第二篇 第一章4 “内斗猛于虎”，夺回定价权
古时候有句话叫做“苛政猛于虎”，现在对于我们中国企业、中国经济来讲，是‘内斗猛于虎’。中国生产的产品已经占领了庞大的国际市场份额，为什么却没有产品的定价权？这很大程度上是由于企业间互相压价的恶性竞争造成的。
——龙永图
在民营经济高度发达的温州，龙永图曾目睹了这样一个事实：一笔20万美元的打火机订单，居然引来100多个温州厂商竞标。它们相互压价，相互拆台，最终一家企业以极低的价格拿下了这笔订单，令人扼腕。
近几年，温州打火机、皮鞋屡屡遭遇反倾销，这可能是进入WTO以后中国外贸出口企业面临的最严峻的问题。而中国商品廉价的原因除了劳动力成本低等之外，还有企业之间恶性竞争的原因。“内斗猛于虎”，中国制造业发展的最大屏障是行业之间的内耗。
《金融时报》曾经发表一篇题为《中国对外贸易——买啥啥贵，卖啥啥便宜》的文章。其中说，一些中国商品在国外的卖价比在国内还便宜，要买中国货，不能在中国买。为什么会出现这种荒唐的局面？一个重要原因便是中国出口商之间的过度竞争、相互压价，最后只能赔钱出口。
以纺织服装行业为例，目前，我国出口服装单价仅为发达国家的1／3，毛纺产品是英国、意大利同类产品价格的1／8～1／5，印染产品是瑞士同类产品价格的1／4，丝绸产品是意大利同类产品价格的1／5，化纤产品是日本同类产品价格的1／3～1／2。2004年，我国羊毛衫出口的平均价格约为7美元，2005年下降到了3美元。绸缎是浙江省的传统大宗出口商品，出口额占全国出口绸缎总量的35％，占浙江省出口总额20％左右。近年来绸缎出口单价持续走低，2001年平均价2.45美元／米，2004年平均单价下降到2.13美元／米，企业之间低价竞销，在微利中艰难生存。浙江化纤染色布的出口均价为0.8～0.9美元／米，袜子均价为每双0.21美元，领带均价为每条1.6美元。过去10年间，我国皮鞋、布鞋、球类、伞、鬃刷、热水瓶等6种小商品的出口额增长了约五成，但平均价格的跌幅却超过了20％。
超低价推销成为我国劳动密集型产品出口的主要竞争手段。英国《经济学家》杂志评论说：“在全球各处的货架上摆放着来自‘世界工厂’的低成本商品。以中国为基地的制造商决定着从钢铁到芯片的全球各种商品的超低价格。”
出口贸易中无序竞争、恶性压价是一个突出问题，这不仅造成出口秩序混乱、国家和工人整体利益受损，而且还导致国外对我国商品的反倾销大量增加。其中最不能忍受的是，中国商品无法在国际市场上卖出一个合理的价钱，无法得到一个合理的定价。
目前，中国制造业企业大多数是为国外企业贴牌生产，短期内无法打造出自己的品牌。因为制造业多为中小企业，尚无打造国际品牌的实力，只有中国的企业从行业的管理上联手形成定价联盟，才可以在短期内改变中国商品低价出口、利润微薄的局面。
在上文提到的“温州打火机”事件中，有一家企业告诉龙永图：“一个20万美元的订单，你稍微和对方讲一下价钱，马上就有10家、20家厂商把这个订单接过去。”
要改变这种状况，中国的企业应该联合起来，将市场份额转化为定价权。中国的中小企业为国外品牌代工几十年，必须要得到一个合理的利润分配方案。加之国家外贸政策调整，中小企业举步维艰，假若不实行团结定价，处境将更为艰难。对此，龙永图先生曾多次呼吁，要建立强有力的行业协会。
中国目前的行业协会缺乏权威性，如浙江省罐头行业协会曾因为生产成本上涨，统一将312克的橘子罐头最低出口价提高到45元/箱，但在国外进口商不断压低订单价格的情况下，并不是所有的企业都能按最低限价出口，有的企业只卖41元/箱。而这个价格经过分析是绝对亏本的。
浙江罐头行业协会据此追加了规定，违规企业将被吊销出口代号1年，并建议海关不予放行，金融和税务部门不予贷款，不享受出口退税。
但没有带上“牙齿”，行业协会的政策没有执行的力度，导致出口商品价格急剧下跌，造成“自相残杀”的局面。如果中国的行业协会能和日本、韩国的行业协会一样拥有打击违规企业的权力，那么这种情况将会得到遏制。根据WTO的规定，政府不能干预市场定价，只有行业协会有这个资格。
另外，中国企业不应只专注生产，而不考虑主动为产品在国际市场上制定价格。要改变小富即安的观念，争取更多利润。企业应该有破釜沉舟的勇气，宁可以短期的订单下降换取长期定价的提高，取得一定的市场定价权。这对争取中国中小企业的中长期利益是十分必要的，将会为中国中小型制造商带来更为长远的利润。
但是，企业千家万家，如何协调这个价格，仍然要依靠行业协会的力量。只有企业的意识觉醒加上行业自律，才能真正消除中国外贸企业的恶性竞争以及其带来的长期恶性影响。