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第10章 活用贵人关系成大事(1)

你的贵人在哪里

找个贵人好成事

贵人来自于我们的朋友,或者来自于我们以上所提到的各种关系中。之所以称他们为贵人,是因为他们较其他一些朋友或社会关系来讲,可能给予了我们更大的帮助,或者对我们的生活和成长起到了不同寻常的作用。

贵人可以改变我们一生的命运,这话一点也不夸张。可能你没有更多的社会关系,你的交际能力也很一般,但只要你抓住了生命中的一个贵人,你的一生就可能因此而改观。

可能也有的人并不相信这个道理。你有成功的愿望,奋斗的勇气,也有超强的行动力,最后你成功了。回过头来想一下,在你不断追求成功的道路上,有没有人帮助过你,谁在你成功的过程中起了关键的作用。你可能深有感触,也可能想不起来了。但无论你相信与否,你的成功一定离不开“贵人”的帮助,只是你没有感觉到罢了。

其实成功人士的奋斗历程中,始终少不了贵人的帮助。

美国前总统克林顿少年时的理想是当一名音乐家。17岁那年在学校的推荐下,他有幸来到了白宫,时任美国总统的肯尼迪亲自接见了他,还给了他很高的评价。从此之后克林顿改变了志向,他放弃当音乐家的梦想,立志走政治家的道路。经过近二十年的努力,他终于登上了美国总统的宝座。从一名普通的中学生到一位举世瞩目的美国总统,肯尼迪在克林顿的人生事业中发挥了很大的作用。如果没有肯尼迪,也许就没有前总统克林顿,从这个意义上讲,肯尼迪就是克林顿生命中的“贵人”。

类似的例子不胜枚举,贵人存在于每一个人的生命之中。

贵人是我们事业上的导师。找一个“贵人”相助,或许就等于找到了成功的捷径。因为,借由贵人的成功经验、成功模式,能使我们在较短的时间内,获得更大的成功。

朋友中的贵人多

一般情况下,在朋友中更容易寻找我们的贵人。因为无论是从年龄上,还是从经历上或者是从心理上我们与朋友都更为接近。我们可以与朋友共同创业,也可以与朋友进行生意上的合作。或许正是我们平时不太在意的朋友,帮助我们成就了人生的事业。

我们都知道世界最大的直销公司--安利公司。安利公司的创始人是狄维士和温安洛两个人,他们两个就是非常要好的朋友。

五十多年来,他们两个人的关系坚若磐石,而安利事业也因此获得了今天的成就。这与他们两人齐心协力、互相支持是分不开的。

狄维士和温安洛在中学时代就是好友,他们都是移民美国的荷兰人后裔,住在美国密歇根州大瑞市,而且还是邻居。1945年到1948年间,他们合作创办了一所飞行训练学校,除包机业务外,还开了一个属于航空业务的餐厅。

1948年,他们卖掉了所有的企业,前往加勒比海各岛屿及南美洲游历了一年。回来后,他们再度合作创立了“杰理贸易公司”,从事进出口业务。

1949年,他们俩一起加入“纽崔莱营养补充食品”的销售行列,成为“纽崔莱营养食品公司”的经销商。由于他们勤奋努力、合作无间,因而建立了一支十分成功的营销队伍。

1959年,这两个年轻人凭着冒险创新的精神,在自己家中地下室创立了安利公司。当年,他们就凭一项叫做“L.O.C”的产品(即安利多用途软性浓缩洗洁剂)和一个独特的“营销计划”,通过独立的经销商把产品直接卖到用户家中,而不经由传统的零售店销售,也不做任何广告。这就是安利公司和直销制度的诞生。

迄今,狄维士和温安洛的“友情合作关系”已将近五十年之久。多年来,狄维士和温安洛积极参与地方、州、全国及国际性的团体,并慷慨贡献他们的时间、金钱与智慧。他们的这种友情合作获得了举世瞩目的成就。

狄维士和温安洛不仅是生活中的好朋友,而且他们都是对方生命中的贵人。安利公司缺少了两个人中任何一个,也绝对不会发展到今天这个样子。而在两个人的生命中,缺少了任何一个人,他的生活都不会如此完美。

老板也可能是你的贵人

如果我们是一名公司职员,那么我们免不了和老板打交道。平常,除了在家就是在单位,因此我们经常接触的人除了自己的家人就是公司的领导,也就是我们的老板。

尤其是对于男人来讲,事业和家庭就是生活的两大主题。在家庭中,你的贤内助当然可以视作你生命中的贵人,但是在事业上最能给你帮助的恐怕非老板莫属。

工作之初,老板向你传授经验,为你提供培训。等到你相对成熟之后,他又为你提供更高的职位,从而给你更多的锻炼机会。最终还有可能把你培养成公司的接班人。这样你就从一名小小的职员,一步步爬升到公司的最高领导层。你的收入也从每月几百块钱上升到每年十几万或者几十万。当然,最重要的是你从一名门外汉变成了一位行业的精英。

所有的这一切,除了你自己的努力之外,你最应该感谢你的老板,是他为你提供了这样一个学习和成长的机会。所以,说老板是你生命中的贵人,一点也不过分。

当然,也有的人不安心工作,不珍惜工作机会,整天挑肥拣瘦,三番五次跳槽,跳来跳去,最终一无所获。虚度了几年青春,回过头来看看,什么都没有得到。眼看着别人平步青云、飞黄腾达,剩下的只有扼腕叹息。

同样的环境造成了不同的境遇,原因何在?是因为成功的人把自己的老板当成了贵人,珍惜了工作机会,而失败的人却把老板当成了敌人,他的失败也是必然的。

当然,并不能说每一个老板都是我们生命中的贵人,这需要我们根据自己的具体情况仔细去斟酌,去衡量,去识别。一般来讲,大多数老板比我们具有更丰富的经验,更成熟的管理技能,更广泛的人力资源网络。他们有很多地方值得我们去学习。

把老板视为你生命中的贵人,向老板学习,很重要的一点就是要多与老板沟通。

小王是一家公司的职员,各方面工作都做得非常好,平时他也很注重与老板的沟通。有一次,小王正在整理展览会的文案,正好老板进来了,老板顺手打开了电脑文档,正好看到了展览会文案,小王在旁边装订资料,看到老板正在阅读自己写的文案,于是走上前来,抓住机会问道:“经理,您看我这样写行吗?我是这么想的……”就这样,小王和老板就这个问题展开了讨论,这使得经理了解了他的想法和思路,也看到了他的潜力,为他日后的发展奠定了基础。果然,不久老板就提升他做了部门主管,小王工作更努力了,经过几年的努力奋斗,小王现在已经成为公司的副总了。

陌生带来贵人

贵人也可能出现在我们的名片里,出现在火车上,出现在聚会上,或者在我们想象不到的其他任何地方。只要我们善于发现,善于抓住机会,即使是陌生人也可能成为我们生命中的贵人。

世间万物,每时每刻都在发生着变化,都在经历着从无到有的成长过程。我们和朋友之间也是经历着一个由陌生到熟悉,再到深交的成长过程。因此,现在看似陌生的人,可能正是以后我们生命中的贵人。

杰克是一位年轻的寿险推销员,他出身于一个蓝领家庭,既没有什么家庭背景,也没有什么社会网络。因此,他的事业开展几年来一直没有大的起色。不过他有一个业余爱好,那就是垒球。在一次垒球比赛中,他认识了一位队员华特。华特不仅是一名垒球爱好者,而且也是一个很优秀的保险顾问,他拥有许多能非常赚钱的商业渠道。华特在一个富裕的家庭中长大,他的同学和朋友都是学有专长的社会中坚。这次偶然的机会使他们两个人走到了一起,杰克的球技不错,而华特又是一个垒球迷,他们一见面就有了共同的话题,当然他们也谈到了各自的生活。杰克开始和华特建立了良好的私人关系,并且通过华特认识了越来越多的人。有了这位贵人的帮助,杰克事业上的新局面自然也就打开了。

杰克与华特原本是素不相识的陌生人,但是共同的爱好使他们之间有了见面的机会。杰克在认识华特后,当然没有放弃结交这位贵人的机会,最后他在华特及其朋友们的帮助下成功了。

怎样结交贵人

结交贵人的途径

贵人在我们的事业中发挥着十分重要的作用。贵人为我们带来了财富、机遇和运气,为我们的成功提供了更有效的途径。生命中如果缺少了贵人的帮助,那将是一种遗憾和悲哀。要想使用贵人办事,首先应当善于发现和结交贵人。那么怎样去发现和结交贵人?结交贵人就是要我们不要做一个旁观者或者局外人,而是要用自己的切实行动去积极主动地投入和参与。

第一,主动寻求机遇。

机遇的得来不是偶然的,它需要你有充实的理想,需要你专注于工作本身。

罗拔·胡雅特是法国有名的观光旅馆管理人才。他由当初的一名学徒发展成洲际大饭店的总裁不是偶然的,他的经历中有很多地方值得相信机遇的青年人仔细回味。

胡雅特初入这行时,不仅对这个行业一无所知,而且还带着几分勉强,因为这完全是母亲一手安排的,胡雅特对此一点也不感兴趣,但他也没有反对的意思,只是浑浑噩噩地度日。抱着这种心态工作,怎么能谈得上机遇呢?

刚进去的时候,胡雅特很不适应,便想离开。但他的母亲告诉他,要抱着怜悯自己、同情自己的心理,慢慢改变主意,以后就会形成习惯,如果一遇到困难就打退堂鼓,最终将会一事无成。胡雅特在母亲的劝诫下,最后还是回到了训练班。他试着去适应新的环境,并且努力学习,最终以第一名的成绩毕业,并有幸进入巴黎柯丽珑大饭店。

胡雅特来到饭店先是当侍应生,他知道,观光大饭店接待的是世界各国人士,必须要学会多种语言,才能应对自如。于是,他在工作之余开始自修英语。三年之后,柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习,胡雅特被优先录取。

在英国实习一年回来后,胡雅特由侍应生升为了领班。接着,他又获得了一个到德国广场大饭店实习的机会。胡雅特到德国后不久,正赶上20世纪30年代的经济大萧条,国际旅游业也因此受到严重影响,观光游客人数锐减,大饭店的经营非常不容易。胡雅特为此深感忧虑,后来他想出了一个办法,那就是使用广场大饭店过去旅客的资料,动脑筋设计出一些内容不同的信函,分别寄给那些旅客,最终使广场大饭店平稳地渡过了这段艰苦的时期。他所写的这些函件,其中有400多封,直到现在还被不少观光企业作为招揽客人的范本。

到这时,胡雅特已经具备了英、德、法三种语言能力,但一直没有机会去美国,于是他决定请假自费到美国看一看。经理了解了情况后,却决定特准予他公假,以公司名义派他去美国考察,一切费用由公司承担。

胡雅特一到美国就去拜见华尔道夫大饭店的总裁柏墨尔,并把经理的亲笔信交给他,请他给自己一个见习机会,并要求从基层做起。

胡雅特真的从擦地板开始做起。这种做法,给他带来了好运。

有一天,华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部来视察,看到胡雅特正在趴着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面,印象颇为深刻,现在却见他在擦地板,不禁大为惊讶。

“你不是法国来的胡雅特吗?”柏墨尔走过去问。

“是的,总裁先生。”胡雅特站起来说。

“你在柯丽珑不是当副经理吗?怎么还到我们这里来擦地板?”

“我想亲自体验一下,美国观光饭店的地板有什么不同。”

“你以前也擦过地板吗?”

“是的,我擦过法国的、英国的、德国的,所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。”

“是不是有什么不同?”

“这很难解释,”胡雅特沉思着说,“我想,如果不是亲自体会,很难说得明白。”

柏墨尔的眼睛里突然闪起一道亮光,他用力注视了他半天,才说:“你等于给我们上了一课,罗拔,下班后,请到我办公室来一趟。”

这次的相遇,让胡雅特进入了美国的观光行业。从此以后,胡雅特的事业蒸蒸日上,一直干到洲际大饭店的总裁,手下有64家观光大饭店,营业范围延伸到世界45个国家。

胡雅特的事业能发展到这种地步,应当说与他对工作的专注与努力分不开的。但也不可否认,在他事业发展的过程中,各大饭店的经理,包括华尔道夫的总裁柏墨尔都是他事业中的贵人。

第二,找到贵人的兴趣所在。

纽约有一位杜维诺先生经营着一家高级的面包公司--杜维诺父子公司。杜维诺先生很想把自己的面包销售到纽约一家大饭店去。于是,在4年多的时间里,他接连不断地给该饭店的经理打电话。后来他还专门去参加了这位经理出席的重大社交聚会,他甚至还在该饭店住了下来,以便促成这笔生意。但是,杜维诺的这些努力都毫不见效。那位经理很难接触,他压根就没有把心思放在杜维诺父子面包公司的产品上。

杜维诺百思不得其解,找不出问题的症结所在。有一次,他偶然听了一堂培训课,培训讲师要求销售人员在与客户沟通时要抓住客户的兴趣所在,这样才能有效地与客户沟通,并把自己的产品销售出去。

于是,他立即改变策略,去寻找那位经理感兴趣的东西,以便投其所好。

经过一番调查,杜维诺发现该经理是一个叫做“美国旅馆招待者”组织的骨干成员,最近还当选为主席。杜维诺对这个组织极为热心,不论会员们在什么地方举行活动,他都一定到场,即使路途再远他也不会缺席。

杜维诺对这个组织的一些情况做了详细研究和调查,并了解了一些相关知识。等到下一次,杜维诺再见到这位经理时,便开始大谈特谈“美国旅馆招待者”组织。这位经理马上做出了令他吃惊的反应,他先是瞪大了眼睛,然后滔滔不绝地与他交谈起来。那种兴奋劲儿就别提了。

这次谈话结束后,杜维诺得到了一张该组织的会员证。他虽然在这次会面中没有提及面包之事,但没过几天,那家饭店的厨师就打来了电话,让杜维诺赶快把面包样品和价格表送过去。

“我真不知道你对我们那位老板动了什么手脚。”厨师在电话里说,“他可是个难以说服的人。”

“想想看吧,我整整缠了他4年,还为此租了你们的房子。为了得到这笔生意,我想尽了各种办法。”杜维诺感慨地说,“不过感谢上帝,我找出了他的兴趣所在,终于能赢得他的好感了。”

不久,杜维诺从这位经理这里拿到了一张大订单。此后,这家大饭店的面包业务几乎占据了杜维诺所有营业额的半壁江山。不仅如此,杜维诺在那位经理的介绍下,还通过“美国旅馆招待者”组织认识了更多的朋友,而这些朋友正是他的潜在客户。

可以说,纽约这家大饭店的经理是杜维诺生意上的贵人。杜维诺能够得到这位贵人的帮助,关键在于他找到了这位贵人的兴趣所在。

第三,结交贵人要积极参与社交。