书城管理商务谈判成功技巧
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第14章 商务谈判的礼仪(4)

领带打好之后,应被置于合乎常规的既定位置。穿西装上衣系好衣扣后,领带应处于西装上衣与内穿的衬衫之间,穿西装背心、羊毛衫、羊毛背心时,领带应处于它们与衬衫之间。穿多件羊毛衫时,——这种情况不合常规,最好不要出现,应将领带置于最内侧的那件羊毛衫与衬衫之间,不要让领带逸出西装上衣之外,或是处于西装上衣与西装背心、羊毛衫、羊绒衫、羊毛背心之间,更别让它夹在两件羊毛衫之间。

d、领带的佩饰

打领带时,在一般情况下,没有必要使用任何佩饰。在轻风徐来、快步疾走之时,听任领带轻轻飘动,是很能替男士平添一些潇洒、帅气的。有的时候,或为了减少领带在行动时任意飘动带来的不便,或为了不使其妨碍本人工作、行动,可酌情使用领带佩饰。领带佩饰的基本作用是固定领带,其次才是装饰。常见的领带佩饰有领带夹、领带针和领带棒。它们分别用于不同的位置,但不能同时登场,一次只能选用其中的一种。选择领带佩饰,应多考虑金属质地制品,并要求素色为佳,形状与图案要雅致、简洁。

领带夹,主要用于将领带固定于衬衫上,因此不能只用其夹着领带,或是将其夹在上衣的衣领上。使用领带夹的正确位置,在衬衫从上朝下数的第四粒、第五粒钮扣之间。最好不要让它在系上西装上衣扣子之后外露。若其夹得过份往上,甚至被夹在鸡心领羊毛衫或西装背心领子开口处,是非常土气的。

领带针,主要用于将领带别在衬衫上,并发挥一定的装饰作用。其一端为图案,应处于领带之外,另一端为细链,则应免于外露。使用它时,应将其别在衬衫从上往下数第三粒钮扣处的领带正中央。其有图案的一面,宜为外人所见。但是要注意,别把领带针误当领针使用。

领带棒,主要用于穿着扣领衬衫时,穿过领带,并将其固定于衬衫领口处。使用领带棒,如果得法,会使领带在正式场合显得既飘逸,又减少麻烦。

总之,使用领带佩饰时,宁肯不用,也不要乱用。

e、感觉

在服装搭配之道中,简单永远讨好。如果你对自己选择领带的品位不那么自信,就不要企图标新立异。要知道,多数男人对于图案的感觉都不怎么样。不仅如此,你永远不知道自己“与众不同”的品位可能会引起什么人的反感。衬衫与领带的搭配在某种程度上还反映着你为人处世的老练程度。

f、协调

搭配服装时,应该考虑到每一个细节。衬衫、领带、西装以及其他一切。每一件物品都应该与其他的存在一定的关系。这就像感情关系中的伴侣双方,没有交流,就没有和谐。

男士正装已经开始突破以往约定俗成的“黑、蓝、藏青“等冷色调,粉红、暗紫、橙红等颇具视觉冲击力的暖色调衬衫相继出现,点亮了男士的领口,知性与感性被巧妙地糅合在一起,从中能够隐约感受到淡淡的人情味,也更好展示了率性自由的一面。

纪梵希、登喜路等服装品牌为了将刻板单调的正装形象演绎得更加休闲,大量使用了自然的色彩,如典雅的鹅黄、率性的橙色、中性的咖啡色等。而一种略带奶油色调的条纹衬衣,在行动间散发出的意气风发,除了能增加在商务活动中给人亲切的好感,也更能代表公司的精英形象。

2、商务休闲

有时商务谈判也可以不必西装革履、十分严谨,可穿商务休闲装。但也不适宜夹克,休闲毛衣的装束,因此在择与搭配的方法上掌握技巧。

在商务休闲装,美式西装比较适合。因为穿着舒适,不必系领带。衬衫选择的范围宽泛,如格子、文纹、彩色衬衫,领子选用牛津领、牧师领均可,不必系第一粒扣。衬衫外可搭V字领毛衣、或开衫毛衣,下半身配西裤、卡琪布休闲裤;POLO衫配卡琪布休闲裤等。

规律是,服装虽属于半休闲单品,但面料、质地及款型讲究整洁。

除西装以外,其它男士服装基本都可以作为休闲场合的日常便服穿用,可根据当事人的身材及风格选用。

五官端正,相貌严谨的男士,即使是休闲场合,服装也要求整洁、有形、头发梳理整齐,长度适中。

五官柔和,有亲和力的男士,比较毡合随意,舒适的便服,如衬衫式外套,内搭圆领T恤,下身配卡琪布休闲裤或牛仔裤等类似于这种搭配方式。

身材挺拔,有型的男士,服装选择的范围就很宽泛,只要合身又适合场合的休闲装随意选择,甚至可以在造型或图案面料方面突出设计感,或流行元素。

肚子突出的男士,尽量不宜穿贴身的上衣,或将上衣系在裤子里,上衣或衬衫、T恤等最好宽松些,如需要系在裤子里,上身再穿件外衣、敞口,视觉上会舒服些。

如果夏天穿上T恤、衬衫时,又不得不将上衣放在裤子里,运用色彩做调配,选择中性色彩或明度纯度相对较低的色彩。

(三)女士场合着装

“云想衣裳花想容”,相对于偏于稳重单调的男士着装,女士们的谈判着装则亮丽丰富得多。得体的穿着,不仅可以显得更加美丽,还可以体现出一个现代文明人良好的修养和独到的品位。礼仪规定:商界女士在各种商务谈判交往之中,一般以穿着套装为好。尤其在涉外商务活动之中,则务必这样去做。而在出席宴会、舞会、音乐会时,可酌情选择与此类场面相协调的礼服或时装。

1、正式场合

商界女士正式场合可穿西装和套裙。

(1)西装

着西装有以下需要注意的:

a、穿着要合体,要能突出女性的体型美,不要过松过大,放松度要恰到好处。

b、西装面料要选挺括、舒适、柔软的纯毛或化纤面料。上、下装不一定颜色相同。例如:浅色上衣配深色裙子或裤子,马甲、裙子可根据季节配穿。

c、女性穿西装应该考虑到年龄、职业、体型、肤色、气质等特点。年龄较大、较胖者可穿一般款式的西装,颜色略深一些。肤色较深的人不适合穿蓝、绿、黑三色。

d、身着女西装还应注重服饰与服装的和谐,里穿高领毛衣时,可佩戴领花;里穿衬衣时,可选领口带有花边点缀的、或是有飘带领子的有颜色衬衣。此外、皮鞋、皮包的式样与颜色,都应和西服颜色相搭配,再衬以优美大方的发型,就会产生美的艺术效果。

(2)套裙

商界女士在正式场合要想显得衣着不俗,不仅要注意选择一身符合常规要求的套裙,更要注意的是,套裙的具体穿着与搭配的方法多有讲究。

商界女士在选择套裙时要注意的5个基本问题。

a、套裙的选择

面料 套裙最好选用纯天然质地的面料或是质量上乘的面料;上衣、裙子以及背心等等,也应当选用同一种面料。在外观上,选用的面料,讲究的是匀称、平整、滑润、光洁、丰厚、柔软、悬垂、挺括。不仅弹性、手感要好,而且应当不起皱、不起毛、不起球。

色彩:在色彩方面,应当以冷色调为主,借以体现出着装者的典雅、端庄与稳重。与此同时,还应与当下的各种“流行色”保持一定的距离,以示自己的传统与稳重。应当切记:一套套裙的全部色彩至多不要超过两种,不然就会显得杂乱无章了。

图案:按照常规,商界女士在正式场合穿着的套裙,可以不带有任何的图案。如果本人喜欢,可选择以各种或宽或窄的格子、或大或小的圆点、或明或暗的条纹为主要图案的套裙一试。

点缀 在一般情况下,套裙上不宜添加过多的点缀,否则可能使你的着装显得琐碎、杂乱、低俗和小气。

尺寸:套裙在整体造型上的变化,主要表现在它的长短与宽窄两个方面。

一般说来,在套裙之中,上衣与裙子的长短是没有明确而具体规定的。但商界女士的套裙上衣不宜过长,下裙不宜过短。

b、协调装饰。

在涉及套裙的搭配问题时,应当考虑衬衫、内衣、衬裙、鞋袜的选择是否适当。

衬衫

从面料上讲,主要要求轻薄而柔软,故此真丝、麻纱、府绸、罗布、花瑶、涤棉等等,都可以用作其面料。

脖子长的女士不适合穿V型衫,体型较胖的女性最好穿一身颜色一样的服装。从色彩上讲,主要突出的是雅致而端庄,并且不失女性的妩媚。除了白色之外,其他各式各样的色彩,包括流行色在内,只要不是过于鲜艳,浅色衬衣仍旧有权威性。同时所穿的套裙的色彩不相互排斥,均可用作衬衫的色彩。

在穿衬衫时,还须注意下述事项:

一是衬衫的下摆必须掖入裙腰之内,不得任其悬垂于外,或是将其在腰间打结。

二是衬衫的纽扣要一一系好。除最上端的一粒纽扣按惯例允许不系外,其他纽扣不要随意解开。

三是衬衫在公共场合不宜直接外穿。

内衣

在内衣穿着方面,商界女士必须注意如下几点:

内衣一定要穿;

内衣不宜外穿;

内衣切勿外露;

内衣不准外透。

衬裙

穿衬裙时,有两条主要的注意事项:

一是衬裙的裙腰切不可高于套裙的裙腰,从而暴露在外。

二是将衬衫下摆掖入衬裙裙腰与套裙裙腰二者之间,切不可将其掖入衬裙裙腰之内。

鞋袜

被称为商界女士的“腿部景致”或“足上风光”。因此,每一位爱惜自身形象的女士切不可对其马虎大意。下列几点是商界女士在穿套裙时需注意之处:

一是鞋袜应当大小相宜,完好无损;

二是袜子不可随意乱穿,不允许同时穿两双袜子,也不允许将健美裤、九分裤等裤装当成袜子来穿;

三是鞋袜不可当众脱下;

四是袜口不可暴露于外;袜口,即袜子的上端,将其暴露在外,是一种公认的既缺乏服饰品位又失礼的表现。

五是不要把旅游鞋穿进办公室;中跟或低跟皮鞋为佳,保养好你的鞋,把她擦得锃亮;最后,鞋的颜色必须和服装的颜色相配。总之有一个原则“鞋子的颜色必须深于衣服颜色,如果比服装颜色浅,那么必须和其他装饰品颜色相配。

穿上套裙以后,商界女士站姿要又稳又正,不可以双腿叉开,站得东倒西歪,或是随时倚墙而立。就座以后,切勿两腿分开过大,或是翘起一条腿来,脚尖抖动不已,更不可以当众脱下鞋来。由于裙摆所限,在行走之时或取放东西时,步子以轻、稳为佳。

c、着装

套裙的上衣的领子要完全翻好,衣袋的盖子要拉出来盖住衣袋;不要将上衣披在身上,或者搭在身上;裙子要穿着端端正正,上下对齐。商界女士在正式场合穿套裙时,上衣的衣扣必须全部系上,不要将其部分或全部解开,更不要当着别人的面随便将上衣脱下。

(3)佩戴饰品

配饰:皮带和手表是最重要的男士配件。其中,皮带同着装的整体搭配密切相关。正式场合,皮带上不能携挂过多的物品。穿着西服时,皮带颜色要和皮鞋保持一致,宽窄应在3公分左右,长度保持尾端介于第一和第二裤绊之间。而手表,是经理人品位和身份的象征,首选厚重坚固的机械表,能够透露出成熟与稳重的魅力。

在社交活动中,人们除了要注意服装的选择外,还要根据不同场合的要求佩戴戒指、耳环、项链、胸针等饰品。

戒指一般只戴在左手,而且最好仅戴一枚,至多戴两枚,戴两枚戒指时,可戴在左手两个相连的手指上,也可戴在两只手对应的手指上。戒指的佩戴可以说是表达一种沉默的语言,往往暗示佩戴者的婚姻和择偶状况。戒指戴在中指上,表示已有了意中人,正处在恋爱之中;戴在无名指上,表示已订婚或结婚;戴在小手指上,则暗示自己是一位独身者;如果把戒指带在食指上,表示无偶或求婚。有的人手上戴了好几个戒指,炫耀财富,这是不可取的。

耳环是女性的主要首饰,其使用率仅次于戒指。佩戴时应根据脸型特点来选配耳环。如圆形脸不宜佩戴圆形耳环,因为耳环的小圆形与脸的大圆形组合在一起,会加强“圆“的信号;方形脸也不宜佩带圆形和方形耳环,因为圆形和方形并置,在对比之下,方形更方,圆形更圆。

项链也是受到女性青睐的主要首饰之一。它的种类很多,大致可分为金属项链和珠宝项链两大系列。佩戴项链应和自己的年龄及体型协调。如脖子细长的女士佩戴仿丝链,更显玲珑娇美;马鞭链粗实成熟,适合年龄较大的妇女选用。佩戴项链也应和服装相呼应。例如:身着柔软、飘逸的丝绸衣衫裙时,宜佩戴精致、细巧的项链,显得妩媚动人;穿单色或素色服装时,宜佩戴色泽鲜明的项链。这样,在首饰的点缀下,服装色彩可显得丰富、活跃。

此外,胸针、手帕也可作为饰品使用,它们与衣服相配既有对比美,又有协调美,使人显得更有风度。

2、商务休闲

谈判时的女士的商务休闲装更是多种多样。总体来说应注意以下事项:

头发保持干净整洁,有自然光泽;

不要太多使用喷彩或啫喱之类的东西;

发型大方、高雅、得体、干练,前发不要这眼遮脸为好;

化淡妆,施薄粉,描轻眉,唇浅红;

服饰端庄,不要太薄、太透、太露;领口干净,脖子修长,衬衣领口不能太复杂、太花哨;

可佩戴精致小巧的饰品,如点状耳环、细项链等,不要戴太夸张太突出的饰物;

公司标志佩戴在显要位置,并把私人饰品取走移开,不能并列佩戴;

衣袋中只放薄手帕或单张名片之类的物品,手帕洁而丽,透着芬芳;

指甲精心修理过,造型不要太怪,也不能留太长指甲,造成工作中的不便,指甲油可用白色、粉色、肉色或透明的,不要太浓艳;

工作中着齐膝一步裙或裤装,裙不要太短、太紧或太长、太宽松;

衣裤或裙的表面不能有过分明显的内衣切割痕迹;

鞋洁净,款式大方简便,没有过多装饰与色彩,中跟为好,跟不能太高太尖,也不能是系带式的那种男式鞋;

随时捏走吸在衣服上的头发;

丝袜挂破了一定不能再穿,可以在随身包里备一双丝袜。