，就有后来成为马云夫人的张英。沈老师说，一般情况下，满分100分的卷子，最好的同学能拿到80多分，马云一般在80左右。“他的写不是最顶尖的，说却厉害。”
沈昌洪在英语课上喜欢师生互动，让学生轮流上台讲词汇、语法和对课文的理解。这时候，马云往往就成了风云人物：他潇洒地走上讲台，将国外的风土人情娓娓道来。不只是同学，连老师也听得津津有味。沈昌洪现在想来，口语好其实为马云打开了另一个成长通道：可以很快接触到新生事物，也更容易读懂西方文化。
大一时，马云在西湖边偶遇一个澳大利亚农场主，后来，这个农场主邀请马云暑假时去澳大利亚交流。当时要出国必须政审，学校的领导专门进行讨论，最后，系里做了个破天荒的决定：同意马云去澳大利亚。“当时老师出国的都很少，他成了学生中的第一人。”一个多月后，马云回来了，带着很多照片，兴奋地给大家讲述见闻。这次出国让马云的口语进步更快、见识更广了。
大学时代的马云非常善于与人沟通，办事麻利又有办法，很有“大侠”风范。无论老师还是同学，都对马云的交际能力印象深刻。同学描述马云“学什么像什么，无所不能”。组织活动，老师有事不能出席，马云总能找到办法说服；办晚会，马云第一个报名，演哑剧小品，表现专业；学生会没钱搞舞会，他从警察学校借来音响，从财经学院借来扩音器……
不仅如此，进入大学校园的马云还将往日打架的劲头用到学生工作上。由于英语基础好，学习很轻松，为了打发空闲的时光，马云便进了校学生会。大学四年，马云做了三年学生会主席，两年杭州市学联主席。对于一个二流高校学生来说，这几乎是个奇迹。
成名之后，马云总喜欢拿当年三次高考自我调侃为“帮助成绩不好的人找回信心”。
其实，马云的“成绩不好”不过是年少时的贪玩导致的，等他“悬崖勒马，回头是岸”时，已经完全变了个人。中学时期，他会清晨跑到西湖边找老外“聊天”；大学几年他几乎每天都一个人跑到宾馆门口跟老外“对话”。这类“闻鸡起舞”的故事今天已无从考证，但这确实为马云的外语水平打下了坚实的基础。
大学时光很快过去了，由于成绩优异，毕业后，马云成了学院唯一一个到高校任教的本科毕业生。他被分配到了杭州电子工学院（现为杭州电子科技大学）教外语，马云成了大学里的“马老师”。