第二篇柔性何享健 第五章低调者远见，务实者高深5
当局者清，旁观者迷
何享健崇尚“兼听则明”，并不代表会裹足不前，相反，美的有全球化的目标，有扩张的行动，还有务实的落实执行。美的一直一步一个脚印地前进，不仅在国内布局，还延伸到海外。
1997年底，美的开始实施“抢滩芜湖，辐射华东”的区域发展战略，落户芜湖经济技术开发区建立生产基地。从1998年起，美的集团就进入安徽芜湖，固定资产投资累计达到5亿元，总资金投入达20多亿元，已在芜湖经济技术开发区内设立了空调公司、电机公司、电子科技公司、物流公司以及物业管理公司；美的芜湖工业区的总产值由1998年的1亿元，1999年的7亿元，到2000年的20亿元，2001年的30亿元，年均增长速度超过60%。美的空调芜湖公司已成为芜湖市和安徽省的明星企业，美的芜湖基地也成为中国家电行业扩张的成功典范。
2004年2月28日，在美的集团和武汉市有关领导的积极推动下，预计总投资额7.6亿元，占地超过800亩，全部建成投产后年产值超过50亿元的美的武汉工业园奠基。这标志着美的开始大规模进军中西部，高起点建设华中武汉基地，与华南的顺德基地、华东的芜湖基地一起构筑美的集团辐射全国、走向世界的坚实基石。
除了在国内布局，美的还放眼海外。2006年3月29日，美的生活电器事业部越南工业园开工奠基典礼在越南平阳省新加坡工业园隆重举行。工业园占地面积5万平方米，投资2500万美元，其中固定资产投资超过1000万美元，这是迄今为止中国企业在越南的最大投资项目，也是迄今为止美的集团第一个境外投资建厂项目。美的主要生产电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电产品，投资主体为生活电器事业部。该项目的目标是“立足越南，辐射东盟”，成为美的生活电器事业部在东盟的一个战略据点，并加快美的迈向国际化征程的步伐。
除了在越南投资，美的还在泰国开疆辟土。2006年12月15日，美的环境电器事业部与泰国蓝星马达股份有限公司、泰华电子股份有限公司在美的中山工业园正式签约，标志着三方在泰国的电风扇合作生产项目进入正式实施阶段。
进入21世纪，随着美的稳步实施国际化战略步伐，海外市场得到了大力开拓，其中在越南等东盟地区美的品牌的销售已占到70%以上。2006年，美的生活电器事业部在越南销售的电饭煲、电磁炉、电水壶等自有品牌产品已超过1000万美元，建立起了一定的品牌影响力。
美的扩张就像下围棋布局一样。在一个离自己很远的重要位置布下一个子，一开始看不出它的重要，等发展壮大到一定程度，棋子连成了片，那就成了局，才显出它的厉害。
在2006年10月，报纸上又爆出一条关于美的扩张的消息：“美的正将广州珠江新城一地块收入囊中。”此后，这个消息引起了广州甚至其他城市房地产商的极大关注。从10月上旬开始，有关美的进军广州房地产市场的消息开始在业界流传，这让人们不禁疑惑起来：美的落下房地产这颗子，又是布的什么局呢？
其实，地产行业的高利润对于竞争激烈的家电行业来讲，无疑是巨大的诱惑。海尔、长虹、海信以及随后加入房地产大军的康佳，都希望寻求更广阔的利润空间。房地产热已经是近几年的普遍现象，家电企业纷纷投身房地产行业的财富洪流中，美的难道会没有想法？
但是，人们的猜测随着美的对事情的澄清逐渐烟消云散。身兼发言人一职的美的集团副总裁黄晓明表示，经过连续核查，美的集团以及下属相关产业公司并没有进军广州房地产市场的计划，美的可能将总部搬迁至珠江新城的说法也属子虚乌有。
当然，这是2006年的情况。到2008年，美的集团在其2008～2010年三年规划中明确指出，美的房地产发展集团将保持年均70%的增长，并以实现三年直接上市融资为目标。由此可见，美的将会在房地产行业有所突破。
事实上，美的很早就进入了房地产行业。1992年，美的集团成立房产公司，初次进入房地产行业，1993年开发第一个项目美的新村，同年储备土地45万平方米；1998年开始开发大型商住社区美的海岸花园；2004年5月收购威灵房产有限公司和君兰高尔夫发展有限公司，并开发大型高尔夫别墅生活社区君领世纪，同年成立房地产事业本部整合美的集团房地产资源，标志着美的集团房地产事业走上产业化经营之路。
美的房地产过去主要在广东佛山发展。2008年，美的计划进入1～2个异地城市，首选前景好、有美的投资基础的二、三线城市。美的房地产计划3年内实现直接上市融资，加强成本控制能力，加强项目预算管理及工程造价管理，运作好建筑公司、装修公司、园林公司，打造上下游产业链。
美的一贯“咬定家电不放松”，家电依然是集团的主营业务，房地产行业也许会成为美的新的利润增长点。对此，何享健非常清醒，他说：“一个企业的产业战略要按照企业的能力和特点去设计。用我的话讲，我们要赚自己能赚的钱。很多人赚钱很容易，但你不要三心二意，不要太贪心。所以，我一直把握住自己，做好自己的白色家电。最近七八年来，做手机、彩电、房地产都很好，很多人发财了。我的部下、朋友给过我很多意见和主张，但我很清醒，要抓住自己的优势，赚自己能赚的钱。”
何享健不会冒险盲目进入新领域，但是房地产行业的钱是他能赚的钱，至少他会带领美的做一次尝试。从美的新村、美的海岸花园到君兰高尔夫地产项目，这么多年一直通过现有地产项目来锻炼培养人才。他知道，必须有一个房地产专业知识过硬、高素质及精于运作的团队，才能实现当年“知名地产商”的愿望，这比什么都重要。
因此，何享健的扩张思路，有时候看似莫名其妙，甚至与主业不太相关，却并未违反其务实稳重的拓展思路。高手下棋，常会考虑到十步八步之后，等到旁观者反应过来，他已经走到下一个十步八步之后了。